无需出镜，无需准备话术与文案(àn)，更不(bù)用苦心(xīn)探索个人风格，手(shǒu)机(jī)一开，直(zhí)接坐等入账，这样(yàng)的带货副(fù)业你心动了吗？打开搜索引(yǐn)擎，点击(jī)“无人直(zhí)播带货(huò)”，这(zhè)便是大(dà)多“培训老师”所描绘(huì)的雏形。

然而(ér)细想便能找到(dào)其中的(de)端倪——谁来(lái)负责选品(pǐn)？谁来进行(xíng)商品讲解与实物(wù)体验(yàn)？直(zhí)播(bō)带货业态(tài)自2016年(nián)发(fā)端以来(lái)，靠的就(jiù)是极致的互动感(gǎn)与消费者拉近距离，并缩短了交易链路，但(dàn)当前提要素消失，直播带货似乎失(shī)去(qù)了其存在(zài)的意义，消费者也无法获得任何(hé)保障。

事实上，无人(rén)直播带货不(bù)仅实实在(zài)在地(dì)于角落中(zhōng)发展了(le)起来(lái)，并(bìng)且形成(chéng)了一套灰色的产业链，与平台间玩起了(le)你追我就(jiù)躲、你封(fēng)我重开的猫鼠游戏。在微博、小红书及(jí)知乎等公(gōng)共平台上，都充斥着售卖“无人直播带(dài)货教程”的广告。但宣传话(huà)术中的(de)漏洞(dòng)及(jí)对监管风(fēng)险的闭口不谈(tán)，几乎都暗示着，合理合(hé)规(guī)的(de)无人直播(bō)仍有(yǒu)很长的路要走(zǒu)。

拆解“幽灵带(dài)货”模式

无(wú)人(rén)直播(bō)带货（以(yǐ)下(xià)简称“无人(rén)直播”）从萌芽发展至今大(dà)约经历了(le)一年左(zuǒ)右的(de)时(shí)间，由于内在运作(zuò)逻辑基本一致，技术上没有太大的(de)门槛，如今(jīn)在抖(dǒu)音、微(wēi)信视频号、淘宝(bǎo)等(děng)多个平(píng)台全(quán)面开花，其中抖音由于覆盖年(nián)龄层广，成为了无人(rén)直播的重要落脚地。

《知识经(jīng)济》对无(wú)人直播(bō)在抖音实践的具(jù)体流(liú)程进行了拆解。首先(xiān)在选品上，相对正式主播与品牌自(zì)播的诸多考虑，无人直播显得简单粗暴——大多专注(zhù)于中老年(nián)服饰(shì)与食(shí)品赛道，其(qí)选品共(gòng)通点(diǎn)是(shì)客单价低(dī)且(qiě)为生活(huó)刚需(xū)。在某“教(jiào)学课程”中，着重提到了该年(nián)龄(líng)层受众对(duì)互(hù)联(lián)网的了(le)解(jiě)度(dù)较低(dī)，不易(yì)识破镜头(tóu)对面(miàn)并(bìng)非(fēi)真人，且他们(men)不(bù)熟悉退货流程，退货率相对更(gèng)低。

在货源问题上，无人直播的发展的确(què)具(jù)有先天优(yōu)势。作为“达人(rén)”，无(wú)需亲(qīn)自(zì)进货、发货，抖(dǒu)音自带的“抖音精选(xuǎn)联(lián)盟”本(běn)身(shēn)就拥有丰富的产品品类，只(zhǐ)需(xū)将(jiāng)相应商品添加到橱(chú)窗(chuāng)挂在直(zhí)播(bō)间售卖即可，还能赚取(qǔ)高达20%的佣金，这也(yě)是(shì)无人直(zhí)播盈利(lì)的底(dǐ)层(céng)逻辑。

解决了(le)选品与(yǔ)货源问(wèn)题，开播前(qián)多发几条与带(dài)货品类相关(guān)的(de)短视频，让(ràng)算法熟悉账号的受众，就可零门槛开启无(wú)人(rén)直播。据(jù)了解，无人直播的(de)发展经历了“无人直(zhí)播”与“半无(wú)人直播”两(liǎng)个阶段(duàn)，两者均依赖(lài)软件实施，其核心在于“抓取(qǔ)已(yǐ)有的直播画面(miàn)为己(jǐ)所用”。主(zhǔ)流的无人直(zhí)播基(jī)本(běn)靠OBS与官方的直播伴侣完成，前者编辑视频，后者(zhě)链接与投射视(shì)频。达人只需用特殊软件下载好他(tā)人完(wán)成的直播，再抓取到OBS中进行简单的编辑，并在直播伴(bàn)侣进行篇幅(fú)调(diào)整后(hòu)，利用(yòng)其虚拟摄像头便可(kě)开启直(zhí)播(bō)。其(qí)中“编辑”的重点(diǎn)在于加上(shàng)多个干扰式的视频(pín)，调低透明(míng)度，躲(duǒ)避平(pí一方水等于多少升，一方水等于多少升水ng)台(tái)官方(fāng)的审查。

进(jìn)入半(bàn)无人(rén)直播(bō)阶段(duàn)，工具与软件都进(jìn)一步升级，对于消费者(zhě)的迷惑性也(yě)更强。上述的操(cāo)作虽然是人(rén)工操作(zuò)，但一旦编辑完成便(biàn)开启“挂播”模(mó)式，达人无法编辑视(shì)频进行(xíng)二度干预；但半无人直播在绿幕直播软件的支持下(xià)，真人随时可以入镜，让(ràng)带(dài)货效(xiào)果看起(qǐ)来(lái)更逼真(zhēn)，同(tóng)时也(yě)让平台的处罚判定精确(què)度大大降低。

在软(ruǎn)件的相互配合下，一个“直播间”就搭(dā)建好了，只要设置(zhì)了“循环”，达人选择的带货视频将一直播放(fàng)，只要用户下单便(biàn)可坐收佣金，唯一需要注意的就(jiù)是以各(gè)种手段逃避平(píng)台的(de)监管，因此近期(qī)“幽灵带(dài)货”受到了狂(kuáng)热的(de)追捧，甚至有人花(huā)高价购买课程学习(xí)，但并没有得到(dào)太好(hǎo)的反馈——“老手”毕(bì)竟是少(shǎo)数，僵(jiāng)硬的(de)背(bèi)景、评论区(qū)多次(cì)重复(fù)也毫无反应(yīng)的“主播(bō)”，怎(zěn)么都没有实实在在的互动性真人带货(huò)来得有感染力。

“幽灵带货”隐匿(nì)教学骗(piàn)局

当无人直播被炒作为“下一(yī)个风口”，自然带着强(qiáng)大(dà)的诱(yòu)惑力吸(xī)引了一个个投机者。

在各平台(tái)搜索(suǒ)相(xiāng)关关键词，立刻能找到多(duō)个(gè)宣(xuān)传“无人直播(bō)带货课程”的账号，且(qiě)定价几乎(hū)都集中(zhōng)在四位数，最高的宣称“价值7980元”。其(qí)统一的话术(shù)基本集中在(zài)“无门(mén)槛、无成本，有空(kōng)就能做”，暗示性地(dì)指(zhǐ)向(xiàng)了学生与宝妈群(qún)体——而打开相(xiāng)关的投诉页面时(shí)，的确(què)受害者也(yě)多为该两(liǎng)者。调(diào)查(chá)发(fā)现(xiàn)，无人直播(bō)被曝光的骗局主要指向三个类型。

“货不对板”，明面(miàn)教“无人直(zhí)播”，实则传授“剪辑秘诀(jué)”。某论坛上，一学生用户表示自己交(jiāo)了(le)几(jǐ)千元的学费，拿到了一(yī)个层层包装的精美(měi)PPT，但钻研完后(hòu)发(fā)现里(lǐ)面只教了基(jī)础的(de)剪辑技巧(qiǎo)和(hé)流量引导(dǎo)方式，所谓的(de)“直播课程(chéng)”对无人直(zhí)播的细节(jié)要么(me)避重就轻，要(yào)么巧妙略过(guò)，该学生表示“几千块打(dǎ)了水(shuǐ)漂”。

教了大致的直播方式，但学员实(shí)践的账号(hào)迅速被封(fēng)，且无人为此售后。部分课程的确(què)把所谓(wèi)的教程细节(jié)发(fā)了出来（具(jù)体集(jí)中在(zài)如(rú)何逃(táo)避平台(tái)监(jiān)管），并(bìng)且大致(zhì)做到了“包教包会”，但让学(xué)员在(zài)平台(tái)的监管铁(tiě)拳之下打游击(jī)战，被封了就重(zhòng)开(kāi)，重开了接着被(bèi)封。有学员表示，自己跟(gēn)着(zhe)教程大致学会(huì)了如何开直播，但被迅速识别不合规，试一次被封一次——然而(ér)这(zhè)种(zhǒng)本质就违规的(de)课(kè)程并没有任何售后可言。

更有甚者直接虚(xū)假宣传，连糊弄都省略了，宣(xuān)称(chēng)“不满意(yì)无理(lǐ)由退款”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到(dào)众(zhòng)多的投机者，“老师”当然(rán)有自(zì)己(jǐ)的套路(lù)。《知识(shí)经济》联系到的(de)一位“老师”在朋友圈表(biǎo)示，只要准(zhǔn)备(bèi)好话术与道具，“7天内便可直接开播(bō)赚钱(qián)”，更是在朋友圈高频率地发学(xué)生的利润截(jié)图，搭配“给自己一点生(shēng)活的底气”“赚钱一定要跟对趋势”等游(yóu)说话术，看(kàn)上去极(jí)具诱惑力。当(dāng)你在凝望深(shēn)渊，深渊也在凝视着(zhe)你，当你用他们教(jiào)的话术试图在直播间引导(dǎo)他人，实际(jì)上自(zì)己也被(bèi)“老师”的话术(shù)所引导着——这就是“卖(mài)课(kè)教学(xué)”的(de)本质所在(zài)。

事实上(shàng)，目前的无人直播本(běn)身就是在灰色边(biān)缘游荡的产物(wù)，传授这种(zhǒng)手段亦是(shì)违(wéi)规的(de)，“学费”被(bèi)骗(piàn)更是无处(chù)说理(lǐ)。当做好投机打算的(de)那(nà)一刻(kè)，就应该有(yǒu)竹篮打(dǎ)水(shuǐ)一(yī)场空(kōng)的心理准备。

平(píng)台出手(shǒu)

一旦(dàn)无人(rén)直播泛滥，无疑将(jiāng)成(chéng)为毒瘤般(bān)的(de)存在，平台内部的稳定生态以及外(wài)部(bù)的口(kǒu)碑都将(jiāng)受到(dào)重(zhòng)大影响。

最直接的(de)后(hòu)果是侵犯(fàn)平台内真人(rén)主播的(de)合法权益，打击(jī)直(zhí)播的积(jī)极性。目前(qián)无人直播(bō)普遍(biàn)存(cún)在着(zhe)盗用他(tā)人(rén)视(shì)频来直播的现象，对于被(bèi)盗播的(de)真人主播而言，不仅要为自己所带货的产品负责，还(hái)在(zài)不知情的情况下替“幽灵(líng)直播(bō)间”背了锅。无人(rén)直播没有信用保障(zhàng)可言，一旦商品出现问题(tí)，真人主播的信誉也将连带受到影响(xiǎng)。与此同时，频繁(fán)被盗用形(xíng)象，也将(jiāng)影(yǐng)响其直播(bō)的积极性。

对于平(píng)台(tái)本身而言，内(nèi)部的(de)直播生态将被破坏，虚假售卖等乱象横行。尤其是对于淘宝这类重(zhòng)度依(yī)赖直(zhí)播带(dài)货、货(huò)源更独立的平(píng)台，无人直(zhí)播将(jiāng)严(yán)重影响带货的互动性与交流(liú)感，付款不发货、货不对板等问(wèn)题(tí)将大大影响消费者的消(xiāo)费体(tǐ)验；对(duì)于(yú)抖音一类短视频起家的平台，无人直(zhí)播让消(xiāo)费者(zhě)的售前(qián)售(shòu)后都无法(fǎ)获得(dé)保障(zhàng)，对平台的信任度降低，不利于(yú)其电商业务的进一步发展。

对于无(wú)人直播(bō)存(cún)在的乱象，目(mù)前尚(shàng)未(wèi)有(yǒu)平台(tái)发布(bù)系统化的惩处条例，但对相(xiāng)关违规情况均(jūn)进(jìn)行了细化的(de)处理，大(dà)致分为违规警告与封锁(suǒ)直播间两种处罚。在抖(dǒu)音，若检(jiǎn)测出直播(bō)中存(cún)在(zài)音(yīn)频循环、话术(shù)利(lì)益诱导(dǎo)等情(qíng)况，都将判定(dìng)其为违规行为，并(bìng)及时(shí)断播。多次违规后，直播间将存在被封(fēng)禁的风险，甚至该账号将(jiāng)永久(jiǔ)无法再度(dù)开播。2022年9月，抖音再度更新《直播(bō)行为(wèi)规范》，亦体现(xiàn)出其加(jiā)强打击违规(guī)直播间的决心。

淘宝直(zhí)播则重在处罚使用无人直播的(de)店家。淘宝支持对盗(dào)播、无人播(bō)等行(xíng)为进(jìn)行举报，若(ruò)检测出相关违规行为，店家将被(bèi)扣除信誉分，严重者店铺(pù)一(yī)并关闭(bì)。

从平台的态度可以(yǐ)看到，对无人(rén)直播的监管仍然趋严。若未来能有针对性(xìng)的条(tiáo)例或处(chù)理办(bàn)法实施，也(yě)许将有(yǒu)助于更高(gāo)效(xiào)地肃(sù)清乱象。

无人直播(bō)的未(wèi)来方向

目前的无人直播，似乎浑身都写满了“不靠谱(pǔ)”三个(gè)字，但究其根本(běn)，是由于其被投机(jī)滥用(yòng)，以损害(hài)他人利益(yì)为前提来攫取利益。无(wú)人直播本身也许(xǔ)并非是不(bù)可为的方(fāng)向(xiàng)。

一方水等于多少升，一方水等于多少升水 src="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/631ca9cf1365cdc.png?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.562037037037037" data-type="png" data-w="1080">

在数字产业飞速发展的今天，虚拟人与AI技(jì)术都逐(zhú)渐为电(diàn)商行业所接纳，并投入到实际应(yīng)用中。虚拟(nǐ)偶像(xiàng)洛(luò)天依、屈(qū)晨(chén)曦等都曾现(xiàn)身直播(bō)间带货(huò)，不仅(jǐn)满足了用户(hù)的新鲜感，开播时(shí)间(jiān)长、人设稳定且干货丰富(fù)的特质让销量连连增长，为数字产业与电商融合展现出了优秀(xiù)的(de)范本。未来的(de)无(wú)人直播(bō)若能与数字技术相结合，也许将呈现出(chū)一个更完整(zhěng)的雏形(xíng)。虚拟人在幕前带货，人工(gōng)智能则可作为(wèi)客服提供服(fú)务。不仅更高效(xiào)和(hé)精准(zhǔn)，还能升级消费者(zhě)的观看体验。

但门(mén)槛(kǎn)高、成本(běn)高与(yǔ)对技术(shù)条件的要求(qiú)，都(dōu)预示(shì)着该产业的(de)成熟(shú)还非常需要时(shí)间。如今(jīn)已(yǐ)经有公司对此(cǐ)进(jìn)行(xíng)尝试，但在虚拟人的背(bèi)后，选品与货源(yuán)问(wèn)题(tí)仍然需(xū)要(yào)真人斟(zhēn)酌(zhuó)；同(tóng)时虚拟人的灵活度(dù)与(yǔ)交互能力(lì)，目前尚且无法达到真人的水准(zhǔn)。因此全自动的无人直播虽然(rán)前(qián)景可观，但要想(xiǎng)合规地正式(shì)进入市(shì)场，仍然任重道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 一方水等于多少升，一方水等于多少升水