周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们(men)都(dōu)很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又(yòu)继(jì)续递了下(xià)去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送(sòng)洪水(shuǐ)时(shí)的救灾物(wù)资。女孩们都很好看(kàn)，发着光，怎(zěn)么会有那么多好(hǎo)看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美好(hǎo)代价是越来(lái)越大了(le)。

　　五一前，音(yīn)乐节(jié)票(piào)价(jià)贵被(bèi)骂上热搜。我也(yě)想问(wèn)问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客(kè)#。据(jù)不完全(quán)统(tǒng)计，整个五月(yuè)（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期(qī)），全(quán)国的(de)音(yīn)乐节(jié)就有30多个，平(píng)均单日票价已经站上(shàng)550元高(gāo)点，双日票价最高(gāo)1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排(pái)vip票(piào)也就一(yī)千出头……

　　大(dà)家一边(biān)是(shì)在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年一个(gè)很明(míng)显的趋势是，音乐节门(mén)票的价格在不停(tíng)的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费者(zhě)表示，最早的时(shí)候草(cǎo)莓音乐节门票(piào)才80元，现在则要花费四五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人(rén)邓柯在(zài)2022年曾(céng)发博声(shēng)援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强(qiáng)的(de)人(rén)群）。实(shí)在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型音乐节的(de)制作成(chéng)本是(shì)越来越高(gāo)了。北京商报记者几年(nián)前调查发现，万人(rén)以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成本(běn)在200万元左右；万人以上(shàng)的大型(xíng)音(yīn)乐节，单(dān)日(rì)成(chéng)本则需500万元左右(yòu)。

　　成本(běn)包括两(liǎng)个方(fāng)面(miàn)，一(yī)是包括场地、舞台等在(zài)内的硬(yìng)性(xìng)成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬(yìng)件设备(bèi)也在升级。

　　不(bù)过更大的支出还是出在乐队(duì)和(hé)艺(yì)人支出。

　　近年(nián)一些大(dà)热综艺帮(bāng)助(zhù)各路独(dú)立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其(qí)中头部(bù)艺人莫衷一是什么意思 莫衷一是是褒义还是贬义演出费普(pǔ)遍已到(dào)达80万(wàn)以(yǐ)上(shàng)，流(liú)量大的艺(yì)人更(gèng)是过了(le)百万(wàn)级，流(liú)量歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队(duì)通(tōng)过综艺(yì)走(zǒu)进了大众视角，获得(dé)了更多的关注(zhù)，愿意付费(fèi)观看他们(men)演出的观众也在(zài)快速增长，音乐节(jié)的票(piào)价也(yě)随之水涨船(chuán)高(gāo)。有业内(nèi)人士表示，随着(zhe)国内消费人群(qún)经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的(de)门槛(kǎn)都(dōu)在提(tí)高。国外(wài)的知名音(yīn)乐节(jié)票价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是(shì)，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无(wú)法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在(zài)第(dì)一财经采访时透露，“能(néng)连(lián)续办三年(nián)以上的(de)音乐节，大(dà)概(gài)20％都不到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不(bù)盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也越来越(yuè)多(duō)，有什么猫腻莫衷一是什么意思 莫衷一是是褒义还是贬义？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还是音乐节(jié)带来(lái)的想(xiǎng)象力太大了，几万人来到一个(gè)地(dì)方，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如(rú)科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜(yí)的(de)入场门(mén)票，而想(xiǎng)进入VIP区(qū)域，最(zuì)少要(yào)花费(fèi)929美元，最(zuì)高(gāo)级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元(yuán)。当(dāng)然除(chú)了票价外，参加音乐节(jié)的机票、酒店(diàn)住(zhù)宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也(yě)藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个(gè)科切拉为(wèi)期只有三天。科切拉(lā)音乐(lè)节还凭一(yī)己之力直接拉(lā)动了举办地的(de)经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿美(měi)元的经(jīng)济收入。

　　大(dà)量的人聚到一(yī)起，就会产生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节背后的主办方，不(bù)单单(dān)只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业机(jī)构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性(xìng)音(yīn)乐节越来越(yuè)多，而(ér)各路(lù)品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江(jiāng)堰(yàn)打造了第一(yī)届西部音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园(yuán)游客超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政府(fǔ)算过一(yī)笔经济账，音乐节5天(tiān)吸(xī)引了超(chāo)过(guò)50万人(rén)，按照人均来计算，包含所有的吃(chī)住行，每(měi)人玩(wán)一天平均消费(fèi)500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节(jié)拉动其他相关产业(yè)间接(jiē)实现盈利。据华西都市报和都(dōu)江堰政府发布(bù)的数(shù)据显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办(bàn)赤(chì)水河(hé)谷(gǔ)音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近频频(pín)出(chū)圈引发热议的(de)淄博，除了烧烤，还(hái)有(yǒu)音(yīn)乐节(jié)。因(yīn)音乐节(jié)出圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势(shì)头越(yuè)来(lái)越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声(shēng)量的赞助、冠(guān)名，逐渐(jiàn)过(guò)渡到尝(cháng)试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的(de)品牌就有元(yuán)气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务平台上(shàng)，每场(chǎng)音(yīn)乐节都有上万(wàn)人(rén)关注。为何(hé)？其最(zuì)根(gēn)本的目(mù)的(de)还是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步打入年轻(qīng)消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以(yǐ)此(cǐ)提高市场占有(yǒu)率。

　　根(gēn)据《2022年中国(guó)演(yǎn)出市场年(nián)度报(bào)告(gào)》数据，目(mù)前演出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群(qún)，该年(nián)龄段在(zài)购票观众中连续三(sān)年(nián)占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群(qún)体其实和(hé)消费品(pǐn)牌们的目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自(zì)主(zhǔ)操(cāo)刀不(bù)仅能灵活定(dìng)价，还能(néng)在线上铺设自有品(pǐn)类的(de)快闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线上线下最大(dà)程度(dù)曝光。不过，在(zài)市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参(cān)与度最(zuì)高，说到底和(hé)这些品牌自身辐射的大众(zhòng)人(rén)群紧(jǐn)密相(xiāng)关(guān)。

　　另外(wài)，能不能真(zhēn)正对品牌进行释放和加(jiā)持(chí)是个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没有那么好做，比如隅(yú)田川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也(yě)就意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越来(lái)越多，那(nà)么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏(sū)，大众熟知(zhī)的音(yīn)乐节一(yī)票难求，但有的音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西(xī)伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站(zhàn)先后发布延(yán)期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定(dìng)延期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等(děng)数十个品(pǐn)牌接(jiē)连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队(duì)、艺人巡(xún)演也(yě)同(tóng)样提到“不可抗力(lì)”延期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有(yǒu)多大的想象空间(jiān)，赞助能拉(lā)多少，又(yòu)能带动多少周边产业，所(suǒ)有的(de)前提(tí)都(dōu)基于这个(gè)音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利(lì)是靠票房，不是靠(kào)赞(zàn)助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一个音乐节(jié)如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一(yī)这个(gè)赞助没(méi)到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎(zěn)么办？关键还是培(péi)养观众人群，如果你有一个拥(yōng)护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过(guò)这些人群对你的支持，你就(jiù)可以逐(zhú)渐地(dì)把音乐节(jié)运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平(píng)参差不齐的情况下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动了(le)属实(shí)是正常现象，淘(táo)汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷(mí)笛，已经公开(kāi)批判单(dān)日千元(yuán)的音(yīn)乐节，并为了(le)庆祝30周年，把(bǎ)票(piào)价压到(dào)单日全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐节到底能不(bù)能值回票(piào)价甚至物超所值，说到底还是看演出内(nèi)容(róng)。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节的时候，总会对(duì)比国(guó)外的音乐节。但事实上，无论(lùn)是演(yǎn)出的(de)主题(tí)理念(niàn)打造还(hái)是艺人资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国(guó)内的音乐节已经有(yǒu)足(zú)够的成(chéng)长，是时候把更(gèng)多的气力放在(zài)内容和风格的(de)打磨上(shàng)了。

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