既是响应消(xiāo)费(fèi)复(fù)苏(sū)的大势，也(yě)是为了应(yīng)对(duì)激(jī)烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国家统计局发(fā)布的(de)数(shù)据显示，我(wǒ)国2023年一季度国内(nèi)生产总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出(chū)市场(chǎng)预期(qī)的4％。其(qí)中，3月份消费和出口(kǒu)大幅(fú)回(huí)升，是推动经济加快恢复的重要因素(sù)。国家(jiā)发展改革(gé)委新闻发言人(rén)孟玮(wěi)表示(shì)，一(yī)季度消费市场形势开局良好(hǎo)。

　　在(zài)一季度(dù)消费回暖的背(bèi)景下，电商行(xíng)业正在(zài)迎(yíng)来新(xīn)一(yī)轮(lún)的价格(gé)战。面对「6.18」这个(gè)疫情后第一(yī)个电商购物节，各(gè)大电商平台都在摩拳(quán)擦掌，发放规模(mó)不等的(de)消费券(quàn)和消(xiāo)费补(bǔ)贴，以抓(zhuā)住机(jī)遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的(de)电商(shāng)巨头(tóu)也在(zài)进一步(bù)加大补贴力度(dù)。4月21日(rì)晚(wǎn)8点，拼多多(duō)百(bǎi)亿(yì)补贴(tiē)「数(shù)码(mǎ)家电消(xiāo)费季(jì)」再次对手机、电视、空调、冰(bīng)箱等数码家电产品发放超额补贴，其中(zhōng)小米等品牌产品的(de)补贴力度甚(shèn)至超过20％，争(zhēng)夺(duó)全网最低(dī)价(jià)。这家公司还(hái)喊出了「天(tiān)天都是618」的购(gòu)物口号。

　　而另(lìng)外两家电(diàn)商巨头则主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将(jiāng)下调佣金费(fèi)率，吸(xī)引更多(duō)低价(jià)商品(pǐn)入驻。而京东也(yě)在(zài)4月(yuè)20日举行「2023年京(jīng)东(dōng)618商家大会」，面向商家推出「减负增收」大礼包(bāo)，希(xī)望获得更多(duō)低(dī)价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价(jià)格战中，消费者无疑(yí)是(shì)最大的赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼多(duō)多再一次加码百亿补(bǔ)贴

　　事实上(shàng)，早在4月6日，拼多多就启动了「数码家电消费季」，首季将(jiāng)在拼多多原来百亿补贴的基(jī)础上再(zài)投入10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相当于(yú)是百亿(yì)补贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公园对比了(le)此次(cì)拼多多加(jiā)补后(hòu)的产品价格(gé)，确(què)实有一定优势。

　　在手机领域(yù)，拼多多的补贴(tiē)力度在20％左右。比(bǐ)如小米旗(qí)下(xià)的红米Note11，在(zài)拼多多领(lǐng)券(quàn)后只用829元，而在其它电商平台均为1049元；比如红米10A手机(jī)，拼多多(duō)券后价(jià)为499元，而在其(qí)它电商平(píng)台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多(duō)多的补贴力度也在20％左(zuǒ)右。比如小米电视EA70，在拼多多用券后(hòu)售(shòu)价(jià)1799元(yuán)，而在其它电商平台(tái)售价为2299元；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券后售(shòu)价(jià)3749元，而在(zài)其它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活(huó)动均为官方直补，旨在为(wèi)消(xiāo)费者提供全网最具性(xìng)价比的产品，无(wú)惧(jù)比价。」拼多(duō)多百亿补贴「数码(mǎ)家(jiā)电消费季」的(de)项目负责人(rén)表示。在五一(yī)消费旺季来临之前，这是拼多多推出的近期最大的(de)补贴力度。

　　「数码家(jiā)电消(xiāo)费季」覆(fù)盖(gài)的(de)品牌、品(pǐn)类很广，消费(fèi)者可以(yǐ)一站式购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美的(de)、海(hǎi)尔、索(suǒ)尼(ní)、TCL、任天(tiān)堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电(diàn)视、冰箱、空调、智能(néng)手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了(le)消费业(yè)绩。上(shàng)述负责人(rén)表示，消费季活动上线半个(gè)月(yuè)以来，大部(bù)分产品均实现了翻倍增(zēng)长。其中，手(shǒu)机(jī)类目的销量实现(xiàn)环(huán)比翻倍增长(zhǎng)，尤其是4000元以上(shàng)的高价位手(shǒu)机环比(bǐ)增幅超(chāo)过180％。而(ér)家电类(lèi)目更是全(quán)品类销量增长了300％，在销量最高(gāo)的空(kōng)调单品中，美的1.5匹一级能效(xiào)空调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携式小家电也在作伴还是做伴哪个对，作伴还是做伴正确(zài)热(rè)销。比如平台(tái)车载(zài)小冰箱(xiāng)、便携式(shì)燃气灶、户(hù)外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多(duō)功(gōng)能(néng)锅(guō)、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均实现环(huán)比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多再次(cì)「加码(mǎ)补贴」是大势所(suǒ)趋(qū)。一方(fāng)面是宏观经济提振(zhèn)、消费反弹(dàn)，电(diàn)商(shāng)平台需(xū)要用更(gèng)低的(de)价格刺激消费。另一方面(miàn)是(shì)电(diàn)商行业(yè)的(de)竞争加剧，价格再次成为电商平台之间竞争的关键。拼多多越是持(chí)续比拼「全网(wǎng)最低价」，就(jiù)越(yuè)有可能在这场大势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格(gé)力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互联网崛起的过程中，价格战逐渐(jiàn)从一(yī)个「商业名词」变(biàn)成了一个「带有贬义的名词」。一些(xiē)戴着有色眼镜的人(rén)，会将价格战与(yǔ)「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大(dà)战(zhàn)和(hé)生鲜电商补贴大战(zhàn)，产生(shēng)了一些(xiē)豪掷(zhì)资本(běn)、却「一地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在今(jīn)天中国市场急需(xū)从疫情中复苏(sū)的大(dà)背景下，企业良性的价格(gé)竞(jìng)争，不作伴还是做伴哪个对，作伴还是做伴正确论是对经济(jì)复苏、还是对消费者都有好处。对经济而言，电(diàn)商(shāng)平台(tái)微(wēi)小(xiǎo)的补贴刺激(jī)，都可能为经(jīng)济复苏多添一把火。而对消(xiāo)费者而言，更低的价格真正切切(qiè)让消费者得到(dào)了实惠。

　　在此次加补活动中，小米旗下手(shǒu)机(jī)、家电产品补贴力度均超过(guò)20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而，不论是对(duì)于拼多多、还是其他电(diàn)商平(píng)台来说，补贴只(zhǐ)是短(duǎn)时间内(nèi)刺(cì)激消(xiāo)费者(zhě)的手(shǒu)段，而不(bù)是目的。最终，赢得消(xiāo)费者还是要(yào)靠提升产品和服务质量、提升(shēng)商(shāng)家运(yùn)营效率，以(yǐ)及持续性地降低商(shāng)品从生产、到销售、到运输(shū)物流等全流程的成本。

　　在价格补贴(tiē)之外，拼多多也在做更多(duō)事情。比如，拼多多升级了物流、售后等服务体(tǐ)系，为消费者提供了「假(jiǎ)一(yī)赔十、买(mǎi)贵必赔、送货(huò)上门、上门安装」等服务，让消费者(zhě)「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业(yè)不能仅靠价格去赢(yíng)得消(xiāo)费者(zhě)，更(gèng)需要一套完整(zhěng)的、优质的服务体系(xì)。这才是今天企(qǐ)业的立(lì)足(zú)之本。而这，也将是未来电商平台共同需要面对和解决(jué)的问题。

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