Facebook广告仍然是(shì)品牌的有效数字广告工具，因为它们(men)拥有庞大的受众和详细的(de)目(mù)标选择。在(zài)制定Facebook广告(gào)策略时，将创造力与数据洞察力相结合对于使自己在(zài)竞(jìng)争中脱颖而出(chū)至关(guān)重(zhòng)要。然而，实现这一点并坚(jiān)持到底(dǐ)可能比听起来更(gèng)复(fù)杂。成功(gōng)需要(yào)触及驱使某人点(diǎn)击Facebook广告然后转化(huà)的(de)核心(xīn)。

因此，仅仅关注数(shù)据或(huò)写一些(xiē)朗朗(lǎng)上(shàng)口(kǒu)的东西并(bìng)不能减少点击量——你(nǐ)必须两者兼(jiān)而有之(zhī)才能获得(dé)点击量(liàng)。阅读以下(xià)内容，了解(jiě)更多关于有(yǒu)效提高参与度和(hé)赚取Facebook广(guǎng)告(gào)点击量的信息(xī)。

一.开始之前(qián)：了(le)解您(nín)的受众

了(le)解(jiě)你的受众是任何成功的营销或广告活动的第一步。使用有关客户(hù)的可用数(shù)据和有关产品的反馈(kuì)可以(yǐ)帮助您“了解”潜(qián)在买(mǎi)家(jiā)在(zài)整个购(gòu)买过程中的需求。

它就像(xiàng)多米(mǐ)诺骨牌效(xiào)应：

1.了解受众(zhòng)对你的产品(pǐn)定位的价值(zhí)观(guān)，以使你的广告符合他们的需求。

2.了解谁(shuí)在(zài)阅读你的(de)广告以及他们(men)的需(xū)求，可以突出他们最感兴趣的细节(jié)。

3.知道什(shén)么(me)对你的观(guān)众最有吸(xī)引力，可以带来额外的点击(jī)量和更多的转化率。

深(shēn)入研究(jiū)数据以了解你在Facebook上(shàng)的目标受众，这本身就(jiù)是一项技能。一旦你很(hěn)好地处理了这方面(miàn)的(de)业务(wù)，是时候开始在(zài)Facebook上做广告了。一个好的(de)广告(gào)可以帮助你的(de)品牌创建引(yǐn)人(rén)注(zhù)目(mù)的(de)活动，以吸引力和清晰(xī)度的正(zhèng)确组合吸(xī)引(yǐn)消费者购(gòu)买你的产(chǎn)品。

让(ràng)我(wǒ)们来看看在Facebook广(guǎng)告上获(huò)得(dé)点(diǎn)击的两个最重要(yào)的因(yīn)素：广(guǎng)告(gào)设置和广(guǎng)告创意。

二.广告(gào)设置

企业在创(chuàng)建广告时有不同的优(yōu)先(xiān)级，Facebook提供了(le)格式化(huà)广告的选(xuǎn)项，以最好地(dì)宣传您的(de)品牌。无论你想使(shǐ)用图像、视频、声音还(hái)是文字，都有一种格式可以帮(bāng)助你实(shí)现营销目标。企业应该使用各种(zhǒng)各样的广告，因为每(měi)个人都不同地(dì)参与广告(gào)。虽(suī)然有些(xiē)人更喜(xǐ)欢视频演示，但另一些人更喜欢伴随着扎实视觉效果(guǒ)的文字(zì)。尝试各种形式可以让你的企业深入(rù)了解吸引目标受(shòu)众的广告。

通过Facebook广告提供的一(yī)些格(gé)式选(xuǎn)项包(bāo)括(kuò)：

1.单图(tú)像(xiàng)和幻灯片格式

Facebook上的照片广告是一种简单的格式(shì)，可以使用高质(zhì)量的(de)单(dān)一图像来展(zhǎn)示你(nǐ)的品牌(pái)。这种格式创建起来很快，使(shǐ)您能够突出显示特定的(de)产品，帮助它在订阅源中(zhōng)脱(tuō)颖而出。幻灯片还可(kě)以展示多个图像。这种格(gé)式可以拍摄你(nǐ)已经拥有的图像，添加运(yùn)动和声音来(lái)创建一个可以在设(shè)备上快(kuài)速(sù)加(jiā)载的广告。幻灯片制(zhì)作也(yě)很容易，成(chéng)本比视频低，加载速度比视频广告(gào)快5倍(bèi)。

何(hé)时使用此(cǐ)广(guǎng)告格式，这种格式非常适(shì)合拥有(yǒu)简(jiǎn)单易(yì)懂产(chǎn)品的企业，尤其是初创企业或有预算的企(qǐ)业。

如果你仍在通(tōng)过(guò)广(guǎng)告收集数据，从这里(lǐ)开始，你将获(huò)得(dé)所(suǒ)需(xū)的指(zhǐ)标（如哪些照片、措辞等(děng)最(zuì)有(yǒu)效），然(rán)后再转(zhuǎn)向更昂贵、更高级的广告类型(xíng)。

2.视频(pín)广(guǎng)告

视频广告格式(shì)可能是最有(yǒu)效的脸书PPC，无论你(nǐ)的行业(yè)。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您创(chuàng)建(jiàn)视频或照片幻灯(dēng)片，组成视(shì)频(pín)。你也可以创建自(zì)己的视频(pín)并(bìng)上传到(dào)Facebook。根据Promo的(de)数据，Facebook视频广告的浏览(lǎn)量比其他广告(gào)格式多10%到30%。

如(rú)果你有一个可以通过视频(pín)展示的产品(pǐn)，那(nà)么很容易(yì)获得创意。然(rán)而，如果(guǒ)你提(tí)供更复杂的服务，一个(gè)流(liú)行的想法是(shì)拍摄团队(duì)中的某个人(rén)谈论你的公司的(de)视频。

何时使用此广告格(gé)式(shì)

就像静态广告一样，你可(kě)以(yǐ)也应该尽快(kuài)测试视频广告。虽然视频广告通(tōng)常(cháng)无论(lùn)是哪种类(lèi)型(xíng)的业务都表现得(dé)更(gèng)好(hǎo)，但(dàn)它(tā)仍(réng)然值得与静态广告(gào)一(yī)起测试，看看(kàn)什么对你(nǐ)的受(shòu)众(zhòng)有效。因此，无论你(nǐ)是一家初创(chuàng)公(gōng)司还是更成熟的(de)公司，视(shì)频都(dōu)是值(zhí)得(dé)的。另一个提示：为所有视频(pín)添加字幕！

3.旋转(zhuǎn)图集广告

旋(xuán)转图集格式(shì)允许营(yíng)销人员在(zài)一(yī)个广告中展示多达10张照(zhào)片(piàn)和视(shì)频(pín)。

每个图片或视频(pín)都有自(zì)己的链接，可以(yǐ)将潜在买(mǎi)家直接带到(dào)登录页，以提供有关促销(xiāo)、产(chǎn)品细节或服(fú)务的(de)更多(duō)信息。转盘(pán)格(gé)式还允(yǔn)许(xǔ)您(nín)显(xiǎn)示(shì)与广告相关的一(yī)系列(liè)事件。旋(xuán)转(zhuǎn)木(mù)马(mǎ)广告(gào)将内容浓缩为一(yī)个广(guǎng)告(gào)，同时(shí)也为用户提(tí)供了点击图片与您的品牌互(hù)动的机(jī)会(huì)。看(kàn)看West Elm的(de)例子——注意整体(tǐ)主题是户外的，但每(měi)张(zhāng)图片都有自己的创意和“立即购(gòu)物(wù)”按(àn)钮。

何(hé)时使用此广告格式

旋转图集格(gé)式有利于(yú)显示单个(gè)产(chǎn)品的不同(tóng)角度、显示多个产品、显示流程，并(bìng)在用户浏(liú)览幻(huàn)灯片时提供参(cān)与度。如果你(nǐ)的产品或服(fú)务有(yǒu)多种用(yòng)途，这是传达你信息(xī)的最佳(jiā)广告格式。

4.收款格式（电子商务(wù)）

Facebook Collection广告允许(xǔ)消费(fèi)者通(tōng)过介绍视频浏览产(chǎn)品，并配以网(wǎng)格布局(jú)的(de)一(yī)系列(liè)产品(pǐn)图像。最初(chū)的(de)视频(pín)重(zhòng)点介绍了您在活动中推广(guǎng)的产品系(xì)列。当用户单击(jī)时，他们可以在快速加载页面(miàn)上(shàng)浏览集合中的产品。链接(jiē)可使客(kè)户从发现到(dào)浏览再到(dào)购买的过(guò)程无缝衔接。即时体(tǐ)验是在有人在移(yí)动设(shè)备上点(diǎn)击你的广告后打开(kāi)的全屏体验。这是突(tū)出您的产品和服(fú)务的好方法。

何时使用此广告格(gé)式(shì)

一个系列(liè)最适(shì)合有(yǒu)产品目录展示的(de)电子商务品牌。这种格(gé)式创建了一个(gè)店面，其中有(yǒu)四(sì)种或四种(zhǒng)以上的产品可供客户浏览，允许您对相关商品进行分组以(yǐ)提(tí)高销(xiāo)售(shòu)额。

5.动态体验

Facebook为(wèi)单个图像和(hé)视频广告提(tí)供动态体验。该选项使用同一广告(gào)的不同(tóng)变体为(wèi)观(guān)众(zhòng)定制广(guǎng)告——您的团队使用单个图像(xiàng)或视频和其他文(wén)本选项创建广(guǎng)告。该(gāi)平(píng)台通过使用文(wén)本组合(hé)自动创建(jiàn)不同的广告，通(tōng)清纯的女生干起来舒服吗，清纯的女生是不是很招男生喜欢过增强功能调整媒体，并为目标受(shòu)众创作最有效的广告。这个过程(chéng)可能包括调整亮度、裁剪图像或使用滤(lǜ)镜来突出广(guǎng)告(gào)。广(guǎng)告(gào)的组成变化可能包括(kuò)标签、显(xiǎn)示相关评(píng)论和不同的文(wén)本组合，以(yǐ)创建引(yǐn)人入胜的标题。然后，脸书向(xiàng)用(yòng)户显示个性化广告，预计可能会获得(dé)回应的变(biàn)化。动(dòng)态广告看起(qǐ)来像上面的(de)一种广告(gào)格式。但是，它(tā)会根据用(yòng)户进(jìn)行更改。你(nǐ)可(kě)以在这(zhè)里学(xué)习如何创建动态广告。

何时使用(yòng)此广告格(gé)式

通常，我只会(huì)向有团队或第三方公(gōng)司管理Facebook广告(gào)的大公司推荐这种(zhǒng)广(guǎng)告类型。此外，这种形式最适合那些对(duì)同(tóng)一产品或服务的受(shòu)众略有不同的人。此外，在进(jìn)入这(zhè)种广告类型(xíng)之(zhī)前，你需要(yào)牢牢(láo)把(bǎ)握不同的受众，因为它可(kě)能(néng)会(huì)让(ràng)人(rén)困惑。

三. 广(guǎng)告创意

在(zài)Facebook上展示的广告创意需要(yào)深(shēn)思熟(shú)虑的计划来吸引用户，并充(chōng)分(fēn)传(chuán)达营销人员的信息。考虑以下因素，这些因素可以带(dài)来(lái)成功的(de)活动和(hé)用户更多的点击。

1.主要(yào)文本(běn)

由于广告是(shì)在用户(hù)滚动(dòng)时快速扫(sǎo)描的，因此请(qǐng)保持(chí)主(zhǔ)要文本的简(jiǎn)短和精确。Facebook建(jiàn)议将你的(de)单(dān)词限制在125个字符以内，以避(bì)免被截断。通过选择(zé)与用户互动的最佳词语来(lái)确认受众(zhòng)的人口统(tǒng)计数(shù)据。

你是否根据未来买(mǎi)家(jiā)的年(nián)龄、兴趣(qù)或行为(wèi)来确定他们的(de)目(mù)标(biāo)？

如果(guǒ)是，请在主(zhǔ)要文本中突(tū)出显示这些关(guān)键(jiàn)元(yuán)素。吸引消费者购买(mǎi)你的产(chǎn)品需要有(yǒu)意义(yì)的文字来(lái)满足(zú)他们(men)的特定(dìng)需求。无(wú)论你是试图吸引潜在买家(jiā)，还(hái)是(shì)向以(yǐ)前(qián)对你的产品(pǐn)感兴趣的(de)消费者重(zhòng)新推(tuī)销，直(zhí)接写信给观(guān)众(zhòng)都清纯的女生干起来舒服吗，清纯的女生是不是很招男生喜欢很(hěn)重(zhòng)要。

2.媒体

在制作广(guǎng)告时，选(xuǎn)择独特的(de)媒(méi)体(tǐ)资产并代表您的(de)品(pǐn)牌。真(zhēn)实的内容在吸引(yǐn)用户和产(chǎn)生点(diǎn)击方面非常出色。此外，确保(bǎo)你的媒体在种族和性别(bié)方面(miàn)是多样化的——在营销你的(de)品牌和与目标受众建立联系时，包容性和代(dài)表性(xìng)很重要(yào)。

3.标题

你的Facebook广告的(de)标题应该(gāi)是对行动号召的补充。例如(rú)，CTA可以(yǐ)鼓励用户点击下载免费(fèi)目录、查看(kàn)独(dú)家交易或了(le)解有关收藏(cáng)的更多详细(xì)信息(xī)。一定要在(zài)标(biāo)题中突出显示特价商品。标(biāo)题中(zhōng)应该突出类似(shì)“节省高达30%+免费送货”的CTA，以吸(xī)引消费者并鼓(gǔ)励点击。请记住，在截断之前最多(duō)只能有40个(gè)字符。

4.呼(hū)叫行动(dòng)（CTA）

深思熟(shú)虑的CTA在(zài)购物(wù)之旅中与消费者见面(miàn)。如果他们浏览(lǎn)一(yī)个产品系(xì)列(liè)，诸如(rú)“购买系列”或“查看我们的新产品”之类的CTA会激发人们对该品(pǐn)牌的兴趣。提供免费试用、目(mù)录或独家交易都是与观众互动的机会(huì)。使用“立即购(gòu)物”CTA对电子商务零售商来(lái)说很有价(jià)值，而“了解更多”或“立(lì)即下载”CTA为企业(yè)对企业（B2B）营(yíng)销(xiāo)提(tí)供了连(lián)接。

5.目的地（URL）

优化(huà)广告登录页面对于为潜在(zài)客户(hù)创造无(wú)缝体验至关重要(yào)。登录页必须与(yǔ)广告相关，无论是产品详细(xì)信息(xī)页还是(shì)潜在客户捕获页。向消费者提(tí)供他们想要探索(suǒ)您的(de)产品或服务的(de)信息以(yǐ)及转换过程(chéng)中(zhōng)合乎逻辑(jí)的(de)下一步是(shì)至关(guān)重要的(de)。为移动用户优(yōu)化(huà)目的地页面，这(zhè)意味着(zhe)内容会(huì)立即(jí)加载，用(yòng)户可以(yǐ)轻松导航，结(jié)账（电子商务(wù)）也很有效。

6.最后的想法

脸书广告(gào)通过其庞大的受众为(wèi)大(dà)小企业带来收入。因此，从长远来看，花时(shí)间(jiān)制作能够(gòu)产生点击量(liàng)的广(guǎng)告是值得(dé)的(de)。您的营销(xiāo)团队可以创(chuàng)建(jiàn)一个(gè)Facebook活动，通过考虑最(zuì)佳展示(shì)产品的格式来点击，同时积极参与受(shòu)众的(de)兴趣。

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