周嘉(jiā)宁在小说(shuō)《基(jī)本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们(men)都很友善(shàn)，烟递来递去，递到他(tā)这(zhè)里，他没有抽(chōu)，又继(jì)续(xù)递了(le)下去。远(yuǎn)远地有人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾物(wù)资(zī)。女孩(hái)们都很好(hǎo)看(kàn)，发着光，怎么会(huì)有那么多(duō)好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美好代(dài)价是越来越大了。

　　五(wǔ)一(yī)前(qián)，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜(sōu)。我也想(xiǎng)问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完全(quán)统(tǒng)计，整个五(wǔ)月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平均单日票价已经站(zhàn)上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比(bǐ)，周杰(jié)伦(lún)演唱会前排(pái)vip票(piào)也就(jiù)一千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个(gè)很明显的趋(qū)势(shì)是，音(yīn)乐节门票(piào)的价格在不停的上涨。以(yǐ)成都(dōu)草莓音乐节为(wèi)例，有消(xiāo)费者表(biǎo)示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在(zài)则要花(huā)费四五倍的(de)金额(é)才能(néng)买到(dào)。

　　疫(yì)情(qíng)是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年(nián)演(yǎn)出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先满足购买力(lì)强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因(yīn)为大型音(yīn)乐节(jié)的(de)制作成本是越来越(yuè)高了(le)。北京商(shāng)报记者几年(nián)前(qián)调(diào)查(chá)发(fā)现(xiàn)，万(wàn)人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成本在(zài)200万(wàn)元左右；万人以上的大型(xíng)音(yīn)乐(lè)节，单(dān)日成本则需(xū)500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包括场(chǎng)地、舞(wǔ)台(tái)等(děng)在内的(de)硬性(xìng)成(chéng)本(běn)。随着音乐(lè)节商业(yè)化(huà)的(de)逐渐(jiàn)成熟，现在(zài)音乐(lè)节的硬件设备也(yě)在(zài)升(shēng)级。

　　不(bù)过更(gèng)大的支出还是出在乐队和艺(yì)人(rén)支(zhī)出。

　　近(jìn)年(nián)一些大热综(zōng)艺帮助各(gè)路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队(duì)的夏(xià)天》帮(bāng)助一(yī)大批(pī)地(dì)下乐队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说(shuō)唱综艺(yì)更是(shì)捧起了(le)海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人(rén)演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人(rén)更(gèng)是过了百万级，流(liú)量歌手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综艺走(zǒu)进(jìn)了大众视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意付费观看他(tā)们演出的(de)观众也在快速增长，音乐节的票价长沙哪个区是中心区，长沙哪个区属于市中心(jià)也随之(zhī)水涨船高。有业内人士表示(shì)，随(suí)着(zhe)国内(nèi)消费人群经(jīng)济水(shuǐ)平的提高，不止音乐(lè)节，文化消费(fèi)的(de)门槛都(dōu)在提高。国(guó)外的知名(míng)音(yīn)乐节(jié)票价都(dōu)在数千元(yuán)水平。

　　但出(chū)乎(hū)大多数人意料的是，即便票价越卖(mài)越贵，音乐(lè)节(jié)盈利(lì)却(què)并不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍(réng)然无(wú)法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采访时(shí)透(tòu)露，“能(néng)连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大(dà)概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但(dàn)音乐(lè)节(jié)炒(chǎo)得火热，入(rù)局者也越来越多(duō)，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还(hái)是音乐节(jié)带来的想(xiǎng)象力太大了，几(jǐ)万人(rén)来到(dào)一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的门票(piào)价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一(yī)张最便宜的入场门票(piào)，而想(xiǎng)进入VIP区域(yù)，最少要花(huā)费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然(rán)除了(le)票价外，参加音乐节的(de)机票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班车(chē)、食物以及(jí)饮品(pǐn)等也藏着(zhe)一笔(bǐ)大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉音乐(lè)节营收(shōu)为(wèi)8.05亿(yì)美(měi)元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的是，这个(gè)科切拉为期只有(yǒu)三天。科(kē)切拉音乐节还凭一己之(zhī)力直接(jiē)拉动了(le)举(jǔ)办地(dì)的经济(jì)发展。Indio市(shì)在科切拉音乐(lè)节举办(bàn)期(qī)间获得(dé)了2.12亿美元的经(jīng)济(jì)收入。

　　大量的(de)人聚(jù)到一起，就会产(chǎn)生(shēng)巨(jù)大的价值。在国内，音乐(lè)节(jié)背后(hòu)的主(zhǔ)办方(fāng)，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机构(gòu)，也有景区、房地(dì)产商、企业乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很(hěn)多人会(huì)发现，现(xiàn)在地方性音(yīn)乐节(jié)越来越多，而各路品牌也(yě)开(kāi)始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐(lè)节，在“十一”期(qī)间投入(rù)7000万元成本，连续(xù)5天(tiān)入园游客超10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政府算(suàn)过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天(tiān)吸引了(le)超(chāo)过50万人，按(àn)照(zhào)人均来计算，包(bāo)含所有(yǒu)的吃住行(xíng)，每人玩一(yī)天平(píng)均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒店(diàn)等(děng)带来5000万元收入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非(fēi)直(zhí)接依(yī)靠音乐节本(běn)身盈利，但通(tōng)过音乐(lè)节拉动其他相关产(chǎn)业间接实现盈利。据华西(xī)都(dōu)市报和都江堰政(zhèng)府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑(xiào)等30组(zǔ)音乐人(rén)，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最(zuì)近频频(pín)出圈引发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市(shì)比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势(shì)头越来(lái)越猛，品牌方对于演出市场的(de)“野(yě)心”早已从拉高(gāo)声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝(cháng)试自(zì)主(zhǔ)打(dǎ)造音乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有(yǒu)元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白(bái)。在票(piào)务(wù)平台上，每场音(yīn)乐节都有上万人关注。为何？其最根(gēn)本(běn)的目的还是(shì)在(zài)于(yú)品牌营销，即更进(jìn)一步打入年(nián)轻(qīng)消(xiāo)费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场(chǎng)年(nián)度报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该(gāi)年(nián)龄段(duàn)在购票(piào)观众中连续三年(nián)占比(bǐ)超过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而(ér)言之，音乐节(jié)的主(zhǔ)流受众(zhòng)群体(tǐ)其(qí)实和消费品牌们的(de)目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活(huó)定(dìng)价，还能在线上铺设(shè)自有品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及(jí)在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面(miàn)上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食品(pǐn)饮(yǐn)料品牌的参与度最(zuì)高，说到底(dǐ)和这些品牌(pái)自身(shēn)辐射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行释放和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么(me)好做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了(le)一定争议，而(ér)流(liú)量艺人居(jū)多也就意味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐节入局者越来(lái)越(yuè)多，那么，谁能再(zài)活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏(sū)，大(dà)众熟知的音(yīn)乐节一票难求，但(dàn)有的音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发(fā)布延(yán)期公告(gào)，表(biǎo)示因(yīn)“不(bù)可抗(kàng)力”因素影响决定延期举办(bàn)。在(zài)此之(zhī)前(qián)，青(qīng)岛(dǎo)弄潮(cháo)音乐节、德(dé)州向阳花音乐节(jié)等(děng)数(shù)十个品(pǐn)牌接连宣(xuān)布延期或(huò)是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样提(tí)到(dào)“不(bù)可抗(kàng)力”延期(qī)或取(qǔ)消。长沙哪个区是中心区，长沙哪个区属于市中心

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节有多大的想象空间(jiān)，赞(zàn)助能拉多少，又(yòu)能(néng)带动多少周边产业，所有的前提都基于(yú)这(zhè)个(gè)音乐节对观(guān)众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖(lài)于赞助(zhù)的(de)话(huà)，那未(wèi)来一(yī)定是不靠(kào)谱的(de)。万(wàn)一这个赞助没(méi)到你搞不(bù)搞？搞了你就赔(péi)钱(qián)，明年怎么办(bàn)？关(guān)键(jiàn)还(hái)是培养观众人群，如果你有(yǒu)一个(gè)拥护你、喜欢你的人群的话，通过(guò)这(zhè)些人群对你的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱(luàn)象不断、阵容同质(zhì)化严重、演出水平参(cān)差不齐的情况下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批(pī)判单日千元(yuán)的音(yīn)乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日(rì)全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到(dào)底能(néng)不能值(zhí)回票价甚(shèn)至(zhì)物超所值，说到(dào)底还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候(hòu)，总(zǒng)会对比国外的音(yīn)乐(lè)节。但(dàn)事实上，无论是演出的主题理念打造还是(shì)艺(yì)人(rén)资源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票(piào)价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是时候把更多的气力(lì)放在内容和风格的(de)打(dǎ)磨上了(le)。

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