东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去的(de)2022年，这三(sān)大国有航司共亏损超千(qiān)亿(yì)元(yuán)！

　　不过，春(chūn)秋(qiū)航空虽然是(shì)一家低价航空，但人家在2021年国内(nèi)民航业整体亏损842个亿的时候，不但(dàn)不亏(kuī)钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上市航(háng)司。

　　你就(jiù)说，明明是(shì)一家低(dī)价航空，怎么做到别人亏(kuī)钱它(tā)还赚钱的？是(shì)凭(píng)它连哈巴狗是什么意思，哈巴狗是什么意思，哈基米是什么意思哈基米是什么意思杯水都不提供？还是凭它位置(zhì)窄，腿都不好放？虽说是天怒人(rén)怨的，但(dàn)春秋航空能(néng)吊打同行(xíng)，人家靠的是这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时不时把(bǎ)机(jī)票压到(dào)199,299！大多(duō)时候(hòu)，春秋(qiū)航空同一时间的价(jià)格(gé)普遍会比其他航(háng)司便宜，甚至便宜几百块钱。也就(jiù)是因为这低价，春(chūn)秋航空的直销比例高达96.7％，直接把(bǎ)营销费用给节省了。你看它的售费用(yòng)率只有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价格(gé)打这么低，怎么保证(zhèng)自(zì)己的(de)利润呢？春秋可太(tài)会了，我(wǒ)搞(gǎo)附加消费啊(a)！

　　如果你乘坐春(chūn)秋(qiū)航空时行李(lǐ)托运的(de)价(jià)格超过机票的价格，那是太(tài)正常不过了。因为(wèi)春秋只提供7KG的行李额(é)度，没超过10KG托运收(shōu)费(fèi)300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人(rén)家节省燃油费，你带行李，人家(jiā)赚了(le)托运(yùn)费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个(gè)饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷(lěng)了(le)想要(yào)条毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至你还有可能看到空姐推着小车车向你推销(xiāo)面(miàn)膜丝(sī)巾(jīn)披肩……就是说(shuō哈巴狗是什么意思，哈基米是什么意思)，机(jī)票是(shì)便宜，但你一上飞(fēi)机，哪(nǎ)哪都要掏(tāo)钱。这就是(shì)春(chūn)秋航(háng)空(kōng)的(de)终极致富密码，主打的(de)就(jiù)是一个字：抠。

　　当然(rán)，这省下来(lái)的(de)都是小(xiǎo)钱(qián)，春(chūn)秋不过冬还得(dé)靠第(dì)二招：短途直航，提高使用率。这也(yě)是为什么在疫情笼罩的(de)2021年，别人亏损(sǔn)几(jǐ)百亿，春秋反而(ér)还赚钱了(le)。

　　为了实现薄(báo)利多销，春秋把大量航(háng)线改成短途高频的(de)直航，这样(yàng)就(jiù)可以用高密度排(pái)班来提高(gāo)飞机的日使用率。也(yě)就是说(shuō)，只要飞不(bù)死，我就往死里飞(fēi)。别家的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小(xiǎo)时，我(wǒ)一天飞12个小时。所(suǒ)以在过去的三年里，春秋航空的客座率和飞机(jī)日(rì)利用率都(dōu)高于(yú)三(sān)大航(háng)。

　　对(duì)于春秋(qiū)来说，在保(bǎo)证成本的基础上，我(wǒ)能(néng)多(duō)卖一张是一(yī)张，要是民航(háng)允许的(de)话(huà)，我连(lián)站(zhàn)票都(dōu)卖。

　　而(ér)且，你会发(fā)现春秋大部分航(háng)线(xiàn)都是来往二三线城市(shì)，为什么？因为(wèi)非核心城市可以获得较高(gāo)的财政补贴，这(zhè)个(gè)也是(shì)春秋赚(zhuàn)钱的门路(lù)。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就(jiù)少不了补(bǔ)贴的帮助(zhù)，如果减去这(zhè)一块的话(huà)，春秋(qiū)的亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不(bù)过，走(zǒu)廉(lián)价路线的这(zhè)些年，春秋(qiū)的差评是真不少(shǎo)。创始人王正华有一句(jù)名言：钱一半是赚的，一半是省的，春(chūn)秋也的确做到了。但(dàn)现在(zài)航班逐渐恢(huī)复(fù)，也有越来(lái)越多的廉价(jià)航空正在崛起，比如吉(jí)祥航空、九元航空等，秋香(xiāng)觉得啊(a)，要是春秋(qiū)还继续走之(zhī)前的老路，搞得春秋(qiū)成为大家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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