东(dōng)航(háng)373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不(bù)是(shì)他们的(de)营收哈~在过(guò)去的2022年(nián)，这三大国有航司共亏(kuī)损超千亿元(yuán)！

　　不(bù)过，春秋航空虽然(rán)是(shì)一家(jiā)低价航(háng)空(kōng)，但人家在2021年国内民航业(yè)整体亏损(sǔn)842个亿的时候(hòu)，不但不亏钱(qián)，还不声不响(xiǎng)的赚(zhuàn)了3911万元，成为当年唯一一(yī)家(jiā)盈利的(de)上(shàng)市航司。

　　你就(jiù)说，明(míng)明(míng)是一(yī)家低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的(de)？是凭它连(lián)杯水都不提供？还(hái)是凭它位置窄(zhǎi)，腿(tuǐ)都(dōu)不好放？虽说是(shì)天怒(nù)人怨的(de)，但春秋航空(kōng)能吊打(dǎ)同行(xíng)，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价(jià)引流，附(fù)加(jiā)消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不(bù)时(shí)把机票压到(dào)199,299！大多时候(hòu)，春(chūn)秋航空同一时(shí)间(jiān)的价格普遍会比(bǐ)其他航司便(biàn)宜，甚至便(biàn)宜几百块钱(qián)。也就(jiù)是(shì)因(yīn)为这低价，春(chūn)秋航空的(de)直销比例高(gāo)达96.7％，直接把营(yíng)销费用给节省(shěng)了(le)。你看(kàn)它的售费用率(lǜ)只有(yǒu)2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价格(gé)打这(z酒红色是哪几个颜色调出来的hè)么低，怎么(me)保(bǎo)证(zhèng)自己的利(lì)润呢？春秋可太酒红色是哪几个颜色调出来的会了，我搞附加消费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航(háng)空时行李托运的(de)价格超过机票的价格，那是太正常不过了。因为春(chūn)秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托(tuō)运收费(fèi)300,10KG以(yǐ)上500。你不带行(xíng)李(lǐ)，人家节省(shěng)燃油费，你(nǐ)带行李，人家赚(zhuàn)了托运费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有，在(zài)飞机上你要是想吃(chī)个(gè)饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷(lěng酒红色是哪几个颜色调出来的)了想要条毯(tǎn)子，还是得(dé)掏钱；甚至你(nǐ)还有可能看到(dào)空(kōng)姐推着小车(chē)车向你(nǐ)推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是(shì)便宜，但你一(yī)上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋(qiū)航(háng)空的终极致富密码(mǎ)，主打的就是一个(gè)字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来(lái)的都是小(xiǎo)钱(qián)，春秋不过冬还(hái)得靠第二招：短途直航，提高(gāo)使用(yòng)率。这也(yě)是为什么(me)在疫情笼罩的(de)2021年，别人亏损(sǔn)几百(bǎi)亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现薄利多(duō)销，春秋(qiū)把大量航线改成短途高频的直(zhí)航(háng)，这样就可(kě)以用高密度排班来提(tí)高飞(fēi)机的日使用率。也就是说，只(zhǐ)要(yào)飞不死(sǐ)，我就往(wǎng)死里(lǐ)飞。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家的(de)飞机一天飞10个小时(shí)，我一天飞12个小时。所以在(zài)过去(qù)的三(sān)年(nián)里(lǐ)，春(chūn)秋航空的客座(zuò)率和飞机(jī)日利用率都高(gāo)于(yú)三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的(de)基础上，我能多卖一张(zhāng)是一张，要(yào)是(shì)民航允许(xǔ)的(de)话，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你(nǐ)会(huì)发现春(chūn)秋大部分航线都是来(lái)往二(èr)三线城市(shì)，为什么(me)？因为非核心城市(shì)可以(yǐ)获得较高的财(cái)政(zhèng)补贴，这个也是春秋(qiū)赚钱(qián)的门路。我们(men)看到2021年(nián)它(tā)的(de)净(jìng)利润为3911万，这其中就少(shǎo)不(bù)了补(bǔ)贴的(de)帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线(xiàn)的(de)这(zhè)些年(nián)，春秋的差评是真不少。创始人王(wáng)正华有一句(jù)名言：钱(qián)一(yī)半是赚的，一(yī)半是省的，春(chūn)秋(qiū)也的(de)确做到(dào)了。但(dàn)现在航班逐渐恢复(fù)，也有越(yuè)来越(yuè)多的(de)廉价航空(kōng)正在崛起，比如吉祥(xiáng)航空、九元(yuán)航空等，秋香觉得啊(a)，要是春秋还继续走(zǒu)之前的(de)老路，搞(gǎo)得春(chūn)秋(qiū)成(chéng)为大(dà)家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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