唐岩回归半年之后，陌(mò)陌正在筹划(huà)它(tā)的第5次(cì)出(chū)海。

　　时代(dài)财经从(cóng)多位陌陌内部员(yuán)工处获悉，近(jìn)两个月内，陌陌已(yǐ)经迅速启动了三四(sì)个不同的出海项(xiàng)目(mù)，瞄准中东、北非等(děng)地(dì)市场，目前均(jūn)已走(zǒu)到立项阶(jiē)段。这些项目的领头人均被视为(wèi)唐岩心腹，甚至还包括唐岩的助(zhù)理(lǐ)。在公司内部，这(zhè)被普(pǔ)遍认为是唐岩押注出海决心的(de)体(tǐ)现。

　　从某(mǒu)种程(chéng)度(dù)上来说(shuō)，在国内社交(jiāo)格局(jú)基(jī)本已定、监管不(bù)断(duàn)加强的当下，奋(fèn)力出海几乎是唐岩拯(zhěng)救(jiù)陌陌的最(zuì)佳选择。

　　这家成立于2011年的(de)陌生(shēng)人社交巨头，已经在舒适区里(lǐ)待了太久(jiǔ)。成立至今(jīn)，陌(mò)陌几乎从未遭遇过战争(zhēng)，先发优势(shì)让(ràng)它在成立之初迅速积(jī)累(lèi)大(dà)量用户，稳坐陌生人(rén)社交赛(sài)道的头(tóu)把交椅，随后又(yòu)及时转型秀(xiù)场直播，依靠庞大的(de)用(yòng)户体量成功抓住一只商(shāng)业化的“现(xiàn)金牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现(xiàn)金流依然稳定(dìng)、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国通用会(huì)计准则）计量标准下，自(zì)2015年(nián)实现盈利以来(lái)，陌陌(mò)已经(jīng)连续32个季度(dù)持续(xù)盈利。放(fàng)眼(yǎn)望去，没有六朝是指哪六朝哪个互联网公司能做(zuò)到(dào)如此，更何况它账(zhàng)上还(hái)趴着133亿元现金和短期投资。

　　但在(zài)平(píng)静的(de)水面之(zhī)下(xià)，陌陌危机四伏。在产品端，公司成立(lì)12年，主力(lì)产(chǎn)品还是陌陌App，这(zhè)款产(chǎn)品自(zì)2018年月活突破1亿以后几乎再无明显增长，甚至开始(shǐ)出(chū)现下滑(huá)，2022年四季度，陌(mò)陌App月活(huó)跌至9460万。抖音、快手等电商直播强(qiáng)势(shì)崛起之后，陌陌仰仗的(de)秀(xiù)场直播开始显露疲(pí)态(tài)，公司营(yíng)收(shōu)已经连续三(sān)年下滑，且始终(zhōng)未能找到新的(de)增长点。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌正在走向暮年(nián)。对此，公(gōng)司(sī)管理层也毫不避讳。王(wáng)力两年前接任陌陌CEO时(shí)就曾对《晚点》表示，他对(duì)陌陌没有什么特别的情感，整个公司都非常平淡，就像(xiàng)一个人平静(jìng)地接受(shòu)衰老(lǎo)，一天比一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗(kàng)这种衰老(lǎo)，王力(lì)推动(dòng)陌陌改名挚文集(jí)团，将产品与公司加以区(qū)隔，希望借(jiè)此逐渐(jiàn)摆脱对陌陌App单一产(chǎn)品的依赖(lài)，找到新(xīn)的增长(zhǎng)曲线。只可惜，这样的(de)刺激(jī)还不足(zú)以给陌(mò)陌(mò)带来实(shí)质性(xìng)改变(biàn)。

　　一年之(zhī)后，王力因(yīn)健康原因(yīn)辞去(qù)公司CEO一职，由董事长唐岩接任。创始人躬(gōng)身入局，迷路的陌陌能找到正确的航向吗？

　　大规模裁(cái)员，陌陌开始变卷

　　“公司(sī)开始卷起来(lái)了。”这(zhè)是(shì)唐岩(yán)回归后，陌陌员工的第(dì)一感受。

　　在很长一段(duàn)时间内，陌陌在(zài)北京互联网行业都是中(zhōng)厂“小而美”的代名词(cí)。工作时间(jiān)稳(wěn)定，朝十晚七极(jí)少加(jiā)班，在陌陌工作的张超对时代财(cái)经表示，“曾经七点一过，领导(dǎo)就不可能在(zài)工位上(shàng)发现(xiàn)我了(le)。”

　　待遇上，公司稳定(dìng)的16薪再叠(dié)加上(shàng)季(jì)度奖金(jīn)，虽然比不过腾(téng)讯、阿(ā)里、字节等大厂(chǎng)，但在同量级企业里依旧保持竞(jìng)争力。每年年(nián)会(huì)，陌(mò)陌还会(huì)固定给(gěi)每(měi)一位(wèi)员工发一台iPhone，即便在(zài)互联网大厂纷纷(fēn)高举降本增效大(dà)旗(qí)缩减福(fú)利的2022年，这项传统(tǒng)也没有改变。

　　在公司(sī)顶(dǐng)峰的2018年，陌陌还曾(céng)带领全球超1600名员工(gōng)，从北京、上海、成(chéng)都(dōu)、新(xīn)德(dé)里(lǐ)、吉隆坡等多个城市出发，搭乘82架次航班到日本(běn)东京集中(zhōng)团建(jiàn)，一次性包下了当地近800间酒店客房。这场盛大(dà)的狂欢，吸引了不少艳羡的(de)目光。

　　但从(cóng)去(qù)年10月开(kāi)始，陌陌员工“躺(tǎng)平”的日子结(jié)束了(le)。回归的唐岩开始出现在具体的业务(wù)层会议上(shàng)，直接听取来自一线的汇(huì)报，并不时做出(chū)辛辣点(diǎn)评(píng)，甚(shèn)至在会(huì)议(yì)上(shàng)怒(nù)斥(chì)相关(guān)负责人。类似(shì)情况在此前王力任期内(nèi)几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而(ér)且也不喜欢越级管(guǎn)理。”一名资深员工向时代财经表示。

　　压力(lì)自上而下(xià)传导，员工加班明显多了起(qǐ)来。大量(liàng)的需求随着(zhe)会议袭来，张超(chāo)现(xiàn)在(zài)每天最早(zǎo)也(yě)要九点才(cái)能离开公司。

　　此外，陌(mò)陌还同步开启了大规模的(de)裁员动作。去年10月，与唐岩一同回归的还有他的妻子张思川(chuān)。她(tā)被(bèi)任(rèn)命为挚文集(jí)团的COO，并接手行政、采购等(děng)工作，在其带领下，陌陌(mò)加速降本增效(xiào)。多名陌陌员工(gōng)对(duì)时代财(cái)经(jīng)证实，2023年公司启动裁员，范围覆盖大(dà)部分部(bù)门，一(yī)些职(zhí)能部门甚至(zhì)直接(jiē)被砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的(de)唐岩，正在奋力推动公司创(chuàng)新(xīn)齿轮转动。半年时间内，唐岩接(jiē)手了陌陌(mò)创新事业部，并在公(gōng)司内部发起三次创业营活动，鼓励员工提出新(xīn)的(de)创意，试(shì)图从中孵化出(chū)新(xīn)的机(jī)会。

　　当公司(sī)不(bù)再是一滩死水，机会随之而(ér)来(lái)。张超告诉时代财经，如果不(bù)是唐(táng)岩的回归，他极有可(kě)能因没有发(fā)展前景而(ér)离职。但唐岩回归后的一系列举措，打消了他(tā)的念头。他希望再赌一把，看(kàn)陌陌能不(bù)能继续向上(shàng)。

　　“唐岩的(de)人六朝是指哪六朝(rén)格魅力很强大，业(yè)务会上他(tā)都能一(yī)针(zhēn)见血地指出问(wèn)题核心所(suǒ)在，对不同业(yè)务(wù)的理解(jiě)也都(dōu)很透彻。我肯定更愿意跟着唐岩一起干，起码大方(fāng)向上感觉不会(huì)出错。相比之下，入职这么几年(nián)我基本没有接触过王力(lì)。”张(zhāng)超如此表示。

　　某种程度上，这正(zhèng)是创始人与职业(yè)经(jīng)理人的区别。前者往往代表(biǎo)着开疆拓土，打破陈规，从无到有；而(ér)后者却(què)是(shì)预算管(guǎn)理，风险(xiǎn)控制，按部就班。唐岩通过(guò)自己的回归(guī)，再次吹响(xiǎng)了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是(shì)，其(qí)首战就遭遇不顺。今年(nián)1月，挚文集(jí)团正(zhèng)式推(tuī)出的虚拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图(tú)”和(hé)“动(dòng)态捕捉(zhuō)”两大技术场景落地。然而，这(zhè)一新作没能打响任何水花。据点点数据(jù)统计(jì)，上线至今该APP仅获得不(bù)到2万(wàn)次(cì)下(xià)载。

　　事实上(shàng)，被唐岩接管的创(chuàng)新事业部(bù)自成立(lì)以来，已先后孵化了照片交友软件咔咔、声音交友(yǒu)软件赫兹、互(hù)动拍照软件贴贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种草社区树莓、婚恋交(jiāo)友软件对(duì)对等(děng)众多新项目，但至今无(wú)一爆款(kuǎn)。

　　5次出海(hǎi)，前4次(cì)已经失败(bài)

　　如(rú)今的(de)业内共识是，社(shè)交寡头格局已定，后来者机会寥(liáo)寥。如今活跃在(zài)公众眼中的(de)社交“第二(èr)梯队”创新产品，如(rú)Soul、映宇宙等，基本也(yě)都(dōu)诞生在2017年前后(hòu)。

　　国(guó)内市场突破难寻，唐岩将(jiāng)重心转向海外实属必然(rán)。可问题(tí)在(zài)于，此前十年陌陌(mò)曾连续四次(cì)出(chū)海，几(jǐ)乎均(jūn)为败局。如今陌陌再(zài)次重启出海战略(lüè)能否成功，还要打上一个问号(hào)。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年，曾分别推出自(zì)己的英(yīng)文(wén)版复制品MO，以(yǐ)及将基于地理(lǐ)位置(zhì)匹配的(de)聊天(tiān)室Blupe投(tóu)放(fàng)到北(běi)美市场。然而，受限于文化差异(yì)，以及较发达(dá)地区相对老旧的产品形态，这些应用(yòng)并没有打开海外(wài)陌生人社(shè)交市(shì)场(chǎng)大(dà)门，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内社交厂(chǎng)商在(zài)东南亚、中东等新兴市(shì)场尽享出海(hǎi)红利之后(hòu)，陌陌迅(xùn)速重启海外战(zhàn)略，在印尼(ní)、菲律(lǜ)宾等(děng)地(dì)上(shàng)线了一款功(gōng)能上有些像早(zǎo)期(qī)陌陌的陌(mò)生人社(shè)交产品Olaa。

　　但类似的(de)产(chǎn)品形(xíng)态已经被有“海(hǎi)外版陌陌”之称的(de)Mico跑(pǎo)通，迎头撞上(shàng)的陌陌在(zài)市(shì)场认知、本地(dì)化(huà)运(yùn)营等多个方面(miàn)均处于劣势，最后也(yě)以失败(bài)告终。

　　唯一(yī)至今留有(yǒu)火种的(de)是陌陌的第(dì)四(sì)次出海。

　　2020年初(chū)，陌陌(mò)再次(cì)组(zǔ)建起一(yī)个50余人的出海业(yè)务部，推出了两款瞄准(zhǔn)中东市场(chǎng)的出(chū)海陌生人(rén)社(shè)交产(chǎn)品(pǐn)Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款游戏化社交产品。然而在中东(dōng)，同类产品市场份额早(zǎo)已(yǐ)被(bèi)2016年开始出海的(de)Yalla等国产厂商(shāng)分割完毕。玩法缺乏(fá)创新的Voga没有任何(hé)优(yōu)势，迅速消失(shī)。

　　只有被(bèi)认为是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存至今。其依(yī)靠陌生人(rén)语聊(liáo)社交方式，避开了中东地区的宗教文化(huà)约束，在没有同类竞品的情况下迅(xùn)速(sù)打开市场(chǎng)。据(jù)内(nèi)部员工(gōng)透露，目(mù)前Soulchill的产(chǎn)品规模至少(shǎo)可以排到中东市场前三(sān)。

　　这一仅存(cún)的硕果，却存在营收结构的症结。前陌陌员工佳睿向时代财经透露(lù)，Soulchill流水虽(suī)高，但其绝大部分收益用于与公(gōng)会、主播分(fēn)成(chéng)，以换取他们的合作，如此一来产品便难以盈利(lì)。

　　2022年6月，挚文集团曾表示(shì)公(gōng)司(sī)采取了(le)降低分成比(bǐ)例的(de)策略，Soulchill亏损规模(mó)才(cái)环比大幅(fú)缩(suō)窄。

　　而除此以外，陌陌出海(hǎi)业务(wù)只剩一(yī)个收购而来的探探海(hǎi)外版(bǎn)还在(zài)持续运营。曾有消(xiāo)息指出(chū)，自2021年7月以来，探探海外版在印尼市场下(xià)载及活(huó)跃用户(hù)规模(mó)已超越(yuè)Tinder，并在印度和马来西亚(yà)等(děng)东南亚市场(chǎng)勉强站稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿(ruì)看来，陌陌出海困难(nán)源于公(gōng)司战略失误。长期(qī)以来，管理(lǐ)层对于出(chū)海业务并不(bù)重视，乃至于在很(hěn)长一段时间内(nèi)，公司出(chū)海(hǎi)产品的优先(xiān)级都要(yào)低于其他国内创新产品。“陌(mò)陌在海外业务上(shàng)的投(tóu)资(zī)太慎重(zhòng)了，好几个海(hǎi)外业务只(zhǐ)投了十几万(wàn)元试(shì)水(shuǐ)，看(kàn)到没有水花(huā)就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时还在强调，“我其(qí)实不(bù)建议出海，因为(wèi)我觉得国内市(shì)场还没有到一个(gè)特别(bié)成熟的状态(tài)。”“只(zhǐ)有(yǒu)打通美国市(shì)场，你的产品才有辐射(shè)能力，去(qù)做一个印度市场有什么用呢？”

　　战略上的失误导致(zhì)陌陌错(cuò)过了最(zuì)好的(de)出海(hǎi)时机。

　　自2016年(nián)国(guó)内厂商(shāng)冲(chōng)向(xiàng)社交赛(sài)道以来，7年时(shí)间已过，如今摆在唐(táng)岩(yán)面前的，已是一个群狼环绕的红(hóng)海(hǎi)市场，要从中虎口夺(duó)食并不(bù)容易。缺乏积累的陌陌(mò)必须加大各方(fāng)资源投入(rù)，在奋力突(tū)破(pò)文化(huà)壁垒的同时(shí)，做(zuò)出产品形态跟玩法上的创新，才有可能成功。

　　于唐(táng)岩而言，充(chōng)裕的(de)现金(jīn)流成为最后的底(dǐ)牌，当下陌(mò)陌的(de)境(jìng)遇还(hái)远称不上是绝境。但面对摆在陌生人(rén)社交赛道(dào)眼前的限制和(hé)天(tiān)花板，留给其试(shì)错和(hé)调整的(de)时间已经不多了(le)。

　　（应受访者要求，文中人物均为化名）

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