Facebook广(guǎng)告仍然是品(pǐn)牌的有效数字广告工具，因为它们(men)拥(yōng)有(yǒu)庞(páng)大的受众和详细的(de)目(mù)标选择(zé)。在制定(dìng)Facebook广告策(cè)略时，将创造力与数据洞(dòng)察力相(xiāng)结合对(duì)于使(shǐ)自己在竞争中(zhōng)脱颖(yǐng)而出至关重要。然而，实(shí)现这(zhè)一点并(bìng)坚(jiān)持到底可能比(bǐ)听起来更复杂。成功需要(yào)触及驱使某人点击Facebook广告(gào)然后转化(huà)的核心。

因(yīn)此，仅仅关(guān)注数据(jù)或写一些朗朗上口的东西并不能减少点击(jī)量(liàng)——你必须两者兼而有之才能获得点击量(liàng)。阅读以下(xià)内(nèi)容，了(le)解更多(duō)关(guān)于有效提高参与度和赚取(qǔ)Facebook广(guǎng)告(gào)点击(jī)量的信息。

一.开始之前：了解您的受众(zhòng)

了(le)解你(nǐ)的受众是任何(hé)成功的营销(xiāo)或广告活动的第一步。使用有关客(kè)户的可用数据和有关(guān)产品(pǐn)的反馈可以帮(bāng)助您“了(le)解”潜在买家在整(zhěng)个购买过程(chéng)中的需求。

它就像(xiàng)多米(mǐ)诺(nuò)骨牌效应：

1.了解受众(zhòng)对你的(de)产品定(dìng)位的价值观，以使你(nǐ)的广告(gào)符合他们的需求。

2.了解谁(shuí)在阅(yuè)读你的广告以及他们的需求，可(kě)以突出他(tā)们最感兴趣的细节。

3.知道什么对你(nǐ)的观众最有吸引力，可以带来额外的点击量和更多的转化率。

深入(rù)研(yán)究数据以了解你在Facebook上的(de)目标受(shòu)众，这(zhè)本身就(jiù)是一项技能(néng)。一旦你很好地处理了这方面的业务(wù)，是时候开始在Facebook上做广告了。一(yī)个(gè)好的广(guǎng)告可(kě)以帮(bāng)助你(nǐ)的品牌创(chuàng)建引人(rén)注目的活(huó)动，以吸引力和清晰度的正确组合吸引(yǐn)消费者购买你的产品。

让我们来看(kàn)看(kàn)在Facebook广(guǎng)告上获得点(diǎn)击的两个最重要(yào)的(de)因素：广告设置(zhì)和(hé)广告(gào)创(chuàng)意(yì)。

二.广告设置

企业在创建(jiàn)广(guǎng)告(gào)时(shí)有不同的(de)优先级，Facebook提供了格式化广告(gào)的选项，以最(zuì)好地宣传您的品牌。无论你想使(shǐ)用图像、视频、声(shēng)音(yīn)还是文(wén)字，都有一(yī)种格式可以帮(bāng)助你实(shí)现营销目标(biāo)。企业应(yīng)该使用各种(zhǒng)各样(yàng)的广告，因为(wèi)每个人都不同地参与广(guǎng)告。虽然有些(xiē)人(rén)更喜欢视频演示，但另一些人更喜欢伴(bàn)随着扎实视觉效果的文字。尝试各种形式可以让(ràng)你的(de)企业深入了解吸引目标受众的广告。

通(tōng)过Facebook广告提供(gōng)的(de)一些(xiē)格式选项包(bāo)括：

1.单图像和(hé)幻灯片格式

Facebook上的(de)照片广告是一种简单的格(gé)式，可(kě)以使(shǐ)用高质量的单一图像来(lái)展示(shì)你的品牌。这种格式创建(jiàn)起来很快，使您(nín)能够突出显示特定的产(chǎn)品，帮助它在(zài)订阅源中脱(tuō)颖而出。幻灯片还可以展示多个图像(xiàng)。这种格式可以拍摄你(nǐ)已经拥有(yǒu)的图像，添加运动(dòng)和声(shēng)音来(lái)创建一(yī)个可(kě)以在设备上快速加载的广告(gào)。幻灯片制作也很容易，成本比视频低，加载速度比(bǐ)视频广告快5倍。

何时使用此广告(gào)格式(shì)，这种格(gé)式非常(cháng)适合拥有简单(dān)易(yì)懂(dǒng)产品的企业，尤其是初创企业或有预算的(de)企业。

如果你仍在通(tōng)过广告收集数据，从这里开始(shǐ)，你将(jiāng)获80寸电视尺寸长宽多少得所(suǒ)需的指标（如哪些照片、措辞等最有(yǒu)效），然(rán)后再(zài)转向更昂贵、更高级的广告类型。

2.视(shì)频(pín)广告

视(shì)频(pín)广告(gào)格(gé)式可(kě)能是(shì)最有效的脸书PPC，无论你的行业。Facebook提供(gōng)了Creator Studio工具，可以(yǐ)帮助您创建视频或照片幻灯片，组成视频。你也可(kě)以(yǐ)创建自己的(de)视(shì)频并上传到Facebook。根(gēn)据Promo的数(shù)据，Facebook视(shì)频广告(gào)的浏览量比其他广告(gào)格式(shì)多(duō)10%到30%。

如(rú)果你有一(yī)个(gè)可以通(tōng)过视频展示(shì)的产品，那(nà)么很(hěn)容易获得(dé)创意(yì)。然而，如(rú)果你(nǐ)提供(gōng)更复杂的(de)服务(wù)，一个流行(xíng)的想法是拍摄团队(duì)中的(de)某个(gè)人(rén)谈论你的公司的视(shì)频。

何时(shí)使(shǐ)用此(cǐ)广告(gào)格式

就像静态广告(gào)一(yī)样，你可以也应该尽快测(cè)试视(shì)频广告。虽然(rán)视(shì)频广告通常无论是哪(nǎ)种类型的业务都表(biǎo)现得更好，但它(tā)仍然值(zhí)得与静态广告一起测试(shì)，看看什么对你(nǐ)的受众(zhòng)有效(xiào)。因此，无论你是(shì)一家初创(chuàng)公司(sī)还(hái)是(shì)更(gèng)成(chéng)熟的公(gōng)司，视频都是值得的。另一(yī)个提示：为所有视频添(tiān)加字幕！

3.旋(xuán)转(zhuǎn)图(tú)集广(guǎng)告

旋(xuán)转图集(jí)格式允许(xǔ)营销(xiāo)人员在一个广告中展示(shì)多(duō)达(dá)10张(zhāng)照片(piàn)和视频。

每(měi)个图(tú)片(piàn)或视频都(dōu)有自己的(de)链接，可以将潜在买(mǎi)家(jiā)直接带到(dào)登录页，以(yǐ)提供(gōng)有(yǒu)关促销、产品细节或服务(wù)的更多信息(xī)。转盘格式还允许您显示与广告(gào)相(xiāng)关(guān)的(de)一系列事(shì)件(jiàn)。旋转木马广告(gào)将内容浓缩为一个(gè)广告(gào)，同时也(yě)为用户提供了点击图片与您(nín)的(de)品牌(pái)互动的机(jī)会。看看(kàn)West Elm的例子——注意整体主(zhǔ)题(tí)是户外的(de)，但每张图片都有自(zì)己的创意和“立即购物”按钮(niǔ)。

何(hé)时使用此广告格式

旋(xuán)转图集格式(shì)有(yǒu)利于显示单个产(chǎn)品的不同角度、显示多(duō)个(gè)产品、显示流(liú)程，并在(zài)用户浏览(lǎn)幻(huàn)灯片(piàn)时提(tí)供参与度。如(rú)果你的产品(pǐn)或服(fú)务有多种用(yòng)途，这是传达你信息(xī)的最佳广(guǎng)告格(gé)式。

4.收款格式（电子(zi)商(shāng)务）

Facebook Collection广(guǎng)告允许消(xiāo)费者通(tōng)过(guò)介(jiè)绍(shào)视(shì)频浏(liú)览产品，并配以网格布(bù)局的一系列产品(pǐn)图像。最初的视频重点介绍了您在活动中推广的产品系列。当用(yòng)户(hù)单击时，他们可以在快速加(jiā)载页(yè)面上浏览集合中的产(chǎn)品。链接可使客户从发现到浏览再到购买(mǎi)的过程无缝衔接。即时体验是(shì)在(zài)有人在移动设备(bèi)上点(diǎn)击你的广告后打开(kāi)的全屏体验(yàn)。这是突出您的产品和服务的好方(fāng)法。

何时使用此(cǐ)广(guǎng)告格(gé)式(shì)

一个系列(liè)最适(shì)合(hé)有产品目录展示的(de)电(diàn)子商务品牌。这种格式创建了一个店(diàn)面，其中有四种或四种以上的(de)产品可(kě)供客(kè)户浏览(lǎn)，允许您对相关(guān)商品进行分组以(yǐ)提高(gāo)销售(shòu)额。

5.动态(tài)体验

Facebook为单个图像和(hé)视频广告提供动态(tài)体验(yàn)。该(gāi)选项(xiàng)使用(yòng)同一广告的不同变(biàn)体(tǐ)为观(guān)众定制(zhì)广告——您的(de)团(tuán)队使(shǐ)用(yòng)单(dān)个图像或(huò)视(shì)频(pín)和其他文(wén)本选项创建(jiàn)广告。该(gāi)平(píng)台通过使(shǐ)用(yòng)文本组合自动创建不(bù)同(tóng)的(de)广告，通过增(zēng)强功能调整(zhěng)媒体(tǐ)，并为目标受众创作最(zuì)有效(xiào)的广告。这个过程可能(néng)包括调整亮度、裁剪(jiǎn)图像或(huò)使用滤(lǜ)镜(jìng)来突(tū)出广告。广(guǎng)告的组成变化可能包括(kuò)标签、显(xiǎn)示相关(guān)评论和不同(tóng)的文本组合，以创建引人入胜的标(biāo)题。然后，脸书向用户(hù)显示个(gè)性化(huà)广告，预计(jì)可能会获得(dé)回应的变化。动态广告看起来像上面的一(yī)种广告格(gé)式。但是，它(tā)会根(gēn)据(jù)用户(hù)进行更改。你可以在这里(lǐ)学(xué)习如何创建(jiàn)动态广告。

何时使用此广告格式(shì)

通常，我只会(huì)向有团队或第三方公司管理Facebook广告的大公司推荐这种广告类型。此外，这种形式最适(shì)合那些对同一产(chǎn)品或(huò)服务的受众(zhòng)略有不同的(de)人。此(cǐ)外，在(zài)进入这种广告类型之前，你需要(yào)牢牢把握不同的受众(zhòng)，因为它可能会让人困惑。

三. 广告创意(yì)

在Facebook上展示的广告创意需要深思熟虑(lǜ)的计划来吸引用户，并充分传达营销人员的信(xìn)息。考虑(lǜ)以下(xià)因素，这些因素(sù)可以(yǐ)带来成功的(de)活动和用户更多的(de)点击。

1.主要文本

由于广告是在用户滚(gǔn)动时(shí)快(kuài)速扫描的，因(yīn)此请保持主要(yào)文本(běn)的简短和精确。Facebook建议将(jiāng)你的单(dān)词限制在125个(gè)字符以内(nèi)，以避免(miǎn)被截断。通过选择与用户互动的最佳词(cí)语来确认受(shòu)众的(de)人口统计数据。

你(nǐ)是(shì)否(fǒu)根(gēn)据未来买(mǎi)家(jiā)的年龄、兴趣(qù)或行为来确定他们的目(mù)标？

如(rú)果是(shì)，请在主要(yào)文本中突出显示这些关键元素。吸引消(xiāo)费者(zhě)购买(mǎi)你的产(chǎn)品(pǐn)需(xū)要有意义的文字来满(mǎn)足他们的特定需求。无论你是试(shì)图吸引潜在买(mǎi)家，还是向以前对(duì)你的产品感兴趣的消(xiāo)费者(zhě)重新推销，直接写信给观众都(dōu)很重要。

2.媒体

在制作广(guǎng)告时，选(xuǎn)择独(dú)特的媒体资(zī)产并代表您的品牌。真(zhēn)实的内容在吸(xī)引用户和产生(shēng)点击方面(miàn)非常(cháng)出色。此外，确保(bǎo)你的媒体在种(zhǒng)族和性别方面是多样化的(de)——在营销你的品(pǐn)牌和与目标受众建立联(lián)系时，包容性和代表性很重(zhòng)要。

3.标题

你(nǐ)的(de)Facebook广告的标题应该是对行动号召的补充(chōng)。例如，CTA可以鼓励用户点击下载免费目录、查(chá)看(kàn)独(dú)家交(jiāo)易或了(le)解有(yǒu)关收藏的更多详细信息。一定要在标题中(zhōng)突出显(xiǎn)示特价商(shāng)品。标(biāo)题中应(yīng)该突(tū)出(chū)类(lèi)似“节省高达30%+免费送(sòng)货”的CTA，以吸引消费(fèi)者并鼓励点击。请记住，在截(jié)断之(zhī)前最多只能有40个字符。

4.呼叫行(xíng)动（CTA）

深思熟(shú)虑的CTA在购物之旅(lǚ)中与消费者(zhě)见面。如果(guǒ)他(tā)们浏览一个产(chǎn)品系列，诸如“购买系列”或“查看我们(men)的新产(chǎn)品(pǐn)”之(zhī)类的CTA会激发人们(men)对该(gāi)品牌的兴趣。提供免费试用、目(mù)录或独家(jiā)交易都(dōu)是与观众互动的机会。使用“立(lì)即购物(wù)”CTA对电子商务零售商(shāng)来说很有价值，而“了解更多”或“立即下(xià)载”CTA为企业对企业（B2B）营销提供了连接(jiē)。

5.目(mù)的地(dì)（URL）

优化广告登录页面对于为潜(qián)在客户创造无缝体(tǐ)验至关重要。登录页(yè)必须与广告(gào)相关，无论是(shì)产品详细信息页还是潜在客户捕获页。向消费(fèi)者提供他们(men)想要探(tàn)索您(nín)的产品(pǐn)或服务(wù)的(de)信(xìn)息(xī)以及转换过程中合乎逻辑(jí)的下一步(bù)是至关重要的(de)。为移动用(yòng)户优化目的(de)地页面，这(zhè)意味(wèi)着内(nèi)容会立即加载，用户可以(yǐ)轻松导航(háng)，结账(zhàng)（电子商(shāng)务(wù)）也很有效(xiào)。

6.最后的(de)想法

脸书广告通(tōng)过其庞大的受(shòu)众为大小企(qǐ)业带来收入。因(yīn)此，从(cóng)长远来(lái)看，花时间制(zhì)作能够产生点击(jī)量的广(guǎng)告(gào)是值得的。您的营销(xiāo)团队可(kě)以创(chuàng)建一(yī)个Facebook活动，通过(guò)考虑最佳展(zhǎn)示产(chǎn)品的格式来点击，同(tóng)时积(jī)极参(cān)与受(shòu)众的(de)兴趣。

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