唐岩回(huí)归半(bàn)年之后，陌陌正在筹划它的第5次出海。

　　时代财经从多位陌(mò)陌内部员(yuán)工(gōng)处获(huò)悉(xī)，近两个月(yuè)内(nèi)，陌陌已经迅速启动了(le)三四个(gè)不同(tóng)的出海项(xiàng)目，瞄准(zhǔn)中东、北非等地市场，目前均已走(zǒu)到立项阶(jiē)段。这些项目的(de)领头(tóu)人均被视为唐岩心腹，甚至还(hái)包括唐(táng)岩的助理(lǐ)。在公司内部，这被(bèi)普(pǔ)遍认为是唐岩押注出(chū)海决心的(de)体现。

　　从某种(zhǒng)程度上来说(shuō)，在(zài)国内(nèi)社交(jiāo)格局基本已定、监管不断加(jiā)强的当下，奋(fèn)力(lì)出海几乎是(shì)唐(táng)岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家(jiā)成立于2011年的陌生人社交巨头，已经在(zài)舒适(shì)区(qū)里(lǐ)待了太(tài)久。成立至今(jīn)，陌(mò)陌几乎从未遭遇过战争，先发优势让它在成立之初迅速积累大量(liàng)用户(hù)，稳坐(zuò)陌(mò)生人社交(jiāo)赛道的(de)头把交椅，随后又及时(shí)转型秀(xiù)场直(zhí)播(bō)，依靠庞大(dà)的用户体(tǐ)量(liàng)成功抓(zhuā)住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现(xiàn)金流依(yī)然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则(zé)）计量标准下，自2015年(nián)实现盈利以来，陌陌已经连(lián)续32个季(jì)度持续(xù)盈利。放(fàng)眼(yǎn)望去，没有哪个互联网公司能(néng)做到如此(cǐ)，更何况(kuàng)它(tā)账上(shàng)还趴着133亿元现金和(hé)短期投资(zī)。

　　但在(zài)平静的(de)水面之下，陌(mò)陌危机(jī)四伏(fú)。在(zài)产品端，公司成立(lì)12年(nián)，主力产品还(hái)是(shì)陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿(yì)以后几乎再无明显增长，甚至开始出现下(xià)滑(huá)，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手(shǒu)等电商直播(bō)强(qiáng)势崛起之后，陌陌仰(yǎng)仗的(de)秀场直(zhí)播开始显露疲态，公司营(yíng)收(shōu)已经连续三年下滑(huá)，且(qiě)始终未能(néng)找到新的增(zēng)长点(diǎn)。

　　毋(wú)庸置(zhì)疑，陌(mò)陌正在走(zǒu)向暮年。对此，公司(sī)管理层也毫(háo)不(bù)避(bì)讳。王力两年(niá1mol等于多少克怎么算，0.1mol等于多少克n)前接任陌陌CEO时(shí)就曾对《晚点》表示，他(tā)对陌陌(mò)没有什么(me)特别的情感，整个公(gōng)司都非(fēi)常平淡(dàn)，就(jiù)像一个人平静(jìng)地接受衰老，一(yī)天比一天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗这种衰老，王力(lì)推动陌陌改名挚文集团，将(jiāng)产品与(yǔ)公司加以(yǐ)区隔，希望借(jiè)此(cǐ)逐渐摆(bǎi)脱对陌陌(mò)App单一产(chǎn)品的依(yī)赖，找到新的增长曲(qū)线。只可惜(xī)，这(zhè)样的刺激还不足以给陌陌带来实质(zhì)性(xìng)改(gǎi)变(biàn)。

　　一年之后，王力(lì)因健康原因辞去公司CEO一职，由董事长唐(táng)岩(yán)接任(rèn)。创(chuàng)始(shǐ)人躬身入(rù)局，迷路的陌陌(mò)能找到正确的航向(xiàng)吗？

　　大(dà)规(guī)模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开(kāi)始卷起来了。”这(zhè)是唐岩回归后，陌陌员(yuán)工(gōng)的第一感受。

　　在很长一(yī)段(duàn)时间内，陌(mò)陌在北京互(hù)联网行业都是中厂“小而(ér)美”的代(dài)名(míng)词。工作时间稳定，朝十晚七极(jí)少加(jiā)班，在陌陌工作(zuò)的张超对(duì)时代财(cái)经表示，“曾经(jīng)七点一过，领导就(jiù)不可能(néng)在工位上发现(xiàn)我了(le)。”

　　待遇上，公司稳定的(de)16薪再叠加上季(jì)度(dù)奖(jiǎng)金，虽然比不(bù)过腾(téng)讯、阿里(lǐ)、字节等大厂(chǎng)，但在同量级企业里依旧(jiù)保持竞争力。每年年会(huì)，陌(mò)陌(mò)还会固定给每一(yī)位员工发一台iPhone，即便(biàn)在(zài)互联网大厂纷纷高(gāo)举降本(běn)增效大旗(qí)缩减(jiǎn)福利的2022年，这项传(chuán)统也没(méi)有改变(biàn)。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球超(chāo)1600名员(yuán)工(gōng)，从北(běi)京、上海、成(chéng)都、新德(dé)里、吉隆坡等多个城市出发，搭乘82架次航班到日本(běn)东京集(jí)中团建(jiàn)，一次性(xìng)包下了当(dāng)地近800间酒店客(kè)房。这场盛大的狂欢，吸(xī)引(yǐn)了(le)不(bù)少艳羡的目光。

　　但从(cóng)去年10月(yuè)开始，陌陌员工“躺平”的日子(zi)结束(shù)了。回归的唐岩开始出现在(zài)具(jù)体(tǐ)的业务层会(huì)议上，直(zhí)接听(tīng)取来(lái)自一线(xiàn)的汇报，并不(bù)时做出(chū)辛辣(là)点(diǎn)评，甚至在会议(yì)上怒斥相关负责人。类似情(qíng)况在此前王力任期(qī)内几乎从未发生(shēng)。

　　“王(wáng)老板(bǎn)比较(jiào)peace（温和），而且也(yě)不喜欢越(yuè)级管(guǎn)理。”一名资深员工向(xiàng)时代财经表示。

　　压力自上而下传导，员工(gōng)加班明显多了(le)起(qǐ)来。大量的需(xū)求随着(zhe)会议(yì)袭来(lái)，张超现在每(měi)天最早也要九点(diǎn)才(cái)能离开(kāi)公(gōng)司。

　　此外(wài)，陌陌(mò)还同步(bù)开(kāi)启了(le)大规模(mó)的(de)裁员动(dòng)作(zuò)。去年10月，与唐(táng)岩一同回归的还有他的妻子张思川。她(tā)被任命为挚(zhì)文(wén)集(jí)团的(de)COO，并接手行政、采购等工作，在其带(dài)领下(xià)，陌陌加速降本增效(xiào)。多名陌陌员工对时代(dài)财(cái)经(jīng)证(zhèng)实，2023年公司启动裁员，范围覆盖大部分(fēn)部门，一些职能部门甚至(zhì)直接被砍(kǎn)、合并。

　　极力寻求业(yè)务增长(zhǎng)点的唐(táng)岩，正(zhèng)在奋力(lì)推动公司创新齿轮(lún)转动(dòng)。半(bàn)年时间内，唐岩(yán)接手了陌(mò)陌创新事业部(bù)，并在公司内部发(fā)起三次创(chuàng)业营活动，鼓励员工提出新的(de)创意(yì)，试图(tú)从中孵化出新的机会。

　　当公司不再是(shì)一滩死(sǐ)水，机会随之而来。张超告诉时代(dài)财经，如果不(bù)是唐(táng)岩的回归，他极有可能因没有发(fā)展前景而(ér)离职。但唐(táng)岩回归(guī)后的一系列举措(cuò)，打(dǎ)消了他的念头(tóu)。他希(xī)望(wàng)再赌一把，看(kàn)陌陌能不能继(jì)续向上。

　　“唐岩(yán)的人格魅(mèi)力很强大，业务会上他(tā)都能一针见血地指出问题核(hé)心(xīn)所在，对不同业(yè)务的理解也都很透彻。我(wǒ)肯(kěn)定更(gèng)愿(yuàn)意跟着唐岩一起干，起(qǐ)码大方向上感(gǎn)觉不会出错。相比之下，入职这么几年我基本没有接触过王力。”张(zhāng)超如此表(biǎo)示。

　　某(mǒu)种程(chéng)度上，这(zhè)正是(shì)创始人与职业经理(lǐ)人的区别。前者往往代表着开疆拓(tuò)土，打破(pò)陈规，从无到(dào)有；而后者(zhě)却是预算管理，风(fēng)险(xiǎn)控制(zhì)，按部就班。唐岩(yán)通(tōng)过自己的回(huí)归，再次吹响了(le)陌陌冲锋的号角。

　　可(kě)惜的(de)是，其(qí)首战就遭遇不顺。今年1月，挚文集(jí)团(tuán)正式(shì)推出的虚(xū)拟社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态(tài)捕捉”两大(dà)技术场景落(luò)地。然而，这(zhè)一(yī)新作没能打响任(rèn)何水花。据点点数据统计，上线至今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上(shàng)，被唐岩接(jiē)管的创新事业部自(zì)成立以(yǐ)来(lái)，已(yǐ)先(xiān)后孵(fū)化(huà)了照片交友软件咔(kā)咔(kā)、声(shēng)音交友软件赫(hè)兹、互动拍照(zhào)软件贴(tiē)贴、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草社区树莓、婚恋交友(yǒu)软件对对(duì)等众多新项(xiàng)目，但至今(jīn)无一爆款。

　　5次(cì)出海，前4次已经(jīng)失败

　　如(rú)今的业内共识是，社交(jiāo)寡头格局已定，后来者机会(huì)寥寥。如今活跃(yuè)在公众眼(yǎn)中(zhōng)的(de)社交“第二(èr)梯队”创(chuàng)新产品，如(rú)Soul、映宇宙等，基本也(yě)都诞生在2017年前后。

　　国内(nèi)市场突(tū)破难寻，唐岩(yán)将重心转向(xiàng)海外实属必然(rán)。可(kě)问(wèn)题在(zài)于(yú)，此前十(shí)年陌陌(mò)曾连续四次出海，几乎均为败局。如今陌陌再次重启出海(hǎi)战略能否成功，还要打上一(yī)个问(wèn)号(hào)。

　　陌陌的前两次出(chū)海发生在2012年、2014年，曾分别推出(chū)自(zì)己的(de)英文(wén)版复(fù)制(zhì)品MO，以及将(jiāng)基于地(dì)理位置(zhì)匹配(pèi)的聊天(tiān)室Blupe投放到北美市(shì)场(chǎng)。然而(ér)，受(shòu)限(xiàn)于(yú)文化差异，以及较发达地(dì)区相对老(lǎo)旧的产(chǎn)品形(xíng)态，这(zhè)些应用并没有打开(kāi)海外陌生人社交市(shì)场大门，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内(nèi)社交厂商在东南亚、中东(dōng)等新兴市场尽享出(chū)海红利之后(hòu)，陌陌迅速(sù)重启海外战略(lüè)，在印尼、菲律宾等地上(shàng)线了(le)一款功能上有些像早期陌陌的陌生人(rén)社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通(tōng)，迎头撞上的陌(mò)陌在市场认知、本地(dì)化运营等(děng)多个方面(miàn)均处于劣势，最后(hòu)也以失(shī)败告(gào)终(zhōng)。

　　唯一至今留有(yǒu)火种的是陌陌的第(dì)四(sì)次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建(jiàn)起一个(gè)50余人的出海业务部，推出了两款瞄准中(zhōng)东市场的出海陌生人社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社(shè)交产(chǎn)品。然而在中东，同类产品市场(chǎng)份额早已被2016年开始出海的(de)Yalla等国产厂商分割完毕1mol等于多少克怎么算，0.1mol等于多少克。玩(wán)法(fǎ)缺(quē)乏创(chuàng)新的Voga没(méi)有任何优势，迅速(sù)消失(shī)。

　　只有被认为是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依(yī)靠陌生人(rén)语聊社交(jiāo)方式，避开了中(zhōng)东地(dì)区的宗教文(wén)化(huà)约束，在没有同(tóng)类竞品的(de)情况下迅(xùn)速打(dǎ)开(kāi)市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产(chǎn)品(pǐn)规模(mó)至少可以(yǐ)排到(dào)中(zhōng)东市场前三。

　　这一(yī)仅存的(de)硕果，却存在营收结构的(de)症结。前陌陌员工(gōng)佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用于与公会(huì)、主播分成，以换(huàn)取他们的(de)合(hé)作(zuò)，如(rú)此一来产品(pǐn)便难(nán)以盈利。

　　2022年(nián)6月，挚文集团曾表示(shì)公司采取了降低分成比例的(de)策略，Soulchill亏损规模才环比大(dà)幅缩窄。

　　而除此以(yǐ)外，陌(mò)陌(mò)出海业务(wù)只剩一个收购而来(lái)的探探海外版(bǎn)还在(zài)持续(xù)运营(yíng)。曾(céng)有消(xiāo)息指出(chū)，自2021年7月以来，探探海(hǎi)外版在印尼(ní)市(shì)场下载及活跃用户规模已超越Tinder，并在印度(dù)和马来西亚等东(dōng)南亚市场勉强站稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难(nán)源于公司战略(lüè)失误。长期以(yǐ)来(lái)，管理(lǐ)层对于出海业务(wù)并不(bù)重(zhòng)视，乃至(zhì)于在很长(zhǎng)一(yī)段(duàn)时间内(nèi)，公司出海产品的优先(xiān)级都要低于(yú)其他(tā)国内创(chuàng)新(xīn)产品(pǐn)。“陌(mò)陌在海外业务上的投资太慎重(zhòng)了，好几个(gè)海(hǎi)外业务只投了(le)十几万(wàn)元试水(shuǐ)，看(kàn)到没(méi)有水花就被放弃了。”

　　哪怕到(dào)了(le)2021年(nián)，王力(lì)在接受采访时还(hái)在强调，“我(wǒ)其实(shí)不建议(yì)出海，因为我觉得国内市(shì)场还(hái)没有到(dào)一个特别成熟的状态。”“只有打通美国市场，你的产品才有辐射能力，去做一个印度市场有什么用(yòng)呢？”

　　战(zhàn)略(lüè)上的失误导致陌陌错过了最好的出海时(shí)机。

　　自2016年国内(nèi)厂(chǎng)商冲(chōng)向社交赛道(dào)以(yǐ)来，7年(nián)时间已过(guò)，如今(jīn)摆(bǎi)在唐岩面前的，已(yǐ)是一个群狼环绕的红海市场，要从(cóng)中虎口夺食(shí)并(bìng)不容易。缺乏积累的陌陌(mò)必须(xū)加大各方资源投入(rù)，在奋力突破文化(huà)壁(bì)垒的同(tóng)时，做(zuò)出产品形态跟玩(wán)法上的创新，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充(chōng)裕(yù)的(de)现金流成为(wèi)最后的底牌(pái)，当下陌陌的境遇还远称不上是(shì)绝境。但面对摆在陌(mò)生人社交(jiāo)赛(sài)道眼前的限制和天(tiān)花(huā)板，留给其试错和调(diào)整(zhěng)的(de)时间(jiān)已经(jīng)不多了。

　　（应受访者要求，文中人物均(jūn)为化名）

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