既是响应消费复苏的大势(shì)，也是为了应(yīng)对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数(shù)据显示，我国(guó)2023年一(yī)季度国内(nèi)生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市(shì)场(chǎng)预(yù)期的(de)4％。其(qí)中(zhōng)，3月(yuè)份消费和(hé)出口大幅回(huí)升，是推动经济加快恢复的重要(yào)因素。国家发展改(gǎi)革委(wěi)新闻发言人孟(mèng)玮表示，一季度(dù)消费市场形势开局(jú)良(liáng)好。

　　在一季度消费回暖的(de)背景下(xià)，电商(shāng)行业正(zhèng)在迎来新(xīn)一轮的价格战。面对「6.18」这个疫(yì)情后(hòu)第一个(gè)电商购物节，各大电商(shāng)平(píng)台都在(zài)摩拳擦(cā)掌，发放规模不等的消费(fèi)券和消费补(bǔ)贴(tiē)，以抓住机遇(yù)、继续提(tí)振消(xiāo)费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的电商(shāng)巨头也在进一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电消费季」再次对手机、电(diàn)视、空调(diào)、冰箱(xiāng)等数码家电产品(pǐn)发放超(chāo)额(é)补贴，其(qí)中小米等品(pǐn)牌产(chǎn)品的补贴(tiē)力度甚至超过(guò)20％，争夺全网最低价(jià)。这家公司还(hái)喊出了「天(tiān)天(tiān)都(dōu)是(shì)618」的购物口号。

　　而另外两家电(diàn)商巨头则主要从供给端(duān)入(rù)手。4月20日，淘宝宣布百(bǎi)亿补贴将下(xià)调佣金费率(lǜ)，吸引更多低价商品入(rù)驻。而(ér)京东(dōng)也在(zài)4月(yuè)20日举行「2023年京东618商家大(dà)会」，面(miàn)向商家(jiā)推出(chū)「减负增收」大礼包，希望获(huò)得更多低价商品供给。

　　在电商平台这(zhè)场「鹬蚌相(xiāng)争」的价(jià)格战(zhàn)中，消费者无疑是最(zuì)大(dà)的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码(mǎ)百亿补贴(tiē)

　　事(shì)实(shí)上，早在4月6日，拼多多(duō)就启动了「数码家电消费季」，首季将(jiāng)在拼(pīn)多多(duō)原来百亿补贴的基础上再投入10亿。而这(zhè)次4月21日发放的超额补贴，相当于是(shì)百亿(yì)补贴(tiē)「加补」的(de)「加补」。

　　极客公(gōng)园对(duì)比了此次拼(pīn)多多加补后的产品价格，确实有一定(dìng)优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力(lì)度在(zài)20％左(zuǒ)右。比如小米(mǐ)旗(qí)下(xià)的红(hóng)米Note11，在拼多多领券后(hòu)只用829元，而(ér)在其它电商平台均为(wèi)1049元；比如红米10A手(shǒu)机，拼多多券后价(jià)为499元，而在其它电(diàn)商平台为620元、556元。

　　在家电领(lǐng)域，拼多多(duō)的补贴力度也(yě)在20％左右。比如小米电视EA70，在(zài)拼多(duō)多(duō)用券后售价(jià)1799元，而在其它(tā)电(diàn)商(shāng)平台售价(jià)为2299元；比如小(xiǎo)米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券(quàn)后售价3749元，而在(zài)其(qí)它平台售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动均(jūn)为官方直补，旨在(zài)为消费者提供(gōng)全网最具(jù)性价比的产品，无惧比价。」拼多多(duō)百亿(yì)补(bǔ)贴「数码家电消(xiāo)费季」的项目负责(zé)人表示(shì)。在五一(yī)消费旺季来临之(zhī)前，这是(shì)拼多多(duō)推出的近期最大的补贴力(lì)度。

　　「数(shù)码家电消费(fèi)季」16英寸是多少厘米，16英寸是多少厘米长覆盖(gài)的品牌、品类很广，消费者可以一站式购齐(qí)。其中，品牌包括苹果、华(huá)为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括手机、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实带动了消(xiāo)费业绩(jì)。上述负责人表示，消费季活(huó)动上线半个月(yuè)以来，大部(bù)分产品均实现了翻倍增长。其中(zhōng)，手机类目的(de)销(xiāo)量实现(xiàn)环(huán)比翻倍增(zēng)长，尤(yóu)其是4000元以(yǐ)上(shàng)的高价位手机环比增幅超过(guò)180％。而家电类目更是全品类销量增长了300％，在(zài)销量最高的空调单品中，美的1.5匹(pǐ)一级能效空(kōng)调销量增长超过15016英寸是多少厘米，16英寸是多少厘米长0％。

　　而(ér)随着五一(yī)假期临近(jìn)，户(hù)外便携式小(xiǎo)家电也在热(rè)销(xiāo)。比(bǐ)如平台车载小(xiǎo)冰箱、便携式燃(rán)气(qì)灶、户(hù)外(wài)露营灯、小(xiǎo)电(diàn)锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡(fēi)机、挂(guà)脖式小风扇等(děng)产品，均实现环比翻(fān)倍增长(zhǎng)。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加码补贴」是大(dà)势所趋。一方(fāng)面是宏观经济提振(zhèn)、消费反(fǎn)弹，电商平台需要用更低的(de)价格刺(cì)激消费。另(lìng)一方面是(shì)电商行业的竞争加(jiā)剧，价格再次成(chéng)为电商平台之间竞争的关键(jiàn)。拼多多越是持续比(bǐ)拼「全网最低(dī)价」，就(jiù)越有可能在这场大(dà)势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格力(lì)不是(shì)目(mù)的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互联(lián)网崛起的(de)过程(chéng)中，价格战(zhàn)逐渐(jiàn)从一个「商业名词」变成了一个「带(dài)有贬义(yì)的名词」。一些戴着(zhe)有色(sè)眼镜(jìng)的(de)人，会将价(jià)格(gé)战与(yǔ)「恶性竞争」划等(děng)号。的确，当年的O2O大战和生(shēng)鲜电(diàn)商补贴大(dà)战，产生了一(yī)些豪掷资本(běn)、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在(zài)今天中国市(shì)场急(jí)需从疫情(qíng)中复苏的大背景下，企(qǐ)业良性的价格竞争，不(bù)论是对经济(jì)复苏、还(hái)是对消费(fèi)者都有好处。对经济而言，电(diàn)商平台微小的补贴刺激，都(dōu)可能为(wèi)经(jīng)济复苏多添(tiān)一(yī)把(bǎ)火(huǒ)。而对消费者而(ér)言，更(gèng)低的价(jià)格真(zhēn)正切(qiè)切(qiè)让消(xiāo)费者得到了(le)实(shí)惠。

　　在此次加补活(huó)动中，小米旗(qí)下手机、家电产品补贴力(lì)度均超过(guò)20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而，不(bù)论(lùn)是对于拼多多、还是其他电商平台来说，补贴只是短时间内刺(cì)激消费(fèi)者的手段，而(ér)不是目的。最终，赢得(dé)消费者(zhě)还是要靠提升产品和服务质量、提升商(shāng)家运营效(xiào)率(lǜ)，以及持续性(xìng)地降(jiàng)低(dī)商品从生产、到销售、到运输物流(liú)等全流程的成(chéng)本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做更多事情。比(bǐ)如(rú)，拼多多升级了物流、售后(hòu)等服务体系(xì)，为(wèi)消费者提供了(le)「假一(yī)赔十、买(mǎi)贵必赔、送(sòng)货上门、上门安装」等服务，让消费者「安(ān)心买、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不能仅(jǐn)靠价格去赢(yíng)得(dé)消(xiāo)费者，更(gèng)需(xū)要(yào)一(yī)套完整的、优质的服务体系。这才是今(jīn)天企业的立(lì)足之本。而(ér)这，也将是(shì)未来电商平台共同需要面对和(hé)解决的问题(tí)。

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