周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去，递到(dào)他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去(qù)。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运进(jìn)来(lái)，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时的救(jiù)灾物(wù)资。女(nǚ)孩们都很好看，发(fā)着光，怎么会有那么多(duō)好看(kàn)的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代(dài)价是(shì)越来越大了。

　　五一(yī)前，音(yīn)乐节票(piào)价贵(guì)被骂上(shàng)热搜(sōu)。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五(wǔ)月(yuè)（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多(duō)个，平均单日票(piào)价已(yǐ)经(jīng)站上550元(yuán)高点，双(shuāng)日票(piào)价(jià)最(zuì)高1480元，作为(wèi)对比(bǐ)，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边(biān)是在痛(tòng)骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在各大平台“加价(jià)求票”，音乐(lè)节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什(shén)么那么(me)贵(guì)

　　过去几年一个(gè)很(hěn)明(míng)显的趋势是，音乐(lè)节门票的价(jià)格(gé)在不(bù)停的上涨。以成都草莓音(yīn)乐(lè)节为例(lì)，有消费者(zhě)表(biǎo)示(shì)，最早(zǎo)的时候草(cǎo)莓音乐(lè)节门票才80元，现在(zài)则要花费四五倍的金额才能(néng)买到(dào)。

　　疫情是一个原(yuán)因(yīn)。知(zhī)名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐(cān)饮还惨，让人家提价回回血吧（优(yōu)先满足购(gòu)买力强的人群(qún)）。实(shí)在看不起的乐迷(mí)先(xiān)忍忍，音乐节出(chū)多了票(piào)价会(huì)回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因(yīn)为大型音乐节的制作成(chéng)本是越来(lái)越高了。北(běi)京商报记者几年前调查发现，万人以下(xià)的小型音乐节，单日(rì)成本在(zài)200万元左(zuǒ)右(yòu)；万人以上的大型音乐节，单日(rì)成(chéng)本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一(yī)是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着(zhe)音乐节商业化的逐(zhú)渐成熟(shú)，现在音(yīn)乐节的硬(yìng)件设备也(yě)在升级(jí)。

　　不过更(gèng)大(dà)的支出还是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人出场费(fèi)逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更(gèng)是(shì)捧起(qǐ)了海量rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万(wàn)以上，流量(liàng)大(dà)的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相对小众的乐队(duì)通(tōng)过(guò)综艺走进了大众视角，获得了更多的关(guān)注，愿意付费观看他们(men)演出的(de)观众也在快(kuài)速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士表(biǎo)示(shì)，随着国内消费人群经济(jì)水平的(de)提高(gāo)，不止(zhǐ)音乐节，文化(huà)消(xiāo)费的(de)门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在(zài)数千元水平(píng)。

　　但(dàn)出乎(hū)大(dà)多数人意料(liào)的是(shì)，即便票价越卖(mài)越贵(guì)，音乐(lè)节盈利(lì)却并不常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创(chuàng)始(shǐ)人沈黎晖也(yě)曾(céng)在第(dì)一(yī)财经(jīng)采访(fǎng)时透露，“能连续办三年以上(shàng)的音(yīn)乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面(miàn)，摩(mó)登天空的(de)音(yīn)乐节就(jiù)占了(le)一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入(rù)局(jú)者也越(yuè)来越(yuè)多，有什么(me)猫腻？

　　藏(cáng找对象硬性条件是什么意思，硬性条件是啥意思)在音乐(lè)节里的生意(yì)经

　　其实主要还是音乐节带来的(de)想象力太大了，几(jǐ)万人(rén)来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉(lā)的(de)门(mén)票价格(gé)仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最便宜的(de)入场(chǎng)门(mén)票，而(ér)想进(jìn)入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最(zuì)高级(jí)别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音(yīn)乐节(jié)的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等(děng)也(yě)藏着(zhe)一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营(yíng)收为8.05亿美(měi)元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的是，这(zhè)个科切拉(lā)为期只有三天(tiān)。科(kē)切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节还凭一己之力直接拉动了举(jǔ)办地的经(jīng)济(jì)发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大(dà)量的人聚到一(yī)起，就会产生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方，不(bù)单单只(zhǐ)是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业机(jī)构(gòu)，也有景(jǐng)区、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在(zài)地方性音乐节越(yuè)来越多，而(ér)各(gè)路品牌也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方(fāng)性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造了(le)第(dì)一届(jiè)西部音乐(lè)节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入(rù)园(yuán)游客超10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政府算过(guò)一笔(bǐ)经济(jì)账，音(yīn)乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均来(lái)计算，包含所有的(de)吃住行，每人玩一天平(píng)均消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直(zhí)接依(yī)靠音(yīn)乐节本(běn)身盈利(lì)，但通(tōng)过音(yīn)乐节(jié)拉动其他相(xiāng)关产(chǎn)业间接实现盈利(lì)。据华(huá)西都市报和(hé)都江堰(yàn)政府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假(jiǎ)迎来187万(wàn)人次游客，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近(jìn)频(pín)频(pín)出圈引发热议的淄博，除了(le)烧烤(kǎo)，还有音乐节。因(yīn)音乐(lè)节(jié)出圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音(yīn)乐(lè)节(jié)

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品牌(pái)方对于(yú)演出市场的“野(yě)心”早已(yǐ)从拉(lā)高(gāo)声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音(yīn)乐节的(de)品(pǐn)牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每(měi)场音乐节都有上万人(rén)关注。为何(hé)？其(qí)最(zuì)根本的目(mù)的还是在于品牌营销，即更进一步打入(rù)年轻消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此提高(gāo)市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出(chū)市场年(nián)度报告》数据，目(mù)前演出市场消费主力(lì)为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段(duàn)在购票观(guān)众中(zhōng)连续三年(nián)占比超(chāo)过(guò)76％，其中又(yòu)以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群(qún)体其实和消费品牌(pái)们的目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌(pái)自主(zhǔ)操刀不(bù)仅能灵(líng)活定价(jià)，还能(néng)在线上铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体(tǐ)验店，以(yǐ)及在音乐节线上(shàng)线下(xià)最大(dà)程(chéng)度(dù)曝光。不过，在市面(miàn)上现有(yǒu)的品牌音乐(lè)节中，食品饮料品牌的(de)参(cān)与度(dù)最高，说到(dào)底(dǐ)和(hé)这些品牌自身辐射(shè)的大众人群(qún)紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真(zhēn)正(zhèng)对(duì)品(pǐn)牌进(jìn)行(xíng)释放和(hé)加持是(shì)个巨大的(de)考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵容过于(yú)偏重流量(liàng)型(xíng)音乐人引起了一定争议(yì)，而流(liú)量艺人居多也就意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这(zhè)音乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最(zuì)后(hòu)

　　虽然今年演(yǎn)艺活(huó)动复苏，大(dà)众熟知的音乐(lè)节(jié)一票(piào)难求，但(dàn)有的(de)音乐节却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西(xī)伴(bàn)山音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期(qī)公告(gào)，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮(cháo)音乐节、德(dé)州向阳花(huā)音(yīn)乐节等(děng)数十个(gè)品牌接连(lián)宣布(bù)延(yán)期(qī)或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同(tóng)样提到“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无(wú)论(lùn)音乐节有多大(dà)的想(xiǎng)象空间，赞(zàn)助能拉多少，又(yòu)能带动多少(shǎo)周边(biān)产(chǎn)业，所有(yǒu)的前提(tí)都基于(yú)这个音乐节对观众(zhòng)有(yǒu)没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政的持(chí)平甚(shèn)至(zhì)盈利是(shì)靠票房(fáng)，不是(shì)靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依(yī)赖于赞助的话找对象硬性条件是什么意思，硬性条件是啥意思(huà)，那未来一定是不靠谱的(de)。万一这个(gè)赞(zàn)助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还(hái)是培养(yǎng)观众人群，如果你有一(yī)个(gè)拥护你、喜欢(huān)你的人群的话，通过这(zhè)些人群对你的支(zhī)持(chí)，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不(bù)断、阵(zhèn)容同质化严(yán)重、演出水平参差不(bù)齐的情况下，音乐(lè)节(jié)票(piào)价还在狂(kuáng)飙，卖不(bù)动(dòng)了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛(dí)，已经公开批判单(dān)日千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年(nián)，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票价甚至(zhì)物(wù)超所值，说(shuō)到底还是看演出内容。尽(jǐn)管许多(duō)人在(zài)谈起(qǐ)音(yīn)乐(lè)节的时候，总会(huì)对(duì)比国外(wài)的音乐节。但事(shì)实上，无论是演出的主题理念打造还是艺人资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节(jié)已经有足够的成(chéng)长，是时候把更多的气力放(fàng)在(zài)内容和风格的(de)打磨上(shàng)了。

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