周(zhōu)嘉宁在小说《基(jī)本(běn)美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去，递到(dào)他这里，他(tā)没有抽，又(yòu)继续递了(le)下(xià)去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时(shí)的(de)救灾物资(zī)。女孩(hái)们(men)都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩(hái)。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵(guì)被骂上热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整(zhěng)个五(wǔ)月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐(lè)节就有30多(duō)个，平(píng)均单日票(piào)价已经站(zhàn)上550元高点，双(shuāng)日(rì)票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就(jiù)一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐(lè)节“恬不(bù)知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一(yī)边又(yòu)在各大(dà)平台“加价求(qiú)票”，音(yīn)乐节的钱这(zhè)么(me)好挣吗？

　　为什(shén)么(me)那(nà)么贵

　　过去几年一个(gè)很明显的趋势(shì)是，音乐节门票的价格在(zài)不(bù)停的上涨(zhǎng)。以成(chéng)都(dōu)草莓音乐节为例，有消费者(zhě)表示，最(zuì)早的(de)时(shí)候草莓(méi)音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍(bèi)的金额才能买到(dào)。

　　疫情(qíng)是一个原因(yīn)。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业比餐(cān)饮还惨，让人家(jiā)提(tí)价回回血吧（优(yōu)先满(mǎn)足购买力强的人群(qún)）。实(shí)在看不起的(de)乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会回落的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音乐(lè)节的制作成本(běn)是越来(lái)越高(gāo)了。北京商(shāng)报(bào)记者几(jǐ)年前(qián)调(diào)查(chá)发现，万人以下的小(xiǎo)型(xíng)音乐节，单日成(chéng)本在(zài)200万元左(zuǒ)右；万人以上的大型(xíng)音乐节，单日成(chéng)本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内的(de)硬性成(chéng)本。随着音(yīn)乐(lè)节商业化的(de)逐渐成(chéng)熟，现在(zài)音乐(lè)节的硬件设备(bèi)也在升(shēng)级。

　　不过更(gèng)大的支(zhī)出还是出在(zài)乐队和艺(yì)人支出。

　　近(jìn)年一些大(dà)热综(zōng)艺帮助各(gè)路独立音乐(lè)人“明星化(huà)”，音乐(lè)节演出的艺(yì)人出场费逐(zhú)年(nián)飙(biāo)升。比(bǐ)如《乐队(duì)的夏(xià)天》帮助一大批地(dì)下(xià)乐队“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱(chàng)综艺(yì)更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流(liú)”，其中头部艺(yì)人演出费普遍(biàn)已到达80万以上(shàng)，流(liú)量大的(de)艺人(rén)更(gèng)是(shì)过了(le)百万级，流(liú)量歌手、偶像(xiàng)加盟后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进(jìn)了大众视角(jiǎo)，获得了更多的(de)关注，愿意付费观看他们演出的观众(zhòng)也在快速增长，音乐节的(de)票价(jià)也随之水(shuǐ)涨船(chuán)高。有业内人士表示(shì)，随着国内消(xiāo)费人群经济(jì)水平的提高，不(bù)止音乐(lè)节，文化(huà)消费的门槛都在提高。国外(wài)的知名音(yīn)乐节票(piào)价都在数千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但出乎大(dà)多数人(rén)意料(liào)的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不(bù)常见(jiàn)。据《第(dì)一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩(mó)登天(tiān)空创(chuàng)始(shǐ)人(rén)沈黎晖也曾在(zài)第一(yī)财经采访时透露，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面(miàn)，摩(mó)登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的(de)音(yīn)乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局(jú)者也越来越(yuè)多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节(jié)里(lǐ)的生(shēng)意经

　　其实主要还(hái)是(shì)音乐节带来的想象力太(tài)大了(le)，几万(wàn)人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉(lā)音(yīn)乐节。1999年，举办第(dì)一届(jiè)时，科(kē)切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了(le)2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能买一张最便宜的入场门票(piào)，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元(yuán)，最高(gāo)级别的VIP门票已(yǐ)经高达(dá)1119美元。当然除了票价外，参(cān)加音乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车、食物(wù)以及饮品等(děng)也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉音乐(lè)节营收(shōu)为8.05亿(yì)美元，约等于(yú)54亿人民(mín)币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为期只有三天(tiān)。科切拉(lā)音乐(lè)节还凭一己(jǐ)之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举(jǔ)办期(qī)间获得了(le)2.12亿美元的(de)经济(jì)收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会(huì)产生巨大的价值。在国内，音乐(lè)节背后的主办方，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩(mó)登天(tiān)空这类(lèi)专业(yè)机构(gòu)，也(yě)有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐(lè)节越来越多，而(ér)各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰(fēng)文(wén)化帮(bāng)助都江堰打造了第(dì)一(yī)届西(xī)部音乐节，在“十一(yī)”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游(yóu)客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过(guò)一笔经济账，音乐节(jié)5天吸(xī)引(yǐn)了超过(guò)50万人，按照(zhào)人均来计算，包(bāo)含所有(yǒu)的(de)吃(chī)住行，每人玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万(wàn)人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店(diàn)等(děng)带来5000万元(yuán)收入，5天就(jiù铜祖在古代是干什么的，铜祖是什么用处)是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠(kào)音乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉(lā)动(dòng)其他(tā)相关产业(yè)间接实现盈利。据华西都市报和都(dōu)江堰(yàn)政府发(fā)布的数据显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引(yǐn)发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出(chū)市(shì)场铜祖在古代是干什么的，铜祖是什么用处的(de)“野心”早已从拉高声量(liàng)的(de)赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试(shì)自(zì)主打造(zào)音乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐(lè)节的品牌就有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和江小白。在(zài)票务(wù)平台上，每场(chǎng)音乐(lè)节都有上万人关(guān)注(zhù)。为何？其最根本的(de)目的还(hái)是在于(yú)品牌营销，即更进一步打入年轻(qīng)消费主力，扩(kuò)大消(xiāo)费圈层，以此提高市(shì)场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前(qián)演出市场消费(fèi)主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在购(gòu)票观众中(zhōng)连续三(sān)年占比(bǐ)超(chāo)过(guò)76％，其(qí)中(zhōng)又以女性(xìng)为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌们的目(mù)标(biāo)受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅(jǐn)能(néng)灵活(huó)定价，还能在线上铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及在(zài)音(yīn)乐(lè)节线(xiàn)上(shàng)线下最大程度(dù)曝光。不过(guò)，在市面上现有的品牌(pái)音乐(lè)节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说到底和这些品牌(pái)自(zì)身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对(duì)品牌进行释放(fàng)和加持是个巨大的(de)考验。毕(bì)竟音乐节没有(yǒu)那(nà)么好做(zuò)，比如隅田(tián)川潮咖音(yīn)乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺(yì)人居(jū)多也就意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐节(jié)入局者越来越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今(jīn)年演艺活动复(fù)苏，大众熟知的音(yīn)乐节一票(piào)难求，但(dàn)有(yǒu)的音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海(hǎi)站先后发布延(yán)期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十个品牌接(jiē)连宣布(bù)延期或是取消，理(lǐ)由几乎(hū)皆因“不可抗力(lì)因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不(bù)可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候(hòu)成了(le)卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大(dà)的想象空间，赞助能拉多(duō)少(shǎo)，又(yòu)能(néng)带动多少周边产业，铜祖在古代是干什么的，铜祖是什么用处所有的前提都基于这(zhè)个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈(yíng)利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于(yú)赞助(zhù)的话，那(nà)未(wèi)来(lái)一(yī)定是不(bù)靠(kào)谱的。万一(yī)这个(gè)赞助没到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞了(le)你就(jiù)赔钱，明年怎(zěn)么(me)办？关键还(hái)是(shì)培养观众人(rén)群(qún)，如(rú)果你有一个拥护(hù)你、喜(xǐ)欢(huān)你的人群的(de)话，通(tōng)过这(zhè)些人(rén)群对你的支(zhī)持，你就可以逐渐(jiàn)地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质(zhì)化严重、演出水(shuǐ)平参差不(bù)齐的情况下(xià)，音乐节票(piào)价还在狂(kuáng)飙，卖不(bù)动了属实是正(zhèng)常现象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公开批判单日(rì)千元的音(yīn)乐节(jié)，并(bìng)为了(le)庆祝(zhù)30周年，把票(piào)价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐(lè)节到底能不能(néng)值回(huí)票价甚(shèn)至物超(chāo)所值，说(shuō)到(dào)底还是看(kàn)演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节(jié)的时候，总会对(duì)比国外的音乐节(jié)。但事实上，无论(lùn)是演出的主(zhǔ)题理念(niàn)打造还是(shì)艺人资源，国内(nèi)都要差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节(jié)已经有足够的成长，是时候把更多的(de)气力放(fàng)在内容和风(fēng)格(gé)的打磨上了(le)。

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