今年(nián)以来基金代销机构(gòu)被基(jī)金公司解约(yuē)的(de)情(qíng)形明(míng)显(xiǎn)增多。

　　近日，又中戏明星有哪些明星，中戏明星有哪些名单ght: 24px;'>中戏明星有哪些明星，中戏明星有哪些名单(yòu)有(yǒu)多家基金(jīn)公司发(fā)布与基金代(dài)销(xiāo)机构解(jiě)约的公(gōng)告(gào)。截至6月(yuè)1日，今年以来已有18家基金公(gōng)司宣(xuān)布与28家基(jī)金代(dài)销机构终止合作。而(ér)从机构类(lèi)型看，中小型独立(lì)基金(jīn)销售(shòu)机构居多，此(cǐ)外，也有(yǒu)银行和(hé)保险。

　　值得一提的是，近年来由于(yú)经营(yíng)不善或违规，已有多家基金销售机(jī)构主动或被动注销牌照。

　　业(yè)内人士认为，基金公(gōng)司与基金销售机构之间的合作本就是双(shuāng)向选(xuǎn)择，在高质量发展(zhǎn)背景下，基金公司严(yán)格(gé)筛选代(dài)销机构(gòu)也是(shì)降本增效的主流(liú)选(xuǎn)择(zé)。未来，基金(jīn)代销(xiāo)行业优胜(shèng)劣汰(tài)生态或将持续。

　　公募密集终止(zhǐ)与基金(jīn)代(dài)销机构合(hé)作

　　6月1日，西(xī)部利得基(jī)金(jīn)发布公告，自2023年6月9日起，终(zhōng)止(zhǐ)浦领基(jī)金办理该公司旗下基金的(de)相关销售业务(wù)。值得注意的(de)是(shì)，今(jīn)年以来，还有方正(zhèng)富邦(bāng)基金(jīn)、平安基金，以及海(hǎi)富通基金停止了与(yǔ)浦领基金的基金(jīn)销(xiāo)售合(hé)作(zuò)关系。

　　5月29日，长(zhǎng)盛基金发布公告，经与北京虹点基金销售(shòu)有限(xiàn)公司、上海凯石财富基金销售有(yǒu)限公(gōng)司协商一致，自2023年5月29日起，上(shàng)述基(jī)金销售机构将(jiāng)不再代理销(xiāo)售公司旗下所有公募基金。

　　就(jiù)在(zài)此前的5月18日，长盛(shèng)基金(jīn)也发布公告称，与方德保险代理有限公司、民(mín)商基金销售（上海）有(yǒu)限公(gōng)司协商(shāng)一致，自2023年5月18日起，上述基金销售机构(gòu)将不再代理公司旗下所有公募(mù)基金。自公告之日起，上(shàng)述公司不再办理本公司旗下基(jī)金的开户、认(rèn)购、申(shēn)购等(děng)基金买入的相关(guān)业务，只保留赎回业务，直(zhí)至(zhì)所有客(kè)户赎回全部份(fèn)额。而在今年(nián)4月(yuè)，西(xī)部利(lì)得基(jī)金、上银基金也终止了与民商基金的(de)基(jī)金(jīn)销(xiāo)售合(hé)作，上银基金则于(yú)2月终(zhōng)止与该(gāi)机(jī)构的合作关系，但也有宝盈基(jī)金(jīn)、万家(jiā)基金(jīn)新增与民商基金的(de)销售合作。

　　据中(zhōng)国基金报记(jì)者(zhě)统计(jì)，截(jié)至6月1日，今年以来，已有18家(jiā)基(jī)金公司宣布(bù)与(yǔ)28家基(jī)金代销机构终止合作。

　　其中，2月，有3家基(jī)金(jīn)公司终止合计7家独立基金销售机构的合作；3月，有8家基金公司(sī)终止了合计17家独立基金销(xiāo)售(shòu)机构的代销合作(zuò)，其中(zhōng)包括1家(jiā)保险公司(sī)；4月，有5家基金(jīn)公司终止了合计6家独立基(jī)金销售(shòu)机构(gòu)的合作；5月以来，则已有9家基金公(gōng)司(sī)宣布终止(zhǐ)了合计12家基(jī)金代(dài)销机构的合作，这其中包(bāo)括独立(lì)基金销售机构、银行(xíng)和保险。

　　目前这些代销机构中(zhōng)，正(zhèng)融基金解除合作关系的基金公(gōng)司最多，年内已有(yǒu)5家；而(ér)基金公司(sī)中(zhōng)，长盛基(jī)金(jīn)解除合作关(guān)系最为(wèi)频繁，3月以(yǐ)来几乎每(měi)月都会和基金(jīn)代销机构解除合作关系(xì)，目前已累计解约(yuē)11家，海富(fù)通基(jī)金(jīn)今年(nián)2月和3月分别(bié)解除5家合(hé)作关系，已累计10家。

　　严格筛选(xuǎn)代销机构

　　助推(tuī)降本增效

　　整体(tǐ)来看，前述被解约的基金销售机构多为中小型机构。

　　业内(nèi)人士表示，随着代销机构(gòu)数量(liàng)增(zēng)多及监管趋(qū)严(yán)，近几年公募(mù)基(jī)金公司(sī)对(duì)于代销(xiāo)机构的选择标准也在提高。在(zài)高质量发展背景下，严格筛选基(jī)金(jīn)代销机构(gòu)，也是实现降本增效的(de)一大举措(cuò)。

　　一家基金(jīn)公司内部人(rén)员表示，基金(jīn)公司终止与销(xiāo)售机(jī)构(gòu)的合(hé)作(zuò)，无(wú)非是以(yǐ)下(xià)三种(zhǒng)情况：一是基金(jīn)销量一直得不到有效增长，对(duì)基金公司整(zhěng)体(tǐ)基金销(xiāo)售贡献不(bù)大；二是(shì)受(shòu)到(dào)监管处罚；三是销售(shòu)机构主业发生改(gǎi)变。

　　“实(shí)际上(shàng)，前两年(nián)就这样终止过一轮(lún)，理(lǐ)由无非就(jiù)是这些。”但(dàn)该内部人(rén)员也坦言，今年以来权益市场低迷，基金销(xiāo)售困难(nán)也加速了对尾(wěi)部(bù)销售机(jī)构的淘汰。“上太多(duō)销售合作(zuò)机构，没有(yǒu)太大意义，只是徒增后台工作量。”

　　华林证(zhèng)券(quàn)董事总(zǒng)经理贾志也(yě)表(biǎo)示，基金公司终止与(yǔ)代销机构(gòu)的合作(zuò)，通常是基金代销机构销售能力较(jiào)弱(ruò)，且又受到监管(guǎn)的处罚，就会(huì)很果断(duàn)地解除合作关系。“基金公司与基金代销机构(gòu)的(de)合(hé)作是市(shì)场化的，要考虑维(wéi)护成(chéng)本(běn)与合作(zuò)的潜力，基(jī)金公司会依据自身的发展状况有选择的与(yǔ)基金代销机构合(hé)作。”

　　北(běi)方一家公募公(gōng)司渠道负责人透(tòu)露，其所在公司选(xuǎn)择基金销售公司，有一套完整的基金(jīn)销售评估办(bàn)法，比(bǐ)如(rú)基金销(xiāo)售保有(yǒu)规(guī)模、机(jī)构成立时间、综合能力，以及与哪些公司合作等都是考核的要素(sù)，其中，要求其公(gōng)募(mù)基(jī)金(jīn)销售保有(yǒu)规模排名排名前(qián)100，是(shì)硬性指标(biāo)。

　　“跟基金(jīn)销售机构合作后，需要对接系统，每(měi)年(nián)要付(fù)出系统维护(hù)成本，很(hěn)多销(xiāo)售公司一年的保有(yǒu)量(liàng)也没有多少，甚(shèn)至都覆盖不了成本。”据该负责人透露，即便是前100名，也(yě)有相当(dāng)一部分达不(bù)到(dào)标准。

　　在贾志看来，基金公司与基金(jīn)代销机构的合作是双向选择，基金公司希望能有销售能力强的机构(gòu)合作，头(tóu)部代销机(jī)构也(yě)会对(duì)基金公司的投研能力，管理规(guī)模(mó)，也有一定的要求。

　　此外，另(lìng)据某(mǒu)基(jī)金研究人(rén)士称，目前基金代销的机构主要分为银行、第三(sān)方基金销售机构，以及券商，从禀赋(fù)来说，各有千秋，比如，银行(xíng)在渠道方(fāng)面基(jī)础较强，更擅(shàn)长固收类(lèi)产品的服(fú)务，第三方销(xiāo)售渠道线(xiàn)上渠道较强，尤其是蚂蚁(yǐ)、天天等互联网平台流量形(xíng)成(chéng)显(xiǎn)著(zhù)护城河(hé)，随(suí)着(zhe)AI演(yǎn)进，领先(xiān)地位(wèi)将更加夯实(shí)，而(ér)券(quàn)商是(shì)以线下(xià)营业部为抓(zhuā)手，对权(quán)益(yì)类产品(pǐn)服(fú)务(wù)能力较(jiào)强。

　　贾志表示，未来(lái)的基金销售市场(chǎng)，主要(yào)还(hái)是在银行渠道和头部互(hù)联(lián)网(wǎng)公司，券商作为(wèi)后起(qǐ)之秀(xiù)，也是不容(róng)忽视的(de)力量。

　　马太效应显(xiǎn)著

　　基(jī)金代销(xiāo)行业优(yōu)胜劣汰(tài)或将(jiāng)持续

　　近(jìn)年来，马(mǎ)太(tài)效(xiào)应依(yī)然是基金销售行业所面临的重(zhòng)要(yào)趋势(shì)。

　　中国基金业协会(huì)最新公布的(de)公(gōng)募基金销售保(bǎo)有量数据显示，一季度，三方机(jī)构销(xiāo)售增长最为明显(xiǎn)，互(hù)联网流(liú)量(liàng)优(yōu)势继(jì)续发(fā)力，银行、三方、券商代销占比已从过(guò)去6：2：2变为接(jiē)近5:3:2。

　　而在第三方独立基金(jīn)销售渠道中，头部机构竞(jìng)争优势更为突出。截至今年一季度末(mò)，公(gōng)募基金销售保有规模前100强中(zhōng)，21家独立基金销售(shòu)机构保有2.81万亿(yì)非货币(bì)市场(chǎng)公募基金。而前三名蚂蚁基金、天(tiān)天(tiān)基金、腾安基(jī)金合计(jì)保(bǎo)有约(yuē)2.06万亿，占(zhàn)比超73％；对比(bǐ)这21家(jiā)中排在末位的泛华普(pǔ)益(yì)基金销售有(yǒu)限公司，其非货币市场(chǎng)公募(mù)基(jī)金保有规模为54亿元，首(shǒu)尾差距十分明显(xiǎn)，未上榜(bǎng)的独立基金销售机构保(bǎo)有(yǒu)规模则更少。

　　另据(jù)Wind统(tǒng)计，截至6月1日，在全市场473家基金(jīn)代销(xiāo)机构(gòu)中，目前共有26家基(jī)金(jīn)销售机构的(de)代销(xiāo)基(jī)金数量(liàng)在7000只以上，与此同时，也有(yǒu)111家基金销(xiāo)售机构代销数(shù)量不足百只。而在115家独立基金(jīn)销售机构中，15家代销(xiāo)数(shù)量(liàng)在7000只(zhǐ)以上，17家代销不足白(bái)只(zhǐ)。其中(zhōng)，还(hái)有(yǒu)6家目前只跟1家基金公司合(hé)作。

　　实际(jì)上，近(jìn)些年来基金销售行(xíng)业分化更趋明显(xiǎn)，不(bù)少中小型(xíng)基金销售机构在行业大洗牌中(zhōng)退场。

　　今(jīn)年4月18日，根据证监(jiān)会网站显示，近期深(shēn)圳前海凯恩斯基(jī)金销售(shòu)有(yǒu)限公司向中(zhōng)国证券(quàn)监督管理委员(yuán)会提(tí)交了注销公募证券投资基(jī)金销售(shòu)业(yè)务许(xǔ)可证的申请，根(gēn)据(jù)《行政(zhèng)许可(kě)法》《证券(quàn)投资基金法(fǎ)》《公开募集证(zhèng)券投资基金销售机(jī)构监督管理办法》等(děng)有关(guān)规定，中国证券监督管理委员会决定注销深圳前海凯恩斯基金销售有限公司公募证券投(tóu)资基金销售业务许可证。

　　同(tóng)样是在4月，上海证监(jiān)局挂出了注(zhù)销永鑫保险(xiǎn)销售服务有限公司公募证券投资(zī)基金销售业(yè)务许可证的(de)公示。永鑫(xīn)保(bǎo)险销售(shòu)也是目前第一家主动(dòng)注(zhù)销基金销售牌照的(de)保(bǎo)险(xiǎn)代理公司。

　　实际上，近年来，有不少基(jī)金代销机构(gòu)由于经营(yíng)困难等(děng)原因，主动注销基(jī)金销(xiāo)售(shòu)牌(pái)照(zhào)，退出竞争行业。比如河(hé)南(n中戏明星有哪些明星，中戏明星有哪些名单án)安存基金(jīn)、科地瑞富基金(jīn)、晟(chéng)视天下(xià)基金(jīn)、植(zhí)信基金、唐鼎耀华基(jī)金(jīn)等多家机构都选(xuǎn)择主(zhǔ)动注销基金代销牌照。

　　不过，也有机构是由于违(wéi)规等原因(yīn)被吊销牌照(zhào)，比如，去年12月，上海证监局发布(bù)消息，宣(xuān)布(bù)注销上海(hǎi)久富财(cái)富基金(jīn)销(xiāo)售牌照。此(cǐ)前，泰诚财富、财路基金、大泰(tài)金石基金等第三方代(dài)销机构也(yě)被(bèi)吊销了(le)牌照。

　　业(yè)内人士认为(wèi)，严(yán)监管态势下，未来基金(jīn)代销行业优胜劣(liè)汰生态或(huò)将持续。

　　编辑：舰长

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