今年(nián)以来(lái)基金(jīn)代销机(jī)构被基金公(gōng)司解约的情形明(míng)显增多。

　　近日，又有多家基金公司发(fā)布与(yǔ)基金代(dài)销机构解约的公告。截至(zhì)6月1日，今(jīn)年以来已有18家基金公司(sī)宣布与(yǔ)28家基(jī)金代销机(jī)构终(zhōng)止(zhǐ)合(hé)作。而从机构类型看，中(zhōng)小型独立基金销售机构居多，此外，也有(yǒu)银行和保险。

　　值得一提的是，近年来由于经(jīng)营不(bù)善或违规，已有多家基(jī)金销售机(jī)构主动或被动注销牌(pái)照。

　　业内人士认为，基金公司与基金销售机构之间的合(hé)作本(běn)就是双向选择，在高(gāo)质量发(fā)展背(bèi)景下(xià)，基金公司严格(gé)筛(shāi)选代销机构也是降本增效的主流(liú)选择。未来(lái)，基金代(dài)销行业优胜劣汰(tài)生态或将持续(xù)。

　　公(gōng)募密集终止与基金代销机构合(hé)作

　　6月1日，西部(bù)利(lì)得基金发布公告，自(zì)2023年6月9日起，终止浦领(lǐng)基金办(bàn)理该公司旗下(xià)基金的相关销售业务。值得注意的是，今年(nián)以(yǐ)来，还有方正富邦(bāng)基金(jīn)、平安基金，以及海(hǎi)富通基(jī)金停止了与(yǔ)浦领基金的(de)基金销售合作关(guān)系。

　　5月29日(rì)，长盛基金发布公(gōng)告，经与(yǔ)北京(jīng)虹点基金(jīn)销(xiāo)售有限公司、上(shàng)海凯石财富(fù)基金(jīn)销售有限公司协商一致，自2023年5月29日起，上述基金销售机构将不再(zài)代理(lǐ)销售公司(sī)旗下(xià)所有(yǒu)公募(mù)基金。

　　就(jiù)在此前的5月18日，长盛基(jī)金也发布公告称，与方(fāng)德(dé)保险(xiǎn)代理有限公司、民商基金销售(shòu)（上海(hǎi)）有限公司协商(shāng)一致，自(zì)2023年5月18日起，上述基金销售机(jī)构(gòu)将不(bù)再代(dài)理公(gōng)司(sī)旗下所(suǒ)有公(gōng)募(mù)基金。自公告之日起，上述公司不再办理本公司旗下基金的开户(hù)、认购(gòu)、申购等基金买入(rù)的(de)相关业务，只保留(liú)赎回业务，直至所有客户赎回全部份额(é)。而在今年4月，西部利得基金、上(shàng)银(yín)基金也终止了(le)与(yǔ)民商基金(jīn)的基金销售合(hé)作，上银基(jī)金则于2月终(zhōng)止(zhǐ)与该机(jī)构的合作关系(xì)，但也有宝盈基金、万家(jiā)基金新增与(yǔ)民商(shāng)基(jī)金的(de)销(xiāo)售合作。

　　据中国(guó)基金报记者统计，截至6月1日，今年以来，已有18家基金公司(sī)宣布与28家基金(jīn)代销机构终止合作。

　　其中(zhōng)，2月，有(yǒu)3家(jiā)基(jī)金公(gōng)司终止(zhǐ)合计7家独立(lì)基(jī)金(jīn)销售机构的(de)合(hé)作；3月，有8家基金公司终止了合计17家独立基金销售机构的代销(xiāo)合(hé)作(zuò)，其中包(bāo)括1家保险公司；4月，有5家基金(jīn)公司终止了合计6家独立基金销售机构的合作；5月以(yǐ)来，则(zé)已有(yǒu)9家基金(jīn)公司宣布终止(zhǐ)了(le)合计12家(jiā)基金代销机构(gòu)的合作，这其中包括独立基金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构、银行和保险(xiǎn)。

　　目前这些代(dài)销(xiāo)机(jī)构中，正融基(jī)金(jīn)解(jiě)除合(hé)作关系的基金公司(sī)最多，年内已有5家；而基金公司中(zhōng)，长盛(shèng)基金(jīn)解除合作(zuò)关系(xì)最(zuì)为频繁，3月以来几乎(hū)每月都(dōu)会和基金代(dài)销机构解(jiě)除(chú)合作关(guān)系，目前已累计解(jiě)约11家，海富(fù)通基金今年(nián)2月和(hé)3月分别解除5家合(hé)作(zuò)关系，已累计10家。

　　严(yán)格筛(shāi)选代销(xiāo)机构

　　助推(tuī)降本增效

　　整体来看，前述(shù)被解约的基金销售机构(gòu)多为中(zhōng)小型(xíng)机构。

　　业(yè)内人士表示(shì)，随(suí)着代销机构(gòu)数(shù)量增(zēng)多(duō)及监管趋严，近几年(nián)公募基金公司对(duì)于代销机(jī)构的选择标(biāo)准也在提高。在(zài)高质量发(fā)展背景下，严格筛选基金代销机(jī)构，也(yě)是实现降本(běn)增效的一大举措。

　　一家基金(jīn)公司内部人员表(biǎo)示，基金公司终止(zhǐ)与销售机构的合作，无非是以下三种情况：一是基金销(xiāo)量(liàng)一直得(dé)不(bù)到(dào)有效增长，对基(jī)金公司(sī)整体基(jī)金销(xiāo)售(shòu)贡献不大；二是受到监管(guǎn)处罚；三是销(xiāo)售机(jī)构(gòu)主业发生(shēng)改(gǎi)变。

　　“实际上，前(qián)两年就(jiù)这样终(zhōng)止过一轮，理由无(wú)非就是这(zhè)些。”但(dàn)该内(nèi)部人员也坦言(yán)，今年(nián)以(yǐ)来(lái)权益市场低迷，基金销售困(kùn)难也加(jiā)速(sù)了对尾部销售机构的淘汰。“上太多销售合作机构，没有太大(dà)意义(yì)，只是徒增(zēng)后(hòu)台(tái)工(gōng)作量。”

　　华林证(zhèng)券董事总经理(lǐ)贾志也表示，基金公司终(zhōng)止与(yǔ)代销机构的合作，通(tōng)常是基金代销机构(gòu)销售能力较弱，且又受到(dào)监管的处罚(fá)，就会很果断地解除(chú)合作关系。“基金公司与基金代销机(jī)构的(de)合作是(shì)市场化的，要考虑维护成本与合作(zuò)的(de)潜力，基金公司会依据自身(shēn)的发展状况有选择的与基金(jīn)代销(xiāo)机构(gòu)合作。”

　　北方一家公募公司渠(qú)道负责人(rén)透露，其(qí)所在公司选择基(jī)金销售公司，有一(yī)套(tào)完整的基金销售评估办法，比(bǐ)如(rú)基金销售保(bǎo)有规(guī)模(mó)、机(jī)构成立时间、综合能力，以及(jí)与(yǔ)哪(nǎ)些公司合作等都是(shì)考核的(de)要(yào)素，其中，要求其公募(mù)基金销售保有规模排名排名前100，是硬性指(zhǐ)标(biāo)。

　　“跟基金销售机构合作(zuò)后，需要对接系统(tǒng)，每年要付(fù)出系统维(wéi)护(hù)成(chéng)本，很多销售公司一年的保有量也没有多少，甚至都覆盖不了成本。”据该(gāi)负责人透露，即便是(shì)前100名，也有相当一(yī)部分(fēn)达不(bù)到标准。

　　在贾志看来(lái)，基金(jīn)公司与基金代销机构(gòu)的合作是双(shuāng)向选择(zé)，基金(jīn)公司希望能有销售能力强的机(jī)构合作，头部(bù)代销机构也会对基金公司的投研能力，管理规模，也有一定(dìng)的要求(qiú)。

　　此外，另据某基(jī)金研究人(rén)士称，目前基金代销(xiāo)的(de)机(jī)构主要(yào)分为银(yín)行、第三方基衣服奶茶渍怎么去除 干了的奶茶渍能洗掉吗金销售机构，以及(jí)券商，从禀(bǐng)赋(fù)来说(shuō)，各有千秋，比(bǐ)如，银行(xíng)在渠道方(fāng)面(miàn)基础较强，更擅长固收类产(chǎn)品的服务，第三(sān)方销售渠(qú)道线上渠道(dào)较强(qiáng)，尤其是蚂蚁、天(tiān)天(tiān)等互联(lián)网平(píng)台(tái)流量(liàng)形成(chéng)显著护城河，随着AI演进，领先地位将更加夯实，而(ér)券商是以(yǐ)线(xiàn)下(xià)营(yíng)业(yè)部为抓手，对权益类产品服务能力较强(qiáng)。

　　贾志表示，未来的基金销售市场，主要还是在银(yín)行渠道和头部互联(lián)网公司，券商作为后起(qǐ)之(zhī)秀，也是不容忽视的力量。

　　马(mǎ)太效应显(xiǎn)著

　　基金代销行业优胜劣汰或(huò)将持续

　　近年(nián)来，马(mǎ)太效应依然是基金销(xiāo)售行业所面临的(de)重要趋(qū)势。

　　中国(guó)基金(jīn)业协会最新公布的公募基金(jīn)销售保有量(liàng)数据显(xiǎn)示，一季(jì)度，三方机(jī)构销售(shòu)增长最为明显，互联网流量优势继(jì)续发力(lì)，银行、三方、券商代销占(zhàn)比已从过去6：2：2变为接(jiē)近5:3:2。

　　而(ér)在第(dì)三方独立基金销售渠道中，头部机构竞(jìng)争优势更为突出。截至今年一季度末，公募基金销售(shòu)保有(yǒu)规模前(qián)100强中(zhōng)，21家(jiā)独立(lì)基金销(xiāo)售机构保有(yǒu)2.81万亿非货币市场公募基金(jīn)。而前三名蚂蚁基金、天天基(jī)金、腾安基金合计保(b衣服奶茶渍怎么去除 干了的奶茶渍能洗掉吗ǎo)有约(yuē)2.06万亿，占比(bǐ)超73％；对比这21家中排在末位(wèi)的泛华普益基(jī)金销售有限公司(sī)，其非货(huò)币市场(chǎng)公募基金(jīn)保有规模为54亿元(yuán)，首尾(wěi)差距十(shí)分(fēn)明显，未(wèi)上榜的独立(lì)基金销售机构保(bǎo)有规模则更(gèng)少。

　　另据Wind统计(jì)，截至(zhì)6月1日，在全市场473家基金代销机构(gòu)中(zhōng)，目前(qián)共有26家基金销售(shòu)机构的代销基金数(shù)量在7000只以上，与此同时，也有111家基金销售机构代销数量不足百只。而在115家独(dú)立基金销售(shòu)机构中，15家代销数量在7000只以上，17家代(dài)销不足白只。其中，还有6家目(mù)前只(zhǐ)跟(gēn)1家基金(jīn)公司合作。

　　实际上(shàng)，近些年来基金(jīn)销售(shòu)行业分化更趋明显(xiǎn)，不(bù)少中小(xiǎo)型基金(jīn)销售机构在(zài)行业大洗(xǐ)牌中退场(chǎng)。

　　今(jīn)年4月(yuè)18日，根据证监会网(wǎng)站显示，近(jìn)期深圳前海(hǎi)凯(kǎi)恩斯基金(jīn)销(xiāo)售有限公司向中国(guó)证券监督管理委员会提交了注(zhù)销公(gōng)募证(zhèng)券(quàn)投资(zī)基(jī)金销售业务许可(kě)证的申请，根据(jù)《行政许可法》《证券(quàn)投(tóu)资基金法(fǎ)》《公(gōng)开募集证券(quàn)投资基金销售机构(gòu)监督管(guǎn)理(lǐ)办法》等有关(guān)规(guī)定，中国证券监(jiān)督管理委员(yuán)会决(jué)定注销(xiāo)深(shēn)圳前海凯恩斯基金销售有限公(gōng)司公募证(zhèng)券(quàn)投资基金销售(shòu)业务许(xǔ)可证。

　　同样(yàng)是(shì)在(zài)4月(yuè)，上(shàng)海证监局挂出了注销永(yǒng)鑫保险销售服务有限(xiàn)公司公募证券投资基金销售业务许可证(zhèng)的公示。永鑫保险(xiǎn)销售也是目(mù)前第一家(jiā)主(zhǔ)动注销基金(jīn)销售牌照(zhào)的(de)保险代理公司。

　　实(shí)际上(shàng)，近年来(lái)，有不少基金(jīn)代销机构(gòu)由于经营困(kùn)难等原因(yīn)，主动(dòng)注销基金销售牌照，退出(chū)竞争行业(yè)。比(bǐ)如河南安存基金、科(kē)地瑞富基金、晟视天下(xià)基金、植信基金(jīn)、唐鼎耀(yào)华基金等多家机(jī)构都选择(zé)主动注(zhù)销(xiāo)基金代销牌照。

　　不过，也有机(jī)构是由于违(wéi)规等原因被(bèi)吊销(xiāo)牌(pái)照，比如(rú)，去(qù)年12月，上海证监局发布消息，宣布(bù)注销上海久富财富(fù)基金销售牌照。此前，泰诚财富(fù)、财路基金、衣服奶茶渍怎么去除 干了的奶茶渍能洗掉吗大泰金石基金(jīn)等第三方代(dài)销机构也被吊销了牌(pái)照。

　　业内人士认为，严(yán)监(jiān)管态势下，未(wèi)来基金代(dài)销行业优(yōu)胜劣汰(tài)生态或将(jiāng)持续。

　　编(biān)辑：舰长

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