东航373.86亿(yì)，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司(sī)共(gòng)亏损超千(qiān)亿(yì)元！

　　不过，春秋航空虽然(rán)是一家低价(jià)航空，但人家(jiā)在2021年国内民(mín)航业整体亏损842个阳光女孩用英语怎么写啊怎么读，阳光女孩用英语怎么写啊翻译亿的时(shí)候，不(bù)但不(bù)亏(kuī)钱(qián)，还不声不响的(de)赚了3911万元，成为当年(nián)唯一一家盈利的上(shàng)市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空(kōng)，怎么做到(dào)别人亏钱它(tā)还赚钱(qián)的？是凭它连杯水都不提供？还是(shì)凭它(tā)位置(zhì)窄，腿都(dōu)不好放？虽说(shuō)是天怒(nù)人怨的，但春秋(qiū)航(háng)空能(néng)吊打同行，人(rén)家(jiā)靠的是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价引流，附加消(xiāo)费(fèi)。

　　你看，春(chūn)秋(qiū)它时不时把机票(piào)压到199,299！大多时(shí)候，春秋(qiū)航空(kōng)同一时间的价格普遍(biàn)会比其他航司便宜，甚至(zhì)便(biàn)宜几百(bǎi)块钱。也(yě)就是因为(wèi)这低(dī)价(jià)，春秋航空(kōng)的直销比例高达(dá)96.7％，直接把营(yíng)销费用给节省了(le)。你看它的售费(fèi)用率只(zhǐ)有2.22％，比三大(dà)航(háng)低了(le)2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打这么(me)低(dī)，怎(zěn)么保证自己的利润呢？春秋可太(tài)会(huì)了(le)，我(wǒ)搞附加消费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋航空时行李(lǐ)托运的价格超过(guò)机(jī)票的价格(gé)，那是太正常不过了。因为(wèi)春秋(qiū)只(zhǐ)提供(gōng)7KG的行李(lǐ)额(é)度(dù)，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚(zhuàn)了托运费，怎(zěn)么(me)都不亏~

　　还有，在飞机上你要是(shì)想吃(chī)个饭，不(bù)好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱(qián)；冷了(le)想要条毯子，还是得掏(tāo)钱；甚至你还有可能看到空姐推着小车(chē)车向你推销(xiāo)面(miàn)膜丝巾(jīn)披肩(jiān)……就是说，机票(piào)是便宜，但你(nǐ)一(yī)上飞机，哪哪都(dōu)要掏钱。这就(jiù)是春秋航(háng)空的终极致富密码，主打(dǎ)的就是(shì)一(yī)个字：抠。

　　当然，这省下(xià)来的都是小钱，春(chūn)秋不过冬还(hái)得靠(kào)第二(èr)招(zhāo)：短途(tú)直航，提高(gāo)使用率(lǜ)。这也是为什么(me)在疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春(chūn)秋(qiū)反(fǎn)而还赚钱(qián)了。

　　为(wèi)了实现薄利(lì)多销，春秋把大量航(háng)线改成短途高频的直航，这样就可以(yǐ)用高密度排班来提高飞机的(de)日使用率。也就(jiù)是说，只要飞不死，我就往(wǎng)死里飞(fēi)。别家的(de)飞(fēi)机一天飞(fēi) 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别(bié)家的(de)飞机一天(tiān)飞10个小(xiǎo)时，我一天(tiān)飞(fēi)12个小(xiǎo)时。所以在过去(qù)的三(sān)年(nián)里(lǐ)，春(chūn)秋(qiū)航空的客座率(lǜ)和飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春秋来(lái)说，在(zài)保证成(chéng)本的(de)基础上，我(wǒ)能多(duō)卖一(yī)张(zhāng)是一张，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋大部分航线都是(shì)来往二(èr)三线城(chéng)市，为什(shén)么？因为非核心城市可以(yǐ)获得较高(gāo)的财政补贴，这个也是春(chūn)秋赚钱(qián)的门路。我们看到2021年它的净(jìng)利润为(wèi)3911万，这其中就少不(bù)了(le)补贴的帮(bāng)助，如果(guǒ)减去这一块(kuài)的(de)话，春秋(qiū)的(de)亏损可(kě)是达到(dào)1.1亿(yì)呢(ne)~

　　不过，走廉价(jià)路(lù)线的这些年，春秋的差评是真不(b阳光女孩用英语怎么写啊怎么读，阳光女孩用英语怎么写啊翻译ù)少。创始人王正华有一句名(míng)言：钱一(yī)半是赚的(de)，一(yī)半是(shì)省(shěng)的，春秋(qiū)也(yě)的确做到(阳光女孩用英语怎么写啊怎么读，阳光女孩用英语怎么写啊翻译dào)了。但现(xiàn)在航班逐渐恢复，也有越(yuè)来越多的廉价航空正在崛起，比如(rú)吉(jí)祥航空、九元航空等，秋(qiū)香(xiāng)觉得啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞(gǎo)得春秋成为(wèi)大家无(wú)奈之后的(de)选(xuǎn)择，那还(hái)能(néng)走远吗？

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