周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描(国际歌的作者是谁哪国人，国际歌作者是哪个国家的人miáo)述过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们都很(hěn)友善(shàn)，烟递来递(dì)去，递(dì)到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人(rén)把成(chéng)箱的啤(pí)酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在(zài)运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光(guāng)，怎(zěn)么会(huì)有那(nà)么多好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁(shuí)来(lái)管(guǎn)管音乐节刺(cì)客(kè)#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多(duō)个，平(píng)均单日(rì)票(piào)价已(yǐ)经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排(pái)vip票(piào)也就一千出(chū)头……

　　大家一边(biān)是在痛(tòng)骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台(tái)“加价(jià)求票”，音(yīn)乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一个(gè)很明显的(de)趋势(shì)是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有消费(fèi)者(zhě)表示，最(zuì)早的时(shí)候草莓音乐节门(mén)票才80元，现在则要花费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还(hái)惨(cǎn)，让人家提价回回血吧(ba)（优先(xiān)满足购买(mǎi)力强的人群(qún)）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍，国际歌的作者是谁哪国人，国际歌作者是哪个国家的人音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还是(shì)因为大(dà)型音(yīn)乐节(jié)的制作成(chéng)本是越来越高了。北京商报记(jì)者(zhě)几年前(qián)国际歌的作者是谁哪国人，国际歌作者是哪个国家的人调(diào)查发现，万人以下的小型音乐节(jié)，单日(rì)成本在(zài)200万元左右(yòu)；万人以(yǐ)上的(de)大(dà)型音乐节，单日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成(chéng)本(běn)包括两个方面，一是(shì)包括(kuò)场地(dì)、舞台等在内的硬性成本(běn)。随着音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟(shú)，现在音乐(lè)节的硬件设备(bèi)也在升级(jí)。

　　不过(guò)更大的支(zhī)出还是出在(zài)乐队和(hé)艺人(rén)支出。

　　近年(nián)一些(xiē)大热综艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出(chū)场费逐年(nián)飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综(zōng)艺更是(shì)捧(pěng)起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已到达(dá)80万以上(shàng)，流量(liàng)大的艺(yì)人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此(cǐ)前(qián)相对小众的乐队通过综艺走进了大(dà)众视(shì)角，获得了更多的关(guān)注，愿意付费观(guān)看(kàn)他们演出的(de)观(guān)众也在(zài)快速增(zēng)长(zhǎng)，音乐节的(de)票价也随之水涨船(chuán)高。有业内人士表(biǎo)示，随着(zhe)国内消(xiāo)费人(rén)群经济水平的提高，不止音乐节，文化(huà)消费的门槛都在提高。国(guó)外的知名音(yīn)乐节(jié)票价都在数千元水平。

　　但出乎(hū)大(dà)多数人(rén)意料的是，即便(biàn)票价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一(yī)财(cái)经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天空创始人(rén)沈(shěn)黎晖也曾在第一(yī)财(cái)经采访时透露，“能连续(xù)办三年以上的音乐节(jié)，大概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里面，摩登(dēng)天(tiān)空的音乐(lè)节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来(lái)的(de)想象(xiàng)力太大了，几万人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切(qiè)拉的门票(piào)价格仅(jǐn)为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一张最便宜的(de)入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高(gāo)达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参(cān)加音乐(lè)节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为期(qī)只有三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力直接拉动了举办(bàn)地(dì)的经济(jì)发展。Indio市在科切拉(lā)音乐(lè)节(jié)举办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节背后的(de)主办方，不单单只是演出商(shāng)迷(mí)笛、摩登天空这类(lèi)专(zhuān)业机构，也(yě)有景区(qū)、房地产商、企(qǐ)业乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很多人会(huì)发现，现(xiàn)在地方(fāng)性音乐(lè)节越来越多(duō)，而各路品牌(pái)也开始陆(lù)续入(rù)局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐(lè)节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第(dì)一届西部音乐节(jié)，在“十一(yī)”期间(jiān)投入(rù)7000万元成(chéng)本，连(lián)续5天入园游客超(chāo)10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照(zhào)人均(jūn)来计算，包含(hán)所有的吃住(zhù)行，每人玩一天平均(jūn)消(xiāo)费500元，每天(tiān)10万人消费就(jiù)为当地(dì)餐饮(yǐn)、酒店等带(dài)来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通过音乐(lè)节(jié)拉动其(qí)他相关产业间(jiān)接实(shí)现盈(yíng)利。据华(huá)西都市报和(hé)都江堰政府(fǔ)发布的数据显(xiǎn)示(shì)，当(dāng)地(dì)2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤(chì)水(shuǐ)在2017年举办赤水(shuǐ)河(hé)谷(gǔ)音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同(tóng)比增(zēng)长35％。还有最(zuì)近(jìn)频频出圈引发热议(yì)的淄博(bó)，除(chú)了烧烤，还(hái)有音(yīn)乐节(jié)。因音(yīn)乐节出圈的小(xiǎo)众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音(yīn)乐节势头(tóu)越(yuè)来(lái)越(yuè)猛，品牌方对(duì)于演(yǎn)出(chū)市场(chǎng)的(de)“野(yě)心”早已从(cóng)拉高声量的赞(zàn)助(zhù)、冠(guān)名，逐渐过渡(dù)到(dào)尝试自(zì)主打造音乐节(jié)IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的品牌就有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白(bái)。在票务平台(tái)上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目的还(hái)是(shì)在(zài)于品(pǐn)牌营销，即更(gèng)进一步打入年轻消费(fèi)主力(lì)，扩大消费圈层，以此提高市场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中(zhōng)国演出市(shì)场年度(dù)报告》数据(jù)，目(mù)前演出市场消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人(rén)群(qún)，该年龄段在购(gòu)票观(guān)众(zhòng)中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中又(yòu)以(yǐ)女性为主，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简而(ér)言之(zhī)，音乐节的主流受众群(qún)体(tǐ)其实和消费品牌们(men)的目标受众高(gāo)度重合(hé)。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活定价，还能(néng)在线上铺设自(zì)有品类的(de)快闪店、体验店(diàn)，以及(jí)在音乐节线上(shàng)线下最大程度曝光。不过(guò)，在市面(miàn)上现(xiàn)有(yǒu)的品(pǐn)牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌(pái)的(de)参与度最高，说到底和这些(xiē)品牌自身辐(fú)射的(de)大众人群紧(jǐn)密相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持是(shì)个巨大的考(kǎo)验。毕竟音(yīn)乐节没有(yǒu)那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等均因演出阵容过(guò)于偏重流量型(xíng)音(yīn)乐人引起了一定争议(yì)，而流量艺人居多也就意味着高(gāo)票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来越多，那么，谁(shuí)能再活个(gè)10年？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音(yīn)乐节一票难(nán)求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后发布延(yán)期公(gōng)告(gào)，表示因“不可抗力”因素影响决(jué)定延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节(jié)等(děng)数十个品牌接连宣布延期(qī)或是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提(tí)到“不可抗(kàng)力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么(me)时候(hòu)成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间(jiān)，赞助(zhù)能拉多少，又(yòu)能带动(dòng)多少周边产业，所(suǒ)有的(de)前提(tí)都基于这个(gè)音乐节对观众有(yǒu)没(méi)有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说(shuō)：“国(guó)外大型音(yīn)乐节，财政的(de)持平(píng)甚至(zhì)盈(yíng)利是靠(kào)票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个音乐节如果完全依赖于赞助的(de)话，那(nà)未来一定(dìng)是不靠谱的。万一(yī)这个赞(zàn)助没到(dào)你搞不(bù)搞？搞了(le)你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群(qún)，如果你(nǐ)有一(yī)个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通(tōng)过(guò)这些人群对你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐节(jié)运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情况下(xià)，音乐节票价(jià)还(hái)在狂飙(biāo)，卖不(bù)动(dòng)了属实是(shì)正常现象，淘汰只是早晚的(de)事(shì)。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经(jīng)公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日(rì)全(quán)价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回(huí)票价甚至物超所值(zhí)，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽管许多(duō)人在谈起音乐节的(de)时候(hòu)，总会对比(bǐ)国外的(de)音(yīn)乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出的主(zhǔ)题理念打造还是(shì)艺人资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票(piào)价上，国内(nèi)的音乐节(jié)已经有(yǒu)足(zú)够的成(chéng)长，是时候(hòu)把更多的气力放在(zài)内容(róng)和风格的打磨(mó)上了。

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