周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善(shàn)，烟(yān)递(dì)来递去，递到他这(zhè)里，他没(méi)有抽，又继续(xù)递了下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人把成(chéng)箱的(de)啤酒运进来，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们(men)都(dōu)很好(hǎo)看，发着(zhe)光，怎么会有那(nà)么多好(hǎo)看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐(lè)节票(piào)价贵被骂上(shàng)热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺(cì)客#。据不完(wán)全统(tǒng)计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节就有(yǒu)30多个，平均单日票价已经(jīng)站上550元高点，双(shuāng)日票(piào)价(jià)最高1480元(yuán)，作(zuò)为对比(bǐ)，周杰伦(lún)演唱会(huì)前(qián)排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台(tái)“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一(yī)个(gè)很明显的趋势是，音乐(lè)节门票的价格(gé)在不停的上涨。以成都草莓(méi)音乐节为(wèi)例，有消费者表(biǎo)示(shì)，最早的时候草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花费四五(wǔ)倍的(de)金额(é)才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评(píng)人邓(dèng)柯在(zài)2022年曾(céng)发博声援(yuán)，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优先满足购买(mǎi)力强的(de)人群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了(le)票价会回(huí)落的(de)”。

　　但更主要还是因为大型音乐(l凉风席席的是什么意思，凉风席席是成语吗è)节(jié)的(de)制作(zuò)成本是(shì)越来越高了。北京商报(bào)记者几年前调查发现，万人以(yǐ)下(xià)的小型音乐节，单日(rì)成本在200万元左右(yòu)；万人(rén)以上的大型音乐节，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在(zài)内的硬性成本。随着音乐节商(shāng)业化的逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在音乐节(jié)的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大的支出还是(shì)出在(zài)乐队和(hé)艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮(bāng)助各路独立(lì)音乐人“明(míng)星化(huà)”，音(yīn)乐节演(yǎn)出的(de)艺人出(chū)场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐(lè)队“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中国(guó)有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧(pěng)起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍(biàn)已到(dào)达80万以上，流量(liàng)大的(de)艺人更是过了(le)百万级，流量歌手(shǒu)、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺走进了大(dà)众视角，获得(dé)了更(gèng)多的关注，愿(yuàn)意付费观看他(tā)们(men)演(yǎn)出(chū)的观众也在快速增长，音乐节(jié)的(de)票(piào)价也(yě)随之(zhī)水涨(zhǎng)船高。有业内(nèi)人士表示，随(suí)着国内消费(fèi)人群经(jīng)济水平的提高，不(bù)止音乐节，文化消费(fèi)的(de)门(mén)槛(kǎn)都在提高。国外的(de)知名(míng)音(yīn)乐节票(piào)价都在(zài)数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即(jí)便票(piào)价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并(bìng)不常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐(lè)节仍(réng)然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈(shěn)黎晖(huī)也曾在(zài)第一财经采(cǎi)访时透露(lù)，“能连续办(bàn)三年(nián)以上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空(kōng)的音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾(dùn)的地方是，虽(suī)说80％的音乐节(jié)不盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入(rù)局(jú)者也(yě)越来越(yuè)多，有什么(me)猫腻(nì)？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还是音(yīn)乐节带来的想象力太大了，几(jǐ)万(wàn)人来到一个地方(fāng)，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉(lā)音乐节(jié)。1999年，举办第(dì)一届(jiè)时，科切(qiè)拉的(de)门票(piào)价格(gé)仅为(wèi)50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一张最便宜(yí)的(de)入场门票，而想进入(rù)VIP区域(yù)，最少(shǎo)要(yào)花费929美(měi)元，最高级别(bié)的VIP门票已经高(gāo)达1119美元(yuán)。当然除(chú)了票价外(wài)，参加音(yīn)乐节的机票(piào)、酒店(diàn)住(zhù)宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔(bǐ)大(dà)生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为期只有(yǒu)三天。科切拉(lā)音乐节还凭一(yī)己之(zhī)力直接拉动(dòng)了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的人(rén)聚到一起，就会产生(shēng)巨大(dà)的(de)价值。在(zài)国(guó)内，音乐节背(bèi)后的主(zhǔ)办方，不单单只是(shì)演出商迷笛(dí)、摩(mó)登天空这类(lèi)专(zhuān)业机构，也有景区、房(fáng)地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现在地(dì)方性音乐节(jié)越来越多，而各(gè)路品牌也开始陆续(xù)入(rù)局音乐(lè)节。

　　地方性音(yīn)乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助(zhù)都江(jiāng)堰打造了第一(yī)届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入(rù)园游客超10万人。活动结束(shù)后，都江堰政府(fǔ)算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按照人均(jūn)来计算(suàn)，包(bāo)含(hán)所有的吃住行，每(měi)人玩一(yī)天平(píng)均消费(fèi)500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身(shēn)盈利(lì)，但通(tōng)过音乐节(jié)拉动其(qí)他(tā)相关(guān)产业间接实现盈(yíng)利(lì)。据华西都市报和(hé)都江堰政(zhèng)府发(fā)布的(de)数(shù)据显示，当(dāng)地2016年环(huán)比提升了(le)18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷(gǔ)音(yīn)乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人(rén)，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热议(yì)的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的(de)赞助、冠(guān)名(míng)，逐渐过渡到尝试自(zì)主(zhǔ)打造音乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐(lè)节的(de)品牌就有(yǒu)元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音乐(lè)节都(dōu)有(yǒu)上万人关注。为(wèi)何(hé)？其最根(gēn)本的目(mù)的(de)还是在于品牌营销，即更进一步打入年(nián)轻消费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年(nián)中国(guó)演出市(shì)场年度报告》数据，目前演出市场消费主力(lì)为(wèi)18岁(suì)至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在购票观(guān)众(zhòng)中(zhōng)连(lián)续三年占比超过76％，其中又以女性为(wèi)主(zhǔ)，占(zhàn)比超过66％。简(jiǎn)而(ér)言(yán)之，音乐节的主流(liú)受(shòu)众群(qún)体其实和消费品牌们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及(jí)在(zài)音(yīn)乐节(jié)线上线下最大(dà)程(chéng)度曝光。不(bù)过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度(dù)最(zuì)高，说到底和这些(xiē)品牌自身辐射的大(dà)众人(rén)群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌(pái)进行释放和加持是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐(lè)节没有那么好(hǎo)做，比如隅(yú)田川潮咖音乐节(jié)等(凉风席席的是什么意思，凉风席席是成语吗děng)均因演出阵容(róng)过于偏重流量型音乐人(rén)引起了(le)一(yī)定争(zhēng)议，而流量艺人居多也就意味(wèi)着高(gāo)票价(jià)难以(yǐ)回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越(yuè)来越多(duō)，那(nà)么，谁能(néng)再活个10年(ni凉风席席的是什么意思，凉风席席是成语吗án)？

　　写在(zài)最后

　　虽(suī)然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟(shú)知的(de)音乐节一(yī)票难(nán)求，但有的(de)音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年(nián)华上海站(zhàn)先(xiān)后发布延(yán)期公(gōng)告，表示(shì)因“不可抗力”因素(sù)影(yǐng)响决定延(yán)期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音(yīn)乐(lè)节、德州向阳花音乐(lè)节等(děng)数十个品牌接连宣(xuān)布延(yán)期(qī)或是取消，理(lǐ)由几(jǐ)乎皆(jiē)因“不可(kě)抗力(lì)因素”。同时，不少(shǎo)乐队(duì)、艺(yì)人巡演也同样提(tí)到“不(bù)可抗力(lì)”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候(hòu)成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大(dà)的(de)想象空(kōng)间(jiān)，赞(zàn)助能拉(lā)多少，又能带动多少周(zhōu)边产业(yè)，所有的前提(tí)都(dōu)基于这个音(yīn)乐节对观(guān)众有没(méi)有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始(shǐ)人(rén)张(zhāng)帆(fān)曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政(zhèng)的持平(píng)甚至盈利是靠(kào)票(piào)房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上添花，任何一个音乐节如果完(wán)全(quán)依赖于赞助(zhù)的话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助(zhù)没到你搞不搞(gǎo)？搞了你(nǐ)就赔钱，明(míng)年怎么办(bàn)？关(guān)键还是培养观(guān)众人(rén)群(qún)，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢你的(de)人群的话，通过这些(xiē)人群(qún)对你的支(zhī)持(chí)，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐(lè)节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同质化严(yán)重、演出水平参差(chà)不齐(qí)的(de)情况下，音乐(lè)节票价(jià)还在狂飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛(dí)，已经公开批判单(dān)日千元的(de)音乐(lè)节(jié)，并(bìng)为了庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把票(piào)价压到单日全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到底能不(bù)能值回票价甚至(zhì)物超所值，说(shuō)到底还是(shì)看演出内(nèi)容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节的时候(hòu)，总会对(duì)比(bǐ)国(guó)外的音乐节。但事实上，无论是(shì)演出(chū)的主题理念打造还是艺人(rén)资(zī)源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节(jié)已(yǐ)经有足够的成长，是时(shí)候把更多的气力放在(zài)内容和风格的打磨上了(le)。

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