东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是(shì)他们的营(yíng)收(shōu)哈~在过去的2022年，这三大(dà)国有航司共亏损超千亿(yì)元！

　　不过，春秋航(háng)空虽然是一家低价航空，但人家在(zài)2021年国内民航业整体亏(kuī)损842个亿的(de)时候，不(bù)但(dàn)不亏钱(qián)，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一(yī)一(yī)家盈利的上市航司。

　　你就说，明明(míng)是(shì)一家低价航空，怎么做到别人(rén)亏钱它还赚钱的？是(shì)凭它(tā)连(lián)杯水都不提供(gōng)？还(hái)是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好(hǎo)放？虽(suī)说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行(xíng)，人家(jiā)靠的(de)是这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋它时(shí)不时把(bǎ)机(jī)票压(yā)到199,299！大多(duō)时候，春秋航(háng)空同一时间(jiān)的价(jià)格普遍会比其他航(háng)司便宜(yí)，甚至便(biàn)宜几百块(kuài)钱。也就是因为(wèi)这低价，春秋航空(kōng)的直销(xiāo)比例高(gāo)达96.7％，直接把营(yíng)销费用给节省了(le)。你看它(tā)的售费用(yòng)率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票(piào)价格打(dǎ)这(zhè)么低，怎么保证自己的(de)利润呢？春秋可(kě)太会了，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空时行李托运的(de)价格超(chāo)过机票的价格，那(nà)是太正常(cháng96的因数有哪些数，72的因数有哪些)不过了。因为春秋只提供7KG的(de)行李额度(dù)，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不(bù)带行(xíng)李(lǐ)，人家节省燃油(yóu)费，你带行李(lǐ)，人家赚了托运费，怎么(me)都不(bù)亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要是(shì)想吃个饭，不好(hǎo)意思(sī)，得掏钱！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯子，还是(shì)得掏钱；甚至你还有可能看到(dào)空(kōng)姐推着小(xiǎo)车车向你推(tuī)销面膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机票是便(biàn)宜，但你(nǐ)一(yī)上(shàng)飞机，哪哪(nǎ)都(dō96的因数有哪些数，72的因数有哪些u)要掏钱(qián)。这就是春秋航空的终极(jí)致富密(mì)码，主打的就是一个字(zì)：抠。

　　当然，这省下来(lái)的都是小钱(qián)，春秋不(bù)过冬还得(dé)靠第二招：短途直航，提(tí)高使用率。这(zhè)也是(shì)为什么在(zài)疫(yì)情笼(lóng)罩的2021年，别(bié)人亏(kuī)损几(jǐ)百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了(le)实现薄利(lì)多销，春(chūn)秋把(bǎ)大量(liàng)航线改成短(duǎn)途高频的直航，这(zhè)样就(jiù)可以(yǐ)用高(gāo)密度(dù)排(pái)班(bān)来提高飞机的日使用率。也就是说，只要飞不(bù)死，我就(jiù)往死里飞。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次(cì)，别家的飞机一天(tiān)飞10个小时，我一天(tiān)飞12个小时。所(suǒ)以在过去的三年里，春秋航空的客(kè)座率和飞机日利用率都高于三大(dà)航。

　　对于春秋(qiū)来(lái)说(shuō)，在保证成本的基础上，我(wǒ)能多卖一张是一张(zhāng)，要(yào)是民航允许的话，我连站票都卖(mài)。

　　而且(qiě)，你会发(fā)现春秋大部分航线都是来(lái)往二三(sān)线城市，为(wèi)什么？因为非核(hé)心城市可(kě)以获得较高的财政补贴，这个也是春秋(qiū)赚钱的门路(lù)。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就(jiù)少不了补贴的帮助(zhù)，如果减(jiǎn)去这一块(kuài)的(de)话(huà)，春(chūn)秋的亏损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价(jià)路(lù)线的这些年(nián)，春秋的差评是真(zhēn)不少。创始(shǐ)人王(wáng)正华有(yǒu)一句(jù)名言：钱一半是赚的，一半是省的，春(chūn)秋也的确做到了。但现(xiàn)在(zài)航班(bān)逐渐恢复，也有越来越多的(de)廉价(jià)航空正在崛(jué)起，比(bǐ)如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续(xù)走之前的老路，搞得春秋成为大家(jiā)无奈之后的(de)选择(zé)，那还(hái)能走远吗？

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