Facebook广告(gào)仍然是品牌的有效数(shù)字广告工(gōng)具，因(yīn)为它们拥有庞大的受众(zhòng)和详细(xì)的(de)目(mù)标(biāo)选择。在制定Facebook广(guǎng)告(gào)策(cè)略时，将创造力与数据洞察(chá)力相(xiāng)结合对于使自己在竞(jìng)争中脱颖而出至关(guān)重要(yào)。然而，实现这一点并坚(jiān)持到底(dǐ)可能比听起来更复杂。成功需要(yào)触(chù)及(jí)驱使(shǐ)某人点击Facebook广告然后转化的核心。

因(yīn)此，仅仅(jǐn)关注数据(jù)或(huò)写一(yī)些(xiē)朗朗上口(kǒu)的东西(xī)并不能减少点(diǎn)击(jī)量(liàng)——你(nǐ)必(bì)须两者兼而有之才能获得点击量。阅读以下内容，了解(jiě)更多关于有效提高参与度和赚取(qǔ)Facebook广告点击(jī)量(liàng)的信息。

一.开始之前：了解(jiě)您的受众

了解你(nǐ)的受众(zhòng)是任何(hé)成(chéng)功的营销或广(guǎng)告活(huó)动的第一步。使用有关客(kè)户的(de)可(kě)用数据和有关产品(pǐn)的反馈(kuì)可以帮(bāng)助(zhù)您“了(le)解(jiě)”潜在买家在整个(gè)购买过程中的需(xū)求。

它(tā)就像多米诺骨牌(pái)效应(yīng)：

1.了解受众对你的(de)产品定位的价值观，以使你的广(guǎng)告符(fú)合他们(men)的需求(qiú)。

2.了解谁(shuí)在(zài)阅读你的广告(gào)以及他(tā)们的需(xū)求(qiú)，可以突出他们最感兴(xīng)趣的细(xì)节。

3.知道什么(me)对(duì)你的观众最(zuì)有(yǒu)吸引力，可以带来额外的点击量和更多(duō)的转化率。

深入研究(jiū)数据以了解你(nǐ)在Facebook上(shàng)的目标(biāo)受(shòu)众，这本身就是一项(xiàng)技(jì)能。一旦你很好地处理了这方面(miàn)的业(yè)务，是时候开始在Facebook上做广(guǎng)告了。一个好的广告(gào)可(kě)以帮助(zhù)你的品牌创建引(yǐn)人注目的活(huó)动(dòng)，以(yǐ)吸引力和清(qīng)晰度的正确组合吸引消(xiāo)费者(zhě)购(gòu)买你的产品(pǐn)。

让我(wǒ)们来看看在Facebook广(guǎng)告上获得点(diǎn)击的两个最重(zhòng)要(yào)的(de)因素(sù)：广告设置和广(guǎng)告创意。

二.广(guǎng)告设置

企(qǐ)业在(zài)创建广告时有不同(tóng)的优先级，Facebook提供了(le)格(gé)式化广告的选(xuǎn)项(xiàng)，以最好地宣传您的品牌。无论你想使用图像、视频、声音还(hái)是文字，都有(yǒu)一(yī)种格(gé)式可以(yǐ)帮助你实现营销目标。企业(yè)应该使用各种(zhǒng)各样的广(guǎng)告，因(yīn)为每(měi)个人都不(bù)同(tóng)地(dì)参(cān)与广告。虽然有(yǒu)些(xiē)人更喜欢视频(pín)演示(shì)，但(dàn)另一些人(rén)更喜欢(huān)伴(bàn)随(suí)着(zhe)扎实视觉效果的文字。尝试各种形式可以(yǐ)让你的企(qǐ)业深入了解吸(xī)引(yǐn)目标受众的广告。

通过Facebook广告提供的一(yī)些格式选项包括：

1.单图像(xiàng)和幻灯片(piàn)格式

Facebook上的照片广告(gào)是一种简(jiǎn)单(dān)的(de)格式，可以使用高质(zhì)量的(de)单一图像来展示(shì)你的品牌。这种格式创建(jiàn)起来很快(kuài)，使您能够突(tū)出显(xiǎn)示特(tè)定(dìng)的(de)产品，帮助它(tā)在订阅源(yuán)中脱颖而出。幻灯片(piàn)还可(kě)以(yǐ)展示多个图像。这种格式(shì)可以拍(pāi)摄你(nǐ)已经(jīng)拥有的图像，添加(jiā)运动和声(shēng)音来创建一个可(kě)以在设(shè)备上快速加载的广告。幻灯片制作也很容易，成本(běn)比视频低，加载速度比视(shì)频广告(gào)快5倍。

何时使用此(cǐ)广告格式，这种(zhǒng)格式非常适(shì)合(hé)拥有简单易懂(dǒng)产品的(de)企业，尤其是初创企业或有预算(suàn)的(de)企业。

如果你仍在通过(guò)广(guǎng)告收集数(shù)据，从这里开始，你(nǐ)将获得(dé)所需(xū)的(de)指标（如(rú)哪些(xiē)照片、措辞等最有效），然后再转向更(gèng)昂贵、更高(gāo)级的广告类型(xíng)。

2.视频广告

视频(pín)广告格式(shì)可能是最有效的(de)脸书PPC，无论你的行业。Facebook提供了(le)Creator Studio工具，可(k一寸多少厘米公分 一寸是几个手指ě)以帮(bāng)助您创建视频或照片(piàn)幻(huàn)灯(dēng)片(piàn)，组成视频。你也可以创建自己的视(shì)频并上传到Facebook。根据Promo的数(shù)据，Facebook视频广告的浏览量(liàng)比其他广(guǎng)告格式多10%到30%。

如果(guǒ)你有一个可以通过视(shì)频展示的产(chǎn)品，那(nà)么很容易获(huò)得创意。然而，如果(guǒ)你(nǐ)提供更(gèng)复杂的服务，一个流行的想(xiǎng)法是(shì)拍摄团队中(zhōng)的某个人谈(tán)论你的公司的视频。

何时使用此广告格式

就像静态广告一(yī)样(yàng)，你可以也应(yīng)该尽快测试视频广告。虽然视频广告(gào)通常无论是哪种(zhǒng)类型的业(yè)务(wù)都表(biǎo)现得更好，但它仍然值得与静态广告一起测(cè)试，看看(kàn)什么(me)对你的(de)受众有效(xiào)。因此，无论你是一家初创公司还是更成(chéng)熟的公(gōng)司，视频都是值得(dé)的(de)。另一个提(tí)示：为所有(yǒu)视(shì)频添(tiān)加字幕！

3.旋转(zhuǎn)图集(jí)广告

旋转图(tú)集格式允(yǔn)许(xǔ)营销人员在一个广(guǎng)告中展示多(duō)达10张(zhāng)照片和视频。

每个(gè)图片(piàn)或(huò)视频都有自己的链接(jiē)，可以(yǐ)将潜在(zài)买家直接带(dài)到登录页，以提(tí)供(gōng)有关促销、产品细节(jié)或服务的(de)更多信(xìn)息(xī)。转盘格式还允(yǔn)许您显示与广告(gào)相(xiāng)关的(de)一系(xì)列(liè)事(shì)件。旋转木(mù)马广告将(jiāng)内(nèi)容浓缩为(wèi)一(yī)个(gè)广告，同时也为一寸多少厘米公分 一寸是几个手指用户提(tí)供了(le)点击(jī)图片与(yǔ)您的品牌互动的机(jī)会(huì)。看看West Elm的例子——注(zhù)意整体(tǐ)主题是户外的，但(dàn)每张图片(piàn)都有自己(jǐ)的(de)创意和“立即购物(wù)”按钮。

何时(shí)使用此广(guǎng)告格式

旋转图集格式有利于显示(shì)单个产品的不同(tóng)角(jiǎo)度、显示多个产品、显示(shì)流程，并在用(yòng)户浏览幻灯(dēng)片(piàn)时(shí)提供参与度(dù)。如果你的产品或服(fú)务有多种(zhǒng)用途(tú)，这是传达(dá)你信息的最佳广告格式。

4.收款格式（电子商(shāng)务）

Facebook Collection广告(gào)允(yǔn)许消(xiāo)费者通过介(jiè)绍视频浏览产品，并配以网格(gé)布局(jú)的一(yī)系列产品图(tú)像。最初的(de)视(shì)频重点介绍了您在活动(dòng)中推(tuī)广的(de)产品(pǐn)系列。当用(yòng)户单击时，他们可以在快(kuài)速加载页面上浏(liú)览集合中的产(chǎn)品。链接可使客户从(cóng)发(fā)现到浏(liú)览再(zài)到(dào)购买(mǎi)的过程无缝衔接。即时体(tǐ)验是在(zài)有(yǒu)人(rén)在移动设(shè)备(bèi)上点击你的广告后打开的全屏体(tǐ)验。这是突出您的产(chǎn)品和服(fú)务的(de)好方(fāng)法。

何(hé)时使用此广告(gào)格式

一个(gè)系列最适合有产品目(mù)录展示的(de)电子(zi)商(shāng)务品牌。这种格式创建了一个(gè)店面，其中有四种或四(sì)种以上(shàng)的产(c一寸多少厘米公分 一寸是几个手指hǎn)品可供客户(hù)浏览，允(yǔn)许您对相关(guān)商品(pǐn)进行分组(zǔ)以提高销(xiāo)售额。

5.动态体验

Facebook为单个图像和视频广(guǎng)告提(tí)供动态体验。该选项使用(yòng)同一广告的不同变(biàn)体为观众定制广告(gào)——您的团队使用单个图像或视频和其他文本(běn)选项创建广告。该(gāi)平台通(tōng)过使(shǐ)用文本组合自(zì)动创建不同的广(guǎng)告，通过增强功(gōng)能调整媒体(tǐ)，并为(wèi)目标受众创作最有效的(de)广告。这(zhè)个(gè)过程可能包括调整亮度、裁(cái)剪(jiǎn)图(tú)像或使用(yòng)滤(lǜ)镜来突出(chū)广告。广告的组成(chéng)变化可能包括标签、显示相关评论和不同的(de)文本组合，以(yǐ)创建(jiàn)引人入胜的(de)标题(tí)。然后(hòu)，脸书(shū)向用户(hù)显(xiǎn)示(shì)个性化广(guǎng)告，预计可能(néng)会获得回(huí)应的(de)变化。动态广告(gào)看(kàn)起来像上面的一(yī)种广告格式。但是(shì)，它会根据用(yòng)户进(jìn)行更(gèng)改。你可(kě)以在这里(lǐ)学习如何创(chuàng)建动态广告(gào)。

何时使用此广告格式

通(tōng)常，我只(zhǐ)会向有团队或第三(sān)方公司管理(lǐ)Facebook广告的大(dà)公司(sī)推荐这种广告类型。此(cǐ)外，这种形式(shì)最适合(hé)那些对(duì)同一产品或服务的受众略有(yǒu)不同的人。此外，在进入这(zhè)种广告类(lèi)型之前，你需要牢牢把握(wò)不同的(de)受众，因为它可(kě)能(néng)会(huì)让人困(kùn)惑。

三. 广告(gào)创意

在(zài)Facebook上展示的广告创意需(xū)要(yào)深思熟(shú)虑的计划来吸引用户，并(bìng)充分传(chuán)达营销人员的信息(xī)。考(kǎo)虑(lǜ)以(yǐ)下因素，这些因(yīn)素可以带来(lái)成功的活动(dòng)和用(yòng)户(hù)更多的点击。

1.主(zhǔ)要文本(běn)

由于广告是在用户滚(gǔn)动(dòng)时快速扫描的，因此(cǐ)请保持主要文本的简短(duǎn)和精确。Facebook建议将你(nǐ)的单词限制在125个字符(fú)以内，以避免被截(jié)断。通过选(xuǎn)择与用(yòng)户互动的(de)最佳词语来确认(rèn)受众(zhòng)的人口统计数据(jù)。

你是否根据未来买家的年龄(líng)、兴趣或行(xíng)为来确定他们的(de)目(mù)标(biāo)？

如果是(shì)，请在主要文本中突出显示这(zhè)些关键元素。吸(xī)引(yǐn)消费者购买你的产品(pǐn)需要有意义(yì)的文字来满足他(tā)们的(de)特定需求。无论你是试图吸引潜在(zài)买家(jiā)，还是(shì)向以前对你(nǐ)的产品感兴(xīng)趣的消(xiāo)费者重(zhòng)新推销(xiāo)，直(zhí)接写信(xìn)给观众都很(hěn)重要。

2.媒体

在制(zhì)作广告时，选择(zé)独特的媒体资产并代表您的(de)品(pǐn)牌。真实的内(nèi)容在吸引用户和产生点击方面(miàn)非常(cháng)出色(sè)。此(cǐ)外，确保你(nǐ)的媒体(tǐ)在(zài)种族和性(xìng)别方面(miàn)是多样化的(de)——在营销你(nǐ)的(de)品牌和与目标受众建立联系时，包(bāo)容性和代表(biǎo)性很重要(yào)。

3.标题

你的Facebook广告的标(biāo)题应该(gāi)是对行动号召的补(bǔ)充(chōng)。例如，CTA可以鼓励用户点击(jī)下载免费(fèi)目录、查看(kàn)独家交易或了解(jiě)有关(guān)收(shōu)藏(cáng)的更多(duō)详(xiáng)细信息。一定要在标题中(zhōng)突出显示特价商品。标题中(zhōng)应该(gāi)突(tū)出类似“节省高达30%+免费送货(huò)”的CTA，以吸引(yǐn)消费者并鼓(gǔ)励点击。请记住，在(zài)截断之前最多只能有40个字(zì)符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在(zài)购物之旅中与消费(fèi)者见(jiàn)面(miàn)。如果他们(men)浏(liú)览(lǎn)一个产品(pǐn)系列，诸(zhū)如(rú)“购(gòu)买系(xì)列”或“查看我们的新产品”之类的CTA会激(jī)发人们(men)对该品牌的兴趣。提供免费试用、目录或(huò)独家交(jiāo)易都是与观(guān)众互动(dòng)的(de)机会。使用“立即(jí)购物”CTA对电子商务零售商来说很有价(jià)值，而“了解更多”或“立即下载”CTA为企业对企业（B2B）营销(xiāo)提供了连接。

5.目的地（URL）

优化广(guǎng)告登录页面对于为潜在客户创造无缝体验至关(guān)重要。登(dēng)录页必须与广告相关，无论(lùn)是产(chǎn)品详细信(xìn)息页还是潜在(zài)客户(hù)捕获页。向消(xiāo)费者(zhě)提(tí)供他们想要探(tàn)索您的产(chǎn)品(pǐn)或服务的信息以及(jí)转换过程中合乎逻辑的下一(yī)步是至关重要(yào)的。为移动用户优化目(mù)的地页(yè)面(miàn)，这意味着内容会立即加载(zài)，用(yòng)户可以轻(qīng)松导航，结账（电(diàn)子商务）也很有效(xiào)。

6.最后的想法

脸书广告(gào)通过其庞大的受(shòu)众为大小(xiǎo)企(qǐ)业带来收入(rù)。因此，从(cóng)长远来看，花时(shí)间制作能够产生点击量的广告是值得的。您的营销团队可以创建一(yī)个Facebook活动(dòng)，通(tōng)过考虑(lǜ)最佳(jiā)展示产品的格式来(lái)点(diǎn)击，同时积(jī)极参与(yǔ)受众(zhòng)的兴趣。

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