东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是他们(men)的营收哈~在过去(qù)的2022020湖南交通工程学院学费多少钱一年呢，湖南交通工程学院费用2年，这(zhè)三(sān)大国有航司共亏损超千亿(yì)元(yuán)！

　　不过(guò)，春秋航空虽然是一家低价航空，但人家在2021年国(guó)内民(mín)航(háng)业整体亏(kuī)损842个亿的时候，不但不亏钱(qián)，还(hái)不声不响的(de)赚了3911万元，成为当年唯(wéi)一一家盈利的上市(shì)航司。

　　你就说，明明是一家低(dī)价航(háng)空，怎么做到别人亏钱它还(hái)赚钱的？是凭它(tā)连杯水都不提供(gōng)？还是(shì)凭(píng)它位(wèi)置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨(yuàn)的，但春秋航空能(néng)吊打同行，人家靠的是(shì)这两招祖传秘诀！

　　首先第(dì)一招：低价(jià)引流(liú)，附(fù)加(jiā)消费。

　　你看(kàn)，春秋(qiū)它时不时把机票压到199,299！大(dà)多时候，春秋航空(kōng)同一(yī)时(shí)间的价(jià)格普遍会比(bǐ)其他(tā)航司(sī)便(biàn)宜，甚至便(biàn)宜几百块钱(qián)。也就是因为这低价，春秋航(háng)空的直销比例高达96.7％，直接把(bǎ)营(yíng)销费用给(gěi)节省了。你(nǐ)看(kàn)它(tā)的售(shòu)费(fèi)用率(lǜ)只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么低，怎么保证自己的利润呢？春(chūn)秋(qiū)可太会了，我搞(gǎo)附加消费(fèi)啊！

　　如(rú)果你(nǐ)乘坐春秋航空时行李托运的价格超(chāo)过机票(piào)的价格，那是太(tài)正常不过了(le)。因(yīn)为春秋只(zhǐ)提供7KG的行李额度，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不(bù)带行李，人(rén)家节(jié)省燃油费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想(xiǎng)吃(chī)个饭，不好意思，得(dé)掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料(liào)，得掏钱(qián)；冷了想要条毯子，还是得掏钱(qián)；甚至你还有可能看到空姐推着小(xiǎo)车车(chē)向你推销面膜(mó)丝巾披肩……就是说(shuō)，机票是(shì)便宜，但你一(yī)上飞机，哪哪都要掏钱。这(zhè)就是春(chūn)秋(qiū)航空的终极致富密码(mǎ)，主打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的都是(shì)小钱，春秋不过冬还得靠(kào)第二招：短途直航，提高使用(yòng)率。这也是为什么(me)在疫情笼罩的2021年，别(bié)人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了(le)实现薄利(lì)多销，春(chūn)秋把大量航线(xiàn)改成(chéng)短途(tú)高频(pín)的直航，这样就可以用高密度排班来提高飞机的日使用率(lǜ)。也就是说(shuō)，只要飞(fēi)不死，我就往死(sǐ)里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家的飞机一(yī)天飞10个(gè)小时(shí)，我一天飞12个(gè)小时。所以在过去(qù)的三(sān)年(nián)里(lǐ)，春秋航空的客座率和飞机日利用率都高于(yú)三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的(de)基础上(shàng)，我能(néng)多卖一张是一(yī)张，要是民航允许的话(huà)，我连站(zhàn)票(piào)都卖。

　　而且(qiě)，你会(huì)发现春秋大部(bù)分航线都是来(lái)往二三线城(chéng)市，为(wèi)什么(me)？因为非核心城市可以获得(dé)较高(gāo)的财政补贴，这个(gè)也(yě)是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润为(wèi)3911万，这(zhè)其中就少不了(le)补贴的(de)帮助，如果减去这一块(kuài)的话，春(chūn)秋的亏损可(kě)是达到(dào)1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价(jià)路(lù)线的这些年，春(chūn)秋的差(chà)评是真不少。创始(shǐ)人王正(zhèng)华(huá)有一(yī)句名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也的确做到了。但现(xiàn)在航班逐渐恢复，也有(yǒu)越来(lái)越多的廉价航空正(zhèng)在崛起，比如(rú)吉祥航(háng)空、九元(yuán)航空等(děng)，秋香觉得啊，要(yào)是春秋还继(jì)续走之(zhī)前的老(lǎ2020湖南交通工程学院学费多少钱一年呢，湖南交通工程学院费用o)路，搞得春秋成(chéng)为大家无奈之后的选(xuǎn)择，那还能走远吗？

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