周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到(dào)他这(zhè)里，他没有抽，又(yòu)继续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的(de)救灾(zāi)物(wù)资。女孩们(men)都很好看，发着光，怎么会有那么多好看(kàn)的女孩(hái)。世界真好啊(a)……”

　　但这(zhè)个美好(hǎo)代价是越(yuè)来越大(dà)了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被骂上(shàng)热(rè)搜。我也(yě)想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节就有30多(duō)个(gè)，平均单日票(piào)价(jià)已经站上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦(lún)演(yǎn)唱会(huì)前排(pái)vip票(piào)也(yě)就一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂(mà)音乐(lè)节(jié)“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么(me)贵(guì)

　　过去几年一个(gè)很(hěn)明(míng)显的趋势是，音乐(lè)节门票的(de)价(jià)格在不(bù)停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节(jié)门票才80元，现在则(zé)要花费四五倍的金(jīn)额才(cái)能买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两年演(yǎn)出(chū)行业比餐(cān)饮(yǐn)还惨，让人(rén)家提价(jià)回回(huí)血吧(ba)（优(yōu)先满(mǎn)足(zú)购买力强的(de)人群）。实在看不(bù)起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出(chū)多了票价(jià)会回落(luò)的(de)”。

　　但更主要还是(shì)因为大型(xíng)音乐节的制作成本是越来(lái)越高了。北京商报记者几(jǐ)年前调(diào)查发(fā)现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万(wàn)人(rén)以上的大型音乐节，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台(tái)等在内的硬性成本。随着音乐节商业化(huà)的逐(zhú)渐成熟(shú)，现在音乐(lè)节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐(lè)队和艺人(rén)支出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助各路独(dú)立(lì)音乐人“明星化(huà)”，音乐节演(yǎn)出(chū)的艺人出场费逐(zhú)年飙(biāo)升(shēng)。比如《乐队(duì)的夏天》帮(bāng)助一大批地(dì)下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱(chàng)》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演出费普遍已到达80万以上，流(liú)量大的艺人更是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟(méng)后更明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小(xiǎo)众的乐(lè)队通过综(zōng)艺(yì)走进了大众视角，获得了更多(duō)的关(guān)注，愿意付费观看他们演出的(de)观众也在(zài)快速增长，音乐节的票价也随之(zhī)水涨船高。有(yǒu)业内(nèi)人士表示，随着国(guó)内消(xiāo)费人群经济水(shuǐ)平的提高(gāo)，不止音乐节，文化消费(fèi)的门槛都(dōu)在提高(gāo)。国外的知名音乐节票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料(liào)的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不(bù)常见。据《第一财(cái)经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎(lí)晖也曾在第一(yī)财经采访时透露，“能连续(xù)办三年以上的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节(jié)就(jiù)占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是(shì)，虽(suī)说80％的音(yīn)乐节不(bù)盈利，但音(yīn)乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还是音(yīn)乐节带来的想象(xiàng)力太(tài)大(dà)了，几万人(rén)来(lái)到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办(bàn)第一届(jiè)时，科切拉(lā)的门(mén)票价格仅为50美元。到(dào)了(le)2022年(nián)，449美元只能买一(yī)张最便宜(yí)的入场(chǎng)门票，而想(xiǎng)进(jìn)入(rù)VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最(zuì)高级别的VIP门票(piào)已(yǐ)经(jīng)高达(dá)1119美元。当然除了票(piào)价外(wài)，参加音(yīn)乐节的机(jī)票、酒店(diàn)住宿、班(bān)车、食物以(yǐ)及饮(yǐn)品等也藏(cáng)着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等于(yú)54亿(yì)人民(mín)币。更夸张的(de)是(shì)，这个科切(qiè)拉(lā)为期只(zhǐ)有三(sān)天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的(de)经济发(fā)展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期间获(huò)得了(le)2.12亿美(měi)元(yuán)的(de)经(jīng)济(jì)收入。

　　大量的人聚(jù)到(dào)一起，就会产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背(bèi)后(hòu)的(de)主办(bàn)方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩(mó)登天空这类专业机构，也有景区(qū)、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方(fāng)性(xìng)音乐节越来越多，而(ér)各路品(pǐn)牌(pái)也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届(jiè)西(xī)部音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入(rù)园游客超10万人。活(huó)动结束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经(jīng)济(jì)账，音(yīn)乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按照人均(jūn)来计(jì)算，包含所(suǒ)有的吃住行(xíng)，每(měi)人玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万人(rén)消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其他相关(guān)产业间接实现盈利(lì)。据华西都市报(bào)和都江堰(yàn)政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了(le)18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州遵(zūn)义赤(chì)水在2017年(nián)举(jǔ)办赤水河谷音乐(lè)节，请来(lái)崔健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天(tiān)笑等30组音乐人(rén)，赤水(shuǐ)在国庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量(liàng)的(de)赞(zàn)助、冠(guān)名，逐渐过(guò)渡到(dào)尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是五一前后办音乐节的(de)品牌(pái)就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江(jiāng)小白。在(zài)票务平(píng)台(tái)上，每场音乐节都有上万人关(guān)注(zhù)。为何？其最根本的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步打入(rù)年(nián)轻消(xiāo)费主力(lì)，扩大消费圈(quān)层，以此(cǐ)提高(gāo)市场占有(yǒu)率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演出(chū)市场(chǎng)年(nián)度报告(gào)》数据，目(mù)前演出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的(de)年轻(qīng)人群，该年龄段(duàn)在(zài)购票观众(zhòng)中(zhōng)连续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性(xìng)为(wèi)主，占比超(chāo)过66％。简而(ér)言(yán)之，音乐节的主流(liú)受众群体其实(shí)和消费(fèi)品(pǐn)牌们(men)的目标受众高(gāo)度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌(pái)自主操刀不仅能灵活(huó)定(dìng)价，还能在(zài)线上铺设自(zì)有品(pǐn)类(lèi)的快闪店、体(tǐ)验店，以及(jí)在音乐节(jié)线上线下最(zuì)大程(chéng)度曝(pù)光。不(bù)过，在市面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料(liào)品牌的参与度最高，说(shuō)到底和这(zhè)些品牌(pái)自(zì)身辐(fú)射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌(pái)进行释放和加(jiā)持是个巨大(dà)的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那(nà)么好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等(děng)均因演出阵容(双曲线虚轴的位置，双曲线虚轴有什么意义róng)过于偏重流量型(xíng)音乐人引起了(le)一(yī)定争议，而流(liú)量艺人居多也就意味着(zhe)高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这(zhè)音乐(lè)节入(rù)局(jú)者越来(lái)越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最(zuì)后双曲线虚轴的位置，双曲线虚轴有什么意义ng>

　　虽然(rán)今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一(yī)票难求，但有(yǒu)的音(yīn)乐节却扎(zhā)进(jìn)了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴(bàn)山音(yīn)乐节、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华上(shàng)海(hǎi)站先(xiān)后发布(bù)延期公告(gào)，表示因“不可抗力(lì)”因素影响决定延期举办。在(zài)此之前，青(qīng)岛弄(nòng)潮(cháo)音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十个(gè)品(pǐn)牌接(jiē)连宣(xuān)布(bù)延(yán)期(qī)或是(shì)取消，理由几乎皆因“不(bù)可抗(kàng)力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同(tóng)样提到“不可(kě)抗力(lì)”延期或取消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”什么时候成了卖(mài)不(bù)动(dòng)的遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无(wú)论音乐(lè)节有多大的(de)想(xiǎng)象空(kōng)间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多少周边产业，所(suǒ)有(yǒu)的前提都基于这个(gè)音乐(lè)节对(duì)观(guān)众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛(dí)创始人张(zhāng)帆曾(céng)说(shuō)：“国外大型音(yīn)乐(lè)节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添花(huā)，任何一个音乐(lè)节如(rú)果完全依赖于赞(zàn)助的(de)话，那未来(lái)一定是(shì)不靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了(le)你就赔钱(qián)，明年怎么(me)办？关键还是培养观(guān)众人群，如果你(nǐ)有一个拥护你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的人群的(de)话，通过这些人群对你的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐(lè)节运作(zuò)大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演(yǎn)乱象不断(duàn)、阵容同质化(huà)严重、演出(chū)水平参差不齐的情况(kuàng)下，音(yīn)乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了(le)30年(nián)的迷笛，已经公(gōng)开批判单日千元的音乐节，并(bìng)为了(le)庆(qìng)祝30周年，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票(piào)价(jià)甚(shèn)至物超所值(zhí)，说到(dào)底还是看演出(chū)内容。尽管(guǎn)许多人(rén)在谈起音乐节的时(shí)候，总会对比国(guó)外(wài)的(de)音(yīn)乐节(jié)。但事实上，无论是演出的主题理念打造(zào)还是艺人资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的(de)音乐节(jié)已(yǐ)经有(yǒu)足够的成长，是时(shí)候把更多的气力放在内容和(hé)风(fēng)格的(de)打磨上了(le)。