唐岩回(huí)归半年之后，陌陌正在筹划(huà)它的第5次出海。

　　时代财(cái)经从多位(wèi)陌陌内(nèi)部员工处获悉，近两个月(yuè)内，陌陌已经(jīng)迅(xùn)速启(qǐ)动了三四(sì)个不同(tóng)的出海项(xiàng)目，瞄准中东、北非等地(dì)市场，目前均已走到立项阶(jiē)段。这些项目的(de)领头人(rén)均被视为唐岩心(xīn)腹，甚至还包(bāo)括唐岩的助理。在公司内部，这被普遍认为是唐岩押注出海决心的体现。

　　从某(mǒu)种程度上来(lái)说，在(zài)国内社交(jiāo)格局(jú)基本已(yǐ)定、监管不断加强的当下，奋力出(chū)海几乎是唐岩拯救(jiù)陌陌的最佳选择。

　　这家(jiā)成立于(yú)2011年的(de)陌生人(rén)社交巨头(tóu)，已经在舒适(shì)区里待(dài)了太(tài)久。成(chéng)立至今，陌陌几乎从(cóng)未遭(zāo)遇过战争，先(xiān)发优势(shì)让它在成立之初迅速(sù)积累大(dà)量用户，稳坐(zuò)陌生人社交(jiāo)赛道的头(tóu)把交椅(yǐ)，随(suí)后(hòu)又(yòu)及时(shí)转型秀场直播，依(yī)靠庞大的用(yòng)户体(tǐ)量成功抓住一只商业化的(de)“现金牛”。

　　直(zhí)至今日(rì)，陌陌现金流依然稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非美(měi)国通(tōng)用(yòng)会计准则）计量标准下，自2015年实现盈利(lì)以来，陌陌已经连续32个季度持续盈(yíng)利。放眼望去，没有哪个互联网公(gōng)司(sī)能(néng)做到如(rú)此，更何况它账上还趴着133亿元现金和短期投资。

　　但在平静的(de)水面之(zhī)下(xià)，陌陌危机(jī)四伏。在产品端，公司(sī)成立12年，主力产品还是(shì)陌陌App，这款(kuǎn)产品自2018年(nián)月活突破1亿以后(hòu)几乎再无明显增长，甚至(zhì)开始出现下(xià)滑，2022年四(sì)季(jì)度，陌陌App月活跌(diē)至9460万。抖音、快手等电商直播强势(shì)崛起(qǐ)之后，陌(mò)陌仰仗的秀场直播(bō)开始显露疲(pí)态，公司(sī)营(yíng)收已经连(lián)续三年(nián)下滑，且始终未能找到(dào)新的增(zēng)长点。

　　毋庸(yōng)置(zhì)疑，陌陌正在走向暮年。对此(cǐ)，公(gōng)司(sī)管理层(céng)也毫(háo)不避(bì)讳(huì)。王力(lì)两(liǎng)年(nián)前(qián)接任陌陌CEO时(shí)就曾对《晚点(diǎn)》表示，他对陌(mò)陌没有(yǒu)什(shén)么特(tè)别的(de)情感(gǎn)，整个公司都(dōu)非常平淡(dàn)，就(jiù)像一个人平静地接受衰老，一天(tiān)比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这(zhè)种(zhǒng)衰老，王力推动陌陌改名挚文集团(tuán)，将产(chǎn)品与公(gōng)司加以(yǐ)区隔，希望借此逐渐摆脱对陌(mò)陌App单一产品的依赖，找到新的增长曲线。只可惜(xī)，这样的(de)刺激还不(bù)足以(yǐ)给陌陌带(dài)来实(shí)质(zhì)性改变。

　　一年之后(hòu)，王力因健(jiàn)康原因辞去(qù)公(gōng)司CEO一职，由董事(shì)长唐岩(yán)接任。创始人躬身入局，迷(mí)路的陌陌能找到正确的航向(xiàng)吗(ma)？

　　大规(guī)模裁员，陌(mò)陌(mò)开(kāi)始(shǐ)变(biàn)卷

　　“公司(sī)开始卷起来了。”这是唐岩回归后，陌陌员工的第一感(gǎn)受。

　　在(zài)很长(zhǎng)一段时(shí)间(jiān)内，陌陌在北京互联网行业(yè)都是中厂“小(xiǎo)而美”的代名词(cí)。工作时间(jiān)稳定，朝十晚七极少加班，在陌陌工作的张(zhāng)超对时(shí)代财(cái)经表示(shì)，“曾经七(qī)点一过，领(lǐng)导就不可能在(zài)工位上发现我了。”

　　待(dài)遇上，公司稳定的16薪再叠加上季(jì)度奖(jiǎng)金(jīn)，虽(suī)然比不(bù)过腾讯、阿(ā)里、字节等大厂，但在同量级企业(yè)里依旧保持竞争力。每年年会(huì)，陌陌还(hái)会固(gù)定(dìng)给每一位员工发(fā)一台(tái)iPhone，即(jí)便在互(hù)联网大厂纷纷高举(jǔ)降本增效大旗缩减福利的2022年(nián)，这项传统也没有改变。

　　在公司(sī)顶峰的2018年，陌(mò)陌还曾(céng)带领(lǐng)全球超1600名员工(gōng)，从北(běi)京(jīng)、上海、成都、新德里、吉隆(lóng)坡等多(duō)个城(chéng)市(shì)出发，搭乘(chéng)82架次航班到(dào)日本东京集中团建(jiàn)，一次性包下了当地近800间酒(jiǔ)店客房。这(zhè)场盛大(dà)的狂欢，吸(xī)引了不少(shǎo)艳羡的(de)目光。

　　但从去年(nián)10月开始(shǐ)，陌(mò)陌(mò)员(yuán)工(gōng)“躺平”的日(rì)子结束(shù)了。回归(guī)的(de)唐岩开始出现在(zài)具体的业务层会议上(shàng)，直接听取来自一线的汇报，并(bìng)不(bù)时(shí)做出辛辣点评，甚(shèn)至在会议上怒(nù)斥相关负责人。类似情况在此前王(wáng)力任(rèn)期内几乎从未(wèi)发生。

　　“王(wáng)老板比较(jiào)peace（温和），而且也(yě)不喜欢(huān)越级管理。”一名资深员工(gōng)向时(shí)代财经表示(shì)。

　　压力自上紫菜是不是海鲜而下传导，员(yuán)工(gōng)加(jiā)班明显多了起来。大(dà)量的(de)需求随着(zhe)会议袭来，张超现在每(měi)天最早(zǎo)也(yě)要九点才(cái)能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开启了大规模(mó)的裁员(yuán)动作。去年10月，与唐(táng)岩一同回(huí)归的还有他的(de)妻子张思川。她被任命为挚文(wén)集团的COO，并接手行政、采购等(děng)工作，在其带领(lǐng)下(xià)，陌陌(mò)加速降(jiàng)本增效。多名陌陌员工对时代(dài)财(cái)经(jīng)证(zhèng)实(shí)，2023年(nián)公司启动裁员，范围(wéi)覆(fù)盖大部分(fēn)部(bù)门，一些职能(néng)部门甚至直接被砍(kǎn)、合并。

　　极力寻求(qiú)业务(wù)增长(zhǎng)点(diǎn)的唐(táng)岩，正在奋力推动公(gōng)司(sī)创(chuàng)新(xīn)齿(chǐ)轮转动(dòng)。半年时(shí)间内，唐岩接手了陌陌创(chuàng)新事业部，并在公司内部(bù)发起三次创业(yè)营活动，鼓励员工提出(chū)新的创意，试图从中孵化出新(xīn)的机(jī)会。

　　“唐岩的人格魅力很强(qiáng)大，业务会上(shàng)他都能一针见血地指出问题核心(xīn)所在(zài)，对(duì)不同业务的理解(jiě)也都(dōu)很(hěn)透彻。我肯(kěn)定(dìng)更愿(yuàn)意跟着唐岩(yán)一起干(gàn)，起(qǐ)码大方向上(shàng)感觉不会出错。相(xiāng)比之下，入职这么(me)几年我(wǒ)基本没有接触过王力。”张超如(rú)此表示(shì)。

　　某种(zhǒng)程度上，这正是创始人与职业经(jīng)理人(rén)的区别。前者往往代表着(zhe)开(kāi)疆拓土，打破(pò)陈规(guī)，从无到有；而后者却是(shì)预算管理(lǐ)，风险控制，按部就班(bān)。唐岩(yán)通过自己(jǐ)的回归，再次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其(qí)首战(zhàn)就遭遇不(bù)顺。今年1月，挚文集(jí)团正式推出的虚拟社交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图(tú)”和“动态(tài)捕捉”两大技术场景落地(dì)。然而，这(zhè)一新作没能(néng)打响任何(hé)水花。据点点(diǎn)数据统计，上线至今该APP仅(jǐn)获得不到(dào)2万次下载。

　　事(shì)实上，被唐(táng)岩(yán)接管的创(chuàng)新事业部自成(chéng)立以(yǐ)来，已先后孵化了(le)照(zhào)片(piàn)交(jiāo)友软件咔(kā)咔、声(shēng)音(yīn)交友(yǒu)软件赫兹、互动拍照软件贴(tiē)贴、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草社区树莓、婚恋交友软(ruǎn)件(jiàn)对对等众多新项目，但至(zhì)今无一爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已经(jīng)失败

　　如今的业内共识(shí)是，社(shè)交(jiāo)寡头格(gé)局已定，后(hòu)来(lái)者机(jī)会(huì)寥(liáo)寥。如今活(huó)跃在公众眼(yǎn)中的社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等(děng)，基本也都诞生在2017年前后(hòu)。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重(zhòng)心转向(xiàng)海外实(shí)属必然(rán)。可(kě)问题在于(yú)，此前十年陌陌曾连(lián)续四次出(chū)海，几乎均为败局。如今陌陌再次(cì)重启出(chū)海战略能(néng)否成功，还(hái)要打上一(yī)个问号。紫菜是不是海鲜

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年，曾分别推出自(zì)己的英文版(bǎn)复(fù)制品MO，以及将(jiāng)基于(yú)地理位(wèi)置匹(pǐ)配的聊天室Blupe投放到北美市场。然而，受限于(yú)文化差异，以及较发达地区相对老旧的产(chǎn)品(pǐn)形态，这些(xiē)应(yīng)用并(bìng)没(méi)有打开海(hǎi)外陌(mò)生人社交(jiāo)市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内社交厂商在东(dōng)南亚、中东等新兴市场尽(jǐn)享(xiǎng)出海红(hóng)利之后，陌陌(mò)迅速重启海外战略(lüè)，在印尼、菲律(lǜ)宾等(děng)地上线(xiàn)了一款功能上(shàng)有些像早期陌陌的陌生(shēng)人社(shè)交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有“海外版陌(mò)陌”之(zhī)称的Mico跑通，迎头(tóu)撞上(shàng)的陌陌在(zài)市场(chǎng)认知、本地化运(yùn)营等多个方面均处于劣势，最后也(yě)以失败告终。

　　唯一至今留(liú)有火(huǒ)种(zhǒng)的是陌陌的第四次出(chū)海。

　　2020年(nián)初，陌陌再次组(zǔ)建起一个50余人的(de)出海(hǎi)业务(wù)部，推出了两款瞄准中东(dōng)市场的出海(hǎi)陌生人社(shè)交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游戏化社交产(chǎn)品。然而在中东(dōng)，同类(lèi)产品市场份(fèn)额早已被2016年开始出海的(de)Yalla等国产(chǎn)厂商分割完毕。玩(wán)法缺乏创(chuàng)新的Voga没(méi)有任(rèn)何优势，迅速消失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留(liú)存至今。其依靠陌生人语(yǔ)聊社(shè)交(jiāo)方式(shì)，避(bì)开了中东地区的(de)宗(zōng)教文(wén)化(huà)约束，在没有(yǒu)同(tóng)类竞(jìng)品的情况下迅速(sù)打(dǎ)开(kāi)市场。据内部员工透露，目前Soulchill的(de)产品规(guī)模至少(shǎo)可(kě)以排到中(zhōng)东市场前三(sān)。

　　这一(yī)仅存的硕果，却(què)存在营收结构的症结(jié)。前陌(mò)陌员工佳睿向时代财经(jīng)透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其绝大部分(fēn)收益(yì)用于与公会(huì)、主播分(fēn)成，以换取(qǔ)他们的(de)合(hé)作，如此一来产品便难(nán)以(yǐ)盈利。

　　2022年6月，挚文集(jí)团曾(céng)表(biǎo)示公司采取了降低分成比例的(de)策略，Soulchill亏损规模才环比(bǐ)大(dà)幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此以外，陌陌出海(hǎi)业(yè)务只剩一个收购而来的探探海外版(bǎn)还(hái)在持续运营(yíng)。曾(céng)有消息指出(chū)，自2021年7月以来，探探海外版在印尼市场(chǎng)下载及活跃(yuè)用(yòng)户(hù)规模已(yǐ)超越Tinder，并在(zài)印度和(hé)马来(lái)西(xī)亚(yà)等东(dōng)南亚(yà)市场勉强站稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿(ruì)看(kàn)来(lái)，陌陌(mò)出海(hǎi)困难源于公司战略失误(wù)。长期以来，管理层(céng)对于出海(hǎi)业务并不重视，乃至于在很长一段时(shí)间内(nèi)，公司出海产(chǎn)品的优先(xiān)级都要低于(yú)其他国内创新产(chǎn)品(pǐn)。“陌陌在海外业务(wù)上的投资太(tài)慎(shèn)重了，好几个海(hǎi)外(wài)业务只投了十(shí)几万元试(shì)水，看到没有水花就被放(fàng)弃了。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王(wáng)力在接受采访时(shí)还在(zài)强调，“我其(qí)实(shí)不建议出海，因为我觉(jué)得(dé)国内市场还没有到一个特别(bié)成熟的状态。”“只有打通美国市场，你的产品才有辐射能力，去做一个印(yìn)度(dù)市(shì)场有(yǒu)什么用呢？”

　　战略上的失误导(dǎo)致(zhì)陌陌错过了最(zuì)好的出(chū)海时机。

　　自2016年(nián)国内厂商冲向社交赛道以来，7年时间已(yǐ)过，如今摆(bǎi)在唐岩面前的，已是一(yī)个群(qún)狼(láng)环绕的红海市场(chǎng)，要从中虎口(kǒu)夺食并不容易。缺(quē)乏积累的陌(mò)陌必须(xū)加大(dà)各方资源投入，在奋(fèn)力突破文化壁垒(lěi)的同时，做出产(chǎn)品形态跟玩法上的创新，才有可能成功。

　　于唐岩(yán)而言，充裕的现金流成为最后的底牌，当下陌陌(mò)的境(jìng)遇还远称(chēng)不上是绝境。但(dàn)面(miàn)对摆在陌生人社(shè)交赛道眼前的限制(zhì)和天花板，留给(gěi)其试(shì)错(cuò)和调整的时间(jiān)已经不多了。

　　（应(yīng)受(shòu)访者要求，文中人物均为(wèi)化名）

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