唐岩回归半年之后，陌(mò)陌正在筹划它(tā)的(de)第(dì)5次出海。

　　时代(dài)财经(jīng)从多(duō)位陌陌内部员(yuán)工处获悉，近(jìn)两个月内，陌(mò)陌(mò)已经迅(xùn)速启动了三(sān)四个不同的出(chū)海(hǎi)项目，瞄准中东(dōng)、北非等(děng)地市场，目(mù)前均已走到立(lì)项阶段。这些(xiē)项(xiàng)目(mù)的领头人均被(bèi)视为唐岩(yán)心(xīn)腹，甚至(zhì)还包括唐岩(yán)的助理。在公(gōng)司(sī)内(nèi)部，这被普遍认为是唐岩押注出海决(jué)心的体现。

　　从某(mǒu)种程度(dù)上来说，在国(guó)内社(shè)交格局基本已(yǐ)定、监管不断加强的(de)当下(xià)，奋力出(chū)海(hǎi)几乎是(shì)唐岩拯救陌(mò)陌(mò)的最佳选择。

　　这家成(chéng)立于2011年的陌生人社交巨头，已经在舒(shū)适(shì)区里待了太久(jiǔ)。成立(lì)至(zhì)今，陌陌几(jǐ)乎(hū)从未遭遇过战争，先发优势让它(tā)在成立之初(chū)迅速(sù)积(jī)累大量用户(hù)，稳坐陌生人社交赛道的头把(bǎ)交椅，随后又及(jí)时转型秀场(chǎng)直播，依靠庞大的用户体量成功抓住(zhù)一(yī)只商业化的“现金牛(niú)”。

　　直(zhí)至(zhì)今日，陌陌(mò)现金(jīn)流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计准则）计量标准下(xià)，自2015年实现盈利以(yǐ)来，陌陌(mò)已经连续32个季(jì)度持(chí)续盈利。放眼望去，没(méi)有(yǒu)哪个互联网公司能做到如此，更(gèng)何况它账上还趴着133亿元现金和(hé)短(duǎn)期投资。

　　但在(zài)平静的水(shuǐ)面之(zhī)下，陌陌危(wēi)机四伏。在产品端，公司成立12年，主力产品还是陌陌App，这款产品(pǐn)自(zì)2018年月活突破1亿(yì)以后(hòu)几乎再无明(míng)显增长，甚(shèn)至(zhì)开始(shǐ)出现下滑，2022年四季度(dù)，陌(mò)陌(mò)App月活跌至9460万(wàn)。抖音(yīn)、快(kuài)手等电商(shāng)直播强(qiáng)势崛(jué)起(qǐ)之后(hòu)，陌陌仰仗(zhàng)的秀场直播开始显露(lù)疲态，公司营收已(yǐ)经连续三年(nián)下(xià)滑，且始终未能找到新的增长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌正在走向暮年。对(duì)此，公司管理层也毫不(bù)避讳。王力两年前接任陌(mò)陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对(duì)陌(mò)陌没有什么特别的情感，整个公司都非(fēi)常平淡，就像一个人平静地接(jiē)受衰老，一天比(bǐ)一天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰(shuāi)老，王力推动(dòng)陌陌(mò)改名挚文(wén)集(jí)团(tuán)，将产品与(yǔ)公(gōng)司加以区隔，希望(wàng)借此逐(zhú)渐摆(bǎi)脱对(duì)陌陌App单一产品的(de)依赖，找到新(xīn)的(de)增长(zhǎng)曲(qū)线。只可惜，这样的(de)刺激(jī)还(hái)不足(zú)以给陌陌带(dài)来(lái)实质性改变(biàn)。

　　一年之后，王力因(yīn)健康原因辞去(qù)公司CEO一职，由董(dǒng)事长唐岩接任。创(chuàng)始人躬身入(rù)局，迷路的陌陌能找到正(zhèng)确(què)的(de)航向(xiàng)吗(ma)？

　　大规模裁员(yuán)，陌(mò)陌开始变卷(juǎn)

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩回(huí)归后，陌陌员(yuán)工的第一感受(shòu)。

　　在很长一段时(shí)间内，陌(mò)陌在北京互(hù)联网(wǎng)行(xíng)业都(dōu)是中厂“小而美”的代名(míng)词。工作时(shí)间稳(wěn)定，朝十晚七极少加(jiā)班，在陌陌(mò)工作(zuò)的张超对时代(dài)财经(jīng)表示，“曾经七点一过，领导就不可能在(zài)工位上发现我了(le)。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加上季度奖(jiǎng)金，虽然比不过腾讯、阿里、字节等大厂，但在同量级企(qǐ)业(yè)里依旧(jiù)保持竞争力。每(měi)年(nián)年会(huì)，陌陌还(hái)会固定给每一位员工发(fā)一台iPhone，即便在(zài)互联网大厂纷纷(fēn)高举降(jiàng)本增效大旗(qí)缩减福利的2022年，这项传统也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年(nián)，陌陌(mò)还曾带领全球(qiú)超1600名员工(gōng)，从北(běi)京、上海、成都、新德里、吉隆坡等(děng)多个(gè)城市出发，搭(dā)乘82架(jià)次航班(bān)到日本东京集中团建，一次性包下了当(dāng)地(dì)近800间酒(jiǔ)店(diàn)客(kè)房。这(zhè)场盛大(dà)的狂欢(huān)，吸引了(le)不少艳(yàn)羡的目光(guāng)。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺平”的日子结束了。回归(guī)的唐岩(yán)开始出现(xiàn)在具体的业(yè)务层会(huì)议(yì)上，直(zhí)接听取来自一线的(de)汇(huì)报，并不时做出辛辣点评(píng)，甚(shèn)至在会议上怒(nù)斥(chì)相关负责人。类似(shì)情况(kuàng)在此前王力任(rèn)期(qī)内几乎从未(wèi)发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜欢越(yuè)级管理(lǐ)。”一(yī)名(míng)资(zī)深(shēn)员工向时代财(cái)经表示。

　　压力自上而下传(chuán)导，员工加班(bān)明显多(duō)了起(qǐ)来。大(dà)量的需(xū)求随着会议袭来(lái)，张超(chāo)现在每天(tiān)最早也(yě)要九点才能离开公司。

　　此(cǐ)外(wài)，陌(mò)陌还同步(bù)开(kāi)启了大规模的裁员动(dòng)作。去(qù)年10月，与(yǔ)唐岩一同回归的(de)还有(yǒu)他的(de)妻子张(zhāng)思川。她被任(rèn)命(mìng)为挚文集团的COO，并(bìng)接(jiē)手行政、采购(gòu)等工(gōng)作，在其带领下(xià)，陌陌加速降本增(zēng)效。多名(míng)陌(mò)陌员工对(duì)时代(dài)财经证实(shí)，2023年公司启动裁员，范围(wéi)覆盖(gài)大部(bù)分(fēn)部门，一些职能部门甚至(zhì)直(zhí)接被砍、合并(bìng)。

　　极力寻求(qiú)业务(wù)增长点的唐(táng)岩，正在奋力推动(dòng)公司创新齿轮(lún)转动。半年(nián)时间内，唐岩(yán)接手了陌陌创新事业部，并在公司内(nèi)部发起三次创业营活动(dòng)，鼓(gǔ)励(lì)员(yuán)工提出新的创(chuàng)意，试图从中孵化出新的机会。

　　当公司不(bù)再是一滩死水，机会随之而来。张超(chāo)告诉(sù)时(shí)代财(cái)经，如果不是唐岩(yán)的回归，他(tā)极有可(kě)能因没(méi)有发(fā)展前景而离职。但唐岩(yán)回归(guī)后的一系(xì)列举措，打消了他(tā)的念(niàn)头。他希望再赌一(yī)把，看陌陌(mò)能不(bù)能继续向上。

　　“唐岩(yán)的(de)人格魅力(lì)很强大(dà)，业务会(huì)上他都能一针(zhēn)见血地(dì)指(zhǐ)出(chū)问题核心所在(zài)，对(duì)不同(tóng)业务的理解(jiě)也(yě)都很透彻。我肯定更愿意(yì)跟着唐岩一(yī)起(qǐ)干(gàn)，起码大方(fāng)向上感(gǎn)觉不会出(chū)错。相比之下，入职这么几年我基(jī)本(běn)没有接触过王力。”张超(chāo)如此表示。

　　某种(zhǒng)程(chéng)度上，这正是创始人与职业经理(lǐ)人的区别(bié)。前者(zhě)往(wǎng)往(wǎng)代表着(zhe)开(kāi)疆拓土(tǔ)，打(dǎ)破陈规，从无到有；而后者却是(shì)预算管理，风险控(kòng)制，按部就班。唐岩通过自己的回归，再次(cì)吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇(yù)不顺。今(jīn)年(nián)1月，挚文集团正式(shì)推出的(de)虚拟社(shè)交 App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和(hé)“动态捕捉”两大技术场景落(luò)地。然(rán)而(ér)，这一新作没(méi)能打响(xiǎng)任何水花。据点点数据(jù)统计，上线至今(jīn)该APP仅获得不(bù)到2万(wàn)次下载。

　　事实上，被唐(táng)岩接管的创(chuàng)新(xīn)事(shì)业(yè)部自成立以来，已先后(hòu)孵化(huà)了照片(piàn)交(jiāo)友软件(jiàn)咔咔、声音交友软件赫兹、互动拍(pāi)照(zhào)软件贴贴、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草社区(qū)树(shù)莓、婚(hūn)恋交友(yǒu)软件(jiàn)对对等众(zhòng)多新项目，但至今无(wú)一(yī)爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前(qián)4次(cì)已经失败

　　如今(jīn)的业内共识是，社(shè)交(jiāo)寡头(tóu)格(gé)局已定，后来者机会寥寥。如今活跃(yuè)在公(gōng)众(zhòng)眼中的社(shè)交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都(dōu)诞生在2017年前(qián)后。

　　国(guó)内市场突破难寻，唐(táng)岩将重心转向海(hǎi)外(wài)实属1克拉等于多少毫克 1克拉等于多少CT必然。可问题在于，此前(qián)十(shí)年陌陌曾连续(xù)四次出海，几乎均为败局。如(rú)今陌陌(mò)再次重启出海战(zhàn)略能否(fǒu)成功(gōng)，还要打上一个问号。

　　陌陌的(de)前两次(cì)出海发生(shēng)在2012年、2014年，曾分别推(tuī)出(chū)自(zì)己的英文(wén)版复制品MO，以及将(jiāng)基于地(dì)理位置匹(pǐ)配的聊天室Blupe投(tóu)放到(dào)北(běi)美市场。然而，受限(xiàn)于(yú)文化差异，以及较发(fā)达地区相(xiāng)对老(lǎo)旧的(de)产品形态，这些应用并没有打开海(hǎi)外陌生(shēng)人(rén)社交市场大门，草草收(shōu)场(chǎng)。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内(nèi)社交厂商(shāng)在(zài)东南亚、中东等新兴市场尽享出海红利之后(hòu)，陌陌迅速重启海外战略，在印尼、菲律宾等(děng)地上线了(le)一款功能上有些像早期陌陌的(de)陌生(shēng)人社交产品Olaa。

　　但类似的(de)产品形态已经被有“海外版陌(mò)陌”之称的Mico跑通(tōng)，迎头撞上的(de)陌陌(mò)在(zài)市(shì)场认知、本地化运营等(děng)多个(gè)方面(miàn)均处于劣势，最后也以失败告终(zhōng)。

　　唯一至今(jīn)留有(yǒu)火种的是陌陌的第(dì)四(sì)次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建(jiàn)起一个50余人(rén)的出海(hǎi)业务部，推(tuī)出了两款瞄准(zhǔn)中东市场的出(chū)海(hǎi)陌生人社交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游戏化社交产品。然而在中东，同类产(chǎn)品(pǐn)市场份额早(zǎo)已被2016年开(kāi)始出海(hǎi)的Yalla等(děng)国(guó)产(chǎn)厂商(shāng)分割完毕。玩法缺乏创新(xīn)的(de)Voga没(méi)有任何(hé)优势，迅速消失(shī)。

　　只有被认为是(shì)海外版Soul的Soulchill留存至(zhì)今(jīn)。其依靠陌生人语(yǔ)聊社交方式，避开了中东(dōng)地(dì)区(qū)的宗教文(wén)化约束，在没(méi)有同类竞品的情况下迅速打开市场。据(jù)内部员工透露，目前Soulchill的产品规模至少可以排到中东市场前三。

　　这(zhè)一仅(jǐn)存的硕果，却存在(zài)营(yíng)收结构的症结。前陌陌员(yuán)工(gōng)佳睿(ruì)向时代(dài)财经(jīng)透露(lù)，Soulchill流水虽(s1克拉等于多少毫克 1克拉等于多少CTuī)高(gāo)，但其绝大(dà)部(bù)分收益用(yòng)于(yú)与公(gōng)会、主播分(fēn)成，以换取他们的合(hé)作，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表(biǎo)示公司采取了降低(dī)分(fēn)成比(bǐ)例的(de)策略，Soulchill亏损规模(mó)才环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出(chū)海业务只剩一个收购而来的(de)探(tàn)探海外版(bǎn)还在持续运营。曾有(yǒu)消息指出，自2021年7月以来，探探海外版在印(yìn)尼市场(chǎng)下载(zài)及活跃(yuè)用户规模已超越Tinder，并(bìng)在印度和马来西亚等东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳(jiā)睿(ruì)看来，陌陌(mò)出海困难源(yuán)于公司战略失误(wù)。长期以来，管理(lǐ)层(céng)对(duì)于出(chū)海业务(wù)并不重视，乃至于在很长一段(duàn)时间内，公司出海产品的优先级都(dōu)要低于其他国内创新产品。“陌陌在(zài)海外(wài)业务上的投资(zī)太慎重(zhòng)了，好几个海外业务只投了十几万元试水，看到没(méi)有水花就被放弃了。”

　　哪(nǎ)怕(pà)到(dào)了(le)2021年，王力在(zài)接受(shòu)采访时还在(zài)强调，“我(wǒ)其实不建议出(chū)海(hǎi)，因为我觉得(dé)国内(nèi)市(shì)场还没有到一(yī)个特(tè)别成熟的状(zhuàng)态。”“只有打(dǎ)通美国(guó)市场，你的产(chǎn)品才有辐射能力，去做一个印度(dù)市场有什么用(yòng)呢(ne)？”

　　战略(lüè)上的失误导致陌陌错过了最好的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道以来，7年时(shí)间已过(guò)，如今(jīn)摆(bǎi)在(zài)唐岩面前的(de)，已是(shì)一个群狼环绕的红海(hǎi)市场，要从(cóng)中虎口(kǒu)夺食并(bìng)不(bù)容(róng)易。缺乏积累的(de)陌陌必须加大各(gè)方资源投入，在奋力突破文化壁垒的(de)同时(shí)，做出(chū)产品形态跟(gēn)玩法上的创(chuàng)新，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充(chōng)裕的现金流成为最(zuì)后的底牌(pái)，当下陌陌的境遇还远称不上(shàng)是绝境。但面对摆在陌生人社交赛(sài)道眼前的限(xiàn)制和(hé)天花板，留给其试(shì)错和调整的时间已经不多了。

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