周嘉宁在小说《基本(běn)美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他没(méi)有(yǒu)抽，又(yòu)继续递了下去(qù)。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾物资(zī)。女孩们都(dōu)很好看，发着(zhe)光，怎么会有那么多好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代(dài)价是(shì)越来越大(dà)了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票(piào)价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边(biān)是在痛(tòng)骂音乐节“恬(tián)不(bù)知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐(lè)节(jié)的(de)钱这么好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去(qù)几自行惭秽的意思是什么意思，自行惭秽意思是什么(jǐ)年(nián)一(yī)个很明显的趋势(shì)是，音乐节门(mén)票的价格在不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例(lì)，有(yǒu)消(xiāo)费者表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花费(fèi)四五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是(shì)一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出(chū)多了(le)票价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大(dà)型音(yīn)乐节(jié)的制作(zuò)成本是越来越(yuè)高(gāo)了。北京(jīng)商报记(jì)者几年(nián)前(qián)调查发现(xiàn)，万人(rén)以下的小型音乐节(jié)，单日成本(běn)在200万元(yuán)左(zuǒ)右；万人(rén)以上的(de)大型音乐节，单(dān)日成本则(zé)需500万元左右。

　　成(chéng)本包(bāo)括两个方(fāng)面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随(suí)着音(yīn)乐节商业化(huà)的逐渐成(chéng)熟(shú)，现在音乐节(jié)的硬(yìng)件设(shè)备也在升级。

　　不(bù)过更(gèng)大的支(zhī)出还是出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综(zōng)艺帮助各路独立音(yīn)乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比(bǐ)如《乐(lè)队的(de)夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说(shuō)唱》等(děng)说唱综艺更(gèng)是捧起了海量(liàng)rapper“跻身(shēn)主流(liú)”，其中头部(bù)艺人(rén)演出费普(pǔ)遍已到达80万以(yǐ)上，流量(liàng)大(dà)的艺人(rén)更是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明(míng)显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过综艺(yì)走进了大众视角，获得了更(gèng)多的(de)关注，愿意付费观看(kàn)他们演出的观众也(yě)在快速增长，音乐节(jié)的票价(jià)也随之(zhī)水涨船(chuán)高。有业内(nèi)人士(shì)表示(shì)，随着国内消费人(rén)群经济水平的提(tí)高，不止音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都在提高(gāo)。国(guó)外的知名音乐(lè)节票价都在数千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料(liào)的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也(yě)曾在第一(yī)财经采访时透露(lù)，“能连续办三年(nián)以上(shàng)的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得(dé)火热，入局者也越来越(yuè)多，有什么(me)猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经(jīng)

　　其(qí)实(shí)主要还是音乐(lè)节带来的想(xiǎng)象(xiàng)力太大了，几(jǐ)万(wàn)人来到(dào)一个地(dì)方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉的(de)门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买(mǎi)一张最便宜的(de)入场门票，而想进(jìn)入VIP区域(yù)，最少要花(huā)费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐(lè)节的机票、酒店(diàn)住宿、班车(chē)、食物以及饮品等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年(nián)，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人(rén)民(mín)币。更夸张(zhāng)的是，这个科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力(lì)直(zhí)接拉动了(le)举(jǔ)办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在(zài)科(kē)切(qiè)拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元的经济(jì)收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨(jù)大的价(jià)值。在国内(nèi)，音乐节(jié)背后(hòu)的主办方，不单(dān)单只(zhǐ)是演出商迷笛(dí)、摩登天空(kōng)这类专业(yè)机(jī)构，也(yě)有景(jǐng)区、房地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很(hěn)多(duō)人会发现，现(xiàn)在地方性音(yīn)乐节越来越多，而各路品牌也(yě)开始陆续入(rù)局(jú)音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助(zhù)都江(jiāng)堰打(dǎ)造了第一届(jiè)西(xī)部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本(běn)，连续5天入园(yuán)游客超(chāo)10万人(rén)。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔(bǐ)经济账，音(yīn)乐节5天(tiān)吸引(yǐn)了超过50万人(rén)，按照人(rén)均来计算，包含所(suǒ)有的吃住行，每(měi)人玩一天平均消费500元，每(měi)天(tiān)10万(wàn)人(rén)消费就为当地(dì)餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直(zhí)接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相(xiāng)关产业(yè)间(jiān)接实现盈利(lì)。据华西都市报和都江堰政府发布的(de)数(shù)据显示，当地2016年(nián)环(huán)比提(tí)升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤(chì)水在(zài)2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频(pín)频(pín)出圈引(yǐn)发热(rè)议的淄(zī)博，除了(le)烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音(yīn)乐(lè)节出圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来(lái)越猛，品牌方(fāng)对(duì)于演出(chū)市场的“野心”早(zǎo)已(yǐ)从拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自(zì)主打造(zào)音(yīn)乐节IP，光(guāng)是五(wǔ)一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城和(hé)江小白(bái)。在票(piào)务(wù)平台上，每场(chǎng)音乐节都有上万人关(guān)注。为(wèi)何(hé)？其最根本的目的还(hái)是在(zài)于(yú)品牌营销，即更进(jìn)一步打入年(nián)轻消费(fèi)主力，扩大(dà)消(xiāo)费(fèi)圈层，以此提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告》数(shù)据，目前(qián)演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群(qún)，该(gāi)年龄段在购票(piào)观(guān)众(zhòng)中连续(xù)三(sān)年占比(bǐ)超过76％，其(qí)中又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而(ér)言之(zhī)，音乐节的主流受(shòu)众群体其实和消费品(pǐn)牌(pái)们的目标受众(zhòng)高(gāo)度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活定价，还(hái)能(néng)在线(xiàn)上(shàng)铺设(shè)自有(yǒu)品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在市面上(shàng)现有的品牌音乐节(jié)中，食品饮料品(pǐn)牌(pái)的参与(yǔ)度最高，说到(dào)底和这些品(pǐn)牌自身辐(fú)射的(de)大众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有(yǒu)那么(me)好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引(yǐn)起了一定争议(yì)，而流量艺(yì)人居多也(yě)就意味着高(gāo)票价难(nán)以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越(yuè)来(lái)越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟(shú)知(zhī)的音乐节一票(piào)难求，但有的音乐节却扎(zhā)进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山(shān)西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站(zhàn)先(xiān)后发(fā)布延期(qī)公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十个品牌接连宣布延(yán)期(qī)或(huò)是取(qǔ)消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力因(yīn)素(sù)”。同(tóng)时，不少乐队(duì)、艺(yì)人巡演也同(tóng)样提(tí)到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖(mài)不动的(de)遮羞(xiū)布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又(yòu)能带动多(duō)少周边产业(yè)，所有的前提都基于这(zhè)个(gè)音乐节对观众有(yǒu)没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠(kào)票房，不是靠(kào)赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个音乐节如果完(wán)全(quán)依赖于赞(zàn)助的话，那(nà)未来一(yī)定是(shì)不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么(me)办(bàn)？关键(jiàn)还是培养观众人群，如果你有一个(gè)拥护你、喜欢你的(de)人(rén)群的话，通(tōng)过这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐(lè)节运作大。”

　　所以(yǐ)自行惭秽的意思是什么意思，自行惭秽意思是什么，在观演乱象不(bù)断(duàn)、阵容(róng)同质化严重、演出(chū)水平参差不(bù)齐的情况下，音乐(lè)节票价还在狂飙(biāo)，卖(mài)不动了属实(shí)是(shì)正常现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛(dí)，已经公开批判单日千(qiān)元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年(nián)，把票(piào)价压到单日全(quán)价(jià)199元。

　　音乐节到(dào)底能不能(néng)值回票价甚至物超(chāo)所值，说(shuō)到底还是看演(yǎn)出内容。尽管许(xǔ)多人(rén)在谈(tán)起音乐(lè)节(jié)的时候，总会对(duì)比国外的音乐节(jié)。但事实(shí)上，无论(lùn)是演出(chū)的(de)主(zhǔ)题理念(niàn)打(dǎ)造还是艺人资源，国内都(dōu)要差(chà)上一(yī)筹。

　　在票价(jià)上，国内(nèi)的音乐节已经有足(zú)够的成长，是时候把(bǎ)更多的气力放在内容和风格的打磨上(shàng)了。

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