今年以(yǐ)来基(jī)金(jīn)代销机构(gòu)被基金公司解约的(de)情形明显(xiǎn)增多。<兔子一年生几窝，兔子一年生几窝,一窝几只/p>

　　近日，又有多家(jiā)基金公司(sī)发布与基金代销(xiāo)机构解约的公(gōng)告(gào)。截至6月1日，今年以来已有(yǒu)18家基金公(gōng)司宣布与28家基金代(dài)销机构(gòu)终止合作。而从机构类型看，中小(xiǎo)型独立基金销售机构(gòu)居多(duō)，此外(wài)，也有银(yín)行(xíng)和(hé)保险(xiǎn)。

　　值(zhí)得一提的(de)是，近年来由于(yú)经营不善或(huò)违规，已有多家(jiā)基金销(xiāo)售(shòu)机构主动或被动注销牌(pái)照。

　　业内(nèi)人(rén)士(shì)认(rèn)为，基金公司与基金销售机构之间的合作本(běn)就是(shì)双(shuāng)向选择(zé)，在高(gāo)质量发展背景(jǐng)下，基金公司严(yán)格筛(shāi)选代(dài)销机(jī)构也是降本增效(xiào)的(de)主流选择。未来，基金(jīn)代销行业优胜劣(liè)汰生(shēng)态或将(jiāng)持续。

　　公募密(mì)集终止与基金代(dài)销机构合作

　　6月1日，西部利得基金发布公(gōng)告，自(zì)2023年6月9日起(qǐ)，终止浦领基金(jīn)办理该公司旗下基金的相(xiāng)关销售业务(wù)。值(zhí)得注意的是，今年(nián)以来，还(hái)有(yǒu)方正(zhèng)富(fù)邦基(jī)金、平安基金，以及海富通(tōng)基金(jīn)停止了与浦领基金的基(jī)金(jīn)销售合作关系。

　　5月29日，长盛基金发布公告(gào)，经(jīng)与北京虹点基金销(xiāo)售有限公司(sī)、上海凯石财富基金销售有限公(gōng)司协商一(yī)致(zhì)，自2023年5月(yuè)29日(rì)起，上述基金销售(shòu)机(jī)构将(jiāng)不(bù)再代理销售(shòu)公司(sī)旗下所有公(gōng)募基金。

　　就在此前的(de)5月18日，长(zhǎng)盛(shèng)基(jī)金(jīn)也发(fā)布公告(gào)称，与(yǔ)方德(dé)保险代理有限公司、民商基金(jīn)销(xiāo)售（上(shàng)海）有限公司(sī)协(xié)商一致，自2023年5月18日起，上述基(jī)金(jīn)销售机(jī)构将不再代理(lǐ)公司旗下所(suǒ)有公募基金。自公(gōng)告之日起(qǐ)，上述公司不再(zài)办理(lǐ)本公司旗下基金(jīn)的开户、认购、申购等基金买入的相关业务(wù)，只保留赎回业务，直至所(suǒ)有客户赎(shú)回全(quán)部份额。而在今年4月，西部(bù)利得(dé)基金、上银基金也终止(zhǐ)了与民商基金的基金销售合(hé)作，上银(yín)基金则于2月终止与该机构的合作关(guān)系，但也有宝盈基金、万家基金新增(zēng)与民商基(jī)金的销售合作。

　　据(jù)中国基(jī)金报记者统计，截至(zhì)6月1日，今(jīn)年以来，已有18家(jiā)基(jī)金公(gōng)司宣布(bù)与(yǔ)28家基金代销机(jī)构终止合作。

　　其(qí)中，2月，有3家基(jī)金公(gōng)司终止合计7家(jiā)独立基金销售机构的合作；3月(yuè)，有8家基(jī)金公司终止了合计17家独立基金销售机构(gòu)的代销合作，其中包括1家保险公司(sī)；4月，有(yǒu)5家基金公司终止了合计6家(jiā)独立基金销售机(jī)构的合作；5月以来，则已(yǐ)有(yǒu)9家基(jī)金(jīn)公司(sī)宣布(bù)终止了(le)合计12家基金(jīn)代销机构(gòu)的(de)合作，这其中(zhōng)包括独立基金销(xiāo)售机构、银行和(hé)保险。

　　目前(qián)这(zhè)些(xiē)代(dài)销机构中，正融基(jī)金(jīn)解除(chú)合(hé)作关系的基金公司最多，年内(nèi)已有(yǒu)5家；而基金(jīn)公司(sī)中，长盛基金解除合作关系(xì)最(zuì)为频(pín)繁，3月以来(lái)几乎每月都会和基金代销机构解除合(hé)作关系，目(mù)前(qián)已累计解约11家(jiā)，海富通基金今年2月和3月分别解除(chú)5家合作关系，已累计10家(jiā)。

　　严(yán)格筛(shāi)选代(dài)销机构

　　助推降本增效

　　整体来看，前述(shù)被(bèi)解约的基金销售机构多为中小型机构。

　　业内人士(shì)表示，随着(zhe)代销机构数量增多及(jí)监管趋(qū)严(yán)，近几年公募基金公司对(duì)于代(dài)销机构的选择标准也在提高。在高质量发展(zhǎn)背(bèi)景下，严(yán)格筛(shāi)选基(jī)金代销机构(gòu)，也是实现(xiàn)降本增效的一大举措。

　　一家基金公司内部人员表示，基(jī)金公司终止(zhǐ)与(yǔ)销售机构的合作，无非是以下三种情况：一是基金销量一直得不(bù)到有效增长，对基金公司整体(tǐ)基金销售(shòu)贡献不大(dà)；二是受到监管(guǎn)处罚；三(sān)是销售机构主业发生改变。

　　“实际上，前两年就这样终(zhōng)止过一轮(lún)，理由无非就是这些。”但(dàn)该内部人员也坦言，今年以来权益(yì)市场低迷，基金销(xiāo)售困难也加速了对尾部销售(shòu)机构的(de)淘汰。“上太(tài)多销售(shòu)合作机构，没有太大意义，只是徒增后台工(gōng)作量。”

　　华(huá)林证券董事总经理(lǐ)贾志也(yě)表(biǎo)示，基金公司终止与代销机构的合作，通常是(shì)基金代销机构销售能(néng)力较弱，且又受(shòu)到监(jiān)管的处罚，就会很果(guǒ)断地解除合作关系。“基金公司(sī)与基金(jīn)代(dài)销机构的(de)合作是市场化的，要(yào)考虑维护成(chéng)本与合(hé)作的潜力，基金公司会依(yī)据自(zì)身(shēn)的发(fā)展状(zhuàng)况有选择的与(yǔ)基金代销机构合(hé)作。”

　　北方一家公募公司渠道负责人(rén)透露，其(qí)所在公(gōng)司选择基金(jīn)销售公(gōng)司(sī)，有一套完整的基金销售(shòu)评估办(bàn)法(fǎ)，比如基金销售保(bǎo)有规模、机(jī)构成立时间、综合能力，以及与哪些公司合作等都是考核的要素，其中(zhōng)，要求其公募基金(jīn)销售保(bǎo)有规模排名(míng)排名前100，是硬性指标。

　　“跟基(jī)金销售机构合(hé)作后，需(xū)要对接系统，每(měi)年要付出(chū)系统维护成(chéng)本，很多销售(shòu)公(gōng)司一年的(de)保有量也没有多少，甚至都覆盖(gài)不了(le)成本。”据(jù)该负责人透露(lù)，即便是前100名，也(yě)有相当一(yī)部(bù)分达不到标兔子一年生几窝，兔子一年生几窝,一窝几只准。

　　在贾(jiǎ)志看来，基金公(gōng)司与基金代销机(jī)构的(de)合作(zuò)是(shì)双(shuāng)向选择，基金公司希望(wàng)能有销售能力强的(de)机(jī)构合作，头部代销机构也会对基金公司(sī)的投研能力，管理规模，也(yě)有(yǒu)一定(dìng)的(de)要求。

　　此外(wài)，另(lìng)据某基金研究人(rén)士称(chēng)，目前基金代销的机构主要分为银行、第三方基金销(xiāo)售机构，以(yǐ)及券商，从禀赋来说，各(gè)有千秋，比如(rú)，银行在兔子一年生几窝，兔子一年生几窝,一窝几只渠道方面基础较(jiào)强，更擅长固(gù)收类产品的服务，第三(sān)方销售渠道线上渠道(dào)较强(qiáng)，尤其是蚂蚁、天天(tiān)等互联网平台流(liú)量形成(chéng)显(xiǎn)著(zhù)护(hù)城河，随着AI演(yǎn)进，领先(xiān)地位将更(gèng)加(jiā)夯实(shí)，而(ér)券商是以线下营(yíng)业部为(wèi)抓手(shǒu)，对(duì)权益类产品服务能力(lì)较强。

　　贾志表示(shì)，未来(lái)的(de)基金销售市场(chǎng)，主要还(hái)是在(zài)银行渠道(dào)和(hé)头部互(hù)联网公司，券商作为后起之秀，也(yě)是不(bù)容忽视的力(lì)量。

　　马(mǎ)太效应显(xiǎn)著

　　基金代销行业优胜劣汰或(huò)将持(chí)续

　　近(jìn)年来(lái)，马太效应依(yī)然是基金(jīn)销售(shòu)行(xíng)业所面临的重要趋势。

　　中(zhōng)国基金(jīn)业协会最(zuì)新(xīn)公布(bù)的公(gōng)募基金销(xiāo)售保(bǎo)有量数据(jù)显示(shì)，一季(jì)度，三方机(jī)构(gòu)销售增(zēng)长最为明显(xiǎn)，互联(lián)网流量(liàng)优势继续发力，银(yín)行、三方、券(quàn)商代销占比已从过去6：2：2变为接(jiē)近5:3:2。

　　而(ér)在第(dì)三方独(dú)立基金销售渠道中，头部机(jī)构竞争优势(shì)更为突出。截(jié)至今年(nián)一季度末，公募基金销售保有规模(mó)前100强中(zhōng)，21家(jiā)独立基金(jīn)销售(shòu)机构保有(yǒu)2.81万亿非货币市场公募基金(jīn)。而前三(sān)名(míng)蚂蚁基(jī)金、天天(tiān)基金、腾安基金合计(jì)保有(yǒu)约(yuē)2.06万亿，占比超73％；对比这(zhè)21家中排在(zài)末位的泛华普(pǔ)益基金销售有限(xiàn)公司，其(qí)非(fēi)货(huò)币(bì)市(shì)场(chǎng)公募(mù)基金保(bǎo)有规模(mó)为54亿元，首(shǒu)尾差距十分(fēn)明显，未(wèi)上(shàng)榜的独(dú)立基(jī)金销(xiāo)售机构保有(yǒu)规模则更(gèng)少。

　　另据Wind统(tǒng)计(jì)，截至6月1日(rì)，在全(quán)市场(chǎng)473家基金代销机构中，目前共(gòng)有26家基金销售(shòu)机构的代销基金数量(liàng)在(zài)7000只以上，与此同(tóng)时，也有111家基金销(xiāo)售机构代销数(shù)量不足百(bǎi)只。而在115家独立基金销售机构中，15家代销数量在7000只以上，17家代销不足白只。其(qí)中，还有6家目前只(zhǐ)跟1家基金公司合作。

　　实际(jì)上，近些年来基金(jīn)销售行业分化(huà)更趋明显，不少中小型基金销售机构在行业大洗牌中退(tuì)场(chǎng)。

　　今年4月18日，根据证监会网站显示，近期深圳前海(hǎi)凯恩斯基金销(xiāo)售有(yǒu)限(xiàn)公司向中国(guó)证(zhèng)券监督管理委员会提交了注销公募证券投资基(jī)金销售(shòu)业务许可(kě)证的(de)申请(qǐng)，根据(jù)《行政许可法(fǎ)》《证券投资基金法》《公(gōng)开募(mù)集证券投资(zī)基(jī)金(jīn)销售机构(gòu)监督管理办法》等(děng)有关规定(dìng)，中国证(zhèng)券监督(dū)管理(lǐ)委(wěi)员会(huì)决定(dìng)注销(xiāo)深圳前海凯恩斯基金销售(shòu)有限公司公(gōng)募证券投资(zī)基金销售业务(wù)许可证。

　　同(tóng)样是在4月，上(shàng)海(hǎi)证监局挂出了(le)注销(xiāo)永鑫保险销售服务有限(xiàn)公司公募证券投资基(jī)金(jīn)销售业务许可证的公示。永鑫保险销售也是(shì)目前第(dì)一家主动注销基金销售牌照(zhào)的保险代理公司。

　　实际上，近年(nián)来，有不少基金(jīn)代销机构由于经(jīng)营困难等原因，主动注销基金销售牌照，退(tuì)出竞争行业(yè)。比如河(hé)南(nán)安存基金、科地(dì)瑞(ruì)富基(jī)金(jīn)、晟视(shì)天下基金、植(zhí)信(xìn)基金、唐(táng)鼎耀(yào)华基金等多家机构都选(xuǎn)择(zé)主动注(zhù)销基金代销牌照。

　　不过，也(yě)有机构(gòu)是由(yóu)于违规等(děng)原因被吊(diào)销(xiāo)牌(pái)照，比(bǐ)如，去年12月，上海(hǎi)证监局发布消息，宣布注销(xiāo)上海久富财富基金销售(shòu)牌照。此前，泰诚财(cái)富、财(cái)路基金、大泰金石基金等(děng)第三方代销机构也被吊销了牌照。

　　业内人士认(rèn)为(wèi)，严监管(guǎn)态势(shì)下，未来基金(jīn)代销(xiāo)行业优胜劣汰生态(tài)或将持(chí)续(xù)。

　　编(biān)辑：舰长

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