东(dōng)航(háng)373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是(shì)他们的营收(shōu)哈~在过去的2022年，这三大国有(yǒu)航司(sī)共亏(kuī)损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价(jià)航空，但人家(jiā)在2021年国内民航业整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不(bù)响的赚了3911万元(yuán)，成(chéng)为当年唯一一家盈利的(de)上(shàng)市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么(me)做到别(bié)人亏钱它还赚钱(qián)的？是(shì)凭它(tā)连杯水(shuǐ)都不提供？还是凭它位置(zhì)窄，腿(tuǐ)都不好(hǎo)放？虽(suī)说是天怒人(rén)怨的，但春(chūn)秋航空能(néng)吊打同行，人家(jiā)靠的是这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低(dī)价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机(jī)票(piào)压到199,299除螨皂可以天天用吗，除螨皂对痘痘管用吗！大多时候，春秋航(háng)空同(tóng)一时间的价格(gé)普(pǔ)遍会(huì)比其(qí)他航司便宜，甚至(zhì)便宜几百块钱。也就是(shì)因为这低价(jià)，春秋航空的直(zhí)销(xiāo)比例高(gāo)达96.7％，直接(jiē)把营销费用(yòng)给(gěi)节省(shěng)了。你看它的(de)售费用率只有(yǒu)2.22％，比三(sān)大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价格打这么低，怎么保证(zhèng)自己的利润(rùn)呢(ne)？春秋可太会了(le)，我(wǒ)搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋航空时行李(lǐ)托运的价格(gé)超过机票(piào)的价(jià)格，那是(shì)太正(zhèng)常不过(guò)了。因(yīn)为春秋只提供7KG的行李(lǐ)额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了托运费(fèi)，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在飞机上你要是想(xiǎng)吃个饭，不(bù)好意思，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想要条(tiáo)毯子(zi)，还是(shì)得掏钱；甚至你(nǐ)还有可能看(kàn)到空姐推着小车车向你推销面(miàn)膜丝巾(jīn)披肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪(nǎ)都要(yào)掏钱。这就(jiù)是春(chūn)秋航(háng)空的终极(jí)致富密码，主打的(de)就是(shì)一个字：抠。

　　当然，这省下来(lái)的都(dōu)是小钱，春秋不过冬还得靠第二招(zhāo)：短途(tú)直(zhí)航(háng)，提(tí)高(gāo)使用(yòng)率。这也是为什么(me)在(zài)疫情笼(lóng)罩(zhào)的2021年，别人亏(kuī)损(sǔn)几百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为了实(shí)现(xiàn)薄利多销，春秋(qiū)把大量航线改成短途高频的直航，这样就可以(yǐ)用高密度排班来提高飞机的日使用(yòng)率。也就是(shì)说，只要(yào)飞不(bù)死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一(yī)天飞 8 次(cì)，别家(jiā)的飞(fēi)机(jī)一天(tiān)飞10个小时，我一天飞12个小时。所以(yǐ)在过去(qù)的三(sān)年里，春秋航空的客座率和飞机(jī)日利用率(lǜ)都高于三大航。

　　对于春秋来(lái)说，在保(bǎo)证成本的基础上，我能(néng)多(duō)卖一张是一张，要是民航允许的话，我连站票(piào)都卖。

　　而(ér)且，你会发现春(chūn)秋(qiū)大部分航线都(dōu)是来往二三线(xiàn)城市，为什(shén)么？因为(wèi)非核(hé)心城市可以获得(dé)较高的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们(men)看到2021年(nián)它的(de)净利润为39除螨皂可以天天用吗，除螨皂可以天天用吗，除螨皂对痘痘管用吗除螨皂对痘痘管用吗11万，这其中就少不了补贴的帮助，如果减去这(zhè)一块的话(huà)，春秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的这些年，春秋的差评是真(zhēn)不少。创始人王正华有(yǒu)一句名言：钱(qián)一半是(shì)赚的，一半是(shì)省的(de)，春秋也的确做(zuò)到了。但现在航(háng)班逐渐恢复，也有越来越多的廉价(jià)航(háng)空正在崛起(qǐ)，比如(rú)吉祥航空、九元(yuán)航空等，秋香觉得啊，要是春秋(qiū)还继续走之前的老路，搞得春秋(qiū)成为大家无奈之后的选择，那还能走远吗(ma)？

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