东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他(tā)们的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共(gòng)亏损(sǔn)超(chāo)千亿元！

　　不过(guò)，春秋航空虽然是(shì)一家低价航空，但人家在2021年国内民航(háng)业整体亏损842个亿的时候(hòu)，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一(yī)家(jiā)盈利的上市航司(sī)。

　　你就说(shuō)，明明是一家低价航空，怎么做到别人(rén)亏(kuī)钱它还赚钱的？是(shì)凭它连杯水都(dōu)不提(tí)供？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好(hǎo)放？虽说是天怒人(rén)怨(yuàn)的，但(dàn)春秋航空能吊打同(tóng)行，人家靠(kào)的是这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价引(yǐn)流(liú)，附加(jiā)消(xiāo)费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时把机票压到(dào)199,299！大多时(shí)候，春秋(qiū)航空同(tóng)一时间的价格普遍会比其他航(háng)司便宜，甚至(zhì)便宜(yí)几百块钱。也就(jiù)是(shì)因为这低价，春(chūn)秋(qiū)航空的直销比例高达96.7％，直接(jiē)把营销费用给(gěi)节省了(le)。你看它的售费用率(lǜ)只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价(jià)格打这(zhè)么低(dī)，怎(zěn)么保证自己(jǐ)的利(lì)润(rùn)呢？春秋可(kě)太会了(le)，我搞附(fù)加消费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋航空(kōng)时行李托运的价格超过(guò)机票的(de)价(jià)格，那是(shì)太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李女生为什么不能光膀子，为什么女人不能光膀子额度，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不(bù)带行李，人家节省燃(rán)油(yóu)费，你带(dài)行李，人家赚了(le)托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想(xiǎng)吃(chī)个饭，不好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝(hē)杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了想要(yào)条毯子，还是得(dé)掏钱；甚(shèn)至你还有可能看到空(kōng)姐推着小(xiǎo女生为什么不能光膀子，为什么女人不能光膀子)车车(chē)向(xiàng)你推(tuī)销(xiāo)面膜丝巾披肩……就是说(shuō)，机(jī)票(piào)是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春(chūn)秋航空的(de)终(zhōng)极(jí)致富(fù)密码，主(zhǔ)打的就是一个字(zì)：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的都是小钱，春秋(qiū)不(bù)过冬(dōng)还(hái)得靠(kào)第二招：短(duǎn)途直航，提高使用率。这也(yě)是为什么(me)在疫情笼罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿(yì)，春秋反(fǎn)而还(hái)赚钱了。

　　为了实现薄(báo)利多销，春秋把大量(liàng)航线改成短途(tú)高频的直航，这样(yàng)就(jiù)可以用高密度(dù)排班来提高飞机(jī)的日使(shǐ)用率。也就是说，只要飞不(bù)死，我(wǒ)就往死里飞。别(bié)家的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家的飞机一天飞10个(gè)小(xiǎo)时，我一(yī)天(tiān)飞12个小时。所以在过(guò)去的三年里，春秋航空(kōng)的(de)客座率和飞机日利用率(lǜ)都(dōu)高(gāo)于(yú)三大航。

　　对于春秋来说，在(zài)保证(zhèng)成本的(de)基础上，我能(néng)多卖一张是一张，要是民航允许(xǔ)的(de)话，我连站票都(dōu)卖。

　　而且，你会发现春秋大(dà)部分(fēn)航线都(dōu)是(shì)来往二三线城市，为(wèi)什么？因为非核心(xīn)城市(shì)可以获得较(jiào)高的(de)财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们(men)看到2021年它的净利(lì)润为3911万，这其中就(jiù)少不了补贴的(de)帮(bāng)助，如果(guǒ)减(jiǎn)去这一块的话(huà)，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路线的这(zhè)些年(nián)，春秋(qiū)的差评是真不少。创始人王正(zhèng女生为什么不能光膀子，为什么女人不能光膀子)华有一句名言(yán)：钱(qián)一半是赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋也的(de)确做到了。但现在(zài)航班(bān)逐渐恢(huī)复，也有越来越多的(de)廉价航(háng)空正在(zài)崛起，比如吉祥航(háng)空、九(jiǔ)元航空等，秋香觉得啊，要是春秋(qiū)还继续(xù)走之前的老路，搞得春秋(qiū)成(chéng)为大(dà)家无(wú)奈之后的选择，那还能走远吗(ma)？

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