唐岩回归半(bàn)年之后，陌陌正在筹划它的第(dì)5次(cì)出海。

　　时代财经从(cóng)多位陌陌内部(bù)员工处获悉(xī)，近两个月内，陌(mò)陌已经迅(xùn)速启动了三四个(gè)不同的(de)出海项(xiàng)目(mù)，瞄准中东、北非等地市(shì)场，目前均已(yǐ)走到立项阶段。这些项目(mù)的领头人均(jūn)被视(shì)为唐(táng)岩心(xīn)腹，甚(shèn)至还包括唐(táng)岩的(de)助理。在公(gōng)司(sī)内部，这被普遍认为是唐岩押注出海决心的体现。

　　从某(mǒu)种程(chéng)度上来说，在(zài)国内社交格局基本已定(dìng)、监(jiān)管不断加强的当下，奋力出海几乎是(shì)唐岩(yán)拯救陌陌的最(zuì)佳(jiā)选择。

　　这家成立于2011年的陌(mò)生人社(shè)交(jiāo)巨头(tóu)，已(yǐ)经在舒适区(qū)里(lǐ)待了太久(jiǔ)。成立(lì)至今，陌陌几乎从未遭遇过战争，先发优势让它在成立之初(chū)迅(xùn)速(sù)积累大量用户，稳(wěn)坐陌生人社交赛道的头(tóu)把交椅，随(suí)后又(yòu)及(jí)时转型秀场直播，依靠(kào)庞大的用(yòng)户(hù)体量成功抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至(zhì)今日，陌(mò)陌(mò)现金流依然(rán)稳(wěn)定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国(guó)通用会计准则）计(jì)量标准下(xià)，自2015年(nián)实现盈利以来(lái)，陌陌已(yǐ)经(jīng)连续32个季度持续盈利。放眼望去(qù)，没有(yǒu)哪个互联网公司能(néng)做到如此，更何(hé)况它账上还趴着133亿元现金和(hé)短期(qī)投资(zī)。

　　但在平(píng)静的(de)水面之下，陌陌危机四伏。在产品端，公司成立12年，主力产品还(hái)是陌陌App，这(zhè)款产品(pǐn)自2018年月(yuè)活突破1亿以后几(jǐ)乎再(zài)无明显增(zēng)长，甚(shèn)至开始出现(xiàn)下滑，2022年四季度，陌(mò)陌(mò)App月活(huó)跌至9460万。抖音、快(kuài)手等电商直播强势崛起之后，陌陌仰仗的秀场(chǎng)直播开始显露疲态，公司营收(shōu)已经连(lián)续三年下滑，且始终(zhōng)未能找到新的增长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年。对此(cǐ)，公司管理(lǐ)层也毫(háo)不避讳。王力两年前接任陌陌CEO时(shí)就曾对(duì)《晚(wǎn)点(diǎn)》表示(shì)，他对陌陌没有什(shén)么特别的情(qíng)感，整个公司都非(fēi)常平淡，就(jiù)像一个(gè)人平静地接受衰(shuāi)老，一天比一天(tiān)近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗这种衰老，王力推动陌陌(mò)改(gǎi)名挚文集团，将产品与公(gōng)司加(jiā)以区隔，希望借此逐渐摆(bǎi)脱(tuō)对陌陌App单一(yī)产(chǎn)品的依赖，找到新的增长曲(qū)线。只可惜，这样的刺激还(hái)不足以给陌陌带来实(shí)质性改变。

　　一(yī)年之后，王(wáng)力因健(jiàn)康(kāng)原(yuán)因辞去公司CEO一职，由董事长唐(táng)岩接任。创始人躬身入(rù)局(jú)，迷路的陌陌(mò)能找到正确的航(háng)向吗？

　　大规模裁(cái)员，陌陌开(kāi)始(shǐ)变(biàn)卷

　　“公司开始(shǐ)卷起来了(le)。”这是唐岩回归后，陌(mò)陌(mò)员工的(de)第一感受。

　　在很长一(yī)段(duàn)时间内，陌陌在(zài)北(běi)京(jīng)互联网行业都是中厂“小而美”的代名词。工作时间(jiān)稳定，朝(cháo)十晚(wǎn)七极少加班，在陌(mò)陌工(gōng)作的(de)张(zhāng)超(chāo)对时(shí)代财经表示(shì)，“曾(céng)经七点(diǎn)一过，领(lǐng)导就不可能在工位上(shàng)发现我了。”

　　待遇上(shàng)，公司稳定的16薪再叠(dié)加上季(jì)度奖金，虽然比不过腾讯、阿(ā)里、字节(jié)等大厂，但在(zài)同量级(jí)企(qǐ)业里依旧保持竞争力。每年年(nián)会，陌陌(mò)还(hái)会固定给(gěi)每一(yī)位员(yuán)工发一台iPhone，即(jí)便在(zài)互联网大厂纷(fēn)纷(fēn)高举降本增(zēng)效(xiào)大(dà)旗(qí)缩减(jiǎn)福利的2022年，这(zhè)项传统也没有改变(biàn)。

　　在公司顶峰的2018年(nián)，陌陌还曾带领全球超1600名员工，从北京、上海、成(chéng)都、新德里、吉隆坡等多个(gè)城市出发，搭(dā)乘82架次(cì)航班到日(rì)本(běn)东(dōng)京集中团建，一次性包下了当地(dì)近800间酒店(diàn)客房。这场盛大(dà)的(de)狂欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但(dàn)从(cóng)去年10月开始，陌陌(mò)员(yuán)工(gōng)“躺平”的日(rì)子结束了。回归的(de)唐岩(yán)开始出现在具(jù)体的业务层(céng)会(huì)议上，直接听(tīng)取来(lái)自一线的汇(huì)报，并不时做(zuò)出(chū)辛辣点评(píng)，甚至在会议上(shàng)怒斥相关负责人。类(lèi)似(shì)情况(kuàng)在此前王力任期内几乎从未发生。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温和），而且也不(bù)喜欢越级管(guǎn)理。”一名资(zī)深员工向时(shí)代财(cái)经表示。

　　压力自上而下传(chuán)导，员工加班明显多了起来(lái)。大(dà)量的需求随着会议袭来，张超现在(zài)每天最早也要九(jiǔ)点才能离(lí)开公(gōng)司(sī)。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步开启了大(dà)规模的裁员动(dòng)作。去年10月，与唐岩一同回(huí)归的还有他的妻(qī)子张思(sī)川(chuān)。她被任命为挚文(wén)集团的COO，并接手行政、采购等工作，在其带领(lǐng)下，陌陌加速降本增效(xiào)。多名(míng)陌陌员(yuán)工对时代财经证实，2023年公司启动(dòng)裁员，范围覆盖大部分(fēn)部门(mén)，一些(xiē)职能部门甚至直(zhí)接被(bèi)砍(kǎn)、合并。

　　极力(lì)寻求业务增长(zhǎng)点的唐(táng)岩，正(zhèng)在(zài)奋力推动公(gōng)司(sī)创新(xīn)齿轮(lún)转(zhuǎn)动(dòng)。半年时间(jiān)内，唐岩接手了陌陌创新事业部，并在公(gōng)司内部(bù)发起三次(cì)创业营(yíng)活动(dòng)，鼓励员工提出新的创(chuàng)意，试图从中孵化出新的(de)机会。

　　当公(gōng)司(sī)不再是(shì)一滩(tān)死水，机会随之而来(lái)。张超告诉时代(dài)财经，如果不是唐岩(yán)的(de)回归，他极(jí)有可能因没有发(fā)展(zhǎn)前景(jǐng)而离(lí)职。但唐岩回归后的一系列举措，打消(xiāo)了他的念(niàn)头。他(tā)希(xī)望(wàng)再赌(dǔ)一把，看(kàn)陌陌能(néng)不能继(jì)续向上。

　　“唐岩的人(rén)格(gé)魅力很强大，业务会上他都能一针(zhēn)见血地指出问题核心所在，对(duì)不(bù)同(tóng)业务(wù)的理解也都(dōu)很透彻。我肯定(dìng)更愿意跟(gēn)着唐岩一起干，起(qǐ)码大方向上感(gǎn)觉不(bù)会出(chū)错(cuò)。相(xiāng)比之下(xià)，入(rù)职这么几年我基本没有(yǒu)接触(chù)过王力(lì)。”张超如此表示(shì)。

　　某(mǒu)种程度(dù)上，这正是创(chu巧克力放冰箱可以吗，巧克力放冰箱里保质期一般多长时间àng)始人与职业(yè)经(jīng)理(lǐ)人(rén)的区别。前者往往代表着开疆拓土，打破陈(chén)规(guī)，从(cóng)无到有(yǒu)；而后(hòu)者却是(shì)预算管(guǎn)理，风险控(kòng)制，按部就班(bān)。唐岩通(tōng)过自己的回归，再(zài)次吹(chuī)响了陌陌冲(chōng)锋的号角。

　　可惜(xī)的是(shì)，其首战就遭遇不(bù)顺。今年(nián)1月，挚文集(jí)团正(zhèng)式推出的虚拟社(shè)交(jiāo) App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和“动(dòng)态捕捉”两大技术场景落地。然(rán)而，这一(yī)新作没能打响(xiǎng)任何水花(huā)。据(jù)点点数(shù)据统(tǒng)计，上线至今该APP仅获得(dé)不到2万次(cì)下载。

　　事实上，被唐岩接(jiē)管(guǎn)的创新事(shì)业部(bù)自成立以来(lái)，已先后(hòu)孵化(huà)了照(zhào)片交友软件(jiàn)咔咔(kā)、声音(yīn)交(jiāo)友(yǒu)软件(jiàn)赫兹、互动(dòng)拍照软(ruǎn)件贴贴(tiē)、换脸(liǎn)软(ruǎn)件(jiàn)ZAO、种(zhǒng)草(cǎo)社区树莓、婚恋交友软件对对等(děng)众(zhòng)多新项目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已(yǐ)经失败(bài)

　　如今的业内共(gòng)识是，社交寡头格(gé)局已(yǐ)定，后来(lái)者机会寥寥。如(rú)今活跃在(zài)公众眼中的社交(jiāo)“第二梯队(duì)”创新产品，如Soul、映宇宙等，基(jī)本(běn)也(yě)都诞生在(zài)2017年前后。

　　国内市场突破难寻(xún)，唐(táng)岩将重心转向海外(wài)实属必(bì)然。可问题在(zài)于，此(cǐ)前十年陌陌曾连续(xù)四次出海，几乎均为败局。如今陌(mò)陌再(zà巧克力放冰箱可以吗，巧克力放冰箱里保质期一般多长时间i)次重启出海(hǎi)战略能否成功，还要(yào)打上一个问号。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年，曾分(fēn)别(bié)推(tuī)出自己(jǐ)的英文版复制(zhì)品(pǐn)MO，以及将基(jī)于(yú)地(dì)理位(wèi)置匹配的聊天室Blupe投放(fàng)到(dào)北美市场(chǎng)。然(rán)而，受限(xiàn)于(yú)文化差异，以及较发达地区相对老旧的产品形态，这些应用并没有打(dǎ)开(kāi)海外陌生人社交市场大门，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国(guó)内社交厂商在(zài)东南亚(yà)、中东等新兴市场尽(jǐn)享出海红(hóng)利之后，陌陌迅速重启海外(wài)战略，在印尼、菲律宾等地上线了一款功能上有些像早(zǎo)期陌陌的陌(mò)生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有“海(hǎi)外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头(tóu)撞上的陌陌(mò)在市场认(rèn)知(zhī)、本地化运营等多(duō)个方面均(jūn)处于劣势，最后也以失(shī)败告终(zhōng)。

　　唯一至今留有火种(zhǒng)的是(shì)陌(mò)陌的第四(sì)次出海。

　　2020年初(chū)，陌陌再(zài)次(cì)组建起一个50余人的出海业(yè)务部，推出(chū)了两(liǎng)款(kuǎn)瞄准中东市(shì)场的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏(xì)化社交产品。然而在中(zhōng)东，同类产(chǎn)品市场份额早(zǎo)已被(bèi)2016年开始出海的(de)Yalla等国产(chǎn)厂商分割完(wán)毕(bì)。玩法缺乏创新的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有被认为是(shì)海(hǎi)外版Soul的(de)Soulchill留存至(zhì)今(jīn)。其依靠(kào)陌生人语聊社(shè)交(jiāo)方式，避(bì)开(kāi)了中东地(dì)区的宗教文化约(yuē)束，在没有同类(lèi)竞品(pǐn)的情况下迅速打开(kāi)市场。据内部(bù)员工透(tòu)露(lù)，目前Soulchill的产品规(guī)模至少(shǎo)可以(yǐ)排到(dào)中(zhōng)东(dōng)市场前三。

　　这一仅存(cún)的硕(shuò)果，却存在营收结构的症(zhèng)结。前陌陌员工佳(jiā)睿向时代财经透露，Soulchill流(liú)水虽高，但(dàn)其绝大部分收(shōu)益用于(yú)与公会、主播(bō)分成，以换取(qǔ)他们的合作，如此(cǐ)一来产(chǎn)品便难(nán)以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采取了降(jiàng)低分成(chéng)比(bǐ)例的策(cè)略(lüè)，Soulchill亏损规模才(cái)环比(bǐ)大幅缩窄。

　　而除此以外(wài)，陌陌出海业务只(zhǐ)剩一个收购而来的探探(tàn)海(hǎi)外版还(hái)在持续运营。曾(céng)有(yǒu)消息(xī)指出(chū)，自(zì)2021年7月以来，探探海外版在印尼市场下载及活跃用户(hù)规模已(yǐ)超越Tinder，并在(zài)印度(dù)和马来(lái)西(xī)亚等东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难(nán)源于公司战略失(shī)误。长期以来(lái)，管理层对于出(chū)海(hǎi)业务并不(bù)重视(shì)，乃(nǎi)至于在(zài)很(hěn)长一段时间内，公司出(chū)海产(chǎn)品的优先级都要低于其他国内创新(xīn)产品(pǐn)。“陌陌在海外业务上的(de)投资(zī)太慎重了，好几个海(hǎi)外业务只投了十几万元试水，看到没(méi)有水花(huā)就被(bèi)放弃了(le)。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王力在接受采访(fǎng)时还在强调，“我其实(shí)不建议出海(hǎi)，因为我觉得国内(nèi)市场(chǎng)还没有到一个特别成(chéng)熟的状态。”“只有打通(tōng)美(měi)国市场，你的产品才有辐(fú)射能力，去(qù)做一个(gè)印度市场有什么用呢？”

　　战略上的失误(wù)导致陌陌错过了最好的出海(hǎi)时机。

　　自2016年(nián)国(guó)内厂商冲(chōng)向社交(jiāo)赛道以(yǐ)来，7年时间已过，如(rú)今摆在唐岩(yán)面前的，已(yǐ)是(shì)一个群狼环绕的红海市场，要从中虎口(kǒu)夺(duó)食并(bìng)不(bù)容易。缺乏(fá)积累的陌陌必须(xū)加大(dà)各(gè)方资源(yuán)投入，在奋力突破文化(huà)壁垒的(de)同时(shí)，做出产品形态跟玩法上的创新，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕(yù)的现金流成为(wèi)最后的底牌，当下陌陌的境遇还远称(chēng)不上是绝(jué)境。但面对摆在陌生(shēng)人社交赛道眼前的限制(zhì)和(hé)天花板，留给其(qí)试错和调整的(de)时间已经不多了。

　　（应受访者要求，文中人物(wù)均(jūn)为化(huà)名(míng)）

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