东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他们(men)的营收(shōu)哈~在过(guò)去(qù)的(de)2022年，这三大国有航司共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是(shì)一家低价(jià)航空，但人家在(zài)2021年国(guó)内(nèi)民航业整体(tǐ)亏损842个亿(yì)的时候，不(bù)但不(bù)亏钱，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万(wàn)元，成为(wèi)当(dāng)年唯一一家盈利的上(shàng)市(shì)航(háng)司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做(zuò)到别(bié)人亏钱它还赚钱(qián)的？是凭它(tā)连(lián)杯水都不提供？还是凭(píng)它位置窄，腿都不(bù)好放？虽说是(shì)天怒人(rén)怨的，但春秋航(háng)空能吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先(xiān)第一招：低价引流，附(fù)加(jiā)消(xiāo)费。

　　你看，春秋(qiū)它(tā)时不时把机票(piào)压到199,299！大(dà)多时候，春秋航空(kōng)同一时间的(de)价格(gé)普遍会(huì)比其他航司(sī)便宜，甚(shèn)至便宜(yí)几百块(kuài)钱(qián)。也就是因为(wèi)这低价，春秋航空的直销比(bǐ)例高达(dá)96.7％，直接把营销费用给节省(shěng)了(le)。你(nǐ)看它的售费用(yòng)率只有(yǒu)2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价格打这么低，怎(zěn)么保(bǎo)证孙悟空真实存在过吗自己的(de)利润(rùn)呢？春秋可太(tài)会了(le)，我搞附(fù)加消费啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋(qiū)航(háng)空(kōng)时(shí)行李托(tuō)运的价格(gé)超过机(jī)票的价格，那是(shì)太正常不(bù)过了。因(yīn)为春秋只提供7KG的行李额度(dù)，没超过10KG托(tuō)运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人家节省燃油(yóu)费(fèi)，你带行李，人(rén)家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你(nǐ)要是想(xiǎng)吃(chī)个饭(fàn)，不好(hǎo)意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是得掏(tāo)钱；甚至你(nǐ)还有可能看到空(kōng)姐推着小车车(chē)向你推销面膜(mó)丝巾(jīn)披肩……就是说，机票是(shì)便宜(yí)，但你一上飞机，哪哪(nǎ)都(dōu)要掏钱(qián)。这就是(shì)春秋航空的终极致富密(mì)码，主打(dǎ)的就(jiù)是一个(gè)字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋(qiū)不过冬还得靠第二招：短途直航，提高(gāo)使用率。这也(yě)是(shì)为什么(me)在疫(yì)情(qíng)笼罩的2021年，别(bié)人亏损几(jǐ)百亿，春秋反而还赚钱(qián)了。

　　为了实现(xiàn)薄利多销(xiāo)，春秋把大量航线改成短途高频的直航，这样就(jiù)可以用(yòng)高密度(dù)排班(bān)来提高飞机的(de)日使用率(lǜ)。也就是说，只要飞(fēi)不(bù)死，我就往死(sǐ)里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次(cì)，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时(shí)。所以在(zài)过去(qù)的三年(nián)里，春秋航空的客座(zuò)率和飞机日利用率都(dōu)高于(yú)三大航。

　　对于春秋来说，在保证成(chéng)本的基础上，我能多卖(mài)一张是一张，要是民航允许的话，我连站(zhàn)票(piào)都卖。

　　而且，你会发(fā)现春(chūn)秋大部分航(háng)线都(dōu)是来往二三线城市(shì)，为什么？因(yīn)为非(fēi)核心城市可(kě)以获得较高的财政(zhèng)补贴，这个(gè)也是(shì)春(chūn)秋赚(zhuàn)钱的(de)门路。我们(men)看(kàn)到2021年它的净利润为3911万，这其中(zhōng)就(jiù)少不了补(bǔ)贴(tiē)的帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏(kuī)损可是达(dá)到1.1亿呢~孙悟空真实存在过吗>

　　不过，走廉价路线的这(zhè)些年，春(chūn)秋的差评是真不少。创(chuàng)始(shǐ)人王(wáng)正华有(yǒu)一(yī)句名言：钱(qián)一半是赚的(de)，一(yī)半是省的，春秋也的确做到了。但现(xiàn)在航班逐渐恢(huī)复(fù)，也有(yǒu)越来越多的廉价航空正在崛起(qǐ)，比如吉祥航空、九元航空(kōng)等(děng)，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前的(de)老(lǎo)路，搞得春秋成为大家无奈之后的选择(zé)，那还能走远吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 孙悟空真实存在过吗