周嘉宁在小说《基本美》中描述过(guò)音乐节(jié)：

　　“人们(men)都(dōu)很友善，烟递(dì)来递去(qù)，递(dì)到他(tā)这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下去。远远地(dì)有人把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在(zài)运送洪(hóng)水时的救灾物(wù)资(zī)。女孩(hái)们都很好看(kàn)，发着光，怎(zěn)么会有那么(me)多好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越来越(yuè)大了(le)。

　　五(wǔ)一前，音乐节票(piào)价(jià)贵被骂亡羊补牢告诉了我们什么道理 二年级，亡羊补牢告诉了我们什么道理呢上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据(jù)不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的(de)音乐节就有(yǒu)30多个，平(píng)均单日票价已经(jīng)站(zhàn)上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元(yuán)，作(zuò)为(wèi)对比，周(zhōu)杰伦(lún)演(yǎn)唱会前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬(tián)不(bù)知(zhī)耻”涨价(jià)，一边又(yòu)在各大平台“加价求票(piào)”，音(yīn)乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去(qù)几年一个很明显(xiǎn)的(de)趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都(dōu)草莓音(yīn)乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草莓音(yīn)乐(lè)节门票(piào)才80元，现在则(zé)要花(huā)费(fèi)四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两(liǎng)年演出行业比餐饮还(hái)惨，让人家提价(jià)回(huí)回(huí)血吧(ba)（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在(zài)看不起(qǐ)的乐迷先忍(rěn)忍(rěn)，音乐(lè)节出多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还是因为大型音乐节(jié)的(de)制作成本是越来(lái)越高了(le)。北京商报记者(zhě)几(jǐ)年前(qián)调查发(fā)现，万人以下的小(xiǎo)型音乐(lè)节，单日成(chéng)本在200万元左(zuǒ)右(yòu)；万人(rén)以上的大型(xíng)音(yīn)乐节，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括(kuò)两个(gè)方(fāng)面(miàn)，一是包括场地、舞台等在内的硬(yìng)性成本(běn)。随着音乐节(jié)商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节(jié)的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过更大(dà)的支出还是出在乐队和艺人支(zhī)出(chū)。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐(lè)队(duì)的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱》等(děng)说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头(tóu)部艺人演出费普(pǔ)遍(biàn)已(yǐ)到达80万(wàn)以上，流量(liàng)大的(de)艺人更是(shì)过了百万级，流(liú)量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队(duì)通过综艺(yì)走进了(le)大众视角，获得了更多的(de)关注，愿意付费观看他们演(yǎn)出的(de)观众也在(zài)快速增长(zhǎng)，音乐节(jié)的(de)票价(jià)也(yě)随(suí)之水(shuǐ)涨船高。有业(yè)内人士表示，随着国内消费人(rén)群经济水平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文(wén)化(huà)消费的门槛都在提高。国外(wài)的知(zhī)名音乐节票价都在数(shù)千元(yuán)水平。

　　但出乎(hū)大(dà)多(duō)数人(rén)意料(liào)的是(shì)，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第一(yī)财经》报(bào)道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈利(lì)。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也曾在(zài)第一财经采访(fǎng)时透露，“能(néng)连续(xù)办三(sān)年以上的音乐节(jié)，大(dà)概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天(tiān)空的音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节(jié)炒得火(huǒ)热，入局者也(yě)越来越多，有什(shén)么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主要还是音乐(lè)节带(dài)来(lái)的想象力太(tài)大了，几万人来到(dào)一个地(dì)方，主打“享亡羊补牢告诉了我们什么道理 二年级，亡羊补牢告诉了我们什么道理呢受”。

　　比如科(kē)切拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉(lā)的门票价格仅为(wèi)50美元。到了(le)2022年(nián)，449美(měi)元只能(néng)买一张(zhāng)最便宜的入场(chǎng)门票，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区域(yù)，最(zuì)少要花费(fèi)929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除了票价外，参加音乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物以(yǐ)及饮品(pǐn)等也藏着一笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民(mín)币。更(gèng)夸张的是，这个科切(qiè)拉为期只有(yǒu)三(sān)天。科(kē)切拉音乐(lè)节还(hái)凭一(yī)己之力直(zhí)接拉动(dòng)了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉(lā)音乐节举(jǔ)办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在国(guó)内，音乐节背后的主办(bàn)方，不单单只(zhǐ)是演(yǎn)出商迷笛、摩(mó)登(dēng)天空这类专业机(jī)构，也有景区、房地(dì)产商(shāng)、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方性音(yīn)乐节(jié)越(yuè)来越多，而各路(lù)品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)锐(ruì)丰文(wén)化帮(bāng)助都(dōu)江堰打造了第一(yī)届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束后，都江堰政府算(suàn)过一(yī)笔(bǐ)经济账，音乐(lè)节5天吸(xī)引了超(chāo)过50万人，按(àn)照(zhào)人(rén)均来计算，包含(hán)所有的吃住行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万(wàn)元收入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直(zhí)接依(yī)靠音乐节(jié)本身盈利，但通(tōng)过(guò)音乐节拉(lā)动其他相关产业间接实(shí)现(xiàn)盈(yíng)利(lì)。据华(huá)西(xī)都市报(bào)和都江(jiāng)堰政府(fǔ)发布的数据显示，当地2016年环比提升了(le)18％的客流量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办(bàn)赤水河谷音(yīn)乐(lè)节(jié)，请来崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢天(tiān)笑等(děng)30组音(yīn)乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎亡羊补牢告诉了我们什么道理 二年级，亡羊补牢告诉了我们什么道理呢来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有最近频频出(chū)圈引发热议(yì)的淄博，除了(le)烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头(tóu)越来越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场的“野心”早(zǎo)已(yǐ)从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自(zì)主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一(yī)前(qián)后(hòu)办(bàn)音乐节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每(měi)场音乐节(jié)都有上万人关注(zhù)。为何？其最(zuì)根本的目的还是在于品牌营销，即更进一(yī)步打入年轻消(xiāo)费主力，扩(kuò)大消费圈(quān)层(céng)，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告(gào)》数据，目前演(yǎn)出市场消(xiāo)费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购(gòu)票(piào)观众中连续(xù)三年占(zhàn)比超(chāo)过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节(jié)的主流受众群体其(qí)实和消费品牌们的目(mù)标受众高度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不(bù)仅能灵(líng)活定价，还能(néng)在线上铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及(jí)在音乐(lè)节线(xiàn)上线(xiàn)下最大程度曝光。不过，在市面上现有的(de)品牌音(yīn)乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度最(zuì)高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进(jìn)行释放和加持(chí)是个巨大(dà)的考验。毕竟(jìng)音乐(lè)节(jié)没(méi)有(yǒu)那么(me)好(hǎo)做(zuò)，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节(jié)等均因演出阵容过(guò)于(yú)偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居(jū)多也(yě)就(jiù)意味着高(gāo)票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越多，那(nà)么(me)，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今(jīn)年演艺活动复苏，大(dà)众熟(shú)知(zhī)的(de)音(yīn)乐节(jié)一票难求，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不可(kě)抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华上海站先后(hòu)发布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决(jué)定延(yán)期举办(bàn)。在此之前，青(qīng)岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节等数十(shí)个品(pǐn)牌接连宣布延期或(huò)是(shì)取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力(lì)因(yīn)素”。同时(shí)，不少乐队、艺(yì)人(rén)巡(xún)演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成(chéng)了卖不(bù)动的遮羞(xiū)布了？

　　无(wú)论音乐节有多(duō)大的想(xiǎng)象空间(jiān)，赞助能拉多少(shǎo)，又能(néng)带动多少周边产业，所有(yǒu)的前提(tí)都基于(yú)这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政的持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是(shì)锦上(shàng)添(tiān)花，任(rèn)何一个音(yīn)乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一(yī)这(zhè)个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你(nǐ)就(jiù)赔(péi)钱(qián)，明年怎么办(bàn)？关键还(hái)是培养观众人(rén)群，如果(guǒ)你有一个拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢(huān)你的(de)人群的话，通过这些人群对你(nǐ)的(de)支(zhī)持，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观演乱(luàn)象不断、阵(zhèn)容(róng)同(tóng)质化严(yán)重、演出水平参(cān)差不(bù)齐(qí)的情况下，音(yīn)乐节票价(jià)还在(zài)狂飙，卖不动了属实(shí)是正常现(xiàn)象，淘(táo)汰(tài)只(zhǐ)是早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而创办了(le)30年(nián)的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不(bù)能值回票(piào)价(jià)甚至物超(chāo)所(suǒ)值，说(shuō)到(dào)底还是看(kàn)演出内容。尽管许多人在谈起音乐节(jié)的时候，总(zǒng)会对比国外(wài)的(de)音乐节。但事实上，无(wú)论是演出(chū)的主题理念打造还是艺人资源，国内都(dōu)要差上(shàng)一筹。

　　在票(piào)价上(shàng)，国内(nèi)的音乐节已经(jīng)有足够的成长，是时(shí)候(hòu)把更多的气力放在内容和风格的打(dǎ)磨上了(le)。

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