Facebook广(guǎng)告仍然(rán)是品牌(pái)的有效数字广告工具，因(yīn)为(wèi)它(tā)们拥(yōng)有庞大的受众(zhòng)和(hé)详细的目标选(xuǎn)择。在制(zhì)定(dìng)Facebook广告策略时，将(jiāng)创造力与数(shù)据洞察力(lì)相结合对(duì)于使自己在竞争中脱颖而(ér)出至关重(zhòng)要。然而(ér)，实(shí)现这一点并坚(jiān)持到底可能(néng)比听起来更复杂。成(chéng)功需(xū)要触及驱使某人点击Facebook广告然后转化(huà)的核心。

因此(cǐ)，仅(jǐn)仅关注数据或写一些朗朗(lǎng)上口的东西(xī)并不能(néng)减少点击量——你必须(xū)两(liǎng)者兼而(ér)有之(zhī)才(cái)能获得点(diǎn)击量。阅读以(yǐ)下内容，了解更多关于有效提高(gāo)参与度(dù)和赚取(qǔ)Facebook广告点(diǎn)击量的信息。

一.开始之前：了解(jiě)您的受众(zhòng)

了解(jiě)你的受(shòu)众是任何成功的营销或广告(gào)活动(dòng)的第一步。使用(yòng)有(yǒu)关客户的可(kě)用数据和有关产(chǎn)品(pǐn)的反(fǎn)馈可以帮助您“了解”潜在买家在整个购(gòu)买过程(chéng)中的需求。

它就(jiù)像多米(mǐ)诺骨牌效应：

1.了(le)解受(shòu)众对你(nǐ)的产品定(dìng)位的价值观，以使你(nǐ)的广告符合他们的需求。

2.了(le)解谁在阅(yuè)读你的(de)广告以及他们的需求，可以突出(chū)他们最(zuì)感兴趣的细节(jié)。

3.知道什么对你的观众最(zuì)有(yǒu)吸引(yǐn)力，可以带来(lái)额外的点击(jī)量和更多的(de)转化率(lǜ)。

深入研究数据以了解你在(zài)Facebook上的目标受众，这(zhè)本身就是一项技能。一旦你很好地处理了这方面的业(yè)务，是时候(hòu)开(kāi)始在(zài)Facebook上(shàng)做广告了。一个好的广(guǎng)告可以帮助(zhù)你的品牌(pái)创建引人(rén)注目的(de)活动，以吸引力和(hé)清晰度(dù)的正确组合(hé)吸引消费者(zhě)购买你的产(chǎn)品。

让(ràng)我们来(lái)看看在Facebook广告上获得点击的两个(gè)最重要(yào)的因(yīn)素：广告设置和广告创(chuàng)意。

二.广告(gào)设置

企业(yè)在创建广告时有不同的(de)优(yōu)先级，Facebook提供了格式(shì)化(huà)广告的(de)选(xuǎn)项，以最好(hǎo)地宣传您的品牌。无论你想(xiǎng)使用图像(xiàng)、视(shì)频、声音还是(shì)文(wén)字，都有(yǒu)一种格式(shì)可以(yǐ)帮助(zhù)你实现(xiàn)营销目标。企业应该(gāi)使用(yòng)各种各样(yàng)的广告，因为(wèi)每(měi)个人(rén)都不同地参与广告。虽然有(yǒu)些人更喜欢视频演示，但(dàn)另一些人更喜欢伴随(suí)着(zhe)扎实视觉(jué)效果的文(wén)字。尝试各种形式可以(yǐ)让(ràng)你(nǐ)的企业深(shēn)入(rù)了解(jiě)吸引目标(biāo)受众(zhòng)的广告。

通(tōng)过Facebook广(guǎng)告(gào)提供(gōng)的一些格式选(xuǎn)项包括：

1.单图(tú)像和幻灯片(piàn)格式

Facebook上的照(zhào)片广告是(shì)一种简单的格式，可(kě)以使用高质量的单一图像来展(zhǎn)示你的品牌(pái)。这种格式创建起来很快，使您能够突(tū)出显示特定的(de)产品，帮助它在订阅源中脱颖而出(chū)。幻灯片还可以展示多个(gè)图像。这种(zhǒng)格(gé)式(shì)可以拍摄你(nǐ)已经拥有的(de)图像，添加运动和声音来创建一个可以在(zài)设备(bèi)上快速加载的广(guǎng)告。幻灯片制作也很容易，成本比视(shì)频低，加(jiā)载速度比视频广(guǎng)告(gào)快5倍(bèi)。

何(hé)时使用此广告(gào)格式，这种格式非常适合拥有(yǒu)简单(dān)易懂产(chǎn)品的企(qǐ)业(yè)，尤其是初(chū)创企业或有预算的企业。

如果你仍在通过(guò)广告收集(jí)数据，从这(zhè)里开(kāi)始，你将获得所需(xū)的指标（如哪些照片、措辞等(děng)最有(yǒu)效），然后再转向更昂贵、更(gèng)高级的广告类型。

2.视频(pín)广告(gào)

视频广(guǎng)告格式(shì)可能是(shì)最有效(xiào)的脸书(shū)PPC，无论你的行(xíng)业。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具，可以帮(bāng)助您创建视(shì)频(pín)或照(zhào)片幻(huàn)灯片(piàn)，组成视频。你也可以(yǐ)创建自己的(de)视频并上传到Facebook。根据Promo的(de)数据，Facebook视频广告(gào)的(de)浏览量比其他广(guǎng)告格式多10%到30%。

如果(guǒ)你有一个(gè)可(kě)以(yǐ)通过(guò)视频展(zhǎn)示(shì)的产品，那么很(hěn)容易(yì)获得创意。然而，如果你提供更复杂的服务，一个流(liú)行(xíng)的想法是拍摄团(tuán)队中的某个人谈论你的公司的视(shì)频。

何时使用此广告格(gé)式

就像静态(tài)广告一样，你可以(yǐ)也(yě)应该尽快测试视频广告(gào)。虽然视频(pín)广告通常无论是哪(nǎ)种类型(xíng)的业务都表现(xiàn)得更好，但它仍然值得与静态广告一起(qǐ)测试，看看什么对你(nǐ)的受众有效。因此(cǐ)，无论(lùn)你是一(yī)家初(chū)创公司还是更成熟的公司(sī)，视频(pín)都是值得的。另一个提示：为所有视频添加字幕！

3.旋转图集(jí)广告

旋转(zhuǎn)图集格式允许营销人(rén)员在一个广告(gào)中展(zhǎn)示多达10张照片(piàn)和视(shì)频。

每个图片或(huò)视频都(dōu)有自己的链接，可以(yǐ)将潜在买家直接带(dài)到登录页，以提供有(yǒu)关促销、产(chǎn)品细节或服(fú)务的更多(duō)信息(xī)。转盘格式还允(yǔn)许您显示与(yǔ)广告相关的一(yī)系(xì)列(liè)事件。旋(xuán)转(zhuǎn)木(mù)马(mǎ)广(guǎng)告将(jiāng)内容浓(nóng)缩(suō)为一个广告(gào)，同时(shí)也为用户提供了点击图片(piàn)与您的(de)品牌互动的机(jī)会(huì)。看(kàn)看West Elm的(de)例(lì)子——注意整体(tǐ)主题(tí)是户(hù)外的，但每张图片(piàn)都有自己的创(chuàng)意和(hé)“立即(jí)购(gòu)物”按钮(niǔ)。

何时使(shǐ)用此广告格式

旋转(zhuǎn)图(tú)集格式有利(lì)于显示单个产(chǎn)品(pǐn)的不(bù)同(tóng)角(jiǎo)度、显示多个产(chǎn)品、显(xiǎn)示流(liú)程，并在用户(hù)浏览幻灯片时提供参与(yǔ)度(dù)。如果你的产品或服务(wù)有多种用途，这是传达你(nǐ)信息的(de)最佳广(guǎng)告格式。

4.收款格(gé)式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消费者通(tōng)过介(jiè)绍视频浏览产品(pǐn)，并配(pèi)以网(wǎng)格布局的一系列产品图像。最初的视频重点(diǎn)介绍了您在活(huó)动(dòng)中推广的产品系列。当用户单击(jī)时，他们可以在快速加(jiā)载页面上浏览集合(hé)中的(de)产品。链(liàn)接可使客(kè)户从发现到浏(liú)览再到购(gòu)买(mǎi)的过程无(wú)缝衔接。即(jí)时(shí)体验是在有(yǒu)人在移动设(shè)备上点(diǎn)击(jī)你的广告后打开的全屏(píng)体(tǐ)验。这是突出您的产品和(hé)服务的(de)好方法。

何时(shí)使用此(cǐ)广告格式

一个系列最(zuì)适合有产品目录展示的电(diàn)子商务品牌。这种格式创建了一个店面，其中有四种(zhǒng)或四种以上的产(chǎn)品可供(gōng)客户浏览，允许(xǔ)您对相(xiāng)关商品进行分组以(yǐ)提高销(xiāo)售(shòu)额。

5.动态体(tǐ)验

Facebook为单(dān)个(gè)图像和视(shì)频广告提供没事吃点护肝片好不好，女人吃护肝片的好处动(dòng)态体验。该选(xuǎn)项使用同(tóng)一(yī)广告的不(bù)同变体(tǐ)为(wèi)观众定制广(guǎng)告——您的团队使(shǐ)用单个图像或视频和其他文本选项创建广告。该平台(tái)通过使用文(wén)本组(zǔ)合自动创建不(bù)同(tóng)的广告(gào)，通(tōng)过(guò)增(zēng)强功能调整媒体(tǐ)，并为目标受众(zhòng)创作最有效(xiào)的广告。这个过程(chéng)可能(néng)包括调(diào)整亮(liàng)度、裁剪(jiǎn)图像或使用滤镜来突出广告(gào)。广告的组成变化可能(néng)包括标签(qiān)、显示相关(guān)评论和不同(tóng没事吃点护肝片好不好，女人吃护肝片的好处)的文本组合，以(yǐ)创建引人(rén)入(rù)胜的标题。然(rán)后，脸书向(xiàng)用户显(xiǎn)示个性化广告，预计可(kě)能会获得回应(yīng)的变(biàn)化。动态广告(gào)看起来像上(shàng)面(miàn)的一(yī)种广告格式。但(dàn)是，它会(huì)根据用户进行更(gèng)改。你可以(yǐ)在这里学习如何创建动态广(guǎng)告。

何时使用此广(guǎng)告格式

通常，我(wǒ)只会向(xiàng)有(yǒu)团(tuán)队或第三方公(gōng)司管理Facebook广告的大公(gōng)司推荐(jiàn)这种广告(gào)类型。此外，这(zhè)种形式最适合那些对同一(yī)产品(pǐn)或服务的(de)受众略有不同的人(rén)。此外，在进入这种广告类(lèi)型之前，你需要牢牢把握不同的(de)受众，因为它可能会让人困(kùn)惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示的广告(gào)创意需要深思熟虑(lǜ)的(de)计划(huà)来吸引用户，并充分(fēn)传达营销(xiāo)人(rén)员的信息。考虑以下因素，这些因素可以(yǐ)带来成(chéng)功的活(huó)动(dòng)和(hé)用户(hù)更多(duō)的点击。

1.主要文(wén)本

由于广告是(shì)在用户(hù)滚(gǔn)动(dòng)时快(kuài)速扫描(miáo)的，因(yīn)此(cǐ)请(qǐng)保持(chí)主要文本的简短和精确。Facebook建议将你的(de)单词限制在125个字(zì)符以内，以避免被截断(duàn)。通(tōng)过选择与用户互动的最佳(jiā)词语来确认受(shòu)众的人口统计数(shù)据。

你是否根(gēn)据未来买(mǎi)家的(de)年龄、兴趣或(huò)行为来确定他(tā)们的目(mù)标？

如果是，请在主要文本中突出显示这(zhè)些关键元素(sù)。吸引消费者购买(mǎi)你的(de)产品需要有意义的(de)文(wén)字(zì)来满(mǎn)足他们的特定需求。无论你是试图吸引潜(qián)在(zài)买家，还是向以前对(duì)你的产品感(gǎn)兴趣的消(xiāo)费者重新推销，直接(jiē)写信(xìn)给观众都很重(zhòng)要(yào)。

2.媒体(tǐ)

在制作广告时，选择(zé)独特的媒(méi)体资(zī)产(chǎn)并代表(biǎo)您的品牌。真(zhēn)实的(de)内(nèi)容在吸引(yǐn)用户和产生点击(jī)方面非常(cháng)出色。此外，确保你的媒体在种族和性(xìng)别方面是多样化的——在营销你的品牌和与目标受众(zhòng)建立联系时(shí)，包容(róng)性和代表性(xìng)很(hěn)重要(yào)。

3.标题

你的Facebook广告(gào)的标题应该是对行(xíng)动号(hào)召的补充(chōng)。例如，CTA可以鼓励用户点击(jī)下载免费目录、查看独家交易(yì)或(huò)了解有关收藏(cáng)的更多详细信息。一定要(yào)在标题中突出显示特价商(shāng)品。标题中应该突出类似“节省(shěng)高(gāo)达30%+免(miǎn)费送货”的CTA，以吸引消费者并(bìng)鼓励(lì)点击。请记住，在截断之(zhī)前最多(duō)只能(néng)有40个字(zì)符(fú)。

4.呼叫行动（CTA）

深(shēn)思(sī)熟虑的CTA在(zài)购(gòu)物(wù)之旅中与消费者(zhě)见(jiàn)面。如果(guǒ)他们浏览一个产(chǎn)品系列，诸(zhū)如“购(gòu)买系列(liè)”或“查看我(wǒ)们的新(xīn)产品(pǐn)”之类的(de)CTA会(huì)激发人们对该(gāi)品牌的兴(xīng)趣(qù)。提供(gōng)免费试用(yòng)、目(mù)录或(huò)独家交易(yì)都是与观众互动的机会。使用“立即购物”CTA对电子商(shāng)务(wù)零售(shòu)商(shāng)来说很有价值，而(ér)“了解更多(duō)”或“立(lì)即下载”CTA为企业对企业（B2B）营销提供了连接。

5.目的地（URL）

优(yōu)化广(guǎng)告登(dēng)录页面对于为(wèi)潜在客户创造(zào)无缝体验至(zhì)关重要(yào)。登录页(yè)必须与广告(gào)相关(guān)，无(wú)论是产品详细(xì)信息页(yè)还是(shì)潜在客户(hù)捕获页。向消费者(zhě)提供(gōng)他们想要探索您的(de)产品(pǐn)或(huò)服务的信息(xī)以及转换过程中合乎逻辑的下一(yī)步是(shì)至关(guān)重(zhòng)要的。为移动用户优化目的(de)地(dì)页面(miàn)，这意味(wèi)着内容会立(lì)即加载，用户(hù)可以轻松(sōng)导航，结账（电子商务）也很有效。

6.最后的想法(fǎ)

脸书广告通过其庞大的(de)受众(zhòng)为大小(xiǎo)企业带(dài)来(lái)收入。因此，从长远(yuǎn)来看(kàn)，花(huā)时间制(zhì)作(zuò)能(néng)够(gòu)产生(shēng)点击量的广告是值得的。您的营销团队可以创建一个Facebook活动(dòng)，通过考虑最佳(jiā)展示产品的格式来点击，同时积极参(cān)与受众的兴趣。

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