今年以来(lái)基(jī)金代销机构被基金公司解约的情形明显增多。

　　近日，又有多(duō)家基金公司发布与基金(jīn)代销机构解约的公(gōng)告(gào)。截(jié)至6月1日，今年以来已(yǐ)有(yǒu)18家基金(jīn)公司(sī)宣布与(yǔ)28家基金代(dài)销机构终止合作。而从机构类型看，中小型独立基(jī)金销售(shòu)机构居(jū)多(duō)，此(cǐ)外，也(yě)有银(yín)行(xíng)和保险(xiǎn)。

　　值得一提的是，近(jìn)年来由于经营(yíng)不善或(huò)违(wéi)规(guī)，已有多家基金销售机(jī)构(gòu)主动或(huò)被动注销牌(pái)照。

　　业内人士认为，基金(jīn)公司与(yǔ)基金销售机构之间的合作本就是双向选择，在高(gāo)质量发(fā)展背景下，基金公司严格筛选代销机(jī)构(gòu)也是降本增效(xiào)的主流选择(zé)。未来，基金代(dài)销行(xíng)业优(yōu)胜劣(liè)汰生态或(huò)将持(chí)续(xù)。

　　公募密集终止与基金代(dài)销机构合作

　　6月(yuè)1日，西部利得基(jī)金发布公告，自(zì)2023年(nián)6月9日起，终止浦领基金办理该公司旗下基(jī)金的相关销售业务。值得注意的是，今年以(yǐ)来，还有(yǒu)方正富邦基金、平安基金，以及海富通基(jī)金停止了与浦(pǔ)领基金(jīn)的基金销(xiāo)售合作关系。

　　5月29日(rì)，长(zhǎng)盛基(jī)金发布公告，经(jīng)与北京虹(hóng)点基金(jīn)销售有限(xiàn)公司、上海凯石财富基金销售(shòu)有(yǒu)限公司协商一致(zhì)，自(zì)2023年5月29日起，上述基金销售机(jī)构将不再代理销售公司旗(qí)下(xià)所有(yǒu)公募基金。

　　就在此前(qián)的5月(yuè)18日，长盛(shèng)基金也发布公(gōng)告称(chēng)，与方德保险代理有限(xiàn)公司、民商(shāng)基金(jīn)销售(shòu)（上(shàng)海）有限公司(sī)协商一致，自2023年5月18日(rì)起，上述基(jī)金(jīn)销售机构将不再代(dài)理公司(sī)旗下所(suǒ)有公募(mù)基金(jīn)。自公告之日起，上述公司不再办理本公司旗下基(jī)金的开户、认购、申购等基(jī)金买入的相关业务，只保留赎回业(yè)务(wù)，直至所有(yǒu)客户赎回全(quán)部份额。而在(zài)今年4月，西部利得基金、上(shàng)银基金也(yě)终止了与民商(shāng)基(jī)金的基(jī)金销售合作，上银基金则于2月终止与该机构的合作关系，但也(yě)有宝(bǎo)盈基(jī)金(jīn)、万家基金(jīn)新(xīn)增与民商基金(jīn)的(de)销售合作(zuò)。

　　据中国基金(jīn)报(bào)记者统计，截至6月(yuè)1日，今年以来(lái)，已有18家基金公司宣布与28家基金代(dài)销(xiāo)机构终(zhōng)止合作。

　　其中，2月，有3家基金公(gōng)司终止合计(jì)7家独立基金销售(shòu)机(jī)构的合(hé)作；3月，有8家基金公司终止了合计17家(jiā)独(dú)立基金销售(shòu)机构(gòu)的代销合(hé)作，其(qí)中包括1家(jiā)保险公司；4月，有5家基金(jīn)公司终止(zhǐ)了合(hé)计6家(jiā)独立基金销售(shòu)机构的合作；5月以(yǐ)来，则已有9家基金(jīn)公司宣布终止(zhǐ)了合(hé)计(jì)12家基金代销机构的(de)合作，这其中(zhōng)包括独(dú)立(lì)基金销(xiāo)售机(jī)构、银行和保(bǎo)险(xiǎn)。

　　目前这些代(dài)销机(jī)构中，正融基金解除合作关系的基金公司最多(duō)，年(nián)内已有5家；而(ér)基金公(gōng)司中，长盛基(jī)金解除合作关系最(zuì)为频繁，3月以来几乎(hū)每月都会和基(jī)金代销机构解除合作关系(xì)，目前已累计解约11家，海富通(tōng)基金今年2月(yuè)和3月分(fēn)别解除5家合作关系，已累计10家(jiā)。

　　严格筛选代(dài)销机构

　　助推降本增(zēng)效

　　整体来看，前述被解约的(de)基金销售机(jī)构多为中小(xiǎo)型机构(gòu)。

　　业内人士表(biǎo)示(shì)，随(suí)着代销机构(gòu)数(shù)量(liàng)增(zēng)多及监管趋严，近几(jǐ)年(nián)公(gōng)募基金(jīn)公(gōng)司对于代(dài)销机构的选择标准也在(zài)提高。在(zài)高质量发展背(bèi)景下，严(yán)格筛选基金代销机构，也(yě)是(shì)实现降(jiàng)本增效的一大举措(cuò)。

　　一家基金公司内部人员表示，基金公司终止与销售机构的合作，无非是以下三种情况：一是基金销量一直得(dé)不(bù)到有(yǒu)效增长，对基金公司整体基金销售贡献不大；二是受到监管(guǎn)处罚；三是销售机构主业发(fā)生改变。

　　“实际上，前两年就(jiù)这样终止过一轮，理由无非(fēi)就是这(zhè)些(xiē)。”但(dàn)该内部人员也坦言，今年(nián)以来权益市场(chǎng)低(dī)迷，基金销(xiāo)售(shòu)困(kùn)难也加(jiā)速了对尾(wěi)部销售机构的(de)淘汰。“上(shàng)太多(duō)销售合作机构，没(méi)有太(tài)大(dà)意(yì)义，只是(shì)徒增(zēng)后台工(gōng)作量。”

　　华林证券董(dǒng)事(shì)总经理贾(jiǎ)志也表示，基金公司(sī)终止与(yǔ)代销机(jī)构的合(hé)作，通常是基(jī)金代(dài)销机(jī)构销售能力较弱，且(qiě)又受(shòu)到监管的处罚，就会很果断地解(jiě)除(chú)合作关系(xì)。“基(jī)金公司与基金代(dài)销机(jī)构的合作(zuò)是市场化的，要考虑(lǜ)维护成(chéng)本与合作的潜力，基金公司会依据自身的发展状况(kuàng)有选择的与基金代(dài)销(xiāo)机构(gòu)合作(zuò)。”

　　北方一(yī)家(jiā)公募公司(sī)渠道负责人(rén)透(tòu)露(lù)，其所在(zài)公(gōng)司(sī)选择基(jī)金销售公司，有一套完(wán)整(zhěng)的基金(jīn)销售评估办法，比如(rú)基金销售保有规(guī)模、机(jī)构成(chéng)立时(shí)间、综合能力，以及与哪些(xiē)公司(sī)合(hé)作等都是考核的要素，其中，要求其公募基金销售保有规模排名排名前100，是硬性(xìng)指标。

　　“跟(g共享充电宝最高1小时10元，共享充电宝怎么申请投放ēn)基金销售机构(gòu)合作(zuò)后，需要对接系统，每年要付出系统维护成本，很多销售公司一年的保有量(liàng)也没有多少，甚至都(dōu)覆盖(gài)不了成本(běn)。”据该负责人透露(lù)，即便是(shì)前100名，也有相当一部分达不到标准。

　　在(zài)贾志看来(lái)，基金(jīn)公司与基金(jīn)代销机构的合作是双向选择(zé)，基金公司希望(wàng)能有(yǒu)销售(shòu)能力强的机构合作(zuò)，头部(bù)代销(xiāo)机构(gòu)也会对(duì)基金公司的投(tóu)研能力，管(guǎn)理规模，也有一定(dìng)的要求。

　　此外，另据(jù)某基金研究人(rén)士称(chēng)，目前(qián)基金代销的(de)机(jī)构(gòu)主要分为银行、第(dì)三方基金(jīn)销售(shòu)机(jī)构(gòu)，以(yǐ)及券商，从(cóng)禀赋来说，各有千秋，比如，银(yín)行在渠道方面基础较强(qiáng)，更擅(shàn)长固收类产(chǎn)品的(de)服务(wù)，第三方(fāng)销售(shòu)渠道(dào)线(xiàn)上渠道较强，尤其是蚂(mǎ)蚁、天天(tiān)等互(hù)联(lián)网平台流量形成显著(zhù)护城河，随(suí)着AI演(yǎn)进，领先地位将更加(jiā)夯实(shí)，而券商是以线下营业(yè)部为抓(zhuā)手(shǒu)，对(duì)权益(yì)类产品服务能力较强。

　　贾(jiǎ)志(zhì)表示，未来的基金销售(shòu)市场，主要还(hái)是在银行渠(qú)道和头部互联网公司，券商作为后(hòu)起之秀(xiù)，也是不容忽视(shì)的(de)力量。

　　马太(tài)效应显著

　　基(jī)金(jīn)代销行业优(yōu)胜劣汰或将持续

　　近年来，马太效应依(yī)然是基金销售行业所面临(lín)的(de)重要趋势。

　　中(zhōng)国基金业(yè)协会最新公布的公(gōng)募基(jī)金销售保有量数(shù)据显示，一季度，三(sān)方机构销售增长最为(wèi)明(míng)显，互联网流量优(yōu)势继续发力，银行、三方、券商代销占比已从(cóng)过(guò)去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独立基金销(xiāo)售渠道中，头部机(jī)构竞(jìng)争(zhēng)优势更为(wèi)突出。截至今年一季度末(mò)，公募基(jī)金销售保有规(guī)模前(qián)100强中，21家独立基金销售机构(gòu)保有2.81万(wàn)亿非货(huò)币市场公募基金(jīn)。而前三名蚂蚁基金、天天(tiān)基金、腾安(ān)基金合计保有约(yuē)2.06万亿(yì)，占比超73％；对比(bǐ)这21家(jiā)中排在末位的泛华(huá)普益基(jī)金销售有限公司(sī)，其非货(huò)币(bì)市场公募基金保有规模为54亿元，首尾差距十分明显，未(wèi)上榜(bǎng)的独(dú)立(lì)基金(jīn)销售(shòu)机构保有规模则更少。

　　另据Wind统计，截至(zhì)6月1日，在(zài)全市(shì)场473家(jiā)基金代销机构(gòu)中(zhōng)，目前共有26家(jiā)基金销售机构的代销基金数(shù)量(liàng)在7000只以上，与此(cǐ)同(tóng)时，也有111家基金销售机构代(dài)销(xiāo)数量(liàng)不足(zú)百只。而在115家独立基金销售机构(gòu)中，15家代销数量在7000只(zhǐ)以上，17家代销不足白只。其中，还有6家目前只跟1家基(jī)金公司合作(zuò)。

　　实(shí)际上，近些年来基金销售行业分化更趋明显(xiǎn)，不少中小型(xíng)基金销售机构在行业大洗牌(pái)中退场。

　　今(jīn)年4月18日，根(gēn)据证监(jiān)会网站(zhàn)显示(shì)，近期深圳(zhèn)前海凯恩斯基金销售有(yǒu)限(xiàn)公司(sī)向中(zhōng)国证券监督管理委员会提交了注(zhù)销公募证(zhèng)券(quàn)投资基金销售业务(wù)许(xǔ)可证的申请，根据《行政许可法》《证(zhèng)券(quàn)投资基金法》《公开(kāi)募集证券投资基金销售机构监督管理办法》等(děng)有关规定，中(zhōng)国证券监督管理委员会(huì)决(jué)定注(zhù)销深圳(zhèn)前海凯恩斯基金(jīn)销售有限公(gōng)司公(gōng)募(mù)证券投资基金销售(shòu)业务许可证。

　　同样(yàng)是在4月(yuè)，上海(hǎi)证监局挂出了注销永鑫保(bǎo)险(xiǎn)销售(shòu)服务有限(xiàn)公司(sī)公募证券(quàn)投资基金销售业务(wù)许可证的公示。永鑫保险(xiǎn)销售也是目前第一家主(zhǔ)动注销基(jī)金销(xiāo)售牌照(zhào)的保险代理公司。

　　实际(jì)上(shàng)，近年来，有(yǒu)不少(shǎo)基金代销机构由(yóu)于经营困(kùn)难等原因(yīn)，主(zhǔ)动注(zhù)销基金(jīn)销(xiāo)售牌(pái)照，退(tuì)出竞争行业(yè)。比如河南(nán)安存基金(jīn)、科地瑞富基金、晟视天下基金(jīn)、植信基金、唐鼎耀华基金等多(duō)家机构都选择主动(dòng)注销基金(jīn)代(dài)销牌(pái)照。

　　不过，也有机构是由于违(wéi)规(guī)等原因被吊销牌照，比如，去年(nián)12月(yuè)，上海证监(jiān)局发布消息，宣布注销(xiāo)上(shàng)海久(jiǔ)富(fù)财富基金销售牌照。此前(qián)，泰诚财富、财路基金、大(dà)泰金石基金等第三方(fāng)代销机构也被吊(diào)销了(le)牌照。

　　业内人士认为，严监管态势(shì)下，未来(lái)基金代销行业优胜劣汰生态或(huò)将(jiāng)持续。

　　编(biān)辑：舰长

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 共享充电宝最高1小时10元，共享充电宝怎么申请投放