周嘉宁在小说《基(jī)本美》中(zhōng)描述过(guò)音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递(dì)来递(dì)去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去(qù)。远远地(dì)有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩(hái)们都很好看(kàn)，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美(měi)好(hǎo)代价是越来越(yuè)大(dà)了。

　　五一前(qián)，音乐节(jié)票(piào)价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问：#谁来(lái)管管(guǎn)音(yīn)乐(lè)节(jié)刺(cì)客#。据(jù)不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作(zuò)为对(duì)比，周(zhōu)杰(jié)伦(lún)演唱会前(qián)排vip票也(yě)就(jiù)一千出头……

　　大(dà)家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬(tián)不(bù)知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一(yī)边又在各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这(zhè)么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过(guò)去几年一(yī)个很明显(xiǎn)的(de)趋势是，音乐(lè)节(jié)门(mén)票的(de)价(jià)格在(zài)不停的上涨。以成(chéng)都草莓(méi)音乐节(jié)为(wèi)例，有(yǒu)消(xiāo)费(fèi)者表示，最(zuì)早的(de)时候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则(zé)要花(huā)费四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫(yì)情是(shì)一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声(shēng)援，“这两年演出(chū)行业(yè)比(bǐ)餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回(huí)血吧(ba)（优先(xiān)满足购买力强的人(rén)群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会(huì)回(huí)落的(de)”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作(zuò)成本(běn)是越来越高了。北京商报记(jì)者几年前调(diào)查(chá)发现，万(wàn)人以(yǐ)下(xià)的小(xiǎo)型音乐节，单日成本(běn)在(zài)200万元左右(yòu)；万人以上的(de)大型(xíng)音乐节，单日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两个方面(miàn)，一是包(bāo)括(kuò)场地、舞台等在内的硬(yìng)性(xìng)成本。随着音乐节(jié)商(shāng)业化的逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更大的支出(chū)还是出(chū)在乐队(duì)和艺(yì)人支出(chū)。

　　近年(nián)一些大(dà)热综艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人(rén)演出费普遍已(yǐ)到达80万以上(shàng)，流量大的艺(yì)人更是过了百万(wàn)级，流量(liàng)歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的(de)乐队(duì)通过综艺走进(jìn)了(le)大(dà)众(zhòng)视角，获得了更多的关注，愿意(yì)付费(fèi)观看(kàn)他们演出的(de)观众也在快速增长，音乐(lè)节的票(piào)价也随之水涨船高(gāo)。有业内(nèi)人(rén)士(shì)表(biǎo)示，随着国内消(xiāo)费人群经济水平(píng)的(de)提(tí)高，不止音乐节，文化消费的门(mén)槛都在提高(gāo)。国外(wài)的知名音乐节票价(jià)都在数千元水平(píng)。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是，即便(biàn)票价越卖越贵(guì)，音(yīn)乐节盈(yíng)利却并不常见。据(jù)《第(dì)一财经》报道(dào)，2019年，80％的(de)中国音(yīn)乐(lè)节仍(réng)然无法盈利(lì)。摩登(dēng)天(tiān)空创始(shǐ)人沈黎晖(huī)也曾在第一财经采访时透露，“能(néng)连续办三年以上的音乐节(jié)，大概20％都不(bù)到(dào)。这20％里面，摩登天空的(de)音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一(yī)个(gè)特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入(rù)局者(zhě)也越来越多，有什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的(de)生意(yì)经(jīng)

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来(lái)的想象力太(tài)大了，几万(wàn)人来到(dào)一个地方，主(zhǔ)打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节(jié)。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一(yī)张最便宜的入场(chǎng)门票，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区域(yù)，最少要花费(fèi)929美元(yuán)，最(zuì)高级别(bié)的VIP门票(piào)已(yǐ)经(jīng)高(gāo)达1119美元。当然除了票(piào)价(jià)外，参(cān)加音乐节的机票(piào)、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营(yíng)收为8.05亿(yì)美(měi)元，约(yuē)等于(yú)54亿人民(mín)币。更夸张的是(shì)，这个(gè)科切拉为期只有三天(tiān)。科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐节还凭一己之(zhī)力直接拉动(dòng)了(le)举办地的(de)经济(jì)发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音(yīn)乐(lè)节举办(bàn)期间获(huò)得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到(dào)一(yī)起，就会产生巨(jù)大的(de)价(jià)值(zhí)。在国(guó)内，音(yīn)乐节(jié)背后的主办方，不单单只是演出商迷(mí)笛(dí)、摩登天空这类专业(yè)机构(gòu)，也(yě)有景区(qū)、房地(dì)产商、企业(yè)乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现(xiàn)在地(dì)方性(xìng)音(yīn)乐节越来越多(duō)，而(ér)各路(lù)品牌(pái)也(yě)开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打造了第(dì)一届西(xī)部音(yīn)乐节，在“十一(yī)”期间投(tóu)入(rù)7000万元成(chéng)本，连续(xù)5天入(rù)园游客(kè)超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政府算(suàn)过(guò)一笔经济账(zhàng)，音乐(lè)节5天吸引了(le)超过50万人，按照人均来计算，包含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每(měi)天(tiān)10万人消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直接(jiē)依靠音乐(lè)节(jié)本身盈利(lì)，但通(tōng)过音乐节拉动其他相关产业间接(jiē)实现盈利。据华西都(dōu)市报和都(dōu)江堰(yàn)政(zhèng)府(fǔ)发布的数据显(xiǎn)示，当(dāng)地(dì)2016年环比提升了18％的(de)客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑(xiào)等30组音乐(lè)人(rén)，赤(chì)水在国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热(rè)议(yì)的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐节(jié)出圈的(de)小(xiǎo)众城市(shì)比比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷音乐(lè)节

　　音乐节势(shì)头越来越(yuè)猛，品牌方(fāng)对于(yú)演出市(shì)场(chǎng)的(de)“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞(zàn)助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主打造音(yīn)乐(lè)节IP，光是五一(yī)前后办音乐节的品牌就(jiù)有元气森林、隅田川(chuān)咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务平台上，每场音(yīn)乐(lè)节都有(yǒu)上万人关注。为何？其最根本(běn)的(de)目的还是在于品流量是gb大还是mb大，gb和mb谁大一点牌营销，即更(gèng)进(jìn)一步打入(rù)年轻消(xiāo)费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年度报(bào)告》数据，目前演出市场(chǎng)消(xiāo)费(fèi)主力流量是gb大还是mb大，gb和mb谁大一点为18岁至34岁的年轻(qīng)人群(qún)，该年龄(líng)段在购(gòu)票观(guān)众中连续三年占比超过76％，其中又(yòu)以女(nǚ)性为(wèi)主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐节(jié)的主流(liú)受众群体其实和(hé)消(xiāo)费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵(líng)活(huó)定价，还能在线上铺(pù)设自有品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及(jí)在音(yīn)乐节线上线下最大程度曝光。不过(guò)，在市面上现有的品(pǐn)牌音乐(lè)节中，食(shí)品饮料(liào)品牌(pái)的参(cān)与度最高，说到底和这些品牌自身辐(fú)射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌进行释(shì)放和加持是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐(lè)节没有那么好(hǎo)做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节等(děng)均因(yīn)演出阵容过于偏重流量型(xíng)音乐人引起(qǐ)了一定争议，而流(liú)量艺人居(jū)多也就意味(wèi)着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多(duō)，那么(me)，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今(jīn)年(nián)演艺(yì)活动(dòng)复苏，大众熟(shú)知的音乐节一票(piào)难求(qiú)，但有的音(yīn)乐节却扎进了(le)“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举办(bàn)。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳花音乐节等数十个(gè)品牌接连宣布延期(qī)或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提(tí)到“不可抗力(lì)”延期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象(xiàng)空(kōng)间，赞(zàn)助能拉多少，又能带(dài)动(dòng)多少周边产业，所(suǒ)有的(de)前提都基于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始(shǐ)人(rén)张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政的持(chí)平(píng)甚至盈(yíng)利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何(hé)一个音乐节如果完全依赖于赞(zàn)助的(de)话，那未来(lái)一定是不靠谱的。万(wàn)一这个(gè)赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎(zěn)么办？关(guān)键还是培养观众人群，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象(xiàng)不断(duàn)、阵容同质化严(yán)重、演出水平(píng)参(cān)差不齐(qí)的情况下，音乐节票(piào)价还在(zài)狂(kuáng)飙，卖不动了属实是(shì)正常现象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是(shì)早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的(de)迷笛，已经公(gōng)开批(pī)判单日千(qiān流量是gb大还是mb大，gb和mb谁大一点)元的音乐(lè)节，并为了(le)庆祝30周年，把票(piào)价压到单日(rì)全(quán)价199元。

　　音乐(lè)节到底(dǐ)能不能值回票价甚至(zhì)物超所值，说到底还是看演(yǎn)出(chū)内容。尽管(guǎn)许多人在(zài)谈起音乐节的时候(hòu)，总(zǒng)会对比国(guó)外的音乐节。但事实上(shàng)，无论是演出的(de)主题(tí)理念打造还(hái)是(shì)艺(yì)人资源，国内(nèi)都要(yào)差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节已(yǐ)经有(yǒu)足够的成长，是时(shí)候把(bǎ)更多的(de)气力放在内容和风格的(de)打磨上了。

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