既是响(xiǎng)应消费复苏的大势，也是为了应对激(jī)烈(liè)竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统(tǒng)计局发布的数据显示，我国2023年(nián)一季度(dù)国(guó)内生产(chǎn)总(zǒng)值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中(zhōng)，3月(yuè)份消费和出口大幅回升，是推动经济加快恢复的重要因素(sù)。国(guó)家发展(zhǎn)改革委新闻发言(yán)人孟玮(wěi)表示，一(yī)季度消费(fèi)市场形势开局良好。

　　在一季(jì)度消费回暖的背景下，电商(shāng)行业正在(zài)迎(yíng)来(lái)新(xīn)一轮的(de)价格战。面对「6.18」这个疫(yì)情后第一个电商(shāng)购物节，各(gè)大电商平台都在摩(mó)拳擦(cā)掌，发放规模不等(děng)的消费券(quàn)和消费(fèi)补贴，以抓住(zhù)机遇、继续提振消(xiāo)费。

　　拼多多，这(zhè)家主打「多实(shí)惠」策略的电商巨头也在进一步加大(dà)补贴力度。4月21日晚8点，拼多多(duō)百亿(yì)补贴「数码家电消费季」再次对手机、电视、空调、冰箱(xiāng)等数码家电产品(pǐn)发(fā)放超(chāo)额(é)补贴(tiē)，其中小(xiǎo)米等(děng)品牌产品的(de)补贴力度甚至(zhì)超过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊出了「天天(tiān)都是(shì)618」的购物口(kǒu)号。

　　而另外两家电商(shāng)巨头(tóu)则主要从供给端入手。4月20日，淘(táo)宝宣(xuān)布百亿补贴将下(xià)调佣金费率，吸引更多低价商品(pǐn)入驻。而京东也在4月20日举(jǔ)行「2023年(nián)京东618商家大会(huì)」，面向商家推出「减(jiǎn)负增收(shōu)」大礼包不是省油的灯是什么意思，没有一个省油的灯是什么意思，希(xī)望(wàng)获得更多低价商(shāng)品供给。

　　在(zài)电商平台这场「鹬(yù)蚌(bàng)相争」的价格战中，消(xiāo)费者(zhě)无(wú)疑是最大的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多(duō)多(duō)再一次加码百亿(yì)补贴

　　事实上，早在4月(yuè)6日(rì)，拼多多就启动了「数码(mǎ)家电消费季」，首季将在拼(pīn)多多原(yuán)来百亿(yì)补贴的基(jī)础(chǔ)上再(zài)投(tóu)入(rù)10亿。而这次4月21日发放的(de)超额补贴，相(xiāng)当(dāng)于是百亿补贴「加补(bǔ)」的(de)「加(jiā)补」。

　　极客(kè)公园对比(bǐ)了此次(cì)拼多多加(jiā)补后(hòu)的产品价格(gé)，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼多(duō)多的(de)补贴力度在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其(qí)它电(diàn)商平(píng)台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为499元(yuán)，而在其它电(diàn)商平台为(wèi)620元、556元。

　　在家电领域，拼(pīn)多多的补贴(tiē)力度也(yě)在20％左(zuǒ)右。比如(rú)小米电视EA70，在(zài)拼多多用券后售价1799元，而在其它(tā)电(diàn)商(shāng)平(píng)台(tái)售价为2299元；比如小(xiǎo)米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价(jià)3749元，而(ér)在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官(guān)方直补，旨在为消费(fèi)者提供全网(wǎng)最具性价比的产品，无惧(jù)比价(jià)。」拼(pīn)多多百亿补贴「数码(mǎ)家电(diàn)消(x不是省油的灯是什么意思，没有一个省油的灯是什么意思iāo)费季」的(de)项目负责人表示。在五一(yī)消(xiāo)费旺季来临之前，这是拼(pīn)多(duō)多推出(chū)的近期最大(dà)的(de)补贴力度。

　　「数码家电消费(fèi)季」覆盖的品(pǐn)牌、品类很广，消费(fèi)者可以一站式购齐。其中(zhōng)，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的(de)、海尔、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴不是省油的灯是什么意思，没有一个省油的灯是什么意思森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确实带(dài)动了消费业绩(jì)。上述负责人表示，消费(fèi)季(jì)活动上(shàng)线半个月以来，大部分产品均实现(xiàn)了翻倍增长。其中，手机类(lèi)目的销量实(shí)现(xiàn)环(huán)比翻倍增长，尤其是4000元(yuán)以上的高(gāo)价位手机环(huán)比增幅(fú)超过180％。而家电类目更(gèng)是全品类销量增(zēng)长了300％，在销量最高的空调单品中，美的(de)1.5匹一级能效空调销量增长超过(guò)1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携式小家电也在热销。比如(rú)平台车载小冰箱、便携式燃(rán)气灶、户外(wài)露营(yíng)灯、小电锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功(gōng)能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多(duō)多再次(cì)「加码补贴」是(shì)大势所趋。一方(fāng)面是宏观经济(jì)提振(zhèn)、消费反弹，电(diàn)商平台需要用更低的价格(gé)刺激消费(fèi)。另(lìng)一方面是电商行业的(de)竞争加剧(jù)，价格再次(cì)成为电商(shāng)平台之间竞争的关键。拼多(duō)多越是持续比拼「全网最低价」，就越有可能在这(zhè)场大(dà)势中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消(xiāo)费者才(cái)是目的

　　在过去十年互联网崛起的过程中(zhōng)，价(jià)格战逐渐(jiàn)从一(yī)个「商(shāng)业名词」变成了一个「带(dài)有(yǒu)贬义的名词」。一些戴着有色眼镜的(de)人，会将价(jià)格(gé)战与(yǔ)「恶性竞(jìng)争」划(huà)等(děng)号。的确，当年(nián)的O2O大战和生(shēng)鲜电商补(bǔ)贴(tiē)大(dà)战，产生了一(yī)些豪(háo)掷资(zī)本(běn)、却「一地鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在今天中国市场(chǎng)急需从疫情中(zhōng)复苏的大背景下，企业良性的价格竞争，不论是对经济复苏(sū)、还是对(duì)消费者都有好处。对(duì)经济(jì)而言(yán)，电商(shāng)平台微(wēi)小的(de)补贴刺激，都可能为经济复(fù)苏多添一把火。而对消费(fèi)者而言(yán)，更低的价格真正切切让消(xiāo)费者得到了实(shí)惠。

　　在此次加(jiā)补活动中，小米旗下手机(jī)、家(jiā)电(diàn)产品补贴力度均超过20％，最高补(bǔ)贴1250元(yuán)

　　然而(ér)，不论是(shì)对于(yú)拼(pīn)多多、还(hái)是其(qí)他电商平台来说，补贴只是(shì)短时(shí)间内(nèi)刺激消费者的手段(duàn)，而不是目(mù)的。最终，赢(yíng)得消费者还是要(yào)靠提(tí)升产品和服务质量、提升商家运营效率，以(yǐ)及(jí)持续性地(dì)降低商品从生产(chǎn)、到销售、到(dào)运输(shū)物流等全流程的成本。

　　在(zài)价(jià)格补(bǔ)贴之外(wài)，拼(pīn)多多也(yě)在(zài)做更多事情。比如，拼多多升级了物流(liú)、售(shòu)后等服务(wù)体系，为消费者(zhě)提供(gōng)了「假(jiǎ)一赔十、买贵(guì)必赔、送货(huò)上门、上门(mén)安(ān)装」等服务，让(ràng)消费者「安心(xīn)买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不能仅(jǐn)靠价格去赢得(dé)消费者，更需(xū)要(yào)一套完(wán)整的、优质的服务体系(xì)。这才是(shì)今天(tiān)企业的立足之本。而这，也将是未来电商平台(tái)共同需要(yào)面(miàn)对和(hé)解决的问(wèn)题。

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