东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们(men)的营收(shōu)哈~在过去的2022年(nián)，这三大国(guó)有(yǒu)航司共亏损(sǔn)超千(qiān)亿元(yuán)！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然是一家低价航空，但(dàn)人家在2021年国内民(mín)航(háng)业整(zhěng)体亏损842个亿的时候，不但不(bù)亏(kuī)钱(qián)，还不声不响(xiǎng)的赚了(le)3911万元，成为当年(nián)唯一(yī)一(yī)家盈(yíng)利的上市航司。

　　你就说，明明(míng)是一(yī)家低价(jià)航空，怎(zěn)么做到别人(rén)亏钱它还赚钱(qián)的(de)？是凭它连杯水(shuǐ)都不(bù)提供？还是凭(píng)它(tā)位(wèi)置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽(suī)说是天(tiān)怒(nù)人(rén)怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是(shì)这(zhè)两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第一招：低价(jià)引(yǐn)流，附加消(xiāo)费。

　　你(nǐ)看，春秋(qiū)它时不时把机票(piào)压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航空同(tóng)一时间的价(jià)格(gé)普遍会比其他(tā)航司便宜(yí)，甚至便宜几百块钱。也(yě)就是因为这低价(jià)，春(chūn)秋航空的直销比例高(gāo)达(dá)96.7％，直接把营(yíng)销费用给节省了。你看它的售费用(yòng)率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不(bù)止(zhǐ)。

　　但(dàn)是，机(jī)票(piào)价格打(dǎ)这么低，怎(zěn)么保证(zhèng)自己的利(lì)润呢？春秋(qiū)可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐春秋航空时行李托运的价格超(chāo)过机票(piào)的价(jià)格，那是(shì)太(tài)正(zhèng)常(cháng)不过(guò)了。因为春秋只提供7KG的(de)行李额度，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家节省燃油费，你带行李，人家(jiā)赚了托运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得(dé)掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想要条毯子(zi)，还是(shì)得(dé)掏钱；甚至(zhì)你(nǐ)还有可能看到(dào)空姐推着小车车向你推(tuī)销面膜(mó)丝巾披肩……就是说，机(jī)票(piào)是便(biàn)宜，但你一上飞(fēi)机，哪哪都(dōu)要掏钱。这就是春秋航空的终极致富(fù)密码，主(zhǔ)打(dǎ)的就是一(yī)个字：抠(kōu)。

　　当然，这(zhè)省下(xià)来的都是小钱，春秋(qiū)不(bù)过冬还得靠第二招：短途直(zhí)航(háng)，提高使用(yòng)率。这(zhè)也是为什么在疫情(qíng)笼罩的(de)2021年，别人(rén)亏损几百亿，春秋反而还(hái)赚(zhuàn)钱了(le)。

　　为了实(shí)现(xiàn)薄利多销(xiāo)，春秋把(bǎ)大量航线(xiàn)改成短途(tú)高频的直航，这样就可以用高密度排班来提高飞机的(de)日(rì)使用率(lǜ)。也就是说，只要飞不死，我就(jiù)往死里飞。别(bié)家的飞机(jī)一天飞 4-5 次(cì)，我一天(tiān)飞 8 次，别(bié)家(jiā)的飞机一天飞10个小时，我一(yī)天(tiān)飞12个(gè)小时。所(suǒ)以在(zài)过去的三(sān)年里，春秋航空(kōng)的(de)客(kè)座(zuò)率(lǜ)和(hé)飞机日利用率(lǜ)都高于三大航(háng)。

　　对于春秋来(lái)说(shuō)，在保证成(chéng)本的(de)基(jī)础上，我能多(duō)卖一(yī)张是(shì)一张，要是民航允(yǔn)许的话，我连站票(piào)都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋大部分航线都(dōu)是(shì)来(lái)往二(èr)三线城市(shì)，为什么？因(yīn)为非核心城市可以获得较高的(de)财(cái)政补贴，这个也(yě)是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它(tā)的(de)净利润为3911万，这其中就少不(bù)了补贴的帮助，如果(guǒ)减去(qù)这一(yī)块的话(huà)，春秋的亏损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价(jià)路线(xiàn)的这些年，春(chūn)秋的差评是(shì)真不少。创始(shǐ)人(rén)王(wáng)正华(huá)有(yǒu)一句(jù)名言：钱一半(bàn)是赚的(de)，一半(bàn)是省的，春秋也的确做(zuò)到(dào)了。但现(xiàn)在(zài)航(háng)班(bān)逐渐(jiàn)恢复，也有越来越多的廉价航空正在崛起(qǐ)，比如吉祥航空、九元(yuán)航空等，秋香觉得啊，要是春秋(qiū)还继续(xù)走(zǒu)之前(qián)的老路(lù)，搞得春秋成(h2so4是什么化学名称怎么读，hno3是什么化学名称chéh2so4是什么化学名称怎么读，hno3是什么化学名称ng)为大家无奈之后的选(xuǎn)择，那还能走远吗？

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