周(zhōu)嘉宁在小说《基(jī)本(běn)美(měi)》中描述过(guò)音乐(lè)节：

　　“人们(men)都(dōu)很友善，烟递来递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续递了下去(qù)。远远地有人把成(chéng)箱的啤(pí)酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的救灾物资。女孩(hái)们都(dōu)很好看，发着光(guāng)，怎(zěn)么会有那么多好(hǎo)看的女孩。世界(jiè)真(zhēn)好啊(a)……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被骂(mà)上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据不(bù)完全统计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐(lè)节就(jiù)有(yǒu)30多(duō)个，平均(jūn)单日票价已经(jīng)站上550元(yuán)高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也(yě)就一(yī)千出头……

　　大家(jiā)一边(biān)是在痛(tòng)骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各大(dà)平台(tái)“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为(wèi)什么(me)那么贵(guì)

　　过去几年(nián)一个很(hěn)明显(xiǎn)的趋(qū)势是，音乐节门票(piào)的价格(gé)在不停(tíng)的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有消费者表示(shì)，最(zuì)早的时候草莓音乐(lè)节门票才(cái)80元，现在(zài)则要(yào)花费四(sì)五(wǔ)倍(bèi)的金额才(cái)能(néng)买到(dào)。

　　疫(yì)情是一个原(yuán)因(yīn)。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾(céng)发博(bó)声援，“这两年(nián)演出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价(jià)回(huí)回血吧（优先满足购买力强(qiáng)的人群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍(rěn)忍(rěn)，音乐节(jié)出多了票价会(huì)回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型音乐(lè)节(jié)的制作成本(běn)是(shì)越来(lái)越高了。北京商报记者几(jǐ)年前(qián)调查发(fā)现，万人以下(xià)的小型(xíng)音乐节，单日成本(běn)在200万元左右；万人以上的大型音(yīn)乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是包(bāo)括场(chǎng)地(dì)、舞(wǔ)台等在内的硬(yìng)性成本(běn)。随着音(yīn)乐节商(shāng)业化的(de)逐渐成熟(shú)，现在音(yīn)乐节(jié)的硬(yìng)件(jiàn)设备也在升(shēng)级。

　　不过更(gèng)大的支出还是(shì)出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各路独立(lì)音(yīn)乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人出场费逐(zhú)年飙(biāo)升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流(liú)”，其中头(tóu)部(bù)艺人演出费普遍(biàn)已到达80万(wàn)以上，流量大的艺(yì)人(rén)更(gèng)是过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加(jiā)盟(méng)后更明(míng)显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过(guò)综艺走进了大(dà)众视角，获得了更多(duō)的关注(zhù)，愿意付费观看他们演出的观(guān)众也(yě)在(zài)快(kuài)速(sù)增长，音乐节的(de)票(piào)价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内(nèi)人(rén)士(shì)表示(shì)，随着(zhe)国(guó)内消费人群经济水平(píng)的提高，不(bù)止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛都(dōu)在(zài)提高。国外的知名音(yīn)乐节票价(jià)都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价(jià)越卖越贵，音(yīn)乐(lè)节(jié)盈利(lì)却并(bìng)不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈(yíng)利(lì)。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾(céng)在(zài)第一财经采访时透露，“能(néng)连续(xù)办(bàn)三年以(yǐ)上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其实主要(yào)还是音乐节带来的(de)想象力太大了(le)，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张(zhāng)最(zuì)便宜(yí)的(de)入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域(yù)，最(zuì)少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除(chú)了票价外(wài)，参加音(yīn)乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食(shí)物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切拉音(yīn)乐节(jié)营收为8.05亿(yì)美元，约等于(yú)54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个科(kē)切拉(lā)为期只有(yǒu)三天。科切拉音(yīn)乐(lè)节还凭一己(jǐ)之力(lì)直接拉动了(le)举(jǔ)办地(dì)的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐(lè)节举(jǔ)办期间获得(dé)了2.12亿美元的经济收(shōu)入(rù)。

　　大量的(de)人聚到一起，就会产生巨大的价值。在(zài)国内，音乐节背后(hòu)的(de)主办方，不单单只(zhǐ)是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业(yè)机构，也有景(jǐng)区(qū)、房地产商、企业(yè)乃至(zhì)政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性音乐(lè)节越来越多，而(ér)各路品牌(pái)也开始(shǐ)陆(lù)续入局(jú)音(yīn)乐(lè)节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)打造(zào)了(le)第一届西(xī)部音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万(wàn)元(yuán)成本，连续5天入园游(yóu)客(kè)超10万人(rén)。活动结(jié)束后，都江堰政府(fǔ)算过(guò)一笔经济账(zhàng)，音(yīn)乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按照(zhào)人(rén)均来(lái)计算，包(bāo)含(hán)所有的吃住行，每人玩一(yī)天(tiān)平均消费(fèi)500元，每天10万人消费就(jiù)为当(dāng)地(dì)餐饮、酒店等(děng)带来(lái)5000万元(yuán)收(shōu)入，5天就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并非直(zhí)接依靠音乐(lè)节本(běn)身盈利，但通过(guò)音(yīn)乐节拉动其他相关产业间接(jiē)实现盈利。据华西都市报和都江堰政府(fǔ)发布的数据显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐(lè)节，请来(lái)崔健、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑等30组音(yīn)乐人(rén)，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方(fāng)对于(yú)演出市场的(de)“野心(xīn)”早已从(cóng)拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过(guò)渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节的品牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在(zài)票务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其(qí)最根本(běn)的目(mù)的还是(shì)在于品牌营销(xiāo)，即(jí)更进一步打入年轻消费(fèi)主(zhǔ)力，扩大消费圈层(céng)，以此提(tí)高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度(dù)报告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄段贵妇膏晚上可以涂着睡觉吗，贵妇膏晚上用还是白天用在购票观众(zhòng)中连(lián贵妇膏晚上可以涂着睡觉吗，贵妇膏晚上用还是白天用)续三年占(zhàn)比超过(guò)76％，其中又以女性为主，占比超(chāo)过(guò)66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受众群体其实(shí)和(hé)消费品牌们的目(mù)标受众高度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能(néng)灵活定(dìng)价，还(hái)能在线上(shàng)铺(pù)设自有品类的快闪店、体(tǐ)验(yàn)店，以(yǐ)及在音(yīn)乐节线(xiàn)上线下最(zuì)大(dà)程度曝光。不(bù)过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料(liào)品牌的参与度最高，说(shuō)到底(dǐ)和这些品牌自身辐射(shè)的大众人群(qún)紧密(mì)相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进行(xíng)释放和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕(bì)竟音(yīn)乐节没有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等(děng)均因(yīn)演(yǎn)出(chū)阵容过于偏重(zhòng)流量型音乐人引起(qǐ)了(le)一(yī)定争议，而流(liú)量艺人(rén)居多也就意味着(zhe)高票价(jià)难以回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这音乐节(jié)入(rù)局(jú)者(zhě)越来(lái)越多，那么，谁(shuí)能(néng)再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动(dòng)复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一票难求，但有的音乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影(yǐng)响(xiǎng)决定延期举办。在此(cǐ)之前，青(qīng)岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延(yán)期或是取消(xiāo)，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐队、艺人巡(xún)演也同(tóng)样提到“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不(bù)可抗力(lì)”什(shén)么时(shí)候成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大的想象(xiàng)空间，赞助(zhù)能拉多少，又能(néng)带动多少(shǎo)周边产业(yè)，所(suǒ)有(yǒu)的前提都基于这个音乐节对观众有(yǒu)没有吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐(lè)节，财政的持(chí)平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上(shàng)添花(huā)，任何一个音乐(lè)节如果(guǒ)完(wán)全依赖于赞(zàn)助的话，那未来一定是不靠谱的。万一(yī)这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞(gǎo)了(le)你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键(jiàn)还(hái)是培(péi)养观(guān)众人群，如(rú)果你有一个(gè)拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的(de)支持，你就可以逐(zhú)渐(jiàn)地把音(yīn)乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在(zài)观演乱(luàn)象不(bù)断(duàn)、阵容同质化严(yán)重、演出水平参(cān)差不齐的(de)情况(kuàng)下，音乐节(jié)票价还(hái)在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办(bàn)了30年的(de)迷笛，已经(jīng)公开批判单日千元的(de)音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到(dào)底能(néng)不能值(zhí)回票价甚至物(wù)超所值，说(shuō)到底还是看(kàn)演出内容。尽管(guǎn)许多人(rén)在谈起音乐节的时候，总会对比国外(wài)的(de)音乐节。但事实上，无论是演出的(de)主题理念打造还(hái)是艺人资(zī)源，国内都(dōu)要差(chà)上一(yī)筹(chóu)。

　　在票价(jià)上，国内的音(yīn)乐节(jié)已经有足(zú)够的成长(zhǎng)，是时(shí)候把更多的气力放在内容和风格的打磨上了。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 贵妇膏晚上可以涂着睡觉吗，贵妇膏晚上用还是白天用