周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描述过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他没(méi)有抽，又(yòu)继续递(dì)了下去。远远地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运(yùn)进(jìn)来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那么多好(hǎo)看的(de)女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂(mà)上热搜(sōu)。我也想问(wèn)问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完(wán)全统(tǒng)计(jì)，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平(píng)均单日票价(jià)已经站上550元(yuán)高点，双日票价最高(gāo)1480元，作(zuò)为对比，周(zhōu)杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是(shì)在(zài)痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各(gè)大(dà)平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一(yī)个(gè)很明显的(de)趋势(shì)是，音(yīn)乐节门(mén)票(piào)的价格(gé)在不停的上涨。以(yǐ)成都(dōu)草(cǎo)莓音乐(lè)节为例，有消费(fèi)者(zhě)表示，最早的时(shí)候草莓音乐节门(mén)票才(cái)80元，现在(zài)则要(yào)花(huā)费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个(gè)原因。知名乐(lè)评人邓柯在(zài)2022年(nián)曾(céng)发博声(shēng)援(yuán)，“这(zhè)两年演出行业(yè)比餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人家提价回回血(xuè)吧(ba)（优(yōu)先满足购买力强的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会回(huí)落(luò)的(de)”。

　　但更(gèng)主要(yào)还是因(yīn)为(wèi)大型音乐节(jié)的制作成本是(shì)越来越高(gāo)了(le)。北京(jīng)商报记者几年前调查发现，万人(rén)以下的小(xiǎo)型音(yīn)乐节，单日(rì)成本在200万元左右；万人以上的大(dà)型音乐节(jié)，单日成(chéng)本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台(tái)等在内的硬(yìng)性(xìng)成本(běn)。随着音乐节商业(yè)化的(de)逐渐成熟，现在(zài)音乐(lè)节的(de)硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和(hé)艺(yì)人(rén)支出。

　　近年一(yī)些大热(rè)综艺帮助各路独(dú)立音乐人(rén)“明星化(huà)”，音乐节(jié)演(yǎn)出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱(chàng)》等说唱综艺(yì)更是捧起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头(tóu)部艺人演出费普遍(biàn)已到达(dá)80万以上(shàng)，流量大(dà)的艺悔辱的意思解释，悔辱的意思和拼音是什么(yì)人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更(gèng)明显。

　　此前(qián)相(xiāng)对小众的乐队通(tōng)过(guò)综艺走进了大众(zhòng)视角，获得了(le)更(gèng)多的关注，愿意(yì)付费(fèi)观看他(tā)们演出的观(guān)众(zhòng)也在快速增(zēng)长，音乐节的票价也随之水涨船高。有(yǒu)业内(nèi)人士(shì)表示，随着(zhe)国内(nèi)消费人(rén)群经济水平的(de)提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门(mén)槛都(dōu)在提高。国(guó)外的知名音乐节票(piào)价都在数(shù)千元水平(píng)。

　　但出(chū)乎大(dà)多数人(rén)意料的是(shì)，即(jí)便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国(guó)音乐节(jié)仍然(rán)无法盈利(lì)。摩登天空创始人(rén)沈黎晖(huī)也曾在第(dì)一财经(jīng)采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的(de)地(dì)方是，虽说(shuō)80％的音乐节(jié)不盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者也越来(lái)越(yuè)多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生(shēng)意经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要还(hái)是(shì)音乐节带(dài)来(lái)的想(xiǎng)象力太大了，几(jǐ)万人(rén)来到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科(kē)切拉的门票价格(gé)仅(jǐn)为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而(ér)想(xiǎng)进(jìn)入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然(rán)除了票(piào)价外，参加(jiā)音乐节的机票(piào)、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营(yíng)收为8.05亿(yì)美元，约(yuē)等于54亿人民币(bì)。更(gèng)夸张(zhāng)的是，这个科(kē)切(qiè)拉为期只有三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一(yī)己(jǐ)之力直接拉动(dòng)了举办地(dì)的(de)经济发展(zhǎn)。Indio市在(zài)科(kē)切拉音乐节举办(bàn)期间(jiān)获得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国(guó)内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这(zhè)类专业机构，也有景区(qū)、房地产商、企(qǐ)业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性音乐节(jié)越来越多，而各路品牌(pái)也开(kāi)始(shǐ)陆续(xù)入局音(yīn)乐节(jié)。

　　地(dì)方性(xìng)音乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节(jié)，在“十一”期间投入(rù)7000万元成(chéng)本，连(lián)续5天(tiān)入园游客超10万人(rén)。活动结束后，都(dōu)江(jiāng)堰政(zhèng)府算过一(yī)笔(bǐ)经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过(guò)50万(wàn)人，按(àn)照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万人(rén)消费就为(wèi)当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并非(fēi)直接依靠(kào)音(yīn)乐节本身盈利，但通过音乐节(jié)拉(lā)动其他相(xiāng)关产(chǎn)业间接实现(xiàn)盈利(lì)。据华西都市(shì)报(bào)和都江堰(yàn)政(zhèng)府(fǔ)发(fā)布(bù)的数据显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客(kè)流(liú)量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州遵(zūn)义赤水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐(lè)人，赤水在国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有最近频频(pín)出圈引(yǐn)发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因(yīn)音(yīn)乐节出圈的小众城(chéng)市(shì)比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势(shì)头越来(lái)越猛，品牌方对(duì)于演出(chū)市场的“野心”早已(yǐ)从(cóng)拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过(guò)渡到(dào)尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光(guāng)是五(wǔ)一前后办音乐节(jié)的(de)品牌(pái)就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小(xiǎo)白(bái)。在(zài)票务平(píng)台上(shàng)，每场音乐节都有上万人关(guān)注。为(wèi)何？其最(zuì)根本的目(mù)的还(hái)是在(zài)于品牌营(yíng)销，即(jí)更(gèng)进一步(bù)打入年(nián)轻(qīng)消(xiāo)费主力(lì)，扩大消费圈层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前(qián)演(yǎn)出市场消(xiāo)费主力为(wèi)18岁至34岁的(de)年轻人(rén)群，该(gāi)年龄段(duàn)在购(gòu)票(piào)观众(zhòng)中连(lián)续三(sān)年占比(bǐ)超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受(shòu)众(zhòng)群体其实和(hé)消费品(pǐn)牌们(men)的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌(pái)自(zì)主(zhǔ)操(cāo)刀(dāo)不仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上铺(pù)设自有品类的快闪店、体验(yàn)店，以(yǐ)及(jí)在音乐节线(xiàn)上线下(xià)最大程(chéng)度曝光。不过(guò)，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的参与度最(zuì)高，说(shuō)到底和这些品牌自身辐射的大众人(rén)群紧密(mì)相关(guān)。

　　另外，能不(bù)能(néng)真正对品牌进行释放和(hé)加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好(hǎo)做(zuò)，比(bǐ)如隅田川潮咖音(yīn)乐(lè)节等均因演(yǎn)出阵容(róng)悔辱的意思解释，悔辱的意思和拼音是什么过于(yú)偏重流量型音乐人引起了一定争议(yì)，而(ér)流(liú)量艺人居多也就意味(wèi)着(zhe)高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局者越来(lái)越(yuè)多(duō)，那么(me)，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽(suī)然今年演(yǎn)艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐(lè)节一票难求，但有的音乐节却扎(zhā)进了“不(bù)可(kě)抗力(lì)”的怪(guài)圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海(hǎi)站先后发布延期公告，表示(shì)因“不可抗力(lì)”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十个品牌接连宣(xuān)布延(yán)期或(huò)是取消(xiāo)，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因(yīn)素(sù)”。同时，不少乐队(duì)、艺人(rén)巡演也(yě)同样提到“不(bù)可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能(néng)带动多(duō)少周边产业(yè)，所有的前提都(dōu)基于这个音乐节(jié)对观众有没(méi)有吸(xī)引力。

　　迷(mí)笛(dí)创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利是(shì)靠(kào)票房，不是靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦(jǐn)上添花(huā)，任何一(yī)个音乐节(jié)如果完(wán)全依(yī)赖于赞助的话，那(nà)未来(lái)一(yī)定是不靠谱的。万一(yī)这个赞助没(méi)到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞了(le)你(nǐ)就(jiù)赔(péi)钱(qián)，明年怎(zěn)么办？关键还是培(péi)养观(guān)众人群(qún)，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢(huān)你的人群的话，通过这些(xiē)人(rén)群对你的支持(chí)，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演乱象不断、阵(zhèn)容同(tóng)质(zhì)化严重、演(yǎn)出水平参(cān)差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动了(le)属(shǔ)实是正常(cháng)现象，淘汰只是早(zǎo)晚的(de)事。

　　而创办(bàn)了(le)30年的迷笛(dí)，已经公(gōng)开(kāi)批判单日(rì)千(qiān)元的(de)音乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票(piào)价(jià)压(yā)到(dào)单(dān)日全价199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到底能不(bù)能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内(nèi)容。尽(jǐn)管许多(duō)人在谈起音(yīn)乐(lè)节的时候，总会对(duì)比国(guó)外(wài)的音乐节(jié)。但事实上(shàng)，无论是演出的主题理念打(dǎ)造还是艺人资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音(yīn)乐节已经有足够(gòu)的成长(zhǎng)，是(shì)时候把(bǎ)更多的气力放在(zài)内容(róng)和风格(gé)的打磨上了。

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