Facebook广告仍然是(shì)品(pǐn)牌(pái)的有效(xiào)数字广告工具(jù)，因为它们拥有庞大(dà)的受众和详(xiáng)细的目标选(xuǎn)择。在(zài)制定Facebook广告策略(lüè)时，将创造力与数据(jù)洞察力(lì)相结合对于使自己(jǐ)在竞争中脱颖而出至关重要。然而(ér)，实现这一点并坚持到底可能比听(tīng)起(qǐ)来更(gèng)复杂。成功(gōng)需要触及驱使某人点击Facebook广告然(rán)后转化的(de)核心(xīn)。

因此(cǐ)，仅(jǐn)仅关注(zhù)数(shù)据(jù)或写一(yī)些朗朗(lǎng)上(shàng)口的东西并不能减少点击量——你必须(xū)两(liǎng)者兼(jiān)而(ér)有之才能获(huò)得(dé)点击量。阅(yuè)读(dú)以下内容(róng)，了(le)解(jiě)更多关于有效提高参与度(dù)和赚取Facebook广告点击量的信息(xī)。

一.开始之前：了解您的受(shòu)众

了(le)解你的受众是任何(hé)成功的营销或广告(gào)活动(dòng)的第一步。使用有(yǒu)关(guān)客户(hù)的可用数据和有关产品的(de)反馈(kuì)可以(yǐ)帮助您“了(le)解”潜在买家在整(zhěng)个购买过程中的需(xū)求。

它就像多米诺骨牌效应：

1.了解受众对你的产品(pǐn)定位(wèi)的(de)价值观，以使你(nǐ)的广告(gào)符合他们的需求(qiú)。

2.了(le)解谁在阅读你的广告以及他们的需求，可(kě)以(yǐ)突(tū)出他们(men)最感(gǎn)兴趣的细节。

3.知道什么对你的(de)观众最有吸引力(lì)，可以带(dài)来额外的点击量和更多的转(zhuǎn)化率。

深入研究数(shù)据以了(le)解你(nǐ)在(zài)Facebook上的(de)目(mù)标受众，这本身就是一项技能。一旦你很好地处理(lǐ)了这方面的(de)业务(wù)，是(shì)时候开(kāi)始(shǐ)在Facebook上做广告(gào)了。一(yī)个好(hǎo)的广告(gào)可以帮助你(nǐ)的(de)品牌(pái)创建(jiàn)引人注目的活动(dòng)，以吸引力和清(qīng)晰(xī)度(dù)的正确组合吸引消费者购买你的产(chǎn)品(pǐn)。

让我们(men)来看看在Facebook广告上获得点击(jī)的两个最(zuì)重要的因素(sù)：广告设置和广告创意。

二.广告设置

企业(yè)在创建广告时有不同的优先级，Facebook提供(gōng)了格式化广告的选项，以(yǐ)最(zuì)好地宣传您的品牌。无论(lùn)你想使用图像、视频、声音还是(shì)文字(zì)，都有一种格(gé)式可以帮助你实(shí)现营销目标。企业应该使(shǐ)用各种(zhǒng)各样(yàng)的广告，因为每(měi)个人都不同地(dì)参(cān)与广告。虽然有些(xiē)人更(gèng)喜欢视频演示，但另一(yī)些人更(gèng)喜欢伴随着(zhe)扎实视觉效果(guǒ)的文(wén)字。尝(cháng)试各种形式可(kě)以(yǐ)让你的企业(yè)深(shēn)入了解吸引目(mù)标受众的广告(gào)。

通过Facebook广(guǎng)告(gào)提供的一些格式(shì)选项(xiàng)包括：

1.单图像和幻(huàn)灯(dēng)片格(gé)式(shì)

Facebook上的照片(piàn)广(guǎng)告(gào)是(shì)一种简单(dān)的格(gé)式，可以使用高质量的单(dān)一(yī)图像来展示(shì)你的(de)品牌。这种格式创建起来很快，使(shǐ)您能够(gòu)突出显(xiǎn)示特定的(de)产品，帮助它在订阅源中脱颖而出。幻灯(dēng)片(piàn)还可以展示多个图像。这种格式可以拍摄你已经拥(yōng)有的图像，添加运动(dòng)和声音来创建(jiàn)一个可(kě)以在设备上快(kuài)速加载(zài)的广告。幻(huàn)灯片制作也很容易，成本比视频低，加载速度(dù)比视频广告快5倍。

何时使用此广告格(gé)式，这种格式非常适合拥(yōng)有(yǒu)简(jiǎn)单易懂产(chǎn)品的企业，尤其(qí)是初创(chuàng)企(qǐ)业(yè)或有预算的企业。

如果你仍在通(tōng)过广告(gào)收集数据，从(cóng)这(zhè)里开始，你将获(huò)得(dé)所需的指标（如哪些照片、措辞等(děng)最有效(xiào)），然后再(zài)转向更昂(áng)贵(guì)、更(gèng)高级的广告类型。

2.视频广告(gào)

视频广告格(gé)式可(kě)能是最(zuì)有效的脸(liǎn)书PPC，无论(lùn)你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以(yǐ)帮助(zhù)您创(chuàng)建(jiàn)视(shì)频或(huò)照(zhào)片(piàn)幻灯片，组成视频。你也可以创建(jiàn)自己的视频(pín)并上传到(dào)Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告的(de)浏览量比其他广告格式多(duō)10%到30%。

如果(guǒ)你有一个可(kě)以通过视频展(zhǎn)示的产品，那么(me)很容易(yì)获得创意。然(rán)而(ér)，如(rú)果你提(tí)供更复(fù)杂的服务，一个流行的想法是(shì)拍摄团队中(zhōng)的某(mǒu)个人谈论你的公司(sī)的视频。

何时使(shǐ)用(yòng)此广(guǎng)告格式

就像静态(tài)广(guǎng)告一样(yàng)，你(nǐ)可以也应该尽快测试视频广告。虽(suī)然视频广(guǎng)告(gào)通常无(wú)论是哪种类(lèi)型的业务都表(biǎo)现得更好(hǎo)，但它仍然值得与(yǔ)静态广告一起测试，看看什(shén)么对你的受众有(yǒu)效。因此，无论你(nǐ)是一家初创公司还是更成熟(shú)的公司，视频都(dōu)是值得的。另一(yī)个提示(shì)：为(wèi)所有视(shì)频添加字幕！

3.旋转图集广告

旋转(zhuǎn)图集格式允许(xǔ)营(yíng)销人员在一个广告(gào)中展(zhǎn)示多达10张照片和视(shì)频。

每个图片(piàn)或视频都(dōu)有自己(jǐ)的链接，可(kě)以将潜在买家直接带到登录页(yè)，以提供有(yǒu)关促销、产品细节或服务(wù)的(de)更(gèng)多信(xìn)息。转盘格式还允许您(nín)显示(shì)与广(guǎng)告相关(guān)的一系(xì)列事件(jiàn)。旋(xuán)转木马广告将(jiāng)内(nèi)容浓缩为一个广告，同时也为用户提供(gōng)了点击图片与(yǔ)您(nín)的品牌互(hù)动的(de)机(jī)会(huì)。看看West Elm的例子——注意(yì)整(一kg等于多少斤 1公斤等于2斤吗zhěng)体主题是户外的，但(dàn)每张图片都有(yǒu)自己的创意和(hé)“立即购物(wù)”按钮。

何时(shí)使用(yòng)此广告格式

旋转图集格式有(yǒu)利(lì)于显示单个产品的不同(tóng)角度、显(xiǎn)示(shì)多(duō)个(gè)产品、显示流程，并在用户浏(liú)览幻灯片时提供参与度(dù)。如(rú)果你的产品或服务有(yǒu)多种(zhǒng)用途，这是传达你(nǐ)信息的最佳广(guǎng)告(gào)格式。

4.收款(kuǎn)格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消费者通过介绍视频浏览产品，并配以网格布局的一系列产品图(tú)像(xiàng)。最初(chū)的视频(pín)重点介绍了(le)您在活动中推广的(de)产品系列。当用户单(dān)击时，他们可以(yǐ)在(zài)快速加(jiā)载(zài)页(yè)面上浏(liú)览集(jí)合中的产品。链(liàn)接可使客户从发(fā)现到浏览再到(dào)购买的过(guò)程无缝衔(xián)接。即时(shí)体(tǐ)验是在有人在(zài)移(yí)动(dòng)设备上(shàng)点(diǎn)击(jī)你的广告后打(dǎ)开的全(quán)屏体验。这是突出您的产(chǎn)品和服(fú)务的好方(fāng)法。

何时使(shǐ)用此广告(gào)格式(shì)

一个系列最适合有产(chǎn)品目录展示的(de)电(diàn)子商务品牌。这种格式(shì)创(chuàng)建了一个店面，其中(zhōng)有四(sì)种或四种以上的(de)产(chǎn)品(pǐn)可供客户浏览，允许您(nín)对(duì)相(xiāng)关商(s一kg等于多少斤 1公斤等于2斤吗hāng)品进行(xíng)分(fēn)组以提高销售额。

5.动态体验

Facebook为单个图像(xiàng)和视(shì)频广告提供动(dòng)态体验。该选项(xiàng)使用同一广告(gào)的不(bù)同变体为观众(zhòng)定制广告——您的团队使(shǐ)用单个图像或视频和(hé)其他文本选项创建广告。该(gāi)平台通过使用文(wén)本组合自动(dòng)创建不同的广告，通过(guò)增强(qiáng)功能调整媒(méi)体，并(bìng)为目标受众创作最有效的(de)广告。这个过程(chéng)可能包括调整亮度、裁剪图像或使用滤镜(jìng)来(lái)突出广告。广告的组成(chéng)变化(huà)可(kě)能包括标签、显示相关评(píng)论和不同(tóng)的文(wén)本(běn)组合(hé)，以创(chuàng)建引(yǐn)人入胜的标题。然(rán)后，脸书向用户显示个性化广告，预计(jì)可(kě)能会获得回应的变化。动态广告看起来(lái)像上面的(de)一种广告格式(shì)。但(dàn)是，它会根据(jù)用户进(jìn)行更改。你可以在这(zhè)里学习如何创建动(dòng)态(tài)广告。

何时使用此广告格式

通常，我(wǒ)只会向有团队或第三方公司管理Facebook广告的(de)大公司推荐这种广告类型。此外，这种形式最适合(hé)那些对同一产品或服务(wù)的受众略有不同的人。此外，在(zài)进入这种广(guǎng)告类型之(zhī)前，你(nǐ)需要牢(láo)牢把握不(bù)同的受众，因为它可能(néng)会让人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示(shì)的广告创意需(xū)要深思熟(shú)虑的计划(huà)来吸(xī)引用(yòng)户，并充分(fēn)传达营销人员(yuán)的(de)信(xìn)息(xī)。考虑以下(xià)因素，这些因(yīn)素(sù)可以带来成功的(de)活动(dòng)和用户更多的点击。

1.主要文本

由于广(guǎng)告(gào)是在用户(hù)滚动(dòng)时快速(sù)扫描的，因此请保持主要文(wén)本的简短和(hé)精确。Facebook建议将你(nǐ)的单词(cí)限制在125个字符以内(nèi)，以避免(miǎn)被截断。通过选择(zé)与用户互动的最佳词语(yǔ)来确认(rèn)受众的人口统计数(shù)据(jù)。

你是(shì)否根(gēn)据未来买家的年龄(líng)、兴趣(qù)或行为来确定(dìng)他(tā)们的(de)目标？

如果是，请在(zài)主(zhǔ)要文本中突出显示这些关键元(yuán)素(sù)。吸引(yǐn)消(xiāo)费者购买你(nǐ)的产品(pǐn)需(xū)要有(yǒu)意义的文(wén)字来满足(zú)他们的特定需求(qiú)。无论你是(shì)试(shì)图吸引潜(qián)在买家，还(hái)是向以前对你(nǐ)的产品感兴趣的消费者重新推销，直(zhí)接(jiē)写(xiě)信给观(guān)众都很重(zhòng)要。

2.媒体

在(zài)制(zhì)作广告时，选择独(dú)特的媒体资产并(bìng)代表(biǎo)您的品牌。真实的内容在(zài)吸引用户和产生(shēng)点击方(fāng)面非常出色。此外，确保你的媒体在种(zhǒng)族和性别方面是多样化的(de)——在营(yíng)销你(nǐ)的品牌和与目标受众(zhòng)建立联系时，包(bāo)容(róng)性和(hé)代表性很重(zhòng)要。

3.标题

你的Facebook广告的(de)标题应该是对行动号召的补(bǔ)充(chōng)。例如，CTA可以鼓励用户点(diǎn)击下载免费目(mù)录(lù)、查(chá)看独家交易或了(le)解有关(guān)收藏的更多详细信息。一定要在标题(tí)中突出显示特价(jià)商品(pǐn)。标题中应该突出类似“节(jié)省高达30%+免费送货”的CTA，以吸(xī)引消费(fèi)者并鼓励点击。请(qǐng)记住，在(zài)截(jié)断之前最多只能有40个字符。

4.呼(hū)叫行动（CTA）

深思熟虑的(de)CTA在购物之旅中与消费者见面(miàn)。如果他们浏览一个产品系(xì)列，诸如“购买系列”或“查看(kàn)我们(men)的新产品(pǐn)”之类(lèi)的(de)CTA会激发(fā)人们对该品(pǐn)牌的兴趣。提供免(miǎn)费试用(yòng)、目录或独家交易(yì)都是与(yǔ)观众(zhòng)互动的(de)机会。使用“立即购物(wù)”CTA对电子商务(wù)零售商来说很有价值，而“了解更多”或“立即下(xià)载”CTA为(wèi)企业(yè)对企业（B2B）营销提供(gōng)了连接(jiē)。

5.目(mù)的地（URL）

优化广(guǎng)告登录页面对于为潜在(zài)客户创造无(wú)缝(fèng)体验(yàn)至关(guān)重要(yào)。登录页必须与(yǔ)广告(gào)相(xiāng)关，无(wú)论是产品详细(xì)信息页(yè)还是潜在客户(hù)捕获(huò)页。向消费者提供他们想(xiǎng)要探索您的产品或服务的(de)信息以及转换过程中(zhōng)合乎(hū)逻辑的下一步是(shì)至关重要的。为移动用户优化目的地(dì)页面，这意味着(zhe)内容会立即加载(zài)，用户可以轻松导航，结(jié)账(zhàng)（电子商务）也很有效(xiào)。

6.最后的想法

脸(liǎn)书广告(gào)通过其(qí)庞(páng)大的受(shòu)众为(wèi)大小企业带来(lái)收入。因此，从长远来看，花时间制(zhì)作能够产生点(diǎn)击量的广告(gào)是值得的。您的营销团(tuán)队(duì)可以创(chuàng)建一个Facebook活动(dòng)，通过考虑(lǜ)最(zuì)佳展(zhǎn)示产品的格式来点击(jī)，同时积极参与受众的兴趣。

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