周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人(rén)们(men)都很(hěn)友善(shàn)，烟递来递去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继(jì)续(xù)递了下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人把成箱的(de)啤酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵势(shì)仿(fǎng)佛在运送洪(hóng)水时的救(jiù)灾物(wù)资。女(nǚ)孩(hái)们都很(hěn)好看，发着光，怎么会有那么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越(yuè)大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被(bèi)骂(mà)上(shàng)热(rè)搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国(guó)的音乐节就有30多个，平(píng)均单日票价已经站上(shàng)550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱(chàng)会前排vip票(piào)也就一(yī)千(qiān)出头(tóu)……

　　大家一边是(shì)在(zài)痛骂音(yīn)乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一(yī)边(biān)又在各大平台“加(jiā)价求票”，音(yīn)乐节的钱(qián)这么好(hǎo)挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几(jǐ)年(nián)一个很明显的趋势是，音乐节门(mén)票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草(cǎo)莓(méi)音乐节为例(lì)，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草莓音乐节门票才(cái)80元，现(xiàn)在则要(yào)花费四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优(yōu)先满足购买力强的人群）。实在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音乐节的(de)制作pupil是什么意思 pupil是可数名词吗成本是越来越高了(le)。北京商报记者几年(nián)前(qián)调查发现，万人(rén)以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万(wàn)人(rén)以上(shàng)的大型音(yīn)乐节，单日成本则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包括场地(dì)、舞台等在(zài)内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的(de)支(zhī)出还是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大(dà)热综艺(yì)帮(bāng)助各路独立音(yīn)乐人(rén)“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的(de)夏天》帮(bāng)助一大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演出费普遍(biàn)已到(dào)达80万以上(shàng)，流量大的艺人更(gèng)是过了百万级(jí)，流量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后(hòu)更明显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小众的(de)乐队通(tōng)过综艺走进了大(dà)众视角，获得了(le)更多的关注，愿意付费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票(piào)价也随之(zhī)水涨船高。有(yǒu)业(yè)内人士表(biǎo)示，随(suí)着(zhe)国内(nèi)消费(fèi)人群经济(jì)水平的(de)提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的(de)知(zhī)名音乐节(jié)票价都在数千元水平。

　　但出乎(hū)大多(duō)数人意料的是，即便票价越(yuè)卖(mài)越(yuè)贵，音乐节盈(yíng)利却并(bìng)不常见(jiàn)。据《第一(yī)财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采(cǎi)访时透露，“能连续办(bàn)三(sān)年(nián)以上的音乐(lè)节，大概(gài)20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登(dēng)天(tiān)空的音乐节就占了一半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别(bié)矛盾的地(dì)方(fāng)是(shì)，虽(suī)说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒(chǎo)得(dé)火(huǒ)热(rè)，入局者(zhě)也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在音乐节(jié)里(lǐ)的生意经

　　其实主(zhǔ)要(yào)还是(shì)音乐节(jié)带来(lái)的想象(xiàng)力太大了(le)，几(jǐ)万人来到一(yī)个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届(jiè)时，科(kē)切拉的门(ménpupil是什么意思 pupil是可数名词吗)票价格仅为50美元(yuán)。到(dào)了2022年，449美(měi)元只能买一张(zhāng)最便宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区域(yù)，最(zuì)少要(yào)花费929美(měi)元(yuán)，最(zuì)高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美(měi)元。当然除了票价外，参(cān)加音(yīn)乐节的机票(piào)、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿(yì)美元(yuán)，约等(děng)于54亿人民币(bì)。更夸张的(de)是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音(yīn)乐(lè)节还(hái)凭一己之(zhī)力直接(jiē)拉动(dòng)了举办地的(de)经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的(de)人(rén)聚(jù)到一起(qǐ)，就(jiù)会产生巨大的价值。在(zài)国内，音乐节背(bèi)后的主办方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这类专业机构(gòu)，也有景区、房地产商、企业乃至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音(yīn)乐节越(yuè)来(lái)越多，而各路品牌也开(kāi)始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰(fēng)文化帮助都江堰(yàn)打造了第一届(jiè)西部音乐(lè)节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本，连续(xù)5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一(yī)笔经(jīng)济账(zhàng)，音(yīn)乐(lè)节5天吸引(yǐn)了超(chāo)过(guò)50万人，按照人均来计算，包含所(suǒ)有的吃住行(xíng)，每人玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万人(rén)消费(fèi)就为(wèi)当(dāng)地餐(cān)饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直接依(yī)靠音乐节本身盈(yíng)利(lì)，但通(tōng)过音乐节拉动其他相关产业间(jiān)接实现盈利。据华西都市报和(hé)都(dōu)江堰政府(fǔ)发(fā)布的数据显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年(nián)举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还(hái)有最(zuì)近(jìn)频频出圈引(yǐn)发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城市(shì)比(bǐ)pupil是什么意思 pupil是可数名词吗比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出(chū)市(shì)场的“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光(guāng)是五(wǔ)一前后(hòu)办(bàn)音乐节的品牌(pái)就(jiù)有元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务平台上，每场音乐节(jié)都有上万人关注。为何？其最根(gēn)本的目(mù)的还(hái)是在(zài)于(yú)品牌营销，即(jí)更进一步(bù)打入年轻消费主力，扩大消费(fèi)圈层，以此提(tí)高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数据，目前演出市场消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其实和消费(fèi)品牌们的目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活定价，还能在(zài)线(xiàn)上铺设自(zì)有品类(lèi)的(de)快闪店(diàn)、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝(pù)光。不过，在(zài)市面上现有(yǒu)的品牌音乐(lè)节中，食(shí)品饮料品牌(pái)的(de)参与度(dù)最高(gāo)，说到底和这些品牌(pái)自身辐射的(de)大众人群(qún)紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另外，能(néng)不能真正(zhèng)对品牌(pái)进行(xíng)释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等均因演出阵容过于(yú)偏重流量(liàng)型音乐(lè)人引(yǐn)起了一定争(zhēng)议，而流量艺人居多也就意味着(zhe)高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局(jú)者越来越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演(yǎn)艺(yì)活(huó)动复苏，大众熟知的音乐(lè)节一票难求，但有的音乐(lè)节却(què)扎进了“不可抗(kàng)力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先后发布(bù)延(yán)期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素影响决定(dìng)延期举办。在(zài)此之(zhī)前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音乐节等数(shù)十个品牌接连宣(xuān)布延期(qī)或是取消(xiāo)，理由几乎(hū)皆(jiē)因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也(yě)同样提到“不(bù)可抗力(lì)”延(yán)期或(huò)取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖(mài)不(bù)动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节(jié)有多大(dà)的想象(xiàng)空(kōng)间，赞助能拉多少，又能带动(dòng)多少周边(biān)产业，所有的前提都(dōu)基(jī)于(yú)这个音乐节对(duì)观众(zhòng)有(yǒu)没(méi)有(yǒu)吸引力。

　　迷(mí)笛创始(shǐ)人张帆(fān)曾说(shuō)：“国外(wài)大型音乐节，财政的(de)持平甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠(kào)赞(zàn)助。赞助是锦(jǐn)上添花(huā)，任何(hé)一个(gè)音乐节(jié)如果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠(kào)谱(pǔ)的。万一这(zhè)个赞助没(méi)到你搞不搞(gǎo)？搞了(le)你就(jiù)赔钱，明年怎(zěn)么(me)办？关键还是培养观众人群，如(rú)果你有一个拥(yōng)护(hù)你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过(guò)这些人群对(duì)你(nǐ)的支(zhī)持，你就(jiù)可以逐(zhú)渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同质化(huà)严重、演(yǎn)出水平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐(lè)节票价还在(zài)狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是(shì)早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判单日千元的(de)音乐节，并为了庆(qìng)祝30周(zhōu)年(nián)，把(bǎ)票(piào)价压到单日(rì)全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票价甚至物超所值，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起(qǐ)音乐节(jié)的(de)时候，总会对比(bǐ)国外的音乐节。但事(shì)实上，无论是演(yǎn)出的(de)主题理念打造还是(shì)艺人资(zī)源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的(de)音(yīn)乐节已经有足够(gòu)的成长，是时候(hòu)把(bǎ)更多的气力放(fàng)在内容和(hé)风格的打磨上了(le)。

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