周嘉(jiā)宁在小说《基本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来(lái)递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递(dì)了下去。远(yuǎn)远地有人(rén)把成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪(hóng)水时的救灾物资(zī)。女(nǚ)孩们(men)都很好看，发(fā)着光，怎么会有那么多好(hǎo)看(kàn)的(de)女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整个(gè)五月（含“五一”假(jiǎ)期(qī)），全国的音乐(lè)节就有30多个，平均(jūn)单日(rì)票价已经(jīng)站(zhàn)上(shàng)550元(yuán)高点，双日票价最高(gāo)1480元(yuán)，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也就一千(qiān)出头(tóu)……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各(gè)大(dà)平台“加(jiā)价求票”，音(yīn)乐节的钱这(zhè)么好挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一(yī)个很(hěn)明显的趋势是，音乐节(jié)门(mén)票(piào)的价格(gé)在(zài)不停的上(shàng)涨。以成(chéng)都(dōu)草莓(méi)音(yīn)乐节为(wèi)例(lì)，有消费者表示，最早的时(shí)候草莓(méi)音乐节门票才(cái)80元，现(xiàn)在则要(yào)花费四(sì)五(wǔ)倍的金(jīn)额才(cái)能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力(lì)强的人(rén)群）。实在看不起的乐(lè)迷(mí)先(xiān)忍忍(rěn)，音乐节出多了票(piào)价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐(lè)节的制作成本是越来越高了(le)。北京(jīng)商报记(jì)者几年前(qián)调(diào)查(chá)发现，万人以(yǐ)下的(de)小型音(yīn)乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音(yīn)乐节，单日成本则(zé)需500万(wàn)元左右。

　　成本(běn)包括两(liǎng)个方面，一是包括场地(dì)、舞台等在(zài)内的硬性(xìng)成本。随着音乐节商业(yè)化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些(xiē)大热综艺帮助各(gè)路独(dú)立音乐人“明星(xīng)化”，音(yīn)乐节演出(chū)的艺人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮(bāng)助一大(dà)批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国有(yǒu)说唱》等说(shuō)唱综(zōng)艺更是捧起了(le)海量rapper“跻(jī)身主流”，其(qí)中头(tóu)部艺人演(yǎn)出(chū)费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大的艺(yì)人更是过(guò)了百万(wàn)级(jí)，流量(liàng)歌手(shǒu)、偶(ǒu)像加盟后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相对(duì)小众(zhòng)的乐队(duì)通过综艺走进了大众视角，获得了更多的(de)关(guān)注，愿(yuàn)意付费观看他们演出的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随(suí)之水涨船高。有业内人士表示(shì)，随着国内消费人群经济水平的提高，不止音(yīn)乐节，文(wén)化消费的门(mén)槛都在提高。国外(wài)的知名音乐节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却(què)并不(bù)常(cháng)见(jiàn)。据《第(dì)一(yī)财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐(lè)节仍然(rán)无法盈(yíng)利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖(huī)也曾在第(dì)一(yī)财经采访时透露，“能(néng)连续(xù)办三年以上的音乐(lè)节，大概20％都(dōu)不(bù)到。这20％里面，摩(mó)登天(tiān)空的音乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利(lì)，但(dàn)音乐节炒(chǎo)得火(huǒ)热(rè)，入局者也(yě)越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其(qí)实主要(yào)还是音乐节带(dài)来的想象(xiàng)力太大(dà)了，几万人来到一个(gè)地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格(gé)仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能(néng)买一张最便(biàn)宜的(de)入场门(mén)票，而(ér)想进入VIP区(qū)域(yù)，最少要花费(fèi)929美元(yuán)，最高级(jí)别的VIP门票已(yǐ)经高(gāo)达1119美(měi)元。当(dāng)然除了(le)票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店(diàn)住(zhù)宿、班车(chē)、食物(wù)以及饮(yǐn)品(pǐn)等(děng)也藏着一笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉(lā)为期(qī)只有三天。科切(qiè)拉音乐(lè)节(jié)还凭(píng)一己之力直接拉动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的(de)人(rén)聚到一起，就会产生巨大的价(jià)值。在国(guó)内，音(yīn)乐节背后的主办(bàn)方，不(bù)单单只(zhǐ)是(shì)演(yǎn)出商迷笛、摩(mó)登天空这类(lèi)专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发(fā)现，现在地方性音乐节(jié)越来越多，而(ér)各路品(pǐn)牌也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地(dì)方性音(yīn)乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰打造了(le)第一届西部音乐(lè)节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续(xù)5天入园游客超(chāo)10万人(rén)。活动结束后，都江堰政府算过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引了(le)超过50万人，按照人均来计算，包含所有(yǒu)的(de)吃住(zhù)行，每人玩(wán)一天平(píng)均消费500元，每(měi)天(tiān)10万人消(xiāo)费就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本(běn)身盈利，但通过音乐(lè)节拉(lā)动(dòng)其他相(xiāng)关产业间接实(shí)现盈利。据华西(xī)都市报和都(dōu)江堰(yàn)政(zhèng)府发(fā)布的数(shù)据显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国(guó)庆长假迎(yíng)来187万(wàn)人次游客，同比增(zēng)长35％。还(hái)有最近(jìn)频(pín)频出圈引发热(rè)议(yì)的淄博(bó)，除了(le)烧(shāo)烤，还有音(yīn)乐节。因音乐(lè)节(jié)出圈(quān)的(de)小众城(chéng)市(shì)比(bǐ)比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助(zhù)、冠(guān)名，逐渐过渡到(dào)尝试自主打造音乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐节的品牌就有元气(qì)森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白(bái)。在票务平(píng)台上，每场音乐节都(dōu)有上万人关注。为何(hé)？其最根本的目的还(hái)是在于(yú)品牌(pái)营销，即更进一步打入年(nián)轻消费(fèi)主力(lì)，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年中国(guó)演出市(shì)场(chǎng)年度报告(gào)》数据，目(mù)前演出(chū)市场消(xiāo)费主力为(wèi)18岁至34岁的年(nián)轻人群(qún)，该(gāi)年(nián)龄段在购票观众中连续(xù)三年占(zhàn)比超过76％，其(qí)中又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的(de)主流(liú)受众群体其实和消费品(pǐn)牌们的目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不(bù)仅能灵活定价，还(hái)能(néng)在线(xiàn)上(shàng)铺设自有品类的(de)快(kuài)闪店、体(tǐ)验(yàn)店，以及在音乐节线(xiàn)上(shàng)线下最大程度曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参(cān)与度最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人(rén)群紧(jǐn)密相关(guān)。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进行(xíng)释放和加持(chí)是个巨(jù)大的考验。毕竟(jìng)音乐节(jié)没有(yǒu)那么(me)好做(zuò)，比如隅(yú)田川潮(cháo)咖(kā)音乐(lè)节等均因演(yǎn)出阵容过于偏重流量型音乐人引(yǐn)起了一(yī)定争议(yì)，而(ér)流(liú)量艺人(rén)居多也就意味着高(gāo)票(piào)价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演(yǎn)艺(yì)活动(dòng)复苏，大众熟(shú)知的音乐节一票难求，但有的音乐(lè)节却扎进了(le)“不可(kě)抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站(zhàn)先后发布延(yán)期(qī)公告，表示因“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”因素影(yǐng)响决定延期举(jǔ)办。在(zài)此之(zhī)前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音乐节(jié)等数十个品牌(pái)接连宣(xuān)布延(yán)期或是取消，理由几乎(hū)皆因“不(bù)可抗(kàng)力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样提到“不可(kě)抗(kàng)力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可(kě张弛有度下一句是什么意思，张弛有度下一句是什么歇后语)抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象空间，赞助(zhù)能(néng)拉多(duō)少，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有的前提都基于这个音乐节对观(guān)众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人张帆曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票房，不是(shì)靠赞(zàn)助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节如果完(wán)全依赖于赞(zàn)助的话(huà)，那(nà)未(wèi)来一定(dìng)是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没(méi)到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱(qián)，明(míng)年怎(zěn)么办？关键还是培养观众人群，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的(de)人群的话，通(tōng)过这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容(róng)同质(zhì)化严重、演出水平参差不(bù)齐的情(qíng)况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖张弛有度下一句是什么意思，张弛有度下一句是什么歇后语(mài)不动了属实(shí)是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了(le)30年的迷笛，已经公开批(pī)判单日千元的音乐节，并(bìng)为了(le)庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底(dǐ)能不能值回票(piào)价甚至物超所(suǒ)值，说到底(dǐ)还(hái)是看演出内容。尽管许(xǔ)多人在谈(tán)起(qǐ)音乐节的时候，总会对比国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打造还是艺人资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的(de)成长，是(shì)时候把更多的气(qì)力放在(zài)内容和风格的打磨上了。

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