唐岩(yán)回归半年之后，陌陌(mò)正在(zài)筹划它的第5次出海(hǎi)。

　　时代财经从多位(wèi)陌(mò)陌内部员(yuán)工处获悉，近两(liǎng)个(gè)月内，陌陌已经(jīng)迅速启(qǐ)动了三四个不(bù)同(tóng)的出海项目，瞄准中(zhōng)东(dōng)、北(běi)非等地市场，目前均已走到立(lì)项阶段。这些项目的领头人均被视为唐(táng)岩心(xīn)腹，甚至还包(bāo)括唐岩(yán)的助理。在(zài)公司内部，这被普遍认为是唐岩押(yā)注出海决心(xīn)的体(tǐ)现。

　　从某种程度上来说，在(zài)国内社(shè)交格局基本(běn)已(yǐ)定、监管(guǎn)不断(duàn)加(jiā)强的当下(xià)，奋力出海几乎是唐岩拯(zhěng)救陌(mò)陌的最佳选择(zé)。

　　这家成立于2011年的陌生人(rén)社(shè)交巨头，已经在舒适区里待了太(tài)久。成(chéng)立至今(jīn)，陌(mò)陌几乎从(cóng)未遭遇过战争，先发优势让它在成立(lì)之初迅速积累大量用户(hù)，稳坐陌生(shēng)人社交(jiāo)赛道的头把交椅，随后又(yòu)及时(shí)转型秀场直播三万日元等于多少人民币多少，依靠庞(páng)大的用(yòng)户体量成功(gōng)抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌(mò)陌现(xiàn)金流依(yī)然(rán)稳定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非(fēi)美(měi)国通用会计(jì)准(zhǔn)则(zé)）计量标准下，自2015年实现盈利以(yǐ)来，陌(mò)陌已经连续32个季度(dù)持续盈利(lì)。放眼望(wàng)去，没有哪个互(hù)联网公司能做到如此(cǐ)，更何况它账(zhàng)上还趴(pā)着133亿元现金(jīn)和(hé)短期投(tóu)资。

　　但(dàn)在平静(jìng)的(de)水面之下，陌(mò)陌危机四伏。在(zài)产品端(duān)，公司成(chéng)立12年(nián)，主力(lì)产(chǎn)品还是(shì)陌陌App，这款产品自2018年(nián)月活突破1亿以后几乎再无明显增长，甚(shèn)至开始出现(xiàn)下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等(děng)电(diàn)商直(zhí)播强势崛起之后，陌陌仰仗的(de)秀场直(zhí)播开始显(xiǎn)露疲态，公司营收已经连续三年下(xià)滑，且始(shǐ)终未能找到(dào)新的增长点。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌正在走向暮年(nián)。对(duì)此，公司管理层也毫(háo)不避讳。王力两年(nián)前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表(biǎo)示，他(tā)对陌陌没有什么特别(bié)的情(qíng)感，整个(gè)公司(sī)都非常平淡，就(jiù)像一(yī)个人平(píng)静地接受衰(shuāi)老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推动陌(mò)陌(mò)改名挚文(wén)集团，将产品与公司加以区隔，希望借此(cǐ)逐渐摆脱对陌陌App单一产品的依赖(lài)，找到新的增长曲线。只可(kě)惜，这(zhè)样(yàng)的刺激还(hái)不(bù)足以给陌陌带来(lái)实质性改(gǎi)变。

　　一年(nián)之后，王(wáng)力因健康原因辞去公司CEO一(yī)职，由(yóu)董事长唐(táng)岩接任。创(chuàng)始(shǐ)人躬身入局，迷路的陌(mò)陌能找到正确(què)的航向吗(ma)？

　　大规模裁员，陌陌开(kāi)始变卷

　　“公司开(kāi)始卷起(qǐ)来(lái)了。”这(zhè)是唐岩回(huí)归后，陌陌员(yuán)工的第一感受。

　　在很长一段时间内(nèi)，陌陌(mò)在北京互(hù)联网行业都是中厂“小而美”的代(dài)名词。工作时间稳(wěn)定，朝十晚七极少加班，在陌陌工作的张超(chāo)对时代财(cái)经表示，“曾经七点(diǎn)一(yī)过，领导就不可能在工位上发现我(wǒ)了。”

　　待遇上，公司稳(wěn)定的16薪再叠加上季(jì)度奖金，虽然比不过腾(téng)讯、阿里、字(zì)节等大厂，但在同量级(jí)企业里依(yī)旧保(bǎo)持竞争力。每年年会(huì)，陌陌(mò)还会(huì)固定给每一(yī)位员工发一(yī)台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举降(jiàng)本增效大旗缩减福利的2022年，这项传统也没有改变(biàn)。

　　在公司顶峰的2018年(nián)，陌(mò)陌还曾带领全球超(chāo)1600名员工，从北京、上海、成都、新德里、吉隆坡等多个城市出发，搭乘82架(jià)次航(háng)班(bān)到日本东京集中团建，一次性(xìng)包下了当地近800间酒(jiǔ)店客房。这场(chǎng)盛(shèng)大的狂欢(huān)，吸(xī)引了(le)不(bù)少(shǎo)艳羡的目(mù)光。

　　但从去年(nián)10月开始，陌陌员工“躺(tǎng)平(píng)”的日子结束了。回归的唐(táng)岩开始出(chū)现在具体的业务层会议上，直接听(tīng)取来自一(yī)线的汇报，并不(bù)时做出辛(xīn)辣点(diǎn)评，甚至在会议上怒(nù)斥(chì)相(xiāng)关(guān)负责人。类似情况(kuàng)在此前王力任期内几乎(hū)从未发生。

　　“王老板比较(jiào)peace（温和），而且也不喜欢越级(jí)管理。”一名(míng)资(zī)深(shēn)员工向时代财经表示。

　　压力自上而下传(chuán)导(dǎo)，员(yuán)工加班明显多(duō)了起(qǐ)来。大(dà)量的需求随着会(huì)议袭来，张超现(xiàn)在每天(tiān)最早也要九(jiǔ)点(diǎn)才(cái)能(néng)离(lí)开公司。

　　此外，陌陌(mò)还同步开启了大规模的裁(cái)员动作。去年10月，与唐岩一(yī)同(tóng)回归的还有他的妻子张思川。她被任命为(wèi)挚文(wén)集团的COO，并接手行政、采购等(děng)工作，在其带(dài)领下，陌(mò)陌加速降(jiàng)本增(zēng)效。多名(míng)陌(mò)陌员(yuán)工(gōng)对(duì)时代财经证(zhèng)实，2023年公司启动裁(cái)员，范围覆盖大(dà)部分部门，一些(xiē)职能部门甚至直接被砍、合(hé)并。

　　极力(lì)寻求业务增长点(diǎn)的唐岩，正在奋力推(tuī)动公司创新齿(chǐ)轮转动。半年时间(jiān)内，唐岩接手了(le)陌(mò)陌创新事业部，并在公司内部发起三(sān)次创业营活动，鼓励员工提出新的创意，试(shì)图从中孵化出新的机会(huì)。

　　当(dāng)公(gōng)司不再是(shì)一(yī)滩死水，机会随之而来。张超(chāo)告诉时(shí)代(dài)财经，如果不是唐岩的回归，他极有可能因没有发展(zhǎn)前景而离职。但唐岩回归后的(de)一系列举(jǔ)措，打消了他的念头。他希(xī)望再赌一把，看(kàn)陌(mò)陌能不能(néng)继续向(xiàng)上。

　　“唐岩的(de)人(rén)格魅力很强大，业务会上他都能一针见血(xuè)地指出(chū)问题核心所在，对不同业务的理解(jiě)也都很透彻。我肯定更愿意跟着(zhe)唐岩一起干，起码大方向(xiàng)上感觉(jué)不会出错(cuò)。相比之下，入职这么几年我三万日元等于多少人民币多少基本没(méi)有接触过王力。”张(zhāng)超如此表(biǎo)示。

　　某种程(chéng)度上，这正(zhèng)是创始人与职(zhí)业经理人的区别。前者往往代(dài)表着开疆拓土，打破陈规，从无到有；而后(hòu)者(zhě)却是预算管理(lǐ)，风险控制，按部(bù)就班。唐岩通过(guò)自己的回(huí)归，再次吹响(xiǎng)了陌陌冲(chōng)锋的号角。

　　可(kě)惜的是(shì)，其首战(zhàn)就遭遇不顺(shùn)。今年1月，挚文集团正式(shì)推出的虚拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大(dà)技术场景落地。然而(ér)，这一(yī)新作没(méi)能打响任何水花。据点点(diǎn)数据统计(jì)，上线(xiàn)至今该(gāi)APP仅(jǐn)获(huò)得(dé)不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩(yán)接管的(de)创新事业部自成立以来，已先后(hòu)孵(fū)化了(le)照片交友(yǒu)软件咔咔、声音交友软(ruǎn)件赫兹、互动拍照(zhào)软件(jiàn)贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交(jiāo)友(yǒu)软件对对(duì)等众多新项目，但至(zhì)今无一爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业内共识是(shì)，社交(jiāo)寡头格局已定，后来(lái)者机会寥寥。如今(jīn)活(huó)跃(yuè)在(zài)公众眼(yǎn)中的(de)社交“第二(èr)梯队(duì)”创(chuàng)新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞(dàn)生在2017年前后。

　　国(guó)内市场突破(pò)难寻，唐岩(yán)将重心转向海外实属必然。可问(wèn)题在于，此(cǐ)前十(shí)年陌陌曾连续四次出(chū)海，几乎(hū)均(jūn)为败(bài)局。如(rú)今陌陌再次重启出海战略(lüè)能否成功，还要打上一(yī)个问号。

　　陌(mò)陌的前两次出海(hǎi)发生在2012年、2014年，曾分别推出自(zì)己的英文(wén)版复制品MO，以(yǐ)及(jí)将基于地理位置匹配的聊天室Blupe投放(fàng)到北美市场。然而，受限于文化(huà)差异，以及(jí)较发达地(dì)区相对老旧的产(chǎn)品(pǐn)形(xíng)态，这些应用(yòng)并没(méi)有打开(kāi)海外陌生人社交市(shì)场大门，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社交厂(chǎng)商(shāng)在东南亚(yà)、中东等新兴市(shì)场尽享出海红(hóng)利之后，陌(mò)陌迅速(sù)重启海(hǎi)外战(zhàn)略，在印(yìn)尼、菲律宾(bīn)等地上线了一款功能上(shàng)有些像(xiàng)早期陌陌的(de)陌生人(rén)社交产品Olaa。

　　但(dàn)类(lèi)似的产品(pǐn)形态已经被(bèi)有(yǒu)“海外(wài)版(bǎn)陌陌”之称的Mico跑通(tōng)，迎(yíng)头撞上的(de)陌(mò)陌(mò)在市场认知(zhī)、本地(dì)化运营(yíng)等多个方面均(jūn)处于劣势，最后也以失败告终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的第(dì)四(sì)次(cì)出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一(yī)个(gè)50余人(rén)的出海业务部(bù)，推出了两款瞄(miáo)准(zhǔn)中东市场的(de)出(chū)海陌生人社交产(chǎn)品(pǐn)Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款游(yóu)戏化(huà)社交产品。然而在中东，同类产品市场份额早已被(bèi)2016年开始三万日元等于多少人民币多少(shǐ)出(chū)海的Yalla等国产厂商(shāng)分(fēn)割完(wán)毕。玩法缺(quē)乏创(chuàng)新的(de)Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有被认为(wèi)是海外版Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依(yī)靠陌生人语聊社交方式，避开了中东地区的宗教文(wén)化约束，在没有同类竞品(pǐn)的情况下迅速打(dǎ)开市场(chǎng)。据(jù)内部(bù)员(yuán)工透露，目前Soulchill的产品规模至少可(kě)以排到中(zhōng)东市场前三。

　　这一仅存的(de)硕果，却存在营(yíng)收(shōu)结(jié)构的症结。前陌陌员工佳睿向(xiàng)时代财经透露，Soulchill流(liú)水虽(suī)高(gāo)，但其绝大(dà)部分收益用于与公会、主播分成(chéng)，以换取他(tā)们的(de)合作(zuò)，如此一来产品(pǐn)便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表(biǎo)示公(gōng)司采取(qǔ)了(le)降低分(fēn)成比例的策略，Soulchill亏损(sǔn)规(guī)模(mó)才环比大(dà)幅(fú)缩窄。

　　而除此以外(wài)，陌陌出海(hǎi)业(yè)务只(zhǐ)剩一个收购(gòu)而来的(de)探探海外(wài)版还在持续运营。曾有消息指出，自2021年7月以来，探(tàn)探海外版在(zài)印尼市场(chǎng)下载及活跃(yuè)用户(hù)规模已(yǐ)超越Tinder，并(bìng)在印度(dù)和马来西亚等东南亚市(shì)场勉强站稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿看来，陌陌出海(hǎi)困难源于公司战略失误。长期以(yǐ)来，管理层对于(yú)出(chū)海业务并(bìng)不重视，乃至于在很(hěn)长(zhǎng)一段时(shí)间内，公司出海产品的优先级都要低于其(qí)他国内创新产品(pǐn)。“陌(mò)陌在海外业(yè)务(wù)上的(de)投资太(tài)慎重了，好几(jǐ)个海(hǎi)外业务只(zhǐ)投了(le)十几(jǐ)万元试(shì)水，看(kàn)到没有水花就被放(fàng)弃了。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王力(lì)在接受采访时还在强调，“我其实不(bù)建(jiàn)议出海，因(yīn)为我觉得国内市(shì)场还没有(yǒu)到一个特(tè)别成(chéng)熟(shú)的(de)状态。”“只有(yǒu)打通美国市(shì)场，你(nǐ)的(de)产品才有(yǒu)辐射能力，去做(zuò)一个印(yìn)度(dù)市(shì)场有(yǒu)什么(me)用(yòng)呢？”

　　战略上的失误导致(zhì)陌(mò)陌错过了最好的出海(hǎi)时机。

　　自2016年国内(nèi)厂商(shāng)冲向社(shè)交赛道以来(lái)，7年时间已过，如今摆在唐岩(yán)面前(qián)的，已是(shì)一个群(qún)狼环绕的红海(hǎi)市场，要从中虎(hǔ)口夺食并(bìng)不容(róng)易。缺乏积累的陌陌必(bì)须(xū)加大(dà)各方(fāng)资(zī)源投入(rù)，在奋力突破文化壁垒的同时，做出产品形态跟(gēn)玩法上的创新，才有(yǒu)可能(néng)成功。

　　于(yú)唐岩而(ér)言，充裕的(de)现金流成(chéng)为最(zuì)后的(de)底牌，当下陌(mò)陌的境遇还(hái)远称(chēng)不上(shàng)是绝境。但面(miàn)对摆(bǎi)在陌生人社交赛道眼前的限(xiàn)制(zhì)和天花板，留(liú)给(gěi)其试错(cuò)和调整的(de)时间已经不多(duō)了。

　　（应受访者要求，文中(zhōng)人物均为(wèi)化名）

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