唐岩回归半年之后，陌陌正在筹划它的第5次出海。

　　时代财经从多位陌陌内(nèi)部员工处获悉(xī)，近两个月内(nèi)，陌陌已(yǐ)经迅(xùn)速启动了三四个(gè)不同的出海项目，瞄准中东、北非等地市场，目前均已走到立项阶段。这些项目的领头人(rén)均被视(shì)为唐(táng)岩(yán)心腹，甚(shèn)至还包括唐岩(yán)的助理。在公司内部(bù)，这被普遍认为是(shì)唐岩(yán)押注出海决心的体现。

　　从某种程度(dù)上来说，在国内社(shè)交格局基(jī)本已定(dìng)、监管不断加强(qiáng)的当下，奋力出(chū)海几乎是唐岩拯救(jiù)陌(mò)陌(mò)的最佳选择。

　　这家成(chéng)立于(yú)2011年(nián)的(de)陌(mò)生人社交巨(jù)头，已经在舒适区里待了(le)太久。成立至今，陌陌(mò)几乎从未遭(zāo)遇(yù)过战争，先(xiān)发(fā)优势(shì)让它在成立之初迅速积累大量(liàng)用户，稳坐陌生人社交赛道的头把交(jiāo)椅，随后(hòu)又及时转(zhuǎn)型秀场直播，依(yī)靠庞大的用户(hù)体(tǐ)量成功(gōng)抓住一只(zhǐ)商业化的(de)“现金牛”。

　　直(zhí)至(zhì)今(jīn)日，陌(mò)陌现金流依然稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国(guó)通用会计准则）计量标准下，自2015年实(shí)现盈利(lì)以来，陌(mò)陌已经连(lián)续32个季度持续盈(yíng)利。放(fàng)眼望去，没有哪个互联(lián)网公司能做到如此，更何况它账上(shàng)还趴着(zhe)133亿元现金和短期投资。

　　但(dàn)在(zài)平(píng)静(jìng)的水面(miàn)之下，陌陌(mò)危机四伏(fú)。在(zài)产品端(duān)，公司(sī)成立12年，主(zhǔ)力产品还是(shì)陌陌App，这款产品自(zì)2018年月活突破(pò)1亿以后几乎(hū)再无明(míng)显增(zēng)长，甚(shèn)至开始出现下(xià)滑，2022年四季度，陌陌App月(yuè)活跌(diē)至(zhì)9460万。抖(dǒu)音、快手等(děng)电商(shāng)直播强势崛起之后(hòu)，陌陌仰仗(zhàng)的秀场直播开始显露(lù)疲态，公司营收已经连续三年下滑，且始终未能找到新的增长(zhǎng)点。

　　毋(wú)庸置疑(yí)，陌(mò)陌(mò)正在走向暮年。对(duì)此，公司管理层也毫不避(bì)讳。王力两年前(qián)接任(rèn)陌陌(mò)CEO时就曾(céng)对《晚点》表示，他对(duì)陌陌没有什(shén)么特别的情感，整个公司(sī)都非常平淡，就(jiù)像(xiàng)一个人平静地(dì)接(jiē)受衰老，一(yī)天比一天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这(zhè)种衰老，王(wáng)力推动陌陌改名挚文集团，将产(chǎn)品(pǐn)与公司加以区隔，希(xī)望(wàng)借此(cǐ)逐渐摆脱对陌陌App单一产品的依赖，找到(dào)新的(de)增(zēng)长(zhǎng)曲(qū)线。只可(kě)惜(xī)，这样的刺激还不足以给(gěi)陌陌(mò)带来实质性改变。

　　一年(nián)之后，王力因健康原因辞去公司CEO一职，由董事长唐岩接任(rèn)。创始人躬(gōng)身入局，迷(mí)路的陌(mò)陌能找到(dào)正确的(de)航向吗？

　　大(dà)规模裁(cái)员，陌陌(mò)开始变卷

　　“公司(sī)开(kāi)始卷起来了。”这是唐岩回(huí)归后，陌陌员工的第一感受。

　　在很长一(yī)段时间(jiān)内，陌陌在北(běi)京互联(lián)网(wǎng)行业都是中厂“小(xiǎo)而美(měi)”的代(dài)名词。工作时间稳定，朝十(shí)晚七(qī)极(jí)少(shǎo)加班，在陌(mò)陌(mò)工作的张超对时(shí)代财经表示，“曾经(jīng)七点一(yī)过，领导就(jiù)不可能(néng)在工位上发现我了。”

　　待遇(yù)上，公司稳定的16薪再叠加上季度(dù)奖(jiǎng)金，虽然(rán)比(bǐ)不过(guò)腾讯、阿里、字节等大厂，但在(zài)同量(liàng)级企业里依旧保持竞争力。每年年会，陌陌(mò)还会(huì)固定给每一位员工(gōng)发一台iPhone，即便(biàn)在互(hù)联网大厂纷纷高举降本增效(xiào)大旗缩减福(fú)利的(de)2022年，这项传统也没有(yǒu)改(gǎi)变。

　　在公司顶(dǐng)峰的2018年，陌陌还曾带领全(quán)球超1600名员(yuán)工，从北京、上海、成都、新德里、吉隆坡等多(duō)个城市出(chū)发，搭乘82架次航(háng)班到日本(běn)东京集中团建，一(yī)次性包下了(le)当地(dì)近(jìn)800间酒店(diàn)客(kè)房。这场盛大的狂欢(huān)，吸引(yǐn)了不少艳羡的目光(guāng)。

　　但从去年10月开始(shǐ)，陌陌员(yuán)工“躺平”的日子结(jié)束了。回归(guī)的唐岩开始出(chū)现在具体的业(yè)务层(céng)会议上(shàng)，直接听取(qǔ)来自(zì)一(yī)线(xiàn)的汇报(bào)，并(bìng)不时做出辛辣点评，甚至在会议上怒(nù)斥相关负责人。类(lèi)似情况在此前王(wáng)力任期内几乎从未发(fā)生。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温和），而(ér)且也(yě)不喜欢越级(jí)管理(lǐ)。”一(yī)名资深(shēn)员工向时代财经表示。

　　压力自(zì)上而下传导(dǎo)，员工加班(bān)明显多了起(qǐ)来。大量的需求随着会议袭来，张超(chāo)现在每天最早也(yě)要九点才能离(lí)开公(gōng)司。

　　此外，陌陌还同步开启了大规模的裁员动作。去年10月，与唐(táng)岩一同回(huí)归的还有他的妻子张(zhāng)思(sī)川。她被任命为挚(zhì)文集团的(de)COO，并接手行(xíng)政、采(cǎi)购等工作，在其带领下，陌陌加速降(jiàng)本(běn)增效。多名陌陌员工对(duì)时代财经证实(shí)，2023年公(gōng)司(sī)启动裁(cái)员(yuán)，范围覆盖大部(bù)分部门，一些职(zhí)能部门甚至直接被(bèi)砍(kǎn)、合并。

　　极力(lì)寻(xún)求业务(wù)增长点的唐岩，正(zhèng)在(zài)奋力(lì)推动(dòng)公司创新(xīn)齿轮转动(dòng)。半年时间(jiān)内，唐岩接手了陌陌(mò)创(chuàng)新事业(yè)部，并在公(gōng)司内部(bù)发起三(sān)次创业(yè)营(yíng)活动，鼓(gǔ)励员工提出新的创意(yì)，试图(tú)从中孵化出新的机会。

　　当公(gōng)司不再是一滩死水(shuǐ)，机会随之而(ér)来。张(zhāng)超告诉时代财经，如果(guǒ)不是唐岩的回归，他极有可(kě)能因没有发展前景而离职。但(dàn)唐岩回归后(hòu)的一(yī)系列(liè)举措，打(dǎ)消了他的念(niàn)头。他希望再赌一把，看陌陌能不能(néng)继(jì)续向(xiàng)上(shàng)。

　　“唐岩(yán)的人格魅(mèi)力很强大，业务会上(shàng)他(tā)都能一针见血地(dì)指出问题核(hé)心(xīn)所在(zài)，对不同业务的理(lǐ)解也都很透彻。我(wǒ)肯定更愿意(yì)跟着唐岩一起(qǐ)干(gàn)，起(qǐ)码大方向上感觉不会出错(cuò)。相(xiāng)比之(zhī)下，入职这么几(jǐ)年我基本没有接触过王力。”张超如此表示。

　　某(mǒu)种程度(dù)上，这(zhè)正是(shì)创始人与职业经理人(rén)的区别。前者往往代表(biǎo)着开(kāi)疆(jiāng)拓(tuò)土，打破(pò)陈规(guī)，从(cóng)无到有；而(ér)后者却(què)是预算(su长岛冰茶好喝吗，十大断片鸡尾酒酒排名àn)管理，风(fēng)险控制(zhì)，按部就(jiù)班。唐岩通(tōng)过(guò)自己的回归，再(zài)次(cì)吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是(shì)，其首(shǒu)战就遭遇不顺。今(jīn)年1月，挚文集团正式推(tuī)出(chū)的虚拟(nǐ)社交 App“壳儿(ér)”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和“动态捕捉”两(liǎng)大技术场景落地。然而，这一新作(zuò)没(méi)能(néng)打响任何(hé)水花(huā)。据(jù)点点数(shù)据统计(jì)，上线至今该APP仅(jǐn)获得(dé)不到(dào)2万次(cì)下载。

　　事(shì)实上，被唐岩接管的创新事业部自成立以来，已先后孵化了照(zhào)片交友软件咔(kā)咔、声音(yīn)交友软件赫兹、互(hù)动拍照(zhào)软件贴贴(tiē)、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草社区(qū)树莓(méi)、婚恋交友软件对对等众多(duō)新项(xiàng)目(mù)，但至(zhì)今无(wú)一爆款。

　　5次出海，前(qián)4次已经失败

　　如今(jīn)的业内(nèi)共(gòng)识(shí)是，社交寡头格局已定，后来(lái)者机(jī)会(huì)寥寥。如今活(huó)跃在公(gōng)众(zhòng)眼(yǎn)中的社交“第二梯队”创(chuàng)新产品，如Soul、映(yìng)宇宙等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国(guó)内市场突破难寻，唐岩将重心转向海外实(shí)属必然。可问题在于，此(cǐ)前十年陌陌(mò)曾(céng)连续四次出海，几乎均为败局(jú)。如今陌陌(mò)再次重启出海战略能否成功，还要打上一个问号。

　　陌陌(mò)的前(qián)两(liǎng)次出(chū)海(hǎi)发生在2012年(nián)、2014年，曾分别(bié)推(tuī)出自己的(de)英文版(bǎn)复制品MO，以(yǐ)及将(jiāng)基(jī)于地理位(wèi)置匹(pǐ)配的聊天室(shì)Blupe投(tóu)放到北美市场。然而，受限于文化差异，以及较(jiào)发达地区相(xiāng)对老旧的产品形(xíng)态，这些应用并没有打开(kāi)海外陌生(shēng)人社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众(zhòng)国(guó)内社(shè)交厂商在东南亚、中东等新兴市场(chǎng)尽享出海红(hóng)利(lì)之后，陌陌迅速重启海外战略，在印(yìn)尼(ní)、菲律宾等地上线(xiàn)了一款功能上有些像(xiàng)早期陌陌的陌生(shēng)人社(shè)交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已(yǐ)经被(bèi)有“海外版陌(mò)陌”之称的Mico跑(pǎo)通，迎头(tóu)撞上(shàng)的陌陌在市场(chǎng)认知、本地化运(yùn)营等多个(gè)方面均处于(yú)劣势，最后也以失败告终。

　　唯(wéi)一至今留有火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年(nián)初，陌(mò)陌再(zài)次组建起一(yī)个50余(yú)人的出海业务部，推出了两款瞄准中东市场的出海陌生人(rén)社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏(xì)化社交产品。然而在中东，同类产品(pǐn)市场(chǎng)份额早已被2016年(nián)开始(shǐ)出海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺乏创(chuàng)新的Voga没有任何(hé)优势，迅(xùn)速(sù)消失。

　　只有被(bèi)认为是海(hǎi)外版Soul的(de)Soulchill留存(cún)至今。其依靠陌(mò)生人语聊社交方式，避开了中东地区的宗教文化约束，在没有(yǒu)同类竞品的情况(kuàng)下迅速打开(kāi)市(shì)场。据(jù)内部员工(gōng)透露，目前(qián)Soulchill的(de)产品(pǐn)规(guī)模至少可以排(pái)到中东市场前三。

　　这一仅存(cún)的硕果，却存(cún)在营收(shōu)结构的症结。前陌(mò)陌员(yuán)工佳睿(ruì)向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部(bù)分收(shōu)益用于与公会、主播分成，以换取他们的(de)合作，如此一来产品便(biàn)难(nán)以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团曾(céng)表示公司采(cǎi)取了降低分成比例的(de)策略，Soulchill亏损规模才(cái)环比大幅(fú)缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海(hǎi)业务只(zhǐ)剩一(yī)个收购而(ér)来的(de)探探海外(wài)版还(hái)在持(chí)续运营。曾有消息(xī)指出，自2021年7月以来，探探海外版在印尼(ní)市场下载及活跃用户规模(mó)已超越Tinder，并在(zài)印度和马来西亚等东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来，陌陌出海困难源于公司战(zhàn)略失误(wù)。长期以来，管(guǎn)理层(céng)对于(yú)出海业务(wù)并不重视(shì)，乃(nǎi)至于(yú)在(zài)很(hěn)长一段时间内，公司出海产品(pǐn)的优先级(jí)都(dōu)要低(dī)于其他国内创新产品。“陌陌在海外业务上的投资太(tài)慎(shèn)重(zhòng)了，好几个海外业务只投了十几万元试(shì)水(shuǐ)，看到没(méi)有水花(huā)就被(bèi)放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王(wáng)力在接受采访(fǎng)时还(hái)在强(qiáng)调，“我其实(shí)不建议(yì)出海，因(yīn)为我觉(jué)得国内(nèi)市场还没有到一个特别成熟的状态(tài)。”“只有打通美国(guó)市场，你的产品才有辐射能力，去(qù)做一个印度市场有什么用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌(mò)错过了最好(hǎo)的(de)出海时机。

　　自2016年(nián)国(guó)内(nèi)厂商冲向社交赛道(dào)以来，7年时(shí)间已过，如(rú)今(jīn)摆在唐岩面(miàn)前的，已是一(yī)个群狼环绕(rào)的红海市场，要从中虎口夺食并不容易。缺乏积累的(de)陌(mò)陌必须加大(dà)各方资源投入，在奋(fèn)力突破文(wén)化壁垒的同时，做(zuò)出产品形态跟玩法上的(de)创新，才有可能成功。

　　于唐岩而(ér)言(yán)，充(chōng)裕的现金流成为最(zuì)后的(de)底牌(pái)，当下陌陌的境遇还远称不上(shàng)是绝(jué)境。但面对(duì)摆在陌(mò)生人社交赛道眼前的限制(zhì)和天(tiān)花板，留(liú)给其试错和调整(zhěng)的(de)时(shí)间已经(jīng)不多了。

　　（应受访者要求(qiú)，文中人(rén)物均为化名）

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