今(jīn)年以(yǐ)来基金代(dài)销机(jī)构被基金公司解约的情(qíng)形明显(xiǎn)增多。

　　近(jìn)日，又有多家(jiā)基金公司发布与基(jī)金代销机构解约的公告。截至(zhì)6月1日，今年(nián)以来已有18家基金(jīn)公司宣(xuān)布与28家基金代销机(jī)构终(zhōng)止合作(zuò)。而从机(jī)构类型看，中(zhōng)小型独立基金(jīn)销售机构居多，此外，也(yě)有银行和保险。

　　值得一提的是(shì)，近年来由于经营不善或违规，已有多家基金(jīn)销售机构主动或被动注销牌照(zhào)。

　　业内人(rén)士(shì)认(rèn)为，基金(jīn)公司与(yǔ)基金销售机构之(zhī)间(jiān)的合作本就是双向选择，在高质量发(fā)展背景下(xià)，基(jī)金公司(sī)严格(gé)筛选代销机构也是降本增效(xiào)的主(zhǔ)流选(xuǎn)择。未(wèi)来，基金代销(xiāo)行业优胜劣汰生(shēng)态或将(jiāng)持续。

　　公(gōng)募(mù)密集(jí)终(zhōng)止与基金代销机构合作

　　6月(yuè)1日，西(xī)部利得基(jī)金发(fā)布公告，自2023年(nián)6月9日起，终止浦领基金(jīn)办(bàn)理该公司旗下(xià)基(jī)金的相(xiāng)关销售业务(wù)。值得注意的是，今(jīn)年以来，还(hái)有方(fāng)正富邦基金(jīn)、平安基金，以及海富通(tōng)基金停止了与(yǔ)浦领基金的(de)基(jī)金销售(shòu)合作关系(xì)。

　　5月29日，长(zhǎng)盛基(jī)金发布公告(gào)，经与北(běi)京虹(hóng)点(diǎn)基金销售有限公司、上海凯石财富基金销售有限(xiàn)公司协商一致，自2023年5月29日起，上述基金(jīn)销售机构将不再代理销售公(gōng)司旗(qí)下所(suǒ)有公募基金。

　　就在此(cǐ)前的5月18日(rì)，长盛基金也发布公告称，与方德(dé)保险代(dài)理有限公司、民(mín)商(shāng)基(jī)金销售（上(shàng)海）有限公(gōng)司协(xié)商一致，自2023年5月18日起(qǐ)，上述基金(jīn)销售机构将(jiāng)不再代(dài)理公司(sī)旗下(xià)所有公(gōng)募基(jī)金。自公告之日起，上述公司不再办理本(běn)公(gōng)司旗下基金的开(kāi)户、认购、申(shēn)购等基(jī)金(jīn)买(mǎi)入的相关业务，只保留赎回(huí)业务，直至所有客户赎(shú)回全(quán)部(bù)份(fèn)额。而在今年4月，西部利(lì)得基金、上银基金也(yě)终止了与民商(shāng)基金的基金销售(shòu)合(hé)作，上银基(jī)金则(zé)于2月(yuè)终(zhōng)止与该机构的(de)合作关(guān)系(xì)，但也有宝(bǎo)盈基(jī)金、万家基(jī)金新(xīn)增与民商基金(jīn)的销售合作。

　　据(jù)中(zhōng)国基(jī)金报记者(zhě)统计，截至6月1日，今年以来，已有18家基(jī)金(jīn)公司宣(xuān)布与28家(jiā)基金代销机构(gòu)终止合作。

　　其中，2月，有3家(jiā)基金公(gōng)司(sī)终止合计7家(jiā)独立基金销售机构的(de)合作；3月，有8家基(jī)金(jīn)公司终止了合计17家(jiā)独立基金销售(shòu)机构的代(dài)销合作，其中包括(kuò)1家保险公司；4月，有5家基金公(gōng)司(sī)终(zhōng)止了合(hé)计6家独(dú)立(lì)基(jī)金销售机构的合作；5月以来，则已有9家(jiā)基金(jīn)公司宣布终止了合计12家基金代销机构的合作(zuò)，这(zhè)其中包括独立基金销(xiāo)售机构、银行和保(bǎo)险。

　　目(mù)前这些代销机(jī)构中，正(zhèng)融基(jī)金解(jiě)除合作关(guān)系的基金公(gōng)司最多，年(nián)内(nèi)已有5家；而基金公司中，长(zhǎng)盛基金解(jiě)除(chú)合作关系最为频繁，3月(yuè)以(yǐ)来几乎每(měi)月都会和基(jī)金代销机构解除合作(zuò)关系，目前(qián)已累计解约11家，海富通基金今年2月和(hé)3月(yuè)分别解除5家合作关(guān)系(xì)，已累(lèi)计10家。

　　严格筛(shāi)选代销机构<剪子股儿和籰子的意思是什么，剪子股儿是什么/p>

　　助推降本(běn)增(zēng)效

　　整体(tǐ)来(lái)看，前述被解(jiě)约的基金销售机构(gòu)多为中(zhōng)小型机构。

　　业内人(rén)士表示，随着代销机构数量增多及监管趋严(yán)，近几年公募基金(jīn)公司(sī)对于代销机(jī)构的选择标准也在提高(gāo)。在高(gāo)质(zhì)量发展背景下，严格筛(shāi)选基金代销机构，也是实现降本增效的一大举措。

　　一家基金(jīn)公(gōng)司内部(bù)人员(yuán)表(biǎo)示，基金公司终止(zhǐ)与销售机构的合(hé)作，无非(fēi)是(shì)以下(xià)三种情况：一是基(jī)金(jīn)销量一直得不到有(yǒu)效增(zēng)长(zhǎng)，对(duì)基金公司整体基(jī)金(jīn)销售(shòu)贡献不大；二是受到监(jiān)管处罚(fá)；三是销售机构主业发生改变。

　　“实(shí)际上，前两年就这样终止过一轮，理由无(wú)非(fēi)就是这些。”但(dàn)该内部(bù)人员(yuán)也(yě)坦言，今年以来权益市场低迷，基金销(xiāo)售困(kùn)难(nán)也加速了对尾(wěi)部(bù)销售机构的淘汰。“上太(tài)多销售合(hé)作机构(gòu)，没有太大(dà)意义，只是徒增后台(tái)工作量。”

　　华林证券董(dǒng)事总经理贾(jiǎ)志也表示(shì)，基金公(gōng)司终止(zhǐ)与(yǔ)代(dài)销机构(gòu)的合作，通常(cháng)是基金代销机(jī)构销售能力较弱，且又受到监(jiān)管的处罚(fá)，就会很果断(duàn)地解除合(hé)作关(guān)系。“基金公司与基金代(dài)销机构(gòu)的合作(zuò)是市场化的，要考虑(lǜ)维(wéi)护(hù)成(chéng)本与合(hé)作的潜力，基金公(gōng)司会依据自(zì)身的发展(zhǎn)状(zhuàng)况(kuàng)有选择的与基(jī)金(jīn)代销(xiāo)机构(gòu)合(hé)作(zuò)。”

　　北方一家公募(mù)公(gōng)司渠(qú)道(dào)负责(zé)人透露，其所在公司选择基金销(xiāo)售公司，有(yǒu)一套(tào)完整的基金(jīn)销售(shòu)评估办法，比如基金(jīn)销售(shòu)保有规模、机(jī)构成立时间、综合能力，以(yǐ)及(jí)与哪(nǎ)些公司(sī)合作等都(dōu)是考核的要素，其中，要求(qiú)其公(gōng)募(mù)基金销(xiāo)售保有规模排(pái)名排名前100，是(shì)硬(yìng)性(xìng)指标。

　　“跟基(jī)金销售(shòu)机构合(hé)作后，需要对接系统(tǒng)，每年要(yào)付出系(xì)统维护成本，很多销售公(gōng)司一年(nián)的保有量也没有多少，甚至都覆盖不了成本。”据该负责人透(tòu)露，即便(biàn)是前100名，也有相当一部分达不到标准。

　　在(zài)贾志看来(lái)，基金(jīn)公司与基金(jīn)代销机(jī)构的合作(zuò)是双向(xiàng)选择，基金公司希(xī)望能有销售能力强的(de)机构合作，头(tóu)部(bù)代销机构也会对基金公司的投研能力，管理规模(mó)，也有(yǒu)一定(dìng)的(de)要求。

　　此外，另据某基金研究人士称，目前(qián)基金代销的机构主(zhǔ)要(yào)分为(wèi)银(yín)行、第(dì)三方基(jī)金(jīn)销售机构(gòu)，以及券(quàn)商(shāng)，从(cóng)禀赋来说(shuō)，各(gè)有千秋，比如，银行在渠(qú)道(dào)方面基础较强，更擅长固收(shōu)类产品的服(fú)务，第(dì)三方销售渠道(dào)线上渠道较(jiào)强(qiáng)，尤其(qí)是蚂蚁、天(tiān)天等互联网平台流(liú)量形成显著护城河(hé)，随着AI演(yǎn)进，领先地(dì)位将(jiāng)更加夯实，而券商(shāng)是以线(xiàn)下营业(yè)部为(wèi)抓手(shǒu)，对权益类产品(pǐn)服务能(néng)力(lì)较强。

　　贾(jiǎ)志表示，未来的基金销售市场，主(zhǔ)要还是在银行渠道和头部互(hù)联网公司，券商作为(wèi)后起之秀，也是(shì)不容忽(hū)视的力量。

　　马(mǎ)太效应(yīng)显著

　　基金代(dài)销行业优胜劣汰(tài)或将持续

　　近年来(lái)，马太效应依然是基金销(xiāo)售行业所(suǒ)面临(lín)的重要趋势。

　　中国(guó)基金业协(xié)会最新公布的公募基金销(xiāo)售(shòu)保(bǎo)有(yǒu)量数据显示，一(yī)季度，三方机构销(xiāo)售增(zēng)长最为明显，互联网流量优(yōu)势(shì)继续发力(lì)，银(yín)行、三方、券商代销占比已(yǐ)从过去(qù)6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第(dì)三方独立基金销售渠道中，头部机(jī)构竞争优势更为突出(chū)。截至今年一季度末，公募基金销售保有规模前100强中，21家(jiā)独立基(jī)金销售机(jī)构保有2.81万亿非货币市场公募(mù)基(jī)金(jīn)。而(ér)前三(sān)名蚂(mǎ)蚁基金、天天基(jī)金、腾安基金(jīn)合计保有约2.06万(wàn)亿，占(zhàn)比超73％；对(duì)比这21家中排(pái)在(zài)末位的泛华普(pǔ)益基金销售有限公司，其(qí)非货币市场公(gōng)募基(jī)金(jīn)保有规(guī)模为54亿元，首尾(wěi)差距(jù)十分明显，未上榜的独立(lì)基金销(xiāo)售机(jī)构保有规模则更少(shǎo)。

　　另据(jù)Wind统计，截至6月1日，在全市场(chǎng)473家基金(jīn)代销机构中，目前共有26家基金销(xiāo)售机构的(de)代(dài)销基金数(shù)量在7000只以上，与此同时(shí)，也有(yǒu)111家基(jī)金销售机构(gòu)代(dài)销数量不足(zú)百只。而在115家独(dú)立(lì)基(jī)金(jīn)销售机构中(zhōng)，15家代销数(shù)量在7000只(zhǐ)以上，17家(jiā)代销不足白只。其中，还(hái)有(yǒu)6家目前(qián)只跟1家基金公(gōng)司合作。

　　实际(jì)上，近些年(nián)来基金销(xiāo)售行业分化更(gèng)趋明(míng)显，不少中(zhōng)小型基金销(xiāo)售机构在行业大洗牌中退(tuì)场。

　　今年4月(yuè)18日，根据证监会网站显示(shì)，近(jìn)期深(shēn)圳前海凯恩斯基金(jīn)销售有(yǒu)限公司(sī)向中(zhōng)国证券监督(dū)管(guǎn)理委员(yuán)会(huì)提(tí)交了注销公募证券投(tóu)资基金销(xiāo)售业(yè)务许(xǔ)可(kě)证(zhèng)的申请，根据(jù)《行(xíng)政许可法》《证券投资基金法(fǎ)》《公开募集证券投资基金销售(shòu)机(jī)构监督管(guǎn)理(lǐ)办法(fǎ)》等(děng)有关规(guī)定，中国证券监督管理委员会决定注销深圳前(qián)海凯恩斯基金销(xiāo)售(shòu)有限公司公募证券(quàn)投资基金(jīn)销售(shòu)业务许可(kě)证。

　　同(tóng)样(yàng)是在4月，上(shàng)海证监(jiān)局挂出了(le)注销永鑫(xīn)保险销售服务有(yǒu)限公司公(gōng)募证券(quàn)投资(zī)基金销售业(yè)务许可证的公示。永鑫保险(xiǎn)销售也是目(mù)前第(dì)一家主动注销(xiāo)基金销售(shòu)牌照的保险代理公(gōng)司。

　　实际上，近年(nián)来(lái)，有不少基(jī)金(jīn)代销机构(gòu)由于经营困难等原因，主动(dòng)注销基金销(xiāo)售牌照，退出(chū)竞争行业。比如河南安存基(jī)金、科地瑞(ruì)富基(jī)金、晟视天下基金、植信基金、唐(táng)鼎耀华基(jī)金等多(duō)家(jiā)机构(gòu)都选择(zé)主(zhǔ)动注销基金代销(xiāo)牌照。

　　不(bù)过(guò)，也(yě)有机构是由(yóu)于违规等原因(yīn)被吊销牌照，比如，去年12月，上海证(zhèng)监局发布消息，宣(xuān)布(bù)注(zhù)销上海(hǎi)久富财富基金销(xiāo)售牌照。此前(qián)，泰诚(chéng)财富、财路(lù)基金、剪子股儿和籰子的意思是什么，剪子股儿是什么大泰(tài)金石基金等第(dì)三方代销机构也被(bèi)吊销了(le)牌照。

　　业内人(rén)士认为，严监管态势下，未来基金代销行业(yè)优胜劣汰(tài)生态(tài)或将持(chí)续。

　　编辑：舰长

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