周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述(shù)过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人(rén)们都很友善，烟(yān)递来递去，递(dì)到他这(zhè)里，他没有抽，又继续(xù)递了下去。远(yuǎn)远地有(yǒu)人(rén)把(bǎ)成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救灾物(wù)资。女孩们都(dōu)很好看(kàn)，发着光，怎么会(huì)有(yǒu)那么多好看的女(nǚ)孩(hái)。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美(měi)好代价是越(yuè)来(lái)越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票(piào)价贵被骂(mà)上(shàng)热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管(guǎn)音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整个(gè)五(wǔ)月（含“五一(yī)”假期），全(quán)国的(de)音乐节(jié)就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会(huì)前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一(yī)边是(shì)在痛骂音乐(lè)节“恬不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价(jià)，一边又在(zài)各大平(píng)台“加价(jià)求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年(nián)一个(gè)很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票(piào)的价格在不停的上涨。以成都草莓音(yīn)乐节为例(lì)，有消费者表示，最(zuì)早的时(shí)候草莓音乐节门票才80元，现在则要(yào)花费四五倍(bèi)的金额才能买到(dào)。

　　疫情(qíng)是一个(gè)原因。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年(nián)演出行业比餐(cān)饮(yǐn)还惨，让(ràng)人(rén)家提(tí)价回回血吧(ba)（优(yōu)先满足(zú)购买力(lì)强的人(rén)群）。实(shí)在(zài)看(kàn)不(bù)起的乐(lè)迷(mí)先忍忍，音乐节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要(yào)还(hái)是因为(wèi)大型音乐节的制作成本是越(yuè)来(lái)越高了。北京商(shāng)报(bào)记者(zhě)几年前调查发现，万人以(yǐ)下的小型(xíng)音乐节，单日(rì)成本在200万元左右；万人以(yǐ)上的大型音乐节(jié)，单(dān)日成(chéng)本(běn)则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随(suí)着音乐节商(shāng)业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐节的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过更大的(de)支(zhī)出还是(shì)出在(zài)乐队和(hé)艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮(bāng)助(zhù)各路独立(lì)音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演(yǎn)出的艺人出场(chǎng)费(fèi)逐(zhú)年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助(zhù)一大批地下乐(lè)队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等(děng)说(shuō)唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺(yì)人(rén)更(gèng)是(shì)过(guò)了百万(wàn)级，流量歌(gē)手、偶像加盟后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相(xiāng)对小众的乐队通过综艺走进(jìn)了大(dà)众视(shì)角，获得了更多的(de)关(guān)注(zhù)，愿意(yì)付费(fèi)观看(kàn)他们演出的观众(zhòng)也在快速增(zēng)长，音乐节的票(piào)价也随之水涨船高(gāo)。有业内(nèi)人士(shì)表(biǎo)示，随着国(guó)内消费人群(qún)经济水平的提高(gāo)，不止(zhǐ)音(yīn)乐节，文化消费的门(mén)槛都在提高。国外(wài)的知名(míng)音乐节票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出(chū)乎大多数(shù)人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利(lì)却并不常见。据《第一财经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的(de)中国(guó)音乐节(jié)仍(réng)然无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年以上(shàng)的音乐节(jié)，大概(gài)20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节(jié)不盈利，但音(yīn)乐(lè)节炒得火热(rè)，入局(jú)者也越(yuè)来(lái)越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还(hái)是(shì)音乐节(jié)带(dài)来的(de)想象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办(bàn)第一届时，科切拉的门(mén)票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便(biàn)宜(yí)的入场门(mén)票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高(gāo)达(dá)1119美元。当(dāng)然除(chú)了票价(jià)外，参加音乐节的(de)机票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一(yī)笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元(yuán)，约等于(yú)54亿人(rén)民币。更夸(kuā)张(zhāng)的是，这(zhè)个(gè)科切(qiè)拉为(wèi)期只有三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己(jǐ)之力直接拉(lā)动了举办地(dì)的经(jīng)济发展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切拉音乐(lè)节举办期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产生巨大的(de)价值。在国内(nèi)，音乐节背后(hòu)的主办方，不(bù)单单(dān)只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空这类专业(yè)机构(gòu)，也有景区、房地(dì)产商(shāng)、企业(yè)乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很(hěn)多人会发现，现(xiàn)在地(dì)方性音乐节越来越多，而各路品(pǐn)牌也开始(shǐ)陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文化帮助(zhù)都江堰打(dǎ)造了第一(yī)届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成(chéng)本，连续(xù)5天入园游客超(chāo)10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政(zhèng)府算过(guò)一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引了(le)超过50万人(rén)，按(àn)照人均来计(jì)算，包含所有的(de)吃(chī)住行(xíng)，每人玩一天平均(jūn)消(xiāo)费(fèi)500元，每天10万人(rén)消费就(jiù)为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠(kào)音乐节本(běn)身盈利(lì)，但通过音乐节拉动其(qí)他相关产业(yè)间接(jiē)实现盈(yíng)利。据华西都市(shì)报和都江堰政府发布(bù)的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办赤(chì)水(shuǐ)河谷音(yīn)乐节(jié)，请来崔(cuī)健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来(lái)187万(wàn)人(rén)次(cì)游客，同比增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热议的淄博，除了(le)烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈(quān)的小(xiǎo)众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌(pái)方对于演出市场的“野心”早(zǎo)已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过(guò)渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅(yú)田川咖(kā)啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和江小白。在票务平台(tái)上(shàng)，每场音乐节都有上万人(rén)关注。为何？其最根(gēn)本的目的还是(shì)在于(yú)品牌营销，即更进一(yī)步打入(rù)年轻消(xiāo)费主力，扩大消费(fèi)圈(quān)层，以此提高(gāo)市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年(nián)度报告》数据，目前演出市场消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在购票观众中连续三年占(zhàn)比(bǐ)超(chāo)过76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而(ér)言之，音乐节(jié)的主流受众(zhòng)群体(tǐ)其实和消费品牌们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅(jǐn)能(néng)灵活定(dìng)价，还能(néng)在(zài)线上铺设自有品类(lèi)的快闪(shǎn)店、体验店(diàn)，以及(jí)在音乐(lè)节(jié)线上线下(xià)最大(dà)程度曝光。不过(guò)，在市面上(shàng)现有(yǒu)的(de)品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的(de)参与度最(zuì)高，说到底和(hé)这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能(néng)真正对(duì)品牌进行(xíng)释放(fàng)和加(jiā)持是个巨(jù)大(dà)的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵(zhèn)容过于(yú)偏重(zhòng)流量型音乐人(rén)引起了一(yī)定争议，而流量(liàng)艺人居多也就意味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越(yuè)来越多，那么，谁能再活(huó)个(gè)10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今(jīn)年演(yǎn)艺(yì)活动复苏，大(dà)众熟(shú)知的音乐节一票难求，但(dàn)有的(de)音乐节(jié)却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年(nián)华上海站(zhàn)先后发布延(yán)期公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决定延期举办(bàn)。在此之前(qián)，青(qīng)岛弄潮音乐节、德(dé)州(zhōu)向阳花音乐节等数十个(gè)品(pǐn)牌接连宣布延期或是(shì)取消，理由几乎皆(jiē)因(yīn)“不可抗(kàng)力因素(sù)”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样提到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么(me)时(shí)候成了卖(mài)不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多少周(zhōu)边产业，所(suǒ)有的前提都基于这个音(yīn)乐节对观众(zhòng)有没有(yǒu)吸引力。

行而不辍履践致远是什么意思，行而不辍 什么意思　　迷(mí)笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大(dà)型音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞(zàn)助是锦上(shàng)添花，任何一个音(yīn)乐节(jié)如果完(wán)全依(yī)赖(lài)于(yú)赞助(zhù)的话，那未来(lái)一(yī)定是不靠谱的。万(wàn)一这(zhè)个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了(le)你就赔(péi)钱，明年怎么(me)办？关键还是培养观众人群(qún)，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的(de)人(rén)群的话，通过这(zhè)些人群对你(nǐ)行而不辍履践致远是什么意思，行而不辍 什么意思的支持，你(nǐ)就可(kě)以逐(zhú)渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱(luàn)象(xiàng)不断、阵容同(tóng)质化严重、演出水平参差不齐的情(qíng)况下(xià)，音乐(lè)节(jié)票价还在狂飙，卖(mài)不动了属实是正(zhèng)常现象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是(shì)早晚的事。

　　而(ér)创(chuàng)办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判(pàn)单日千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底(dǐ)能不能值回票价甚至物(wù)超(chāo)所(suǒ)值(zhí)，说到底(dǐ)还是看演出内(nèi)容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对(duì)比国外的音(yīn)乐节。但(dàn)事实上，无(wú)论是演出的主(zhǔ)题理念打造还是艺人资源(yuán)，国(guó)内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已(yǐ)经有足够(gòu)的成长，是时候把更多的气力放在(zài)内容和风格的打磨上(shàng)了。

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