周嘉宁(níng)在小(xiǎo)说《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递(dì)来递去，递到他(tā)这里，他没有抽，又继续递了下(xià)去。远远地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很(hěn)好看(kàn)，发着光(guāng)，怎么会有那么多好看的女孩。世(shì)界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我也(yě)想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有(yǒu)30多(duō)个，平均单日票(piào)价已经站上550元(yuán)高点(diǎn)，双日票价最(zuì)高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边是在(zài)痛骂(mà)音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐(lè)节(jié)的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋(qū)势(shì)是，音乐(lè)节门(mén)票的价格(gé)在(zài)不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐(lè)节为例，有消(xiāo)费者表示，最早的时(shí)候草莓音(yīn)乐节门票(piào)才80元，现在则(zé)要花(huā)费四五倍的金(jīn)额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评人邓柯(kē)在(zài)2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐(cān)饮还惨(cǎn)，让人(rén)家提(tí)价回回(huí)血吧（优先(拐点和驻点的区别是什么意思，拐点和驻点的关系xiān)满足购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会(huì)回落的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还是因(yīn)为大型音乐(lè)节的制作成(chéng)本(běn)是越来越(yuè)高了。北(běi)京(jīng)商报记者几(jǐ)年(nián)前调查发现(xiàn)，万人以下的小型音乐节，单日(rì)成本在200万(wàn)元左右(yòu)；万人以上的(de)大(dà)型音(yīn)乐节，单日成本则(zé)需(xū)500万元左右。

　　成(chéng)本(běn)包括两个方面，一(yī)是包括场地(dì)、舞台等在内(nèi)的硬性成(chéng)本(běn)。随着音乐节(jié)商(shāng)业(yè)化的逐渐成(chéng)熟(shú)，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热(rè)综艺帮助各路(lù)独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出(chū)场费(fèi)逐年飙升(shēng)。比(bǐ)如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国(guó)有说(shuō)唱》等(děng)说(shuō)唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍已到达(dá)80万以上，流(liú)量大(dà)的(de)艺人更是过了百万级，流(liú)量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队(duì)通(tōng)过综艺走进了大众视角，获(huò)得(dé)了更(gèng)多的关注，愿意付费观看他们演出的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的(de)票价也随之水涨船高。有业内人(rén)士表示，随着国内消费人群经(jīng)济水平的提高，不止音乐节，文化(huà)消费的(de)门(mén)槛都在提高。国外的知(zhī)名音乐节(jié)票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是，即便票价越(yuè)卖越(yuè)贵，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音(yīn)乐节仍(réng)然(rán)无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第(dì)一财经(jīng)采访时透露(lù)，“能连续办三年(nián)以上的音乐节(jié)，大概20％都(dōu)不(bù)到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就占了(le)一半(bàn)以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈(yíng)利，但音乐节炒(chǎo)得(dé)火(huǒ)热，入局(jú)者也越来越多，有(yǒu)什(shén)么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其实主(zhǔ)要还(hái)是(shì)音(yīn)乐节(jié)带(dài)来的想(xiǎng)象力太大了，几万(wàn)人来到一个地(dì)方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科(kē)切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉(lā)的门票(piào)价(jià)格(gé)仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能(néng)买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要(yào)花(huā)费(fèi)929美(měi)元，最高级别(bié)的(de)VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当(dāng)然除(chú)了(le)票价(jià)外(wài)，参加音乐节(jié)的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美(měi)元，约等于54亿(yì)人(rén)民币。更(gèng)夸(kuā)张的(de)是，这个科切拉(lā)为期(qī)只有三天。科切拉音乐(lè)节还凭一己之(zhī)力直接拉动了举(jǔ)办地(dì)的经济(jì)发(fā)展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期间获得(dé)了2.12亿(yì)美(měi)元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产(chǎn)生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐节背后的(de)主(zhǔ)办方，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩登天(tiān)空(kōng)这类专业机构(gòu)，也有景(jǐng)区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很(hěn)多(duō)人会发现，现(xiàn)在地方性音乐(lè)节(jié)越来越多，而各路品牌也开(kāi)始陆(lù)续入局(jú)音乐节(jié)。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打(dǎ)造了第一(yī)届西部(bù)音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天入(rù)园游客超10万人。活动结束(shù)后，都江堰政(zhèng)府(fǔ)算过一(yī)笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引(yǐn)了超过(guò)50万人，按(àn)照人(rén)均(jūn)来计算，包含所有的吃住行，每人玩一(yī)天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天就是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音(yīn)乐(lè)节本身(shēn)盈利(lì)，但通过音乐(lè)节(jié)拉动其他相关产(chǎn)业(yè)间(jiān)接实(shí)现(xiàn)盈(yíng)利(lì)。据(jù)华西都市报和都(dōu)江堰(yàn)政府发布的数(shù)据显示，当地(dì)2016年环比提升(shēng)了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义(yì)赤(chì)水在(zài)2017年举办(bàn)赤水河谷(gǔ)音(yīn)乐节，请来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天笑(xiào)等(děng)30组音乐人(rén)，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同(tóng)比增长35％。还有(yǒu)最近(jìn)频频出圈引(yǐn)发(fā)热(rè)议的淄博，除了烧(shāo)烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出(chū)圈(quān)的(de)小众(zhòng)城(chéng)市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主(zhǔ)打造音乐(lè)节IP，光是五一前(qián)后(hòu)办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城和江小(xiǎo)白。在(zài)票务(wù)平台上(shàng)，每场(chǎng)音乐节都有上万(wàn)人关注。为何？其最根本的目的还是(shì)在(zài)于品(pǐn)牌营销，即更进一(yī)步(bù)打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高(gāo)市(shì)场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场(chǎng)年度报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段(duàn)在购票观众(zhòng)中连续三年占(zhàn)比(bǐ)超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群(qún)体其实和消费品牌们(men)的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还(hái)能在线上铺(pù)设自有品类的快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节线上线下最大程度曝(pù)光(guāng)。不过，在(zài)市(shì)面上现有(yǒu)的品牌音乐(lè)节中，食品(pǐn)饮料(liào)品牌的参与(yǔ)度最高，说到底和这些品(pǐn)牌(pái)自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌进行释(shì)放和加持是个巨大的(de)考验。毕(bì)竟音乐(lè)节没有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节(jié)等均因演出阵容过于偏重流(liú)量型(xíng)音乐人引起了一定争(zhēng)议，而流(liú)量艺(yì)人居多(duō)也就意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越来越多(duō)，那么(me)，谁能再(zài)活个(gè)10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽(suī)然今年演(yǎn)艺活动复(fù)苏(sū)，大众熟知的音乐(lè)节一票难求，但(dàn)有(yǒu)的(de)音(yīn)乐节(jié)却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华(huá)上海站(zhàn)先(xiān)后发布延期公告，表示因“不(bù)可抗(kàng)力”因素影响决定(dìng)延(yán)期(qī)举办。在(zài)此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳花音乐节(jié)等数十(shí)个品牌接连宣布延期或(huò)是(shì)取消(xiāo)，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因(yīn)素”。同(tóng)时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样提(tí)到“不可(kě)抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗(kàng)力(lì)”什么时候成(chéng)了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想(xiǎng)象(xiàng)空(kōng)间，赞助(zhù)能拉(lā)多少(shǎo)，又能(néng)带动(dòng)多少周边产(chǎn)业，所有的前提都基于这个(gè)音(yīn)乐节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节(jié)，财政(zhèng)的持平甚(shèn)至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个音乐节如(rú)果完全依赖于(yú)赞助的话(huà)，那未(wèi)来(lái)一(yī)定是不靠谱的。万(wàn)一(yī)这个赞助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱(qián)，明年怎(zěn)么办(bàn)？关键(jiàn)还是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的(de)人(rén)群的话，通过这些人群对你的支持，你就可(kě)以(yǐ)逐(zhú)渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平参(cān)差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公(gōng)开批(pī)判单日千元的音乐(lè)节，并为(wèi)了庆(qìng)祝30周年，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能(néng)不能值回票价(jià)甚(shèn)至(zhì)物(wù)超所值，说(shuō)到(dào)底还是(shì)看演出内容。尽管许多人(rén)在谈起(qǐ)音乐节的时候(hòu)，总(zǒng)会对比国外的音乐(lè)节。但事(shì)实上，无论是演出(chū)的主题理念打(dǎ)造还(hái)是艺人资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票(piào)价上，国内的(de)音乐节(jié)已经有足(zú)够的成长，是(shì)时(shí)候把(bǎ)更(gèng)多(duō)的气(qì)力放在内容(róng)和风格的打(dǎ)磨上了。

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