周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基本美》中(zhōng)描述过(guò)音乐(lè)节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又(yòu)继(jì)续递了(le)下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会(huì)有那么多好看的女退位减法是什么意思请解释一下，20以内退位减法是什么意思孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美(měi)好代价(jià)是越来越大了(le)。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我(wǒ)也想问问：#谁来管(guǎn)管(guǎn)音乐(lè)节刺(cì)客(kè)#。据不(bù)完全统计，整个五月（含(hán)“五一(yī)”假期），全(quán)国的音乐节就有30多(duō)个，平(píng)均(jūn)单日票价(jià)已经站上(shàng)550元高(gāo)点，双日票(piào)价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一千(qiān)出头……

　　大(dà)家一边是(shì)在痛骂音乐节(jié)“恬(tián)不知耻”涨价，一(yī)边又在各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那(nà)么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋势是(shì)，音乐节门票的价格在(zài)不停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时(shí)候草莓(méi)音乐节(jié)门票才80元，现(xiàn)在则(zé)要(yào)花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评(píng)人(rén)邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出行(xíng)业比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让(ràng)人家提价回回(huí)血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人(rén)群）。实在(zài)看(kàn)不起的(de)乐(lè)迷(mí)先忍(rěn)忍，音乐节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音(yīn)乐(lè)节的制作成本是越来越高了。北京商报记者几年前调查发(fā)现，万人以下的小型音(yīn)乐(lè)节，单日成本在200万元左右(yòu)；万人以(yǐ)上的(de)大(dà)型音(yīn)乐节，单日(rì)成本(běn)则需500退位减法是什么意思请解释一下，20以内退位减法是什么意思万元左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包括两个(gè)方面，一是包括场地、舞台等(děng)在内(nèi)的硬性(xìng)成(chéng)本。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐(lè)节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队(duì)和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比如(rú)《乐(lè)队的(de)夏(xià)天》帮(bāng)助一大(dà)批地下(xià)乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺人更是(shì)过了百万级，流量歌(gē)手(shǒu)、偶像加(jiā)盟(méng)后更明显。

　　此(cǐ)前相对小(xiǎo)众的乐队(duì)通过综艺走进了大众视角，获得了更多的(de)关注，愿意付费观(guān)看(kàn)他(tā)们演出的观众也在快(kuài)速增(zēng)长，音乐节的票价也(yě)随之(zhī)水涨船高(gāo)。有业内人(rén)士(shì)表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的(de)门槛都在提高。国(guó)外的知名音乐节票价(jià)都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大(dà)多数人意(yì)料的是，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利(lì)却并不常(cháng)见。据《第(dì)一财(cái)经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈(yíng)利(lì)。摩登天空创(chuàng)始人沈(shěn)黎晖也(yě)曾在第一财经(jīng)采访时(shí)透露，“能连续办三年(nián)以上的音(yīn)乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛(máo)盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入(rù)局者也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其实主要(yào)还是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉的门票(piào)价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最便宜的入场(chǎng)门(mén)票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当(dāng)然除(chú)了票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏(cáng)着一(yī)笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉(lā)为期(qī)只(zhǐ)有三天(tiān)。科切(qiè)拉音(yīn)乐节还(hái)凭(píng)一(yī)己之力直接拉(lā)动了举办地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举(jǔ)办期(qī)间获(huò)得(dé)了2.12亿(yì)美元的(de)经济(jì)收入(rù)。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产生(shēng)巨大的价(jià)值。在国内，音乐(lè)节背后的主办(bàn)方，不单单只(zhǐ)是演(yǎn)出商(shāng)迷(mí)笛、摩登天空(kōng)这类专业机构，也有景区(qū)、房(fáng)地产商、企业(yè)乃至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多(duō)人会发(fā)现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也(yě)开始陆(lù)续入(rù)局音乐节(jié)。

　　地(dì)方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰(yàn)打造了第一届西部音乐节，在“十(shí)一”期间投(tóu)入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政府算过(guò)一笔经济账，音乐(lè)节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住(zhù)行，每人玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入(rù)，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说(shuō)并非直(zhí)接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节(jié)拉(lā)动其(qí)他相(xiāng)关产业间接实现盈利。据(jù)华(huá)西都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年(nián)环比提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年(nián)举(jǔ)办(bàn)赤水河谷音乐(lè)节(jié)，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音(yīn)乐(lè)人，赤水在(zài)国庆(qìng)长假(jiǎ)迎来187万(wàn)人次游客，同比增(zēng)长35％。还有(yǒu)最近频频(pín)出圈引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈的小(xiǎo)众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越(yuè)猛(měng)，品牌方(fāng)对于演出市场(chǎng)的“野心(xīn)”早(zǎo)已从拉高声量(liàng)的(de)赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌(pái)就有元(yuán)气(qì)森林、隅(yú)田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务平台(tái)上，每场(chǎng)音乐节都有上万人关(guān)注。为何？其最根本(běn)的目的还是在于品牌(pái)营销，即更进一步打入(rù)年(nián)轻消(xiāo)费主力(lì)，扩大消(xiāo)费圈(quān)层，以(yǐ)此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市(shì)场(chǎng)年度报告》数据(jù)，目前演出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在(zài)购票观众中(zhōng)连(lián)续(xù)三(sān)年占比超过(guò)76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女性为(wèi)主(zhǔ)，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐(lè)节的主流受众群体其实和消费品牌们的目标受众高度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上线下最大程(chéng)度(dù)曝光(guāng)。不过(guò)，在(zài)市面上(shàng)现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌的参与度最高，说到底和这些品(pǐn)牌(pái)自身辐射的(de)大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正(zhèng)对品牌进行(xíng)释放和加持是个巨大的(de)考验(yàn)。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比如(rú)隅(yú)田(tián)川潮咖音乐节等均因演出(chū)阵容过于(yú)偏重流量型音乐人(rén)引起(qǐ)了一定争(zhēng)议，而(ér)流(liú)量艺(yì)人居多也(yě)就意味着高票价(jià)难以(yǐ)回(huí)落(luò)。

　　眼见这(zhè)音乐节入(rù)局者越来越多，那么，谁(shuí)能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏(sū)，大众(zhòng)熟知的音乐节一(yī)票(piào)难求，但有的音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先(xiān)后发布延期(qī)公告，表(biǎo)示因(yīn)“不可抗力”因素(sù)影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳(yáng)花音(yīn)乐节等(děng)数十个品牌接连(lián)宣(xuān)布延期或是(shì)取(qǔ)消，理(lǐ)由几(jǐ)乎皆(jiē)因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗(kàng)力”延期(qī)或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动(dòng)的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想(xiǎng)象空(kōng)间，赞(zàn)助能拉多少(shǎo)，又能带动(dòng)多少周边产业，所(suǒ)有的前提(tí)都基于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆(fān)曾(céng)说(shuō)：“国(guó)外大型音(yīn)乐节，财政的持平(píng)甚至盈(yíng)利是靠票房(fáng)，不(bù)是靠赞助。赞助是(shì)锦上添花，任何一(yī)个音乐(lè)节如(rú)果完(wán)全(quán)依赖于(yú)赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明(míng)年怎(zěn)么办？关键还是(shì)培养观(guān)众人群(qún)，如果(guǒ)你有(yǒu)一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群(qún)的话(huà)，通过这(zhè)些人群对你(nǐ)的支(zhī)持，你(nǐ)就可以逐渐(jiàn)地(dì)把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容(róng)同质化(huà)严重、演出水平参(cān)差不齐的情况下(xià)，音乐(lè)节票价还在狂(kuáng)飙(biāo)，卖不动了属(shǔ)实是正常(cháng)现(xiàn)象，淘汰只(zhǐ)是早(zǎo)晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判单日千(qiān)元的音(yīn)乐节，并为(wèi)了(le)庆祝(zhù)30周年(nián)，把票价压(yā)到单日全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值(zhí)回票价(jià)甚至物(wù)超(chāo)所值(zhí)，说到底还是(shì)看演(yǎn)出内容。尽管许(xǔ)多人(rén)在谈起(qǐ)音(yīn)乐节的时候，总会对(duì)比国外的(de)音乐节。但事(shì)实上，无论是演出的主题理念打造还是(shì)艺(yì)人资源，国内(nèi)都(dōu)要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够(gòu)的成(chéng)长，是(shì)时(shí)候(hòu)把更多(duō)的气力放在内(nèi)容(róng)和风格的打(dǎ)磨上了。

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