无需出镜(jìng)，无需准备话术与文案，更不用(yòng)苦心探索个人(rén)风格(gé)，手机一开(kāi)，直接(jiē)坐等入账，这样的(de)带货副(fù)业你(nǐ)心动了吗？打开搜索(suǒ)引擎，点击“无(wú)人直(zhí)播带(dài)货”，这便是(shì)大多(duō)“培(péi)训(xùn)老师”所描绘的雏形。

然而(ér)细想(xiǎng)便能找到其中的端(duān)倪(ní)——谁来负责选品？谁来进行商品讲解(jiě)与实物体验？直(zhí)播(bō)带货(huò)业(yè)态自2016年发端以来，靠的(de)就是极致的(de)互动感与(yǔ)消费者拉近距离，并缩短了交(jiāo)易链路，但当前提(tí)要素消(xiāo)失，直播带货似乎(hū)失(shī)去了其存在(zài)的意义，消费者也无(wú)法获得任何保障。

事实上，无人直播带货不仅(jǐn)实实在在(zài)地于角落中发展了起(qǐ)来(lái)，并且形成了一套灰(huī)色的产业链，与(yǔ)平台间玩(wán)起了你追我(wǒ)就(jiù)躲、你封(fēng)我重(zhòng)开(kāi)的猫鼠游戏(xì)。在微博、小红书及(jí)知(zhī)乎等公(gōng)共平台上，都充斥着售卖“无人直播带(dài)货教程”的广告。但宣传话术(shù)中的漏(lòu)洞(dòng)及对(duì)监管风险(xiǎn)的闭口不谈，几乎都(dōu)暗示着，合理合规的无人直播仍有很长的路要(yào)走。

拆解(jiě)“幽灵带货(huò)”模式

无人直播带货（以下简称(chēng)“无人直播”）从萌芽发展(zhǎn)至今大约经历(lì)了一(yī)年左右的时间，由于内在运作逻(luó)辑基(jī)本一致(zhì)，技术(shù)上没有太大的门槛，如今在抖音、微信视频号(hào)、淘宝等多个平台全面开花(huā)，其中(zhōng)抖(dǒu)音由于覆盖年龄层广，成为了无人(rén)直播(bō)的(de)重(zhòng)要落脚地。

《知识经济》对无人直播在抖音实践的具(jù)体流程(chéng)进行了拆(chāi)解。首先在选(xuǎn)品(pǐn)上(shàng)，相奶茶色口红适合什么肤色的人，肉桂奶茶色口红适合什么肤色对(duì)正式主播与品牌自(zì)播的诸(zhū)多(duō)考虑(lǜ)，无(wú)人直播显得简(jiǎn)单粗暴——大多专注于中(zhōng)老年服饰(shì)与食品(pǐn)赛道，其选品共通点是客单价低且为生(shēng)活刚需。在某“教学(xué)课程”中，着重提到了(le)该年(nián)龄层(céng)受众对互(hù)联(lián)网的了解(jiě)度较低，不(bù)易识破(pò)镜头对面并非真人，且(qiě)他们(men)不熟悉(xī)退货(huò)流程，退货率相对更低(dī)。

在货源问题上，无人直播的发展(zhǎn)的(de)确(què)具有先天优势。作(zuò)为“达人”，无需亲自进(jìn)货(huò)、发货，抖音自(zì)带(dài)的“抖(dǒu)音精选联盟”本身就拥有丰富的(de)产品品类(lèi)，只需将相应(yīng)商品添加到橱窗挂在(zài)直播间(jiān)售卖即可，还能赚取(qǔ)高(gāo)达20%的佣金，这也是(shì)无人直播盈(yíng)利的底层逻辑。

解(jiě)决了选品与货源问题，开播前多发几(jǐ)条与带货品类相关的短视频(pín)，让(ràng)算法(fǎ)熟(shú)悉账号(hào)的受众(zhòng)，就(jiù)可零门槛开启无人(rén)直播。据了解，无人直播的(de)发展经(jīng)历了“无人直播(bō)”与“半无人直播(bō)”两(liǎng)个阶(jiē)段(duàn)，两者均依(yī)赖软件实施，其核心(xīn)在(zài)于“抓(zhuā)取已(yǐ)有的直播画面(miàn)为己所用(yòng)”。主流(liú)的无人直播(bō)基本靠OBS与(yǔ)官方(fāng)的(de)直播伴侣完成(chéng)，前者编辑视频，后(hòu)者链接与投射(shè)视频(pín)。达(dá)人只需用(yòng)特殊软件(jiàn)下载(zài)好他人完成(chéng)的直播，再(zài)抓(zhuā)取到OBS中进(jìn)行简单的编辑，并在(zài)直播伴侣进行篇幅(fú)调(diào)整后，利用其虚拟摄像头便可开启直(zhí)播。其中“编辑”的重点在于加上多个(gè)干扰式的视频(pín)，调低透明(míng)度(dù)，躲避平台官方(fāng)的审(shěn)查。

进入半无(wú)人(rén)直播阶(jiē)段(duàn)，工(gōng)具与软件(jiàn)都进一步升级，对于消费者的迷惑(huò)性也更强(qiáng)。上述的操(cāo)作虽然(rán)是人工操(cāo)作，但一旦编辑完成便开启“挂播”模式，达人无法编辑视(shì)频进行二度干预；但半(bàn)无人直播在绿幕直播软件(jiàn)的支持下，真人随时(shí)可以入镜，让(ràng)带(dài)货效果看起来更(gèng)逼真，同时也让(ràng)平(píng)台的(de)处罚判定精(jīng)确度(dù)大大降低(dī)。

在软件(jiàn)的相(xiāng)互配(pèi)合下(xià)，一个“直播间(jiān)”就搭建好(hǎo)了，只要(yào)设置了“循(xún)环(huán)”，达人选择的带(dài)货视(shì)频(pín)将(jiāng)一直播放，只(zhǐ)要用户下单便可坐收(shōu)佣金，唯(wéi)一需要注意的(de)就是以各种手段逃避平台的监管，因此近(jìn)期(qī)“幽灵(líng)带货”受到了狂(kuáng)热(rè)的追捧，甚至有(yǒu)人花高价购买(mǎi)课程学(xué)习，但并没有得到太(tài)好的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景(jǐng)、评论区多次重复也(yě)毫无反应的“主(zhǔ)播(bō)”，怎么(me)都没(méi)有实(shí)实在在的(de)互动性真人(rén)带货来得有感染力。

“幽(yōu)灵(líng)带(dài)货”隐匿教学骗局

当无人(rén)直播被炒作为(wèi)“下一个风(fēng)口”，自(zì)然带着强大的诱惑(huò)力吸引了一个个投机者。

在各平台搜索相关关(guān)键词(cí)，立刻能找到(dào)多个宣(xuān)传(chuán)“无人(rén)直播带货课程”的账号(hào)，且定价几乎都集中在四位数，最高的(de)宣称“价值7980元”。其统一的话术基(jī)本集(jí)中在“无(wú)门槛、无成本，有空(kōng)就能做”，暗示性地指向了学生与宝(bǎo)妈群体——而打开相关的(de)投诉页面时(shí)，的(de)确受害(hài)者(zhě)也多为(wèi)该两者。调(diào)查发(fā)现，无(wú)人直播(bō)被(bèi)曝光的骗局(jú)主要(yào)指(zhǐ)向(xiàng)三个类型(xíng)。

“货不对板”，明(míng)面(miàn)教(jiào)“无人直播(bō)”，实则传授“剪(jiǎn)辑(jí)秘(mì)诀(jué)”。某论坛上，一学(xué)生用户表示自己(jǐ)交了几千元的学费，拿到了(le)一个(gè)层层(céng)包装的精美PPT，但钻研(yán)完后发(fā)现里面只教了基础的剪辑技巧和流量引导(dǎo)方式，所谓(wèi)的“直播课程”对无人直播的细节要么避重就轻，要么巧妙略过，该学生表(biǎo)示(shì)“几千块打了(le)水漂”。

奶茶色口红适合什么肤色的人，肉桂奶茶色口红适合什么肤色c="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/a925981d585922f.png?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.6" data-type="png" data-w="790">

教了(le)大(dà)致的直播方式，但学员(yuán)实践的(de)账号(hào)迅速(sù)被封，且(qiě)无人为此售后。部分课程(chéng)的确(què)把所谓的教程细节发(fā)了出(chū)来（具体集(jí)中在如何逃避平(píng)台(tái)监管），并且大致(zhì)做到了“包教包(bāo)会”，但让学员在平(píng)台的监管铁拳之下(xià)打游(yóu)击战，被封了就重开(kāi)，重开了(le)接着被(bèi)封(fēng)。有学(xué)员表(biǎo)示(shì)，自己跟着教程大致(zhì)学会了如(rú)何开直播，但被迅速(sù)识别不合规，试一次被(bèi)封一次——然而这种本(běn)质就违规的课程并没有任(rèn)何售后可(kě)言。

更(gèng)有甚者直接虚假宣(xuān)传(chuán)，连(lián)糊弄都省略了，宣称“不满(mǎn)意无理由退(tuì)款”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到众多的投机者，“老师”当然有自己的套路。《知(zhī)识(shí)经(jīng)济》联(lián)系到的一位“老师”在朋友圈表示，只要准备好(hǎo)话术(shù)与道具，“7天内便可直(zhí)接开播赚钱”，更是在朋友圈高频率地发(fā)学(xué)生的(de)利(lì)润截图，搭配“给自(zì)己一(yī)点生活的底气”“赚钱一定要跟对趋势”等游说话术，看上去(qù)极(jí)具诱惑力。当你在凝望深渊，深(shēn)渊也(yě)在凝视着你，当你用(yòng)他们教的话术试(shì)图在直播间引(yǐn)导他人，实际上自己也被“老师”的话术所引导着——这(zhè)就是“奶茶色口红适合什么肤色的人，肉桂奶茶色口红适合什么肤色卖课教(jiào)学”的本质所在。

事实上，目前的无人直播本(běn)身(shēn)就是在灰色边(biān)缘游荡(dàng)的产物，传(chuán)授这(zhè)种(zhǒng)手段亦是违规的，“学(xué)费”被骗更是无处说理。当做好投机打算(suàn)的(de)那一刻，就应该有竹篮打水一场空(kōng)的心理准备。

平台出手

一旦(dàn)无人直播(bō)泛滥，无疑将成为毒瘤般的(de)存在，平台内部的(de)稳(wěn)定生态以(yǐ)及(jí)外部的口碑(bēi)都将(jiāng)受到重大影响。

最(zuì)直接的后(hòu)果是侵犯平(píng)台内(nèi)真人主播的合法权(quán)益，打(dǎ)击直播的积极性(xìng)。目前无人直播普遍存在着(zhe)盗用他人(rén)视(shì)频(pín)来直播的(de)现象，对于(yú)被盗播(bō)的真人主(zhǔ)播而言(yán)，不(bù)仅要为(wèi)自己所带货的(de)产品负(fù)责(zé)，还(hái)在不知情的情况下替“幽灵直(zhí)播(bō)间(jiān)”背了锅(guō)。无(wú)人直(zhí)播没有信用(yòng)保障可言，一旦(dàn)商品出现问题，真(zhēn)人主播的信誉也(yě)将(jiāng)连带受到影响(xiǎng)。与此同时(shí)，频繁被(bèi)盗用形象，也将影响其直播的积极性。

对于平台本(běn)身而言(yán)，内(nèi)部(bù)的(de)直播生(shēng)态(tài)将被破坏，虚假售(shòu)卖等乱象横行(xíng)。尤(yóu)其是(shì)对(duì)于淘宝这(zhè)类重(zhòng)度(dù)依赖直(zhí)播带(dài)货、货源更独立的平台，无(wú)人直播(bō)将(jiāng)严重影响带货的互动性(xìng)与交流感(gǎn)，付(fù)款不(bù)发货、货不对(duì)板等问题(tí)将大大影响(xiǎng)消费者的消(xiāo)费体验；对于抖(dǒu)音一类(lèi)短视频起家的平台，无人直播让(ràng)消费者的售前售(shòu)后都(dōu)无(wú)法获得保障，对平(píng)台的(de)信任度降(jiàng)低，不利(lì)于其电商业(yè)务的(de)进一步(bù)发展。

对(duì)于无人直(zhí)播存(cún)在的(de)乱象，目前尚未有平台(tái)发(fā)布系统化的惩处条例，但对相关(guān)违规情况均进行(xíng)了(le)细化的处理，大致(zhì)分为(wèi)违规警告与封锁直播(bō)间两种(zhǒng)处罚。在抖音，若检测(cè)出直播中存在音频(pín)循环(huán)、话术利益诱导等情况，都将判定其为违规行为，并(bìng)及时(shí)断播。多次违规后，直播(bō)间将存在(zài)被封禁的风险，甚至该(gāi)账(zhàng)号将永久无(wú)法(fǎ)再(zài)度开播。2022年9月(yuè)，抖音再度更新《直播行为(wèi)规范》，亦体现出其加强(qiáng)打击(jī)违(wéi)规直(zhí)播间的决(jué)心。

淘(táo)宝直(zhí)播则重在处罚使用无人直播的店家。淘宝支持(chí)对盗播、无人播等(děng)行为进行举(jǔ)报，若检(jiǎn)测(cè)出(chū)相关违规行为，店家(jiā)将(jiāng)被扣除信誉分，严重者店铺一并关闭。

从平(píng)台(tái)的(de)态度可以看到，对无(wú)人(rén)直播的监管仍(réng)然趋(qū)严。若未来能(néng)有针对(duì)性的条(tiáo)例或(huò)处理办法实施，也许将有助(zhù)于更(gèng)高效地肃清乱象(xiàng)。

无人直播的未来方向

目前的无(wú)人(rén)直播，似(shì)乎(hū)浑身都写满了“不靠(kào)谱”三个(gè)字(zì)，但(dàn)究其根(gēn)本，是由于其(qí)被投机滥用，以损害(hài)他人利(lì)益为(wèi)前提来攫取利益。无人直播(bō)本身(shēn)也许并非是不可为(wèi)的(de)方向。

在数字产业飞速发(fā)展(zhǎn)的今(jīn)天(tiān)，虚(xū)拟人(rén)与AI技术都逐渐为(wèi)电(diàn)商行业所接纳，并投入到实际(jì)应用中。虚(xū)拟偶像洛天依、屈晨曦等都曾(céng)现身直播间(jiān)带货，不(bù)仅满(mǎn)足了(le)用户的新鲜(xiān)感，开播时间长、人设稳定且(qiě)干货丰富的(de)特质(zhì)让销量连连增长，为(wèi)数字产(chǎn)业与电商融(róng)合展现(xiàn)出了(le)优秀(xiù)的范本。未(wèi)来的无人直播若能与数字(zì)技术相结合，也(yě)许将呈现出一(yī)个更完整的雏形。虚拟(nǐ)人在幕前(qián)带货(huò)，人工智能则可作(zuò)为客服提供服务。不仅更(gèng)高效和精(jīng)准(zhǔn)，还能升级(jí)消费者(zhě)的观(guān)看体验(yàn)。

但门槛高、成本(běn)高与对技术条件的要求，都预示(shì)着该产业的成(chéng)熟还(hái)非常需(xū)要时间。如今已经有公司对此(cǐ)进(jìn)行(xíng)尝试，但(dàn)在虚拟(nǐ)人(rén)的背后，选品与(yǔ)货(huò)源问题仍然(rán)需(xū)要真(zhēn)人(rén)斟酌；同时虚(xū)拟(nǐ)人的(de)灵活度与(yǔ)交互能力，目前尚(shàng)且无(wú)法达(dá)到真人(rén)的水(shuǐ)准。因此全自动的无人直(zhí)播虽然前(qián)景可观，但要想合规地正式(shì)进(jìn)入市场，仍然(rán)任重道远(yuǎn)。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 奶茶色口红适合什么肤色的人，肉桂奶茶色口红适合什么肤色