唐(táng)岩回归半年之后，陌陌(mò)正在筹(chóu)划它的(de)第5次出海。

　　时(shí)代财经从多位陌陌内(nèi)部员工(gōng)处(chù)获(huò)悉，近两(liǎng)个(gè)月内(nèi)，陌陌(mò)已经(jīng)迅速启(qǐ)动了三四(sì)个不同(tóng)的出(chū)海项(xiàng)目(mù)，瞄准中东(dōng)、北非等地市场(chǎng)，目前均已走(zǒu)到立项(xiàng)阶段。这(zhè)些项(xiàng)目(mù)的领头人均被视为唐岩心腹，甚(shèn)至还包括唐岩的助理。在公司(sī)内部，这被普(pǔ)遍认为(wèi)是(shì)唐岩(yán)押注出(chū)海决心的体现(xiàn)。

　　从某种程度上(shàng)来说，在(zài)国内社交格局基本已定、监管不(bù)断加强的(de)当(dāng)下，奋力(lì)出海几乎是(shì)唐岩拯(zhěng)救陌(mò)陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年(nián)的陌(mò)生人社交巨头，已经在舒适区里待了太久。成(chéng)立至今，陌陌几乎从未遭遇(yù)过战争(zhēng)，先发优势让它在成立(lì)之(zhī)初迅(xùn)速积累大量(liàng)用户，稳坐(zuò)陌生(shēng)人(rén)社交(jiāo)赛道的(de)头把交椅，随(suí)后又(yòu)及时转型秀场直播，依靠庞大的用(yòng)户体量成功抓住(zhù)一只商业化的(de)“现金牛”。

　　直至(zhì)今日，陌(mò)陌现金流依(yī)然稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美(měi)国通用会计(jì)准则）计(jì)量标(biāo)准下，自2015年实(shí)现盈(yíng)利以来，陌陌已经连续(xù)32个(gè)季度(dù)持续盈利。放眼望去，没有哪个互(hù)联网公司(sī)能做到(dào)如此，更何(hé)况它(tā)账上还(hái)趴着133亿元现(xiàn)金和短期投资。

　　但在平静的水面之下，陌陌危机四伏。在产品(pǐn)端(duān)，公司(sī)成(chéng)立12年(nián)，主力产品还(hái)是陌陌App，这款(kuǎn)产品(pǐn)自2018年月(yuè)活(huó)突破1亿以(yǐ)后几(jǐ)乎再无明显增长(zhǎng)，甚(shèn)至(zhì)开(kāi)始(shǐ)出现下滑，2022年(nián)四季度(dù)，陌陌(mò)App月(yuè)活跌至9460万。抖音、快(kuài)手等电商直播强势崛(jué)起(qǐ)之后，陌陌仰(yǎng)仗的(de)秀场直播开(kāi)始显露疲态，公司营(yíng)收已经连(lián)续(xù)三年下滑(huá)，且始终未能(néng)找到新的(de)增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正(zhèng)在走向(xiàng)暮年(nián)。对(duì)此，公司管理层(céng)也(yě)毫不(bù)避讳。王力两(liǎng)年(nián)前接任陌(mò)陌(mò)CEO时(shí)就曾(céng)对《晚点(diǎn)》表示(shì)，他对陌(mò)陌(mò)没有什(shén)么特别的情(qíng)感，整个(gè)公司都非常(cháng)平(píng)淡，就像一个人平静地接受衰老，一天比一天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵抗这(zhè)种(zhǒng)衰老(lǎo)，王力推动陌陌改名挚文集(jí)团，将产品与公司加(jiā)以区隔(gé)，希望(wàng)借此逐(zhú)渐摆脱对陌(mò)陌App单一产品(pǐn)的依赖，找到新的增长曲线。只可惜(xī)，这样的刺激还不足以给陌(mò)陌带来实质性改变。

　　一年之后，王(wáng)力因健(jiàn)康原因辞去公司CEO一职，由董事(shì)长唐岩接任。创始(shǐ)人躬(gōng)身入局(jú)，迷(mí)路的陌(mò)陌(mò)能(néng)找到正(zhèng)确的航向吗(ma)？

　　大规模裁员，陌陌(mò)开始变卷

　　“公司(sī)开始卷起(qǐ)来了(le)。”这是(shì)唐岩(yán)回归(guī)后，陌陌员(yuán)工的第一感受。白凉粉是什么东西在哪可以买到呢 白凉粉是凉性的吗

　　在很(hěn)长(zhǎng)一段时间内，陌陌(mò)在(zài)北京互联网行业都是中(zhōng)厂“小(xiǎo)而美”的代名词。工(gōng)作时间稳定，朝十(shí)晚七极少加班，在陌陌工(gōng)作的张超对时代财(cái)经表示，“曾经七点(diǎn)一过，领(lǐng)导就不可能在工位上发现我了。”

　　待(dài)遇(yù)上，公司稳定的16薪再叠加上季(jì)度奖金，虽(suī)然比不过腾(téng)讯、阿里(lǐ)、字节等大(dà)厂，但在同量级企(qǐ)业里依旧(jiù)保持(chí)竞争力。每年(nián)年会，陌陌(mò)还会(huì)固(gù)定(dìng)给每一位员工发一台iPhone，即便在互联网(wǎng)大厂纷纷高(gāo)举(jǔ)降本增效大旗缩(suō)减福(fú)利的(de)2022年，这项传(chuán)统也(yě)没有改变。

　　在公司顶峰(fēng)的2018年，陌陌(mò)还曾带领全球(qiú)超1600名员(yuán)工，从北(běi)京、上海、成都、新德(dé)里、吉隆坡等多个城市出(chū)发(fā)，搭乘82架次航班(bān)到日本(běn)东京(jīng)集中团(tuán)建，一次性包下了当地近800间酒店(diàn)客房。这(zhè)场盛大的狂欢，吸引(yǐn)了不(bù)少艳羡的(de)目光。

　　但(dàn)从去年10月开始，陌陌员工“躺平”的日子结束(shù)了。回归的唐岩开始出(chū)现在具体的(de)业务层(céng)会议上(shàng)，直(zhí)接(jiē)听取来自一(yī)线的汇报，并不时做出辛(xīn)辣点评，甚至在会议上怒(nù)斥(chì)相关负责人。类似情况在(zài)此前王力任期内几乎从(cóng)未发生。

　　“王(wáng)老板(bǎn)比(bǐ)较peace（温和），而且也不喜(xǐ)欢(huān)越级管理。”一名资深员工向时代财经表示。

　　压力自上而(ér)下(xià)传导，员(yuán)工加(jiā)班(bān)明显多了起来。大量的需求随(suí)着会议袭来，张超(chāo)现在(zài)每天(tiān)最早(zǎo)也要九点才能离开公司。

　　此外(wài)，陌陌还同步开启了大规模的(de)裁员动作。去年(nián)10月，与唐岩一同回归的(de)还有他的妻(qī)子(zi)张思(sī)川(chuān)。她被任(rèn)命为挚(zhì)文(wén)集团的COO，并(bìng)接手行政、采(cǎi)购等工作，在其带领下，陌陌(mò)加速降本增效。多(duō)名陌(mò)陌(mò)员工对时(shí)代(dài)财经证实，2023年公司启动裁员，范围(wéi)覆盖大部分(fēn)部门，一些职(zhí)能(néng)部门甚至直接被(bèi)砍、合并。

　　极(jí)力寻求业务增(zēng)长点的唐岩，正在奋(fèn)力推动(dòng)公(gōng)司创新齿轮(lún)转动。半年时(shí)间内，唐岩(yán)接手了陌陌创新(xīn)事业部，并在公司内(nèi)部(bù)发(fā)起三次创业营活动(dòng)，鼓励(lì)员(yuán)工提出新的创意，试图从中(zhōng)孵化出新的机(jī)会(huì)。

　　当公(gōng)司不(bù)再(zài)是一(yī)滩死水，机会(huì)随之而来。张(zhāng)超告诉(sù)时代财经，如(rú)果不是唐(táng)岩(yán)的回(huí)归(guī)，他极有可能(néng)因没有发展前景而离职。但唐岩回(huí)归后的(de)一系列(liè)举措，打(dǎ)消了他的(de)念头(tóu)。他希望再(zài)赌一把，看陌陌能不(bù)能继(jì)续向上(shàng)。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务会(huì)上他都能一(yī)针见(jiàn)血地指出问题核心所在，对(duì)不(bù)同业务的(de)理解也都很透彻。我(wǒ)肯定更愿(yuàn)意(yì)跟着唐岩一起干，起码大方向(xiàng)上(shàng)感觉不会(huì)出错。相比之(zhī)下，入(rù)职这(zhè)么几年我基本没有接触过(guò)王力。”张超如(rú)此表(biǎo)示。

　　某(mǒu)种(zhǒng)程度上，这正是创始(shǐ)人与职业经理人的区(qū)别。前者(zhě)往往代表着开疆(jiāng)拓土，打破陈规(guī)，从无(wú)到(dào)有；而(ér)后者却是(shì)预算(suàn)管理，风险(xiǎn)控(kòng)制，按部就(jiù)班。唐岩通过自己的回归，再次吹响了陌陌冲锋的号(hào)角。

　　可(kě)惜(xī)的是，其(qí)首(shǒu)战(zhàn)就(jiù)遭(zāo)遇不顺。今年1月，挚文集团正式推(tuī)出的虚拟社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图(tú)”和“动(dòng)态捕捉”两大技术场(chǎng)景落地。然而，这一新(xīn)作没能打响(xiǎng)任(rèn)何水(shuǐ)花。据点点数据统计(jì)，上线(xiàn)至今该APP仅获(huò)得不到2万(wàn)次下载。

　　事实上(shàng)，被唐(táng)岩接管的创(chuàng)新事(shì)业部自(zì)成立以来，已先后孵化了照(zhào)片交友软(ruǎn)件咔咔、声音交(jiāo)友软件赫(hè)兹、互动(dòng)拍照软件(jiàn)贴贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种草社区树莓、婚(hūn)恋交友(yǒu)软件对对等众多新项目，但至今无(wú)一爆(bào)款。

　　5次出海，前4次已(yǐ)经(jīng)失败

　　如今的业内共(gòng)识(shí)是，社交(jiāo)寡头格局已定，后来者(zhě)机会寥寥(liáo)。如今活跃(yuè)在公众(zhòng)眼中的社交“第二梯队(duì)”创新产品，如(rú)Soul、映宇(yǔ)宙等，基(jī)本也(yě)都诞生在2017年前(qián)后。

　　国内(nèi)市(shì)场突(tū)破难寻，唐岩将重心转向海外(wài)实属(shǔ)必然。可问题(tí)在于，此(cǐ)前十年(nián)陌陌曾连(lián)续(xù)四次出(chū)海，几(jǐ)乎均为败局。如今(jīn)陌(mò)陌再次(cì)重启(qǐ)出(chū)海战略能否成(chéng)功，还要打上一个问号(hào)。

　　陌(mò)陌的前两次出海发(fā)生在2012年、2014年，曾分别推出自己的(de)英文版复制品MO，以及将基于地(dì)理位置匹配(pèi)的(de)聊(liáo)天室Blupe投放到北美(měi)市场(chǎng)。然(rán)而，受限于文化(huà)差异，以及(jí)较发达(dá)地(dì)区相(xiāng)对老(lǎo)旧的(de)产品形(xíng)态，这些应用并没有打开海外(wài)陌生人(rén)社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社交厂商在东南亚、中东等(děng)新兴市场尽(jǐn)享出海红利之(zhī)后，陌陌迅速重(zhòng)启海外战(zhàn)略(lüè)，在(zài)印尼、菲律宾等地上线了一(yī)款功能上有些像(xiàng)早(zǎo)期(qī)陌陌的陌生人社(shè)交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的产品形态已(yǐ)经被有“海外版(bǎn)陌陌”之称的Mico跑通，迎(yíng)头撞上的(de)陌陌在(zài)市场(chǎng)认知、本地(dì)化(huà)运(yùn)营等(děng)多个方面均处于劣势，最后也以失败告终。

　　唯一(yī)至今留有火种的是(shì)陌陌的第(dì)四次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再次组(zǔ)建(jiàn)起一(yī)个50余人(rén)的出海(hǎi)业务部(bù)，推出了两(liǎng)款瞄准(zhǔn)中(zhōng)东市场的出海陌生人社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游戏化社交产品。然而在中东(dōng)，同类产品(pǐn)市场份额早(zǎo)已被(bèi)2016年开始(shǐ)出(chū)海的Yalla等国产厂商分割完(wán)毕(bì白凉粉是什么东西在哪可以买到呢 白凉粉是凉性的吗)。玩法缺乏创新的Voga没有(yǒu)任何(hé)优势，迅速消(xiāo)失。

　　只(zhǐ)有(yǒu)被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊社交(jiāo)方式，避开了(le)中东(dōng)地区的宗教(jiào)文化约束(shù)，在(zài)没有同类竞品的(de)情况下迅速打开(kāi)市场(chǎng)。据内(nèi)部员工透(tòu)露，目(mù)前Soulchill的(de)产品规模至少可以排(pái)到中东市场前三(sān)。

　　这一仅存的硕果(guǒ)，却存在(zài)营收结构的(de)症结。前陌陌员工佳睿向时代(dài)财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大(dà)部(bù)分收(shōu)益用于与公会(huì)、主(zhǔ)播分成，以换取他(tā)们的合作(zuò)，如此一来(lái)产品便难(nán)以(yǐ)盈利(lì)。

　　2022年(nián)6月，挚(zhì)文集团曾表示公(gōng)司采取了(le)降低(dī)分(fēn)成比例的(de)策(cè)略，Soulchill亏(kuī)损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出(chū)海业务(wù)只剩(shèng)一个收(shōu)购而来的(de)探探海(hǎi)外版还在持续(xù)运营。曾有消(xiāo)息指出(chū)，自2021年(nián)7月以来，探探海外版(bǎn)在印尼(ní)市场下(xià)载及活(huó)跃用户规(guī)模(mó)已(yǐ)超越Tinder，并在印度和马(mǎ)来西亚(yà)等东南亚(yà)市场勉强(qiáng)站稳脚跟。

　　在佳睿看来(lái)，陌(mò)陌(mò)出(chū)海困难源(yuán)于公(gōng)司(sī)战略失误。长期以来，管(guǎn)理层对于出海业务并不(bù)重视，乃至(zhì)于在很长一段时间(jiān)内，公司出海产品的优先级都要低于其他(tā)国内创新产品。“陌陌在(zài)海(hǎi)外业务上的投资太慎(shèn)重了，好几个海外业(yè)务只投了十几万元试水，看到没(méi)有水花就(jiù)被(bèi)放弃了。”

　　哪怕到了(le)2021年，王(wáng)力(lì)在(zài)接(jiē)受(shòu)采访时还在强调，“我其(qí)实不建议出海，因为我觉得国(guó)内(nèi)市场(chǎng)还没有到(dào)一个特(t白凉粉是什么东西在哪可以买到呢 白凉粉是凉性的吗è)别成(chéng)熟的(de)状态。”“只有打通(tōng)美国市场，你的产品才有辐(fú)射(shè)能力，去做一个印度市场有什(shén)么用呢？”

　　战略上的失误导(dǎo)致陌陌错过了最好的出海(hǎi)时机。

　　自2016年国内厂商(shāng)冲向(xiàng)社交赛道以来，7年时(shí)间已过，如今(jīn)摆在唐岩面前(qián)的(de)，已(yǐ)是一个群狼环绕的红海市(shì)场，要从中虎口夺食并不(bù)容(róng)易(yì)。缺(quē)乏积(jī)累(lèi)的陌陌必须加大(dà)各方(fāng)资源投入(rù)，在奋力突破文(wén)化壁(bì)垒的(de)同时，做出产品形(xíng)态跟(gēn)玩法上的(de)创新，才有可(kě)能成功。

　　于唐(táng)岩(yán)而言，充裕的(de)现金流成为最后的底牌，当下陌陌的境遇(yù)还远称(chēng)不上是绝境。但面对摆(bǎi)在陌生人社交赛道眼(yǎn)前的限制(zhì)和天花板，留(liú)给(gěi)其试错(cuò)和调整的时间已经(jīng)不多(duō)了。

　　（应(yīng)受访(fǎng)者要求(qiú)，文中人物均(jūn)为化名）

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