遥控蝴蝶是什么样的，遥控蝴蝶的作用-橘子百科-橘子都知道

遥控蝴蝶是什么样的，遥控蝴蝶的作用千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好像都站在(zài)名为“停(tíng)更”的风(fēng)口浪尖上。

　　先是有“我是怪异君(jūn)”“靠脸吃饭的(de)徐大王”“LKs”等几位百万粉丝级(jí)别UP主和部分中腰(yāo)部UP主宣布停(tíng)更，引发外(wài)界对“B站停更潮”的诸多讨(tǎo)论(lùn)与猜(cāi)测(cè)。

遥控蝴蝶是什么样的，遥控蝴蝶的作用　　日前，拥有千万粉丝(sī)的影视区(qū)UP主“木鱼水心(xīn)”又发布动态(tài)回应停更传(chuán)言，他没有(yǒu)停更，但(dàn)确实(shí)比(bǐ)较艰难。坊间有观点称，因为粉丝属性(xìng)复杂，影视解说(shuō)本来就(jiù)不(bù)好接(jiē)广告。

　　所以(yǐ)，是(shì)平台、赛道还是与广告投(tóu)放相关的环境问题所致(zhì)？“木鱼水心”们又该如何，才能养(yǎng)活自己与团(tuán)队呢？

　　千万粉的木鱼(yú)水心四个月没广告(gào)，上则商单(dān)是奔驰

　　拥(yōng)有1023万(wàn)粉丝的(de)木鱼水心，算是B站影(yǐng)视区(qū)的头部UP主了，他在2019年、2020年、2021年接(jiē)连三年入选B站“年度(dù)百大UP主”。其娓娓(wěi)道来、内容详(xiáng)实(shí)的(de)风格深(shēn)受观众喜爱，一千多则投稿中近半作品播(bō)放量(liàng)超过百万次。其解说的《红楼梦(mèng)》、《三国(guó)演义》和(hé)《觉(jué)醒年代(dài)》相关视频播放(fàng)量，甚至已超(chāo)千万。

　　千(qiān)万(wàn)粉的UP主都(dōu)接不到广告(gào)了？

　　木鱼(yú)水心(xīn)的更新频率并(bìng)不算(suàn)太(tài)高，过(guò)去一整年他更新了(le)57支作品，平均下来基本做到周(zhōu)更(gèng)。但考虑到其作品几乎都是30分钟以(yǐ)上的长视频，甚至有不少视频“长度以小时计”。这(zhè)样看来(lái)，木鱼水心和他的团队已是非(fēi)常(cháng)勤(qín)奋。值得(dé)一提的是，过去一年他几乎放弃了热点，专注于《水浒传(chuán)》的系列解读。

　　自4月5日以来，长(zhǎng)达二十天的时间里木鱼(yú)水心并未更新，由此引发了坊(fāng)间关于(yú)其停更的猜(cāi)测。23日(rì)晚(wǎn)间，木鱼水心回应(yīng)传(chuán)闻并(bìng)否认了“停更”的说法，表示正在打磨新(xīn)作品，但“确实(shí)也比(bǐ)较(jiào)艰(jiān)难(nán)”。

　　遥控蝴蝶是什么样的，遥控蝴蝶的作用alt="千万粉的(de)UP主都接(jiē)不到广(guǎng)告了？" src="http://getimg.jrj.com.cn/images/2023/04/weixin/one_20230425181206044.png">

　　木(mù)鱼水心透露，2023年到(dào)目前(qián)为(wèi)止，四个多月没(méi)有接到广告，B站的创(chuàng)作(zuò)激励，还不(bù)够付(fù)办公室房租。“现在基本是‘用(yòng)爱发电’，去(qù)年一整年更新《水浒传》就是如此。遥控蝴蝶是什么样的，遥控蝴蝶的作用rong>”

　　“创作激励腰斩”和“接不到广告”，的(de)确是此前“B站停(tíng)更潮”中人们讨论的焦点。不过靠创作激励养不活创作(zuò)者(zhě)”几乎已是B站(zhàn)UP主的共识(shí)，相(xiāng)比之下，广告商单才是创作(zuò)大头(tóu)。

　　但木鱼水(shuǐ)心说，他已经四个月(yuè)没有接广告了，那他上(shàng)一次的商(shāng)单是什么呢？是奔驰。

　　去年12月，借(jiè)《阿凡(fán)达(dá)》上映，木鱼水心做了一则(zé)观(guān)影指南，奔驰广告(gào)就是(shì)植入在这则视频(pín)中。据花(huā)火后台(tái)数(shù)据，木(mù)鱼水心的植(zhí)入(rù)视(shì)频报价在三十几(jǐ)万、定制视(shì)频(pín)约要四十几万，此前也合作过(guò)手(shǒu)机游戏、电商平台、食品饮料等品牌类型。

　　某品牌(pái)投放人士告诉蓝(lán)鲸记(jì)者，考虑木鱼水心的粉(fěn)丝体量及影(yǐng)响力(lì)，这个价格不算贵。那么，千(qiān)万粉丝UP主怎么就接不(bù)到广告(gào)了呢(ne)？

　　“所有离甲(jiǎ)方(fāng)远(yuǎn)领域的自媒体(tǐ)，都不好接(jiē)广告。”

　　上个(gè)月(yuè)末，知名广告人“姜茶(chá)茶”在小(xiǎo)号上发布(bù)的文章(zhāng)《今年，百万(wàn)粉的KOL都接不(bù)到广告了》，也曾引起业内(nèi)外广泛(fàn)讨(tǎo)论。

　　《2022中国互联网广告(gào)数(shù)据报告》显示(shì)，2022年，中国互联网广告市场规(guī)模(mó)预计约为5088亿元(yuán)，较2021年(nián)下(xià)降6.38％，市(shì)场规模近七年首次出现负增长。当(dāng)广(guǎng)告主(zhǔ)的可支(zhī)配支出减(jiǎn)少，怎么(me)选择就很重(zhòng)要了。

　　《QuestMobile2022中国互联(lián)网广告(gào)市场洞察》指出，消费不(bù)增长对营销的转化要求进一步(bù)提(tí)升，广(guǎng)告营销面临突(tū)破(pò)和变革的要求。因此(cǐ)，找到(dào)细分赛道(dào)上更垂直或者(zhě)更接近消费者的博主成为品牌主的共识(shí)之(zhī)一。

　　有(yǒu)一份来自(zì)B站的数据可以侧面佐证这一点。其2022年财报信息显示：随着(zhe)年龄增长，B站(zhàn)用户不仅关注游戏、数(shù)码、美妆等领域，还逐渐展现出对汽车、家装、家(jiā)电等(děng)新(xīn)领域的消费需求(qiú)，吸引更多品(pǐn)牌主与B站进行合(hé)作。过去一年，汽车、母婴、家装家(jiā)电(diàn)内(nèi)容(róng)的VV数（视频播放次数）增长(zhǎng)，均超过了100％。以其(qí)中的汽车(chē)区UP主(zhǔ)为例，接单人数同比(bǐ)增(zēng)长达118％。

　　但显(xiǎn)然，影视解说在商业化上并不是一个很(hěn)垂直(zhí)的赛道。无独有(yǒu)偶(ǒu)，同样身在影视区(qū)的254万粉丝UP主“low君热剧”也在日前透(tòu)露很(hěn)久没(méi)有商品(pǐn)方找(zhǎo)他们打视频广告了。

　　按(àn)照一般思路(lù)推(tuī)断，影(yǐng)视类解说(shuō)最对口的可(kě)能是(shì)影视推广。某(mǒu)MCN负责人告(gào)诉蓝(lán)鲸记者，其实今年影(yǐng)视类投放应(yīng)该不(bù)少，“毕(bì)竟春节到现在影视(shì)项目很多，数量是超(chāo)过去年的。”但整体预算(suàn)变少的情况下，片方也比较谨慎，尤(yóu)其对于投头(tóu)部UP会更(gèng)谨慎一(yī)些。

　　上述负责人(rén)表(biǎo)示(shì)，影视类投(tóu)放主要(yào)是口碑(bēi)营销，不能(néng)直接转化(huà)成带(dài)货(huò)收益，所以“影视解说(shuō)类”肯(kěn)定(dìng)不是(shì)首选——6位数的报(bào)价，对片方负担还是很大的。

　　“我了(le)解的不(bù)少UP都主动降价了，去年特别差，今年(nián)就想多接(jiē)点（广(guǎng)告(gào)）。” 该负责人认为(wèi)，目前（UP主商业化）最好的状(zhuàng)态要么就是(shì)缩小团队(duì)，要么(me)就是再(zài)找点(diǎn)别的经营(yíng)方向，头部(bù)UP主不调整业务(wù)方向，很难适应。

　　“半(bàn)佛仙(xiān)人”也在(zài)其(qí)文章(zhāng)《一堆人喊(hǎn)B站断更潮，我(wǒ)都(dōu)傻(shǎ)了》中指(zhǐ)出，UP主(zhǔ)养不活自(zì)己可能(néng)并(bìng)非是(shì)平台(tái)的缘(yuán)故，“所有离(lí)甲(jiǎ)方(fāng)远的(de)领(lǐng)域的自(zì)媒体，都不好接(jiē)广(guǎng)告(gào)。”

　　此外，内(nèi)容(róng)赛道的(de)变现前景一定程度上和该领域内的品牌(pái)数量和竞争(zhēng)情况有关(guān)，比如美妆、科技、汽车其实都(dōu)属于优质的(de)变现内容(róng)，但其中又有所不同。

　　蕃茄(jiā)蛋联合创始人(rén)罗锴告诉蓝鲸(jīng)记者(zhě)：“汽车和科(kē)技属于典(diǎn)型的大博主逻辑，品牌集(jí)中度(dù)高，海量博主(zhǔ)争夺(duó)几个金主爸(bà)爸(bà)，这种最(zuì)终资(zī)源其实都集中在头部(bù)博(bó)主(zhǔ)。而美妆品牌数量(liàng)多，中(zhōng)腰部博主也能接到广(guǎng)告(gào)，这(zhè)就是一个更(gèng)普适的赛道(dào)。”

　　不过也有观点认为，不少(shǎo)UP主接不(bù)到广告(gào)可能只是“没(méi)有合适的广告”。

　　上述品牌(pái)投放(fàng)人士告(gào)诉蓝鲸(jīng)记者(zhě)，品牌更多还是(shì)看目标受众，也就是粉(fěn)丝量级(jí)和他的购买能力是否足够，如(rú)果(guǒ)回归(guī)到这(zhè)两点(diǎn)，当一个创(chuàng)作(zuò)者覆盖的(de)粉丝足够多，赛道就不(bù)是根(gēn)本问题(tí)了。她(tā)个人推(tuī)测认为，木(mù)鱼水心接(jiē)不(bù)到商单可(kě)能和(hé)个人内(nèi)容规划有关(guān)，也许没有碰到(dào)合适的广告。

　　离钱远的内(nèi)容还有机会变现吗？

　　众所周知(zhī)，互联网时代的内容想要变现主要有三大路(lù)径：商单(dān)推广、付费/打赏、平台激励。

　　根据上文，由于影视(shì)类内(nèi)容本(běn)身行业(yè)的属性和影视(shì)类商单性价比(bǐ)问(wèn)题(tí)，影视(shì)区尤其是解说类(lèi)UP主靠广告商单维持生计的难度在近两年指数级上升。

　　那对于木(mù)鱼水心这样(yàng)的优质(zhì)内(nèi)容创(chuàng)作者(zhě)而言，剩(shèng)下的两(liǎng)条(tiáo)路能走通(tōng)吗？

　　答案是“很(hěn)难”。

　　在(zài)国内的互联网环境中，“内容付(fù)费(fèi)”往往被称为“知识付(fù)费”，这二者之(zhī)间的(de)差异(yì)是整个内(nèi)容变现环境(jìng)的缩影。最早研究(jiū)中产阶级的学者奥维·洛(luò)夫格(gé)伦(lún)认为，中产阶(jiē)级正是通过对理性和效率的(de)追求，建构出新的时间(jiān)观(guān)念来形成并定义自己的文化。这段话投(tóu)射到我们当(dāng)代人的(de)内容消费中(zhōng)便是各种知识付费(fèi)类内容(róng)。比起娱(yú)乐、兴趣类(lèi)，具有工(gōng)具属(shǔ)性的知(zhī)识(shí)类内容往往被视为(wèi)“更有用”的(de)东西，更容易吸引大众消费。

　　艾媒咨询(xún)数(shù)据显示，2022年(nián)中国知识付费市(shì)场规模达1126.5亿元，较2015年增(zēng)长约(yuē)70倍，罗振宇和(hé)樊登(dēng)读书会等IP都是这一风潮的代表。

　　国内通过书影音类泛(fàn)娱乐内容进行付费变现的成功案(àn)例少之又少(shǎo)，某MCN负责(zé)人Jason告诉蓝鲸记者(zhě)：“内容付费(fèi)只能是锦上添花(huā)，不是(shì)主要(yào)盈利(lì)渠道，除非《反派(pài)影评》那种(zhǒng)用户特别忠实的。”

　　虽然B站此前曾(céng)试(shì)水UP主视频(pín)单期付费，但截(jié)至目前这一功能(néng)却(què)并未见到推广，以此为(wèi)主要(yào)变现途径的UP主也几(jǐ)乎没有，可(kě)见想要粉丝(sī)直接为(wèi)内容买单并不(bù)容易(yì)。

　　同类博主在YouTube平台(tái)的生存状况经常被(bèi)拿来与国内对(duì)比(bǐ)，近(jìn)日“停更近两年(nián)，李子柒的YouTube频道还能月入几十万”的新闻也被反复讨论。

　　据了解，YouTube为创作者提供了多种变现方式(shì)，只要参(cān)与“YouTube合作伙(huǒ)伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容创(chuàng)造收入。据“全(quán)现在”报道，按照(zhào)55％的分(fēn)成比例，YouTuber每千次播(bō)放的分成收(shōu)益可达(dá)到165美(měi)元（1127元人民币）。2019年，YouTube平(píng)台收入排行榜榜首的博(bó)主年收(shōu)入(rù)达2600万美元(yuán)（约1.84亿(yì)人民币）。

　　这个(gè)数字与(yǔ)B站(zhàn)的平(píng)台激励相比天(tiān)差地别。

　　B站(zhàn)2022年财报显示，2022年其净(jìng)亏损(sǔn)75亿元，营业成本高达180亿元，其中包括(kuò)在(zài)直播和广(guǎng)告业务中给UP主(zhǔ)的激励/分成达(dá)到(dào)91亿(yì)元，同比增长18％。但去年以来，B站多次变更UP主创作激励规则，大量UP主在社交平台反馈(kuì)称收入(rù)减(jiǎn)少。某UP主告诉蓝鲸(jīng)记者，自己并(bìng)不知(zhī)道B站的具体现(xiàn)金激励算(suàn)法，后台也只给出(chū)了内容(róng)质量、观看时(shí)长等计算维度，“所(suǒ)以我大多数(shù)时(shí)候只能靠体感，不过(guò)体感(gǎn)确实降了。”